傍晚時分,我和爸爸走出星巴克,兩個人誰都沒說話,一頭鉆進車里。 　　那天,我們與投資銀行談了整整一下午,他們的目的很簡單:探討對我們這家制造企業(yè)進行股權(quán)投資,并進行一系列的資本運作,幫助企業(yè)完成A股市場PRE―IPO。
　　這些人告訴我們,在現(xiàn)今的生產(chǎn)制造業(yè),應(yīng)該借助資本市場的力量去經(jīng)營企業(yè),“大魚吃小魚”的市場規(guī)則已經(jīng)演變?yōu)椤翱祠~吃慢魚”,資本杠桿讓以小搏大變成了可能。一席話讓在實業(yè)領(lǐng)域摸爬滾打了20多年的我們聽起來很新鮮也很興奮,同時又有著更多的困惑與不解:那些眼花繚亂的股權(quán)運作、高溢價資產(chǎn)估值、高市盈率發(fā)行,讓一向覺得賺錢很困難的企業(yè)似乎一夜之間就有了點石成金的能力似的。好像不可思議,但又實實在在的有著那么多的實例就發(fā)生在身邊。
　　我很想知道:我們的實業(yè)發(fā)展模式真的落伍了嗎?
　　我們的廠子,是爸爸一手創(chuàng)辦起來的,到現(xiàn)在已經(jīng)20多年了。創(chuàng)業(yè)之初,我們這里還幾乎沒有什么鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),他也算是第一個吃螃蟹的人。一路走下來,目前我們產(chǎn)品已享有專利,在細分市場里也算是龍頭企業(yè)了。
　　但是,也就是在近三年來,外部環(huán)境變得惡劣起來。不僅用料成本不穩(wěn)定,時漲時跌,還經(jīng)歷了一次金融危機。另外用工特別緊張,我父親剛創(chuàng)辦這個企業(yè)的時候,工人想進廠子都要送禮,現(xiàn)在員工跳來跳去,我們得靠各種福利來留住工人,有些舉步維艱的感覺。
　　還有,政府這段時間搞節(jié)能減排,限制我們用電。之前規(guī)定一個禮拜用電四天,最多五天,經(jīng)過我們溝通后才活絡(luò)了一些,規(guī)定不能超過上一個月總用電量。但這也還是不能滿足我們的需要。工人對此議論紛紛,可政府為了減排指標就不管了。
　　無序的行業(yè)競爭也讓我們頭疼。我們干了二十多年,必須保證產(chǎn)品質(zhì)量,配件都要用名牌的配件�？尚鲁鰜淼囊恍┬�廠就不會,只要好用,他們就會用一些比我們價格低二十倍的配件,產(chǎn)品比我們便宜幾百塊就賣出去了。
　　現(xiàn)在行業(yè)里面也沒有一個標準,說這種產(chǎn)品一定要賣到多少錢,低于這個價格的產(chǎn)品就不合格,就要受到處罰。而行業(yè)協(xié)會也不是特別有威懾力,如果真有威懾力就應(yīng)該制定一個行業(yè)標準,一個行業(yè)價格。不能讓大家亂賣。
　　因為我們名氣在業(yè)內(nèi)比較大,國家有關(guān)部委都認可我們公司的產(chǎn)品,很多業(yè)內(nèi)工程師會指定要我們的牌子。結(jié)果樹大招風,招來很多公司假冒。如果我們報案,法律或許可以制裁他們。但假冒的太多了,打了這邊那邊還有,打了那邊這邊又冒出來了,如果光打假去了,就別干活了。
　　隨之而來的,是市場銷售份額被擠壓。有一個辦事處,原來一直用我們的產(chǎn)品。但后來,我們發(fā)覺,原來一年要用三百萬的產(chǎn)品,怎么現(xiàn)在變成一百五十萬了?我們就偷偷去他那兒調(diào)查,一看發(fā)現(xiàn)他用了其他小廠家的產(chǎn)品,雖然里面配件不一樣,但外面都漂漂亮亮的,價格卻要低20個點。那個負責人說,我們也有苦衷,因為現(xiàn)在很多顧客要的價格低,市場競爭太激烈,為了發(fā)展下去,維持營業(yè)額,就只能出此下策了。
　　大概在十年前,我們的利潤率有40%,那是最輝煌的一段時期�，F(xiàn)在利潤有10個點已經(jīng)頂天了,要靠老產(chǎn)品來賺錢是不可能的了。對于我們民企來說,現(xiàn)在完全是微利經(jīng)營,養(yǎng)養(yǎng)工人,因為畢竟一些員工跟了我爸爸很多年了。我身邊有的同行也會跟我說起這些情況,有人說,今年5月份以后生意狂好,但我們覺得沒意思,因為忙完了也沒什么利潤!
　　另外,我們還要拿出一部分的精力去應(yīng)付各種各樣的“婆婆”們,這些事情對我們來說也比較麻煩的。記得有一次,我們因為太忙,一時疏忽忘了去“社交”,有關(guān)部門就找上門來了,要增加收費。我們只好趕緊跟他們?nèi)フ{(diào)和關(guān)系,這才解決了當時他們口中所謂的“問題”。
　　我爸爸現(xiàn)在常覺得做實業(yè)太辛苦了,用他的一句話說就是如履薄冰。爸爸這兩年動過兩次把企業(yè)賣一個好價錢的想法。但作為第二代的我堅決不同意,覺得這是多年好不容易打下來的江山。而且我相信,他應(yīng)該不會真的想把企業(yè)賣掉,因為這個老企業(yè)就像一手養(yǎng)大的孩子,他現(xiàn)在不會就這樣把他掐死了。但是,他確實太無奈了。
　　現(xiàn)在,投資銀行要我們放棄原來的一些理念,把公司包裝上市。而我們的一貫想法是做產(chǎn)品、做實業(yè)。老實說,他們跟我們想的不一樣。但是,看著那些曾經(jīng)與自己面臨一樣困難處境的企業(yè),在資本市場中翻身,我們不得不進行抉擇:是繼續(xù)堅守實業(yè)呢,還是投身于資本市場去追逐高額的利潤呢?或者也可以選擇走資本與實業(yè)相結(jié)合的道路吧。
　　但誰又能保證,在吃到資本市場的大蛋糕后,還能記得做出最好的小甜餅的志向呢?
　　(作者為蘇南一家制造企業(yè)總經(jīng)理,化名。中國周刊記者 周昂 錄音整理)
　　

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