2011，面對(duì)波詭云譎的市場(chǎng)，你不想炒股，不敢炒匯，也不愿購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品。但你有50萬(wàn)閑散資金在手，那什么才是你穩(wěn)賺不賠的投資方向？ 　　并不一定要研究理論才能做投資，機(jī)會(huì)就暗藏在有心人的眼中。那些新開(kāi)發(fā)的小區(qū)配套缺乏，開(kāi)間火鍋店肯定對(duì)武漢普通人的胃口；一線(xiàn)大牌在武漢越開(kāi)越多，能揣著大把銀子去商場(chǎng)的人是少數(shù)，能漂洋過(guò)海拿到劃算貨的人也不多。但總有人愿意代購(gòu)，人民幣的升值預(yù)期還在，賺錢(qián)的機(jī)會(huì)就不會(huì)丟。
　　
　　在新小區(qū)里開(kāi)個(gè)“平價(jià)火鍋”
　　
　　26歲的武漢人王嘉（化名）大學(xué)畢業(yè)之后，在福建從事外貿(mào)行業(yè)已經(jīng)2年有余。沿海城市蓬勃的商貿(mào)氛圍，令他感受頗深：“那種以幾十萬(wàn)資金做小生意起家，幾年之后變千萬(wàn)富豪的故事，幾乎每天都在身邊發(fā)生�！�
　　去年下半年，他產(chǎn)生了回武漢創(chuàng)業(yè)的想法。王嘉算了算自己的積蓄，再加上家里的贊助，自己的“創(chuàng)業(yè)基金”差不多有50萬(wàn)元。
　　
　　重慶小周的生意經(jīng)啟示
　　
　　王嘉最大的愛(ài)好就是吃，所以他想做一門(mén)跟“吃”有關(guān)系的生意。福建有不少進(jìn)口食品的批發(fā)市場(chǎng)，品種非常齊全，為一個(gè)小型進(jìn)口食品超市提供貨源綽綽有余，而且價(jià)格只有武漢這邊終端零售價(jià)格的3-5折，利潤(rùn)空間很大。
　　因此，王嘉最初的構(gòu)想是，開(kāi)一家進(jìn)口食品超市。但很快，他發(fā)現(xiàn)了這個(gè)行業(yè)中的一些問(wèn)題：批發(fā)市場(chǎng)里的大部分產(chǎn)品沒(méi)有報(bào)關(guān)，而且貨源不穩(wěn)定，暢銷(xiāo)的產(chǎn)品隨時(shí)可能會(huì)斷貨。另一方面，他通過(guò)朋友拿到了武漢本地一家知名進(jìn)口食品超市的年報(bào)，從中他發(fā)現(xiàn)，進(jìn)口食品在武漢的銷(xiāo)路并不理想。于是他果斷放棄了這個(gè)想法。
　　“超市之路”受阻，王嘉有些喪氣，但一通來(lái)自重慶的電話(huà)，又讓他重拾了在“吃”方面投資的信心。
　　電話(huà)來(lái)自他的同學(xué)小周，父母都在漢正街做服裝生意，本來(lái)應(yīng)該順理成章繼承家業(yè)，當(dāng)個(gè)“漢正街老板”也能衣食無(wú)憂(yōu)。沒(méi)想到他卻找家里要了40萬(wàn)，回老家重慶，當(dāng)起了火鍋店老板。
　　小周的火鍋店開(kāi)張才不到4年，生意相當(dāng)紅火，如今已經(jīng)開(kāi)了3家連鎖店。
　　王嘉頓時(shí)來(lái)了興趣，向小周詳細(xì)詢(xún)問(wèn)了開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)。小周的第一家店，開(kāi)在了重慶市比較偏僻的大渡口區(qū)。大渡口區(qū)是重慶的老工業(yè)區(qū)，當(dāng)時(shí)這里的特點(diǎn)是：人口密集，消費(fèi)能力一般，好館子不多，但是剛剛通地鐵，也有不少新小區(qū)在建，商業(yè)前景看好。
　　小周認(rèn)為，這里的居民雖然消費(fèi)能力一般，但還是有很大的潛力，開(kāi)一家平價(jià)火鍋店應(yīng)該是很好的選擇�！爸貞c的火鍋店有兩個(gè)極端，要么是在鬧市區(qū)，人均消費(fèi)50元以上；要么就是在街邊搭個(gè)棚子賣(mài)‘夜啤酒’。其實(shí)對(duì)普通人來(lái)說(shuō)，只要在個(gè)房子里，簡(jiǎn)單吃點(diǎn)，人均消費(fèi)二三十塊錢(qián)，是最舒服的。”
　　于是2007年5月，他在居民密集的小區(qū)里，選了一家300平米的門(mén)面，月租5000元。交了半年的租金3萬(wàn)塊錢(qián)，又付了3萬(wàn)元押金，就開(kāi)始裝修自己的火鍋店。
　　小周的計(jì)劃里，之所以準(zhǔn)備40萬(wàn)開(kāi)店，其實(shí)是做好了“賠一年錢(qián)”的準(zhǔn)備�？沙鋈艘饬系氖�，開(kāi)業(yè)短短3個(gè)月，火鍋店就已經(jīng)能保本經(jīng)營(yíng)，不到半年就開(kāi)始小有盈余，1年半時(shí)間就收回了前期投入，如今每年的利潤(rùn)已經(jīng)達(dá)到了接近30萬(wàn)。
　　在第一家店成功的基礎(chǔ)上，小周又找了幾個(gè)人口密集小區(qū)，開(kāi)了連鎖店，繼續(xù)推廣自己的“平價(jià)火鍋”概念。
　　
　　開(kāi)在新興小區(qū)和軌道交通旁
　　
　　王嘉認(rèn)為，2011年，隨著武漢“軌道交通時(shí)代”的進(jìn)一步臨近，百步亭、常青花園以及古田、金銀湖一帶的新興小區(qū)，入住率會(huì)越來(lái)越高�！艾F(xiàn)在那些地方味道好又實(shí)惠的餐館太少了，我有個(gè)朋友住在百步亭，每天都抱怨沒(méi)地方下館子，其實(shí)這里面就有很多商機(jī)。百步亭小區(qū)里住了幾十甚至上百萬(wàn)居民，雖然消費(fèi)能力肯定沒(méi)有市中心高，但大家肯定要吃飯啊�！�
　　王嘉已經(jīng)開(kāi)始四處尋找合適的門(mén)面，“不一定要臨街，我主要想做附近居民的生意，味道好、價(jià)格公道，自然會(huì)有客人來(lái)吃�！�
　　由于武漢的房?jī)r(jià)比重慶略高，門(mén)面租金方面，按王嘉目前打聽(tīng)的消息來(lái)看，大概要比2007年的重慶高4成，多少會(huì)抬高一些運(yùn)營(yíng)成本。不過(guò)王嘉似乎不太擔(dān)心這一點(diǎn)，相反，他對(duì)自己的“平價(jià)火鍋計(jì)劃”信心十足：“武漢不像重慶，到處都能吃到火鍋。而且真正味道做得正宗的又沒(méi)幾家，便宜又好吃的就更少了，‘平價(jià)火鍋’絕對(duì)有市場(chǎng)�！�
　　
　　王嘉開(kāi)店心得
　　1、確定你是一個(gè)愛(ài)吃、會(huì)吃的人。
　　2、找到一個(gè)靠譜的大廚，最好是川蜀人士。
　　3、要有好的鍋底配方來(lái)源，味道要正，配料要真。
　　
　　海外代購(gòu)，抓緊人民幣升值預(yù)期的空子
　　早在2009年，中國(guó)就已經(jīng)躍升為全國(guó)第二大的奢侈品消費(fèi)國(guó)――當(dāng)然，這還沒(méi)算上我們?cè)趪?guó)外消費(fèi)的奢侈品。眾所周知，因?yàn)橐环N叫做“關(guān)稅”的東西，國(guó)內(nèi)奢侈品專(zhuān)柜的貨品，要比國(guó)外貴上接近4成。
　　27歲的錢(qián)運(yùn)（化名）看中了背后的商機(jī)：“如果有人可以幫我把國(guó)外的奢侈品買(mǎi)回來(lái)，即使從中賺兩成，還是比我在國(guó)內(nèi)買(mǎi)要便宜兩成啊�！币虼怂麤Q定開(kāi)一個(gè)淘寶店，專(zhuān)做海外代購(gòu)。
　　錢(qián)運(yùn)有幾個(gè)非常要好的朋友在美國(guó)留學(xué)，他就把代購(gòu)的“貨源地”定在了美國(guó)。
　　
　　圣誕打折季，200套化妝品上柜即脫銷(xiāo)
　　
　　2009年12月，在圣誕打折季到來(lái)之前，錢(qián)運(yùn)的淘寶代購(gòu)店開(kāi)張了。他沒(méi)有急著上貨，而是到處瀏覽國(guó)外品牌的官方網(wǎng)店。他希望自己的網(wǎng)店一炮而紅，所以必須找到一批折扣力度大、數(shù)量充足的貨。
　　無(wú)意中，他發(fā)現(xiàn)一家知名化妝品的套裝，在官方網(wǎng)店上打5折，圣誕期間限時(shí)海量搶購(gòu)。該套裝折后價(jià)約為人民幣300元，而國(guó)內(nèi)專(zhuān)柜至少要賣(mài)到800元。他簡(jiǎn)單計(jì)算了下，美國(guó)到國(guó)內(nèi)的運(yùn)費(fèi)大概在100元一套，如果以450-500元一套的價(jià)格出手，應(yīng)該是賣(mài)得掉的。此時(shí)他只想趕快提升網(wǎng)店的人氣，“至于賺多少錢(qián)，完全不考慮，只要不賠錢(qián)就賣(mài)�！�
　　于是他一次性買(mǎi)了200套，花了6萬(wàn)元，全部寄到朋友的住址，再由朋友分批轉(zhuǎn)寄回國(guó)。現(xiàn)在回想起來(lái)，他依然覺(jué)得這是一個(gè)非常冒險(xiǎn)的做法：“網(wǎng)店剛開(kāi)張，人家憑什么相信你賣(mài)的是正品？”幸運(yùn)的是，不到一個(gè)禮拜，這200套化妝品就賣(mài)光了。收回成本的同時(shí)，還小賺了一筆。最令他開(kāi)心的是，淘寶店剛開(kāi)張，就獲得了一定的知名度。
　　
　　人民幣越升值，利潤(rùn)越大
　　
　　順利的第一筆生意，令錢(qián)運(yùn)更加堅(jiān)信海外代購(gòu)的市場(chǎng)非常大。他把代購(gòu)的目標(biāo)鎖定為“奢侈品包”，因?yàn)榛瘖y品在托運(yùn)過(guò)程中容易損壞，而幾千塊錢(qián)的衣服、鞋，如果沒(méi)有試穿，一般人又很難下決心出手。“包就不一樣，不存在尺碼之類(lèi)的問(wèn)題，托運(yùn)也比較方便�！�
　　最后，考慮到自己資金有限，如果代購(gòu)頂級(jí)大牌的包，一個(gè)包就要上萬(wàn)元人民幣，以他當(dāng)時(shí)的流動(dòng)資金只夠買(mǎi)幾個(gè)，就不能上貨了。所以，他選擇了平均價(jià)位在500美元的某C牌包，作為自己代購(gòu)店的主打產(chǎn)品�！捌鋵�(shí)進(jìn)貨沒(méi)有大家想象中那么難，我在國(guó)內(nèi)只需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)電話(huà)給品牌客服聯(lián)系，再按電話(huà)的提示進(jìn)行操作，就可以訂到顧客想要的包了。”
　　某C牌包在國(guó)內(nèi)專(zhuān)柜的價(jià)格，大概比美國(guó)專(zhuān)柜貴4成還多，按匯率6.5計(jì)算，500美金的包折合人民幣3250元，而同樣一款包，在國(guó)內(nèi)專(zhuān)柜的價(jià)格大約要到6200元以上，差價(jià)為3000元左右。一個(gè)包從美國(guó)直郵國(guó)內(nèi)的運(yùn)費(fèi)為200元，若經(jīng)香港轉(zhuǎn)運(yùn)，運(yùn)費(fèi)為150元。“我希望網(wǎng)店以‘走量’為主，所以不會(huì)從中賺很多代購(gòu)費(fèi)，每個(gè)包我都只會(huì)收取10-20%的代購(gòu)費(fèi)，而且會(huì)把代購(gòu)費(fèi)用明碼實(shí)價(jià)在網(wǎng)站上告訴大家�！�
　　到2010年圣誕節(jié)，錢(qián)運(yùn)的淘寶店整整開(kāi)張了1年，如今他的淘寶店已經(jīng)被上萬(wàn)用戶(hù)收藏，累積了不少回頭客，每天的成交量都在2萬(wàn)元人民幣左右�！白鎏詫毜暮锰幘褪�，當(dāng)生意上路之后，基本上就不愁銷(xiāo)路了。我請(qǐng)了3個(gè)客服，24小時(shí)在線(xiàn)接受咨詢(xún)，每賣(mài)出一個(gè)包都給他們提成。”
　　現(xiàn)在，錢(qián)運(yùn)的工作變得非常輕松，每天晚上回到家后，只需要把當(dāng)天的銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)下來(lái)，整理成excel表格，再用skype跟美國(guó)的快遞公司打幾個(gè)電話(huà)，確認(rèn)自己包裹的運(yùn)輸情況。
　　錢(qián)運(yùn)每天睡覺(jué)前，都會(huì)確定一下美元對(duì)人民幣的匯率：“因?yàn)槲疑县浻妹涝�，賣(mài)出去是人民幣，所以人民幣每升值一點(diǎn)，我就多賺了一點(diǎn)�！�
　　因此，他很看好代購(gòu)行業(yè)2011年的發(fā)展，“因?yàn)槿嗣駧艃睹涝�的匯率一直在下降�！毙碌囊荒�，他計(jì)劃擴(kuò)大自己的貿(mào)易面，在網(wǎng)上開(kāi)幾家分店，賣(mài)鞋、進(jìn)口奶粉等。他的理想是，希望一步步擴(kuò)大代購(gòu)面，5年內(nèi)把自己的網(wǎng)店做成一個(gè)“網(wǎng)上代購(gòu)超市”。
　　
　　錢(qián)運(yùn)的代購(gòu)建議：
　　1、較強(qiáng)的英語(yǔ)閱讀、溝通能力。
　　2、有信得過(guò)的朋友在貨品來(lái)源國(guó)。
　　3、略懂時(shí)尚，大體掌握國(guó)內(nèi)奢侈品市場(chǎng)走向�！�

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