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        東亞銀行 東亞銀行:重點鎖定中高端

        發(fā)布時間:2020-04-06 來源: 歷史回眸 點擊:

             未來中國金融市場不會出現(xiàn)僧多粥少的狀況,中外資銀行之間合作將大于競爭。      在外資銀行進入中國20多年后,其中4家銀行終于獲得期待已久的回報:從4月23日開始,開展面向中國普通居民的人民幣存款業(yè)務。對外資銀行而言,這是中國按照加入世貿(mào)組織的承諾實行自由化的最后一步,"市場終于開放了"。
          但是,拿到"公民權"的外資銀行也在市場、網(wǎng)點、人才等方面面臨一系列挑戰(zhàn),它們在短期內(nèi)不會對本土銀行構成直接威脅。東亞銀行(中國)有限公司副行長孫敏杰最近在接受本刊專訪時認為,未來中國金融市場不會出現(xiàn)僧多粥少的狀況,中外資銀行之間合作將大于競爭。
          記者:隨著外資銀行逐漸開展法人化改制,中外資銀行開始了真正意義上的同臺競技。您對中國金融市場未來的發(fā)展趨勢怎么看?
          孫敏杰:經(jīng)過20多年的開放,中外資銀行一直在業(yè)務上互相學習、切磋和競爭,如今同臺競技,預示著未來中國金融市場的發(fā)展前景將非常廣闊。
          近幾年來,中國人的財富迅速增加,對金融理財?shù)男枨笠苍絹碓酱,未來市場上不會出現(xiàn)僧多粥少的局面。
          記者:中外資銀行應該說各有優(yōu)勢,譬如中資銀行在網(wǎng)點上具有絕對優(yōu)勢,而外資銀行在個性化服務和產(chǎn)品創(chuàng)新上有其獨到之處。您怎么看外資銀行面臨的挑戰(zhàn)?
          孫敏杰:我們認為外資銀行將面臨幾個方面的挑戰(zhàn)。其一,市場方面。目前國內(nèi)零售業(yè)務是一項穩(wěn)定、低風險、高收益的業(yè)務,是商業(yè)銀行重要的利潤來源,實施本地化注冊盡管打破了人民幣業(yè)務金額、地域、客戶群的限制,但中資銀行進入該市場多年,網(wǎng)點多且積累了大量的客戶群及經(jīng)驗,外資銀行如想開拓國內(nèi)零售業(yè)務,勢必要跟中資銀行開展面對面的競爭,不過從長遠來看,國內(nèi)零售業(yè)仍處于起步階段,未來仍有巨大的發(fā)展空間。目前,廣大客戶也面臨著產(chǎn)品單一,服務質(zhì)量不高等一系列問題,因此外資銀行將在政策許可范圍內(nèi),陸續(xù)推出諸如衍生工具、理財產(chǎn)品等國際上先進的金融產(chǎn)品和金融服務,為市場帶來新的活力。
          其二,資金方面。盡管各外資銀行為了拓展業(yè)務勢必要加大在內(nèi)地的資本投入,增加注冊資本,但面對未來日益龐大的人民幣資金需求,母行的作用較小,外資銀行必須采用加快網(wǎng)點建設等多種措施,努力吸收人民幣存款。
          其三,網(wǎng)點方面。為擴大服務對象和服務范圍,外資銀行勢必加快網(wǎng)點建設,但中資銀行經(jīng)過多年建設,網(wǎng)點已基本覆蓋全國大部分城市,外資銀行只能在建設物理網(wǎng)點的同時,大力發(fā)展電子銀行,利用虛擬網(wǎng)點來延伸服務。
          記者:本土銀行目前還有很多優(yōu)勢,比如網(wǎng)點多、客戶基礎大等等,那么,東亞銀行與本土銀行相比有什么優(yōu)勢?它與其他3家同獲法人銀行地位的外資銀行相比,又有哪些特色?
          孫敏杰:在4家外資銀行中,東亞銀行無論在規(guī)模、利潤還是網(wǎng)點數(shù)量上,都名列前茅。現(xiàn)在,我們?nèi)珖?2個網(wǎng)點,比匯豐銀行都多。
          至于東亞銀行的特色,我想主要有三點。其一,東亞管理層胸懷濃厚的中國情結,對中國的發(fā)展也抱有很大信心。其二,東亞的高級管理層人員都在中國有多年的工作經(jīng)歷,有的人在華超過20年,對中國政策的調(diào)整以及市場定位,有著深刻了解。
          其三,東亞銀行是半個外資行,因為容易溝通,國內(nèi)客戶更愿意跟港資銀行打交道。過去幾十年來,東亞銀行在很多方面都是"第一",比如成立中國第一家中外合資企業(yè)、成立中國第一家中外合資財務公司及率先提供房地產(chǎn)按揭貸款服務等等。1993年,又率先引進外幣信用卡結算業(yè)務。
          東亞銀行的策略是介于中資和外資之間,走差異化經(jīng)營之路。我們知道,中資銀行有優(yōu)勢,也有弱項;而純外資銀行也有自身弱點,它對中國不了解,只能走高端路線。譬如在企業(yè)業(yè)務方面,大多數(shù)外資銀行只敢做外資企業(yè),而大多數(shù)中資銀行也只為本土企業(yè)服務。東亞銀行就可以介于兩者之間,爭取更多的企業(yè)客戶。

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