老人與海摘抄好詞好句篇一：好詞佳句測(cè)試卷 (趙鳳珍)

好詞佳句聽寫大賽測(cè)試卷

班級(jí)： 姓名： 出題人：趙鳳珍

溫馨提示：本試卷總分為100分，每空一分，錯(cuò)一字，此空不得分，請(qǐng)同學(xué)們正

確工整地書寫。

一 .課內(nèi)部分 （50分）

（一）中考必背古詩(shī)文（每句1分，共30分）

根據(jù)提示按要求寫詩(shī)文句子：

2出淤泥而不染，

3.會(huì)當(dāng)臨絕頂，

5潮平兩岸闊，

6.斯是陋室，)

)

10.傷心秦漢經(jīng)行處， 。（《山坡羊·潼關(guān)懷古》）

11.莫道不消魂，簾卷西風(fēng)，。（《醉花陰·薄霧濃云愁永晝》）

12.李商隱《無(wú)題》中表達(dá)對(duì)愛(ài)情堅(jiān)貞執(zhí)著、矢志不渝精神（對(duì)理想、學(xué)業(yè)、事

.業(yè)等的堅(jiān)定信念）的句子：。

13.《雁門太守行》從“聲”和“色”兩個(gè)方面勾畫了一幅激烈的戰(zhàn)斗場(chǎng)面，渲

染了沉重、緊張、肅殺的氛圍的句子是：， 。

14.登高望遠(yuǎn)，興發(fā)豪情，古人獨(dú)占高格“會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小”為杜甫仰

望泰山時(shí)志滿于山的千秋慨嘆；后有來(lái)者，王安石在《登飛來(lái)峰》中亦有杜詩(shī)精

髓的傳承，這穿越時(shí)空的驚世之舉是：， 。

15.《己亥雜詩(shī)》表現(xiàn)作者對(duì)國(guó)家命運(yùn)的關(guān)心，后常被引申為對(duì)無(wú)私奉獻(xiàn)精神的

贊美詩(shī)句是： ，。

16.《民水調(diào)歌頭·明月幾時(shí)有》詞中化用李白的“青天有月來(lái)幾時(shí)，我今停杯

一問(wèn)之”的句子是： ，。

17.《生于憂患 死于安樂(lè)》“驕奢淫逸能亡國(guó)，憂患困苦可安邦”，文中能說(shuō)明

此

觀點(diǎn)的名句是： ，。

18.《浣溪沙·一曲新詞酒一杯》詞中被譽(yù)為“天然奇偶”的名句是：

， 。

19.《行路難》詩(shī)中借用典故希望得到重用的詩(shī)句是 ，

。

20.《白雪歌送武判官歸京》一詩(shī)詩(shī)人以景傳情，情景交融，其悠悠不盡之情與

李白的“孤帆遠(yuǎn)影碧空盡，唯見長(zhǎng)江天際流”有異曲同工之妙的句子

是: ， 。

（二）現(xiàn)代文（每空1分，共20分） 21.我多么可憐這樣的人啊：他在同一時(shí)間一面一面 。（《沙與沫》）

22.尋夢(mèng)？撐一支長(zhǎng)篙, ； 滿載一船星輝,

（《再別康橋》）

23等待的未必能獲得，而 ，而且絕對(duì)驅(qū)不走，避不開；

中年在必經(jīng)之途守候青年 ，老年又悄悄。（《等待》）

24，

，。（《故鄉(xiāng)》）

25.在我們面前，天邊遠(yuǎn)處仿佛

（《我的叔叔于勒》） 26.我看見他戴著黑布小帽，穿著黑布大馬褂，深青布棉袍， 地走到鐵道邊，

子。這時(shí)我看見他的背影，我的淚很快地流下來(lái)了。

27.人可以死去,但不可以有一點(diǎn)的怯懦和對(duì)生活的失望!這體現(xiàn)的是信念的一種

高度堅(jiān)強(qiáng)。請(qǐng)你寫出美國(guó)作家海明威的《老人與�！分械呐c之相關(guān)的名

二.課外部分（每空1分，共50分）

（三）課外新增古詩(shī)文（共20分）

28.兔從狗竇入，

29-萬(wàn)里赴戎機(jī)，。（《木蘭詩(shī)》）

30. ？ 。 不盡長(zhǎng)江滾滾流 。（《南鄉(xiāng)子》）

31.子夏曰：“，

33.子曰：知之者不如好之者，

。 （《論語(yǔ)》）

34.《南鄉(xiāng)子·登京口北固亭有懷》從側(cè)面對(duì)孫權(quán)的歷史地位做評(píng)價(jià)，突出他雄

。

。

36.《十五從軍征》中使詩(shī)的情感達(dá)到了頂點(diǎn)，并引起讀者的共鳴的句子

是：

，。

37.秋瑾的《滿江紅》中寫此人雖壯志凌云卻知音難覓。真是地反映了一個(gè)革命

，

， 。

38.孟子《富貴不能淫》與孟子認(rèn)為實(shí)現(xiàn)大丈夫的做法是，

，。

（四）名著中的名言（每空1分，共10分）

39. 寧教我負(fù)天下人，

40.人最寶貴的是生命，生命對(duì)于人只有一次。一個(gè)人的生命應(yīng)當(dāng)是這樣度過(guò)的：

當(dāng)他回首往事的時(shí)候， ， ；

這樣，在他臨死的時(shí)候，他就能夠說(shuō)： ，都已獻(xiàn)給世界

上最壯麗的事業(yè)——。（《鋼鐵是怎樣煉成的》）

41.護(hù)官符：賈不假 ，白玉為堂金作馬。阿房宮三百里，

海缺少白玉床，。 ，珍珠如土金如鐵。（《紅樓夢(mèng)》）

利的光芒。

（五）常用成語(yǔ)（共10分）

根據(jù)提示寫四字成語(yǔ)：

43.因?yàn)榈玫揭馔鈱檺?ài)或賞識(shí)而高興、驚喜。（）

44.急得不能再等待了，形容心情急切。（）

45.比喻行動(dòng)和目的正好相反。（）

運(yùn)用恰當(dāng)?shù)某烧Z(yǔ)填空

46.既異想天開，又（ ），科學(xué)工作者正是以這種特有的風(fēng)格和態(tài)度

不斷地去探索宇宙。

47.反學(xué)，就是把別人的毛病當(dāng)做反面教材，而（ ），勿蹈覆轍。

48.世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，真的希望經(jīng)濟(jì)能支持知識(shí)，讓中國(guó)建筑界能在世界舞臺(tái)上（ ）。

寫出與歷史人物有關(guān)的成語(yǔ)：

49.藺相如 廉頗 （ ） 劉備（ ）

根據(jù)典故寫成語(yǔ)

50. 南北朝的時(shí)候，北方的北周和南方的陳國(guó)以長(zhǎng)江為界。北周的宰相楊堅(jiān)，廢了周靜帝，自己當(dāng)皇帝，建立了隋朝。他決心要滅掉陳國(guó)，曾說(shuō)：“我是全國(guó)老百姓的父母，難道能因?yàn)橛幸粭l像衣帶那樣窄的長(zhǎng)江隔著，就看著南方百姓受苦而不拯救他們嗎？（ ）

根據(jù)圖片猜成語(yǔ)：

51.

（）

（六）其它（共10分）

補(bǔ)全歇后語(yǔ)：

52.阿斗當(dāng)皇帝—— （ ）

53.宋江的軍師——（ ）

54.紙老虎——（ ）

55.搟面杖吹火——（ ）

補(bǔ)全諺語(yǔ)：

56.書讀百遍，其義自見，。

57.強(qiáng)中自有強(qiáng)中手， 。

58.一寸光陰一寸金， 。

老人與海摘抄好詞好句篇二：語(yǔ)文S版六年級(jí)語(yǔ)文上冊(cè)：第29課《老人與�！穼�(dǎo)學(xué)案

29《老人與�！�

課型：新授課（精讀課）

備課：

教學(xué)目標(biāo)：

1、能認(rèn)讀、聽寫生字、詞，能正確組詞。能說(shuō)出一些重點(diǎn)詞語(yǔ)的意思，積累好詞、好句。

2、引導(dǎo)學(xué)生讀懂課文，了解故事大意，感受老漁夫面對(duì)龐然大物毫不畏懼，敢于搏斗的英

武形象。

3、指導(dǎo)學(xué)生結(jié)合課文內(nèi)容，體會(huì)重點(diǎn)句子所表達(dá)的思想感情。

4、指導(dǎo)學(xué)生有感情地朗讀課文，并背誦自己認(rèn)為十分精彩的語(yǔ)句或片段。

重難點(diǎn)：讀懂課文，了解故事大意，感受老漁夫面對(duì)龐然大物毫不畏懼，敢于搏斗的英武形

象。結(jié)合課文內(nèi)容，體會(huì)重點(diǎn)句子所表達(dá)的思想感情。

第一課時(shí)

教學(xué)內(nèi)容：初讀課文，整體感知

一、預(yù)習(xí)檢測(cè)

1、初讀課文，認(rèn)字解詞，并注意生字的書寫。(課前預(yù)習(xí))

（1）、導(dǎo)入新課。從課題你知道了什么？

（2）、初讀課文，注意讀準(zhǔn)字音，邊讀邊畫出的生字新詞，達(dá)到讀準(zhǔn)讀熟的標(biāo)準(zhǔn)

（3）、組長(zhǎng)組織完成字詞的識(shí)記理解。

第一步組長(zhǎng)組織全組先統(tǒng)一字詞，然后組織大家朗讀識(shí)記。（可以領(lǐng)讀也可以兩人互讀。）

第二步自己讀，讀中理解詞語(yǔ)意思，有不理解的詞語(yǔ)用“△”標(biāo)記出來(lái)。

第三步在小組交流自己不理解的詞語(yǔ)，小組不能解決的在全班解決。

二、自合探究

1、再讀課文，理清層次

（1）、速讀課文，課文寫了什么？

（2）、按照一定的順序給文章分段。并寫出段意。（在書上標(biāo)出）

以小組為單位進(jìn)行交流，交流中注意學(xué)會(huì)傾聽，敢于提出不同意見。達(dá)成共識(shí)后，組長(zhǎng)

安排好發(fā)言人。

三、展示提升

1、交流 2、質(zhì)疑

四、小結(jié)強(qiáng)調(diào)

五、檢測(cè)反饋。

1、給下列加下劃線的生字注音。 惦記（ ）啤酒（ ）崛起（ ）倚靠（ ） 堡壘（ ）瀟灑（ ）骨骼（ ）

2、看拼音，寫詞語(yǔ)。

diàn jì hǎi bīnlián dāo shā yú

() ()() ()

cuàn chū lái xiāo sǎ píjǐu gǔ gé

() ()() ()

六、 拓展延伸。

摘抄自己喜歡的好詞好句

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

課后反思：

第二課時(shí)

教學(xué)內(nèi)容：抓住重點(diǎn)語(yǔ)句，理解課文

一、預(yù)習(xí)檢測(cè)

（1）通過(guò)上個(gè)課時(shí)的學(xué)習(xí)，你有什么新疑惑？

（2）復(fù)習(xí)舊知，《老人與�！芬晃膶懥耸裁矗�

二、自合探究

1、細(xì)讀課文，理解內(nèi)容。

（1）、課文是怎樣描寫老漁夫與大馬林魚和鯊魚進(jìn)行搏斗的？（標(biāo)在書上）

（2）、老漁夫給你留下了怎樣的印象？

2、品讀感悟，感情升華

三、展示提升1、交流 2、質(zhì)疑

四、小結(jié)強(qiáng)調(diào)

五、檢測(cè)反饋

說(shuō)說(shuō)學(xué)了這篇課文，你有什么收獲？

六、拓展延伸

讀完這篇課文，你有什么感受？請(qǐng)寫下自己的讀后感。

課后反思：

老人與海摘抄好詞好句篇三：讀書筆記10篇

《老人與�！匪茉炝艘粋�(gè)經(jīng)典的硬漢形象。古巴的一個(gè)名叫桑地亞哥的老漁夫，獨(dú)自一個(gè)人

出海打魚，在一無(wú)所獲的48天之后釣到了一條無(wú)比巨大的馬林魚。這是老人從來(lái)沒(méi)見過(guò)也沒(méi)

聽說(shuō)過(guò)的比他的船還長(zhǎng)兩英尺的一條大魚。魚大勁也大，拖著小船漂流了整整兩天兩夜，老

人在這兩天兩夜中經(jīng)歷了從未經(jīng)受的艱難考驗(yàn)，終于把大魚刺死，拴在船頭。然而這時(shí)卻遇

上了鯊魚，老人與鯊魚進(jìn)行了殊死搏斗，結(jié)果大馬林魚還是被鯊魚吃光了，老人最后拖回家

的只剩下一副光禿禿的魚骨架。人性是強(qiáng)悍的，人類本身有自己的限度，但正是因?yàn)橛辛死蠞O夫這樣的人一次又一次地

向限度挑戰(zhàn)，超越它們，這個(gè)限度才一次次擴(kuò)大，一次次把更大的挑戰(zhàn)擺在了人類面前。在

這個(gè)意義上，老漁夫桑地亞哥這樣的英雄，不管他們挑戰(zhàn)限度是成功還是失敗，都是值得我

們永遠(yuǎn)敬重的。 因?yàn)�，他帶給我們的是人類最為高貴的自信！ 人生本來(lái)就是一種無(wú)止境的追求。它的道路漫長(zhǎng)、艱難，而且充滿坎坷，但只要自己勇

敢頑強(qiáng)地以一顆自信的心去迎接挑戰(zhàn)，他將永遠(yuǎn)是一個(gè)真正的勝利者！題目：《三國(guó)演義》 作者：羅貫中 主要內(nèi)用：三國(guó)演義寫的是東漢末年群雄紛爭(zhēng)，三國(guó)鼎立的故事，三國(guó)演義里有很多紛

繁錯(cuò)雜的人物，他們的性格各有特點(diǎn)。 好詞：一臂之力 一親芳澤 七步成詩(shī) 三顧茅廬 下筆成章 不出所料 不由分說(shuō)

好句：煮豆燃豆萁，豆在釜中泣，本是同根生，相煎何太急。 愿助兄一臂之力，共誅國(guó)賊。臨表涕泣，不知所云。芳澤無(wú)加，鉛華無(wú)御。感想：這本書里體現(xiàn)了作者對(duì)那個(gè)時(shí)代的獨(dú)特的洞察力和維護(hù)皇室正統(tǒng)的思想局限。我

總是忘不掉趙云在長(zhǎng)坂坡七進(jìn)七出為救少主不顧自身的安危，這是何等偉大的精神啊。我還

忘不掉關(guān)羽身在曹營(yíng)心在漢的忠心，就這一點(diǎn)就需要我好好學(xué)習(xí)。雖然最后的結(jié)局違反了我

的期望，但這本書真是一本好書。這本書演出了當(dāng)時(shí)人的性格特點(diǎn)和祖先的機(jī)智勇敢，當(dāng)然

也不例外詭計(jì)多端，不過(guò)他們是經(jīng)典，細(xì)細(xì)品味。題目：《水滸傳 》 作者：施耐庵 主要內(nèi)容：水滸傳寫的是宋朝一次豪俠起義的故事。好詞：從長(zhǎng)商議、徹里徹外、重巒復(fù)嶂、以禮相待、徹里至外 好句：

一切諸煩惱，皆從不忍生。見機(jī)而耐性，妙悟生光明。禍福無(wú)門，惟人自招。心安茅屋穩(wěn)，性定菜羹香。世味薄方好，人情淡最長(zhǎng)。 感想：人們都說(shuō)：少不看水滸，就是因?yàn)樗疂G傳會(huì)讓年輕人激情燃燒，壓不住自己的火

氣。這話說(shuō)得真是沒(méi)錯(cuò)。比如魯智深拳打鎮(zhèn)關(guān)西，我被魯智深的正義感震撼了，一邊看一邊

在心中暗暗地為魯智深吶喊助威。 題目：《神筆馬良》作者：洪汛濤 主要內(nèi)容：從前有個(gè)孩子叫馬良，他特別愛(ài)畫畫，畫什么都像活的一樣。他的家里非常

窮，買不起筆。一天，他干完活回到窯洞里休息。在這時(shí)，窯洞里亮起了金色的光芒，一個(gè)

白胡子老爺爺給了他一支神筆，并交代 要好好用它。好詞：神筆 元寶 半夜 鄉(xiāng)親 洶涌 好句：1、馬良有了這支神筆，天天給村里的窮人畫畫。

2、大官明白了，那支神筆離開了馬良，就成了一支普通的筆了。

3、從前，有個(gè)孩子叫馬良。

4、馬良很喜歡畫畫，可是家里窮，連一支筆都沒(méi)有。 感想：我從馬良身上學(xué)到了善良。懂得了：用自己的能力盡力幫助別人。同時(shí)，也從馬

良身上學(xué)到了不怕困難，同壞人斗爭(zhēng)到底的勇氣。 小時(shí)候就聽說(shuō)過(guò)的故事，這么多年過(guò)去了，

一遍又一遍的品味還是能讀出新的感受。 題目：《漁夫和金魚》作者：普希金主要內(nèi)容：漁夫捕獲一條金魚又把它放生后，他那貪婪的妻子對(duì)它無(wú)情的斥責(zé)及對(duì)金魚

提出的各種要求，金魚為報(bào)恩而不斷滿足她，但她的貪得無(wú)厭最終還是使她變回了最初的樣

子，一無(wú)所有。好詞：骯臟 別墅 清澈 愿望好句：1.忽然，釣鉤猛地往下沉，沉得很深很深，都快沉到海底了。

2. 他來(lái)到海邊時(shí)，海水綠得泛黃，也不像以往那樣平靜。

3.漁夫心情很沉重，本來(lái)是不想去的。感想：今后，我也要努力學(xué)習(xí)，吸取漁夫的教訓(xùn)，不依賴他人，要靠自己的勞動(dòng)，創(chuàng)造

真正屬于我自己的美好未來(lái)！真心希望永遠(yuǎn)都活在童話世界中，欣賞童話世界中的每個(gè)角色，

品味他們的每一句言語(yǔ)，傾聽他們真實(shí)的心聲，從而理解他們的精髓。篇二：讀書筆記10

篇讀 書 筆 記 姓名：李漢濤 學(xué)號(hào)：20081521111 班級(jí)：08電信一班 第一篇

書名：創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)

作者：杜海東

筆記：

1、我們處于一個(gè)創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，中國(guó)三十年的改革開放歷史，更是企業(yè)和個(gè)人的創(chuàng)業(yè)歷史。

2、在今天的中國(guó)，一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書也可以找到投資。如果你有

創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想并付諸行動(dòng)，你也可能創(chuàng)建屬于自己的事業(yè)，你可能就是下一個(gè)劉永好、張朝陽(yáng)、

馬化騰···

3、如果你只是想加入一家收入不錯(cuò)的公司打工，那么你的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和對(duì)創(chuàng)業(yè)行動(dòng)的理解，

可以幫助你的公司繼續(xù)成長(zhǎng)，事實(shí)上今天的企業(yè)應(yīng)當(dāng)竭盡全力按照創(chuàng)業(yè)的運(yùn)作方式進(jìn)行思考

和行動(dòng)，沒(méi)有創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的企業(yè)比不斷創(chuàng)業(yè)的企業(yè)面對(duì)更大的風(fēng)險(xiǎn)。

4、創(chuàng)業(yè)就是用自己的艱苦而卓越的商業(yè)行動(dòng)為社會(huì)做出貢獻(xiàn)，同時(shí)也是為了獲得來(lái)自社

會(huì)回饋的榮譽(yù)和財(cái)富。

5、對(duì)于大學(xué)生是否適合畢業(yè)之后就馬上開始創(chuàng)業(yè)一直都是存在著兩種不同的觀點(diǎn)，有人

贊同，也有人反對(duì)。其實(shí)是很難一概而論的，創(chuàng)業(yè)成功有很多的模式，反對(duì)的人認(rèn)為大學(xué)生

創(chuàng)業(yè)容易失敗，失敗的原因是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有資源，重視激情而忽視理智，所以創(chuàng)業(yè)之前多

了解些失敗的例子，這會(huì)讓你對(duì)創(chuàng)業(yè)有更多的理性思考，也就是說(shuō)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵

因素不是經(jīng)驗(yàn)和激情，而是隱藏背后的理智行動(dòng)。

6、創(chuàng)業(yè)意味著自己要承擔(dān)全部責(zé)任，問(wèn)題來(lái)臨的時(shí)候，沒(méi)有抱怨，沒(méi)有放棄，只有承擔(dān)。

7、正式的啟動(dòng)商業(yè)項(xiàng)目之前，一定要清晰的定義目標(biāo)顧客，并確認(rèn)他們的需求，這樣才

可能搞清楚你要賣什么？以什么形式去賣？

8、有些看似有市場(chǎng)的項(xiàng)目，結(jié)果你做了就沒(méi)有市場(chǎng)；看似沒(méi)市場(chǎng)的項(xiàng)目，結(jié)果你做了就

有市場(chǎng)，所以商業(yè)模式很關(guān)鍵，怎么做也是關(guān)鍵。

9、團(tuán)隊(duì)必須成為你計(jì)劃的重要內(nèi)容，沒(méi)有好的團(tuán)隊(duì)意味著好的計(jì)劃不能得到好的執(zhí)行，

也就意味著結(jié)果會(huì)出問(wèn)題。因此，組建于建設(shè)團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者的一項(xiàng)關(guān)鍵的人力資源的

計(jì)劃。

10、在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營(yíng)公司的計(jì)劃之前，你的認(rèn)真的考慮你更適合從事哪個(gè)行業(yè)，以及

哪個(gè)行業(yè)的未來(lái)潛力會(huì)更大。選對(duì)了行業(yè)，會(huì)讓你的創(chuàng)業(yè)起步變得更容易；選對(duì)了行業(yè)，對(duì)

你的創(chuàng)業(yè)成功后的成長(zhǎng)有很大的幫助。

11、不是所有的項(xiàng)目在創(chuàng)業(yè)之初就需要注冊(cè)商標(biāo)，但是作為創(chuàng)業(yè)者開拓事業(yè)和發(fā)展事業(yè)

的同時(shí)，一定需要有品牌意識(shí)和保護(hù)品牌的意識(shí)。給自己的產(chǎn)品起個(gè)名字，這叫做產(chǎn)品的品

牌，但不等于這品牌就是你的，只有注冊(cè)成功，才受到法律的保護(hù)。

12、商標(biāo)注冊(cè)和專利申請(qǐng)都有很專業(yè)的程序，建議創(chuàng)業(yè)者善于使用現(xiàn)成的資源，意思是

找一家專業(yè)的代理公司，幫你完成這些工作，花費(fèi)不大。如果你仍然想自己操作，中國(guó)商標(biāo)

網(wǎng)有十分詳細(xì)的操作程序和申請(qǐng)須知。

13、大部分的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)仍然存在于傳統(tǒng)的行業(yè)當(dāng)中。城市化進(jìn)程的加 快，會(huì)在城市周邊產(chǎn)生很多新的居民社區(qū)，這對(duì)傳統(tǒng)的商業(yè)，尤其是生活服務(wù)會(huì)產(chǎn)生很

大的需求，這為小本創(chuàng)業(yè)提供很多的機(jī)會(huì)。

14、城市化進(jìn)程的加快，眾多新型城鎮(zhèn)日益形成，許多農(nóng)民的生活日益富裕，對(duì)生活質(zhì)

量的要求也大大提高，娛樂(lè)服務(wù)類需求大大增加，創(chuàng)業(yè)者可以從這方面去尋找創(chuàng)業(yè)良機(jī)。

15、中國(guó)的城市化進(jìn)程還將在幾十年甚至是上百年內(nèi)快速進(jìn)行著，對(duì)于新型社區(qū)的生活

服務(wù)需要還將有大規(guī)模增長(zhǎng)的潛力。第二篇

書名:大客戶銷售策略與項(xiàng)目管理 作者:丁興良

讀書筆記：

首先要了解工業(yè)品的營(yíng)銷模式，針對(duì)具體的事情要有一定的手段去解決，下面是幾大誤

區(qū)：

1、只圍繞目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)，而忽略了行業(yè)領(lǐng)袖的意見

2、只去和高層套近乎，忽視小人物

3、由業(yè)務(wù)代表單槍匹馬出戰(zhàn)

4、埋頭苦干，缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)的掌控工業(yè)產(chǎn)品與營(yíng)銷快速消費(fèi)品之間的差異有以下幾點(diǎn)：

1、產(chǎn)品行銷的通路不同：快速消費(fèi)品的推廣模式以渠道為主，如方便面。而工業(yè)類的大

額產(chǎn)品的銷售的模式基本是以直銷為主，如大型中央空調(diào)系統(tǒng)的銷售。

2、產(chǎn)品的金額不同：快速消費(fèi)品的單次金額較少，客戶做決定較快，所以幾乎一次就可以銷售成功。而工業(yè)產(chǎn)品往往少則幾萬(wàn)，多則上千萬(wàn)，客戶做決定的

周期長(zhǎng)，需要多次溝通和交流才能下訂單。

3、市場(chǎng)規(guī)模的前景不同：快速消費(fèi)品的市場(chǎng)是社會(huì)大眾，覆蓋的群體較廣，以日用消費(fèi)

品為主。而工業(yè)類產(chǎn)品是某一類特殊的群體，覆蓋的群體單一，市場(chǎng)前景卻比快速消費(fèi)品廣

闊。

4、采購(gòu)的復(fù)雜程度不同：客戶在采購(gòu)快速消費(fèi)品時(shí)往往比較直接，程序也不復(fù)雜。而工

業(yè)品的用戶數(shù)量少，地理分布集中，購(gòu)買者主要是企業(yè)或者組織。

5、影響客戶采購(gòu)決策的因素不同：客戶在采購(gòu)快速消費(fèi)品時(shí)，往往僅滿足于產(chǎn)品的基本

屬性、功能、同時(shí)受價(jià)格和促銷的影響；而采購(gòu)工業(yè)品時(shí)間，客戶考慮的因素比較多。

6、銷售人員推銷產(chǎn)品的角度不同：快速消費(fèi)品的銷售比較簡(jiǎn)單，而工業(yè)類產(chǎn)品的銷售對(duì)

銷售人員要求比較高。銷售人員不僅要具備銷售技巧，還要通曉技術(shù)，產(chǎn)品知識(shí)，客戶關(guān)系

等，從而建立和客戶之間的信任感。

7、營(yíng)銷信息的需求內(nèi)容不同；

8、售后服務(wù)要求不同;

9、宣傳手段不同；

三種傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念 1、生產(chǎn)觀念 2、產(chǎn)品觀念 3、推銷觀念 新興營(yíng)銷觀念:

1、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 1）以人員推銷為核心，引導(dǎo)需求為主題。 2）注重關(guān)系營(yíng)銷，搞定

關(guān)鍵決策人。 3）強(qiáng)化服務(wù)和技術(shù)營(yíng)銷 4）培篇三：陜師大讀書筆記專用10篇一：文學(xué)部分

《老人與�！纷x書筆記

一個(gè)人可以被毀滅,但不可以被打敗海明威的《老人與�！分v述了一個(gè)極為簡(jiǎn)單的故事,是一片能讓人感動(dòng)其中,感悟其中的

故事,一個(gè)名為圣地亞哥的老漁夫,獨(dú)自一人出海打漁,在一無(wú)所獲的84天后釣到了一條奇大

無(wú)比的馬林魚,只是老人從未看到的一條大魚,這條頑強(qiáng)的大魚拖著老人的船漂了兩天兩夜,

老人在這兩天兩夜中艱難地生存著,最后看似有一絲希望,卻被鯊魚給毀滅了,老人與鯊魚進(jìn)

行了殊死搏斗,結(jié)果大馬林魚還是被鯊魚吃光了,老人最后在半夜拖著只剩一副光禿禿的魚骨

架回家了。 厄納斯特*海明威是20世紀(jì)美國(guó)小說(shuō)家,他所創(chuàng)作的獨(dú)具風(fēng)格的作品具有世界

影響,他參加過(guò)戰(zhàn)爭(zhēng),受過(guò)傷,一生中坎坷很多,可以說(shuō)他雙全吧,打過(guò)仗,在戰(zhàn)爭(zhēng)中寫新聞稿,

后來(lái)開始寫小說(shuō)。

《老人與�！房此坪�(jiǎn)單的故事情節(jié),卻蘊(yùn)含了許多生后的哲理和寓意。 老人與社會(huì)斗爭(zhēng),

與天與地斗,是一個(gè)勇敢者的形象,“大馬林魚開始快速的圍著小漁船游動(dòng),將纜繩纏繞到了桅

桿上,老人右手高舉著鋼叉,在它躍出水面的一瞬間,竭盡全力的向它的心臟擲去,一聲哀鳴結(jié)

束了大魚的生命,它靜靜的浮在水面上??”,這是老人在和命運(yùn)抗?fàn)?連續(xù)84天一條魚都沒(méi)有

釣到,就快要放棄時(shí),老人一直在不停地鼓勵(lì)自己,再走遠(yuǎn)一點(diǎn),再走遠(yuǎn)一點(diǎn),“魚啊,他輕輕的

說(shuō)出聲來(lái),我和你奉陪到死,依我看,它也要和我奉陪到死的,老人想,于是他等待著明天,眼下

正當(dāng)破曉前的時(shí)分,天氣很泠,他把身子緊貼著木船舷來(lái)取暖,它能熬多久我就能熬多久�！崩�

人是勇敢的是無(wú)畏的,是作者心目中的勇士,也是我們社會(huì)中的勇士,作者是想通過(guò)老人來(lái)塑

造一位與命運(yùn)與社會(huì)抗?fàn)幍摹氨瘎∮⑿廴宋铩?社會(huì)永遠(yuǎn)不會(huì)同情如同一粒塵埃的民眾,然而

民眾卻一次次的改寫社會(huì),有了這樣那樣的人,才使得我們對(duì)社會(huì)對(duì)自己所處的環(huán)境有了更清

醒更全面的認(rèn)識(shí),個(gè)人抗?fàn)幉涣嗣�運(yùn),但是老人卻不氣餒,“一個(gè)人可以被毀滅,但不可以被打

敗”,這是這位老人的寫照,也是海明威心中的形象,是他心中理想的,向往的形象,也是最能打

動(dòng)我的一句話,人生是充滿挫折和曲折的過(guò)程,失敗就像是家常便飯,時(shí)時(shí)都有,有大有小,但

是,人的承受力也有大有小,這就注定有人勇敢,屢敗屢戰(zhàn),有人膽怯,一蹶不振,因此海明威希

望塑造一個(gè)永遠(yuǎn)也打不敗的“人”,盡管沒(méi)有別人的信任,但還是堅(jiān)持著,我佩服老人的精神,

老人夢(mèng)中多次出現(xiàn)“獅子”嬉戲打鬧的場(chǎng)景,是象征著力量和希望,不論結(jié)局怎樣,老人心中永

遠(yuǎn)打不倒。老人也是一位非常熱愛(ài)自然的人,不懼孤獨(dú)的人,“它們,指海豚：都是好樣的”他

說(shuō)“它們是我們的兄弟,就想飛魚一樣”,“跟著 他憐憫起這條被他釣住的大魚來(lái)了??”,“你現(xiàn)在覺(jué)得痛了吧,魚”他說(shuō)“老實(shí)說(shuō),我也是

如此啊”,“魚閉著嘴,尾巴直上直下的豎著,我們像親兄弟一樣航行著??所以老人想,只要它

高興,讓他把我?guī)Щ厝サ昧?我不過(guò)靠詭計(jì)才比它強(qiáng),可他對(duì)我并無(wú)一點(diǎn)惡意”,從以上摘抄的

句子可以看出,老人是多么喜歡自然,將自然的一切當(dāng)成自己的朋友,每每都站在他們的立場(chǎng)

來(lái)思考,老人還遇到了一只飛疲憊的停留在船上的小鳥,老人就與小鳥聊起天了,在空曠靜寂

的海面上,孤獨(dú)席卷而來(lái),自言自語(yǔ)成為老人排遣寂寞的方式,頑強(qiáng)樂(lè)觀成了老人必備的心態(tài),

就算獨(dú)自一人也無(wú)所謂吧：對(duì)今天這個(gè)社會(huì)來(lái)說(shuō),這樣的奮斗方式多么的諷刺�。含F(xiàn)實(shí)社會(huì)中

這樣獨(dú)自面對(duì)孤獨(dú)的情形也不多見了吧,更何況大多數(shù)人已從內(nèi)心懼怕孤獨(dú)呢：閱讀就像照鏡

子一樣,人是無(wú)法看到自己的面目,也無(wú)法洞悉自己的靈魂,而閱讀則讓我發(fā)現(xiàn)自己的份量,如

何讓我面對(duì)孤獨(dú)?我該怎么辦?如果那樣的話,我想我不久就會(huì)瘋掉,我沒(méi)有老人那樣堅(jiān)不可摧

的精神力量,就像他和男孩每天扯謊,“有什么吃的東西嗎”男孩問(wèn),“有鍋魚煮黃米飯,你想

吃嗎?”“不,我回家吃,要我給你生火嗎?”,“不用,等會(huì)我自己來(lái),也許就吃冷飯算了”,“我

把撒網(wǎng)拿去好嗎?”“當(dāng)然好”。是世上并沒(méi)有什么“魚煮黃米飯”,還得要飯店老板接濟(jì),一切

都是假的,根本就沒(méi)有,卻還能若無(wú)其事的說(shuō)笑著,這也是自欺欺人吧,但也是這人性是強(qiáng)悍的，

人類本身有自己的限度，但正是因?yàn)橛辛死蠞O夫這樣的人一次又一次地向限度挑戰(zhàn)，超越它

們，這個(gè)限度才一次次擴(kuò)大，一次次把更大的挑戰(zhàn)擺在了人類面前。在這個(gè)意義上，老漁夫

桑地亞哥這樣的英雄，不管他們挑戰(zhàn)限度是成功還是失敗，都是值得我們永遠(yuǎn)敬重的。因?yàn)椋?/p>

他帶給我們的是人類最為高貴的自信！ 人生本來(lái)就是一種無(wú)止境的追求。它的道路漫長(zhǎng)、

艱難，而且充滿坎坷，但只要自己勇敢頑強(qiáng)地以一顆自信的心去迎接挑戰(zhàn)，他將永遠(yuǎn)是一個(gè)

真正的勝利者！

桑提亞哥（santiago）是個(gè)可憐的老頭——看上去似乎是的。海明威 (hemingway）以自己精煉的語(yǔ)言塑造了這個(gè)形象，可以說(shuō)，海明威并沒(méi)有給予老人成功，

卻賦予老人在壓力下優(yōu)雅而堅(jiān)韌的形象。 老漁夫在海上一無(wú)所獲地漂流了84天后釣到了一條巨大無(wú)比的馬林魚（marlin），這是

一條比他的漁船還長(zhǎng)2英尺的魚，是在拖著漁船整整兩天兩夜之后才被刺死的。老人的命運(yùn)

似乎并不成功，他又遭遇了鯊魚，經(jīng)過(guò)殊死的搏斗，馬林魚只剩下一副骨架。骨骼是精神的支柱，海明威看似沒(méi)有讓老人桑提亞哥成功，卻以光禿禿的骨骼奏出了老

人生命的硬度。

“我和你奉陪到死”——這個(gè)硬漢面對(duì)挑戰(zhàn)如是說(shuō)。暗喻他自身的英雄主義所在，還有

他趨向堅(jiān)韌的力量。故事的頭尾，都出現(xiàn)了名叫明諾林（manolin）的男孩——他希望繼承老

人的事業(yè)。何止捕魚的事業(yè)要被傳承，這副錚錚鐵骨又何嘗不為我們所崇敬、所供奉、所學(xué)

習(xí)呢。在老人的故事里為什么有這個(gè)孩子的出現(xiàn)？年輕，象征著力量和希望，即便是老人，

他的內(nèi)心同樣是年輕的。文中多次描寫到獅子，阿非利加海灘上，獅子在笑鬧嬉戲，它們浮

現(xiàn)在老人的夢(mèng)中，一直在老人的心中，同樣揭示了老人永遠(yuǎn)不會(huì)老的意志。 海明威的這部小說(shuō)榮獲了諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)和普利策獎(jiǎng)。這個(gè)骨頭里留有幾百塊彈片的硬漢

作家，恰當(dāng)?shù)貙懗隽松�命的�?qiáng)度，告訴我們?cè)趺慈ッ鎸?duì)生、老、病、死，告訴我們心該有多

寬，如海一般。老人是孤獨(dú)的，他是在理想的道路上前行的旅人，但他又是不孤獨(dú)的，因?yàn)?/p>

他的意志是那樣的堅(jiān)強(qiáng)。

人的一生從娘胎里降生到離開這個(gè)人世，命運(yùn)只不過(guò)是一個(gè)圓圈，有些人走了一輩子也

沒(méi)有走出命運(yùn)所畫出的圓圈，其實(shí)他們都不知道，圓上的任何一點(diǎn)都是一條騰飛的切線，而

怕風(fēng)怕浪的人是永遠(yuǎn)走不出命運(yùn)的悲慘，只有在海上堅(jiān)持戰(zhàn)風(fēng)斗浪，尋覓生存武器，具有任

何風(fēng)浪都打不垮的勇敢精神的人，才可以走出自己的人生之圈�！独先伺c�！分械睦蠞O夫圣地亞哥就是具有這樣的精神品質(zhì)。在小說(shuō)開頭，作者便以這

樣的一段文字描述了主人公“老人消瘦而憔悴，脖頸上有些很深的皺紋。腮幫上有些褐斑，

那是太陽(yáng)在熱帶海面上反射的光線所引起的良性皮膚癌變。褐斑從他臉的兩側(cè)一直蔓延下去，

他的雙手常用繩索拉大魚，留下了刻得很深的傷疤。但是這些傷疤中沒(méi)有一塊是新的。它們

象無(wú)魚可打的沙漠中被侵蝕的地方一般古老。他身上的一切都顯得古老，除了那雙眼睛，它

們象海水一般藍(lán)，是愉快而不肯認(rèn)輸?shù)��！痹谖铱磥?lái)，他手上的傷疤是英雄的傷疤，象征著與

命運(yùn)的對(duì)抗及永不屈服的決心。這傷疤象沙漠中被侵蝕的地方一般古老更是表現(xiàn)了老人歷盡

滄桑后的容顏。然而，老人的眼睛卻是如海水一般藍(lán)，是愉快而不肯認(rèn)輸?shù)�，這眼睛在沒(méi)有

遇到那條大馬哈魚時(shí)從來(lái)沒(méi)有絕望過(guò)，即使貧窮、饑餓、寒冷與孤獨(dú)接踵而至，他也仍信心

相關(guān)熱詞搜索：摘抄 好詞 好句 老人與海 老人與海好句好段摘抄 老人與海好句摘抄賞析