CNG母站經(jīng)營管理問題及其解決對策
發(fā)布時間:2019-08-19 來源: 美文摘抄 點擊:
摘 要:本文以壓縮天然氣母站為例,在能源經(jīng)濟轉(zhuǎn)型過程中遇到的經(jīng)營問題,并提出相應(yīng)的解決措施。
關(guān)鍵詞:加氣母站;經(jīng)營問題;經(jīng)營對策
壓縮天然氣(Compressed Natural Gas,簡稱CNG)加氣母站的經(jīng)營實踐中發(fā)現(xiàn),母站的經(jīng)營近年來存在一些困境。因此本研究以A站為研究對象探求加氣母站在當(dāng)下的經(jīng)營環(huán)境下面臨的經(jīng)營問題并探求解決辦法。研究表明母站經(jīng)營存在設(shè)備成本高、安全風(fēng)險高和替代品沖擊的問題。通過加強設(shè)備保養(yǎng)與升級、加強安全管理和加強客戶管理可以較好的應(yīng)對困境,實現(xiàn)經(jīng)濟效益。
一、CNG母站概述
CNG加氣母站是專門為CNG汽車提供燃料的集接收、凈化、壓縮、儲存、轉(zhuǎn)運天然氣于一身的大型城市天然氣運用基礎(chǔ)設(shè)施。一個加氣母站一般配有多個加氣子站,母站建于城市外圍靠近天然氣氣源的地方,而子站一般是建設(shè)在城市內(nèi),以方便車輛加氣,或者建設(shè)在沒有燃?xì)夤艿冷佋O(shè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工業(yè)區(qū),供給天然氣作為能源。母站利用壓縮機將天然氣加壓儲存,再由專用運輸車將20Mpa壓縮天然氣運往子站,子站再給CNG汽車加氣。母站除了給子站供氣之外,還承擔(dān)了部分工業(yè)用戶供氣的職責(zé),具體工藝為:將壓縮后的天然氣用槽車或直供管道直接運到工業(yè)用戶,由用戶調(diào)壓使用。
二、CNG母站經(jīng)營問題
。ㄒ唬┰O(shè)備相關(guān)成本高
CNG母站是一個復(fù)雜精密的運行系統(tǒng),各環(huán)節(jié)之間相互關(guān)聯(lián),每個環(huán)節(jié)又有諸多設(shè)備儀器組成。因此CNG加氣站的各種設(shè)備是支撐這個系統(tǒng)運營的基礎(chǔ),任何一個設(shè)備出現(xiàn)問題都會直接導(dǎo)致運營停止而帶來經(jīng)濟負(fù)擔(dān)。因此設(shè)備的采購、安裝、調(diào)試以及后期的運行維護都需要謹(jǐn)慎進行,需要付出巨大的成本來保證設(shè)備的正常工作。尤其是在采購和維護環(huán)節(jié),為了保證各個工藝流程的順暢和產(chǎn)出的CNG的氣質(zhì),母站建設(shè)中通常會投入較多的成本采購以求采購到性價比高,質(zhì)量過關(guān),使用壽命長的設(shè)備。同時,通過制定嚴(yán)格的后期運行和維護工作標(biāo)準(zhǔn)來定期進行維護。這樣一方面可以保證產(chǎn)品質(zhì)量,另一方面也排查隱患及時處理,保證設(shè)備的正常運行。通常來說采購的性價比高的設(shè)備會相對減少后期運維的投入,反之則會造成后期成本投入巨大?偟膩碚f,設(shè)備的相關(guān)成本較高。
。ǘ┌踩L(fēng)險較高
CNG加氣母站是將天然氣經(jīng)過一系列工藝處理后加壓形成層壓縮天然氣再進行對外銷售的場所。因為其原料和產(chǎn)品有著易燃易爆的特殊性,一旦產(chǎn)生安全事故將對企業(yè)、對社會造成不可估量的破壞,因此對CNG母站的場站和產(chǎn)品的安全性要求較為嚴(yán)苛,F(xiàn)實情況在于,雖然國內(nèi)沒有大型的加氣站安全事故,但是在日常工作中卻經(jīng)常出現(xiàn)設(shè)備故障,給安全工作買下巨大隱患。因此在日常母站管理中,安全管理工作要作為是重點工作來認(rèn)真對待。
。ㄈ┨娲a(chǎn)品的沖擊
CNG作為能源,在車用市場上主要替代汽油,在工業(yè)用途中主要替代電、煤和燃料油。近年來隨著國際原油和成品油價格持續(xù)走跌,國內(nèi)油價也不斷下降;同時,國內(nèi)煤炭價格也呈現(xiàn)下降趨勢。替代能源價格降低削弱了天然氣的市場競爭優(yōu)勢,擠占了CNG的市場空間。因此CNG的銷售面臨巨大的外部壓力。
三、CNG母站經(jīng)營對策
。ㄒ唬┘訌娫O(shè)備保養(yǎng)和設(shè)備升級
CNG場站設(shè)備是場站重要的基礎(chǔ)設(shè)施,在經(jīng)營中要特別注意設(shè)備的維護與保養(yǎng)。設(shè)備運維是必要的支出,但是能換來設(shè)備的正常運轉(zhuǎn)為場站帶來持續(xù)經(jīng)營的利潤,同時通過維護中的隱患排查,規(guī)避了設(shè)備故障引發(fā)的停工停產(chǎn)甚至安全事故等風(fēng)險。因此設(shè)備維護需要定期例行檢查和不定期抽檢相結(jié)合,對設(shè)備運轉(zhuǎn)和工作情況進行檢查,排除設(shè)備故障隱患,對無法滿足正常運轉(zhuǎn)要求的設(shè)備要及時更換。
。ǘ┘訌姲踩芾
CNG母站屬于特種經(jīng)營,對安全性要求嚴(yán)格,因此CNG母站安全管理工作是重中之重。要加強安全管理,需要做到以下幾個方面。硬件方面,場站選址建設(shè)要符合國家安全標(biāo)準(zhǔn),安全設(shè)備配置齊全;生產(chǎn)設(shè)備的采購、安裝、調(diào)試和運維要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。軟件方面,要加強對新員工的安全操作培訓(xùn),并時刻鍛煉其安全意識;配備專門的安全技術(shù)人員,專員專崗負(fù)責(zé)安全工作;制定安全生產(chǎn)方法和安全操作說明,要安全工作有章可循,從員工操作層面杜絕安全隱患。
。ㄈ┘訌娍蛻艄芾
替代品價格降低擠占了CNG的市場空間,因此母站經(jīng)營者更要注重市場營銷工作,通過加強客戶管理來保持市場占有率?偟膩碚f市場營銷工作的的重點就在于通過提供高氣質(zhì)的CNG產(chǎn)品和高質(zhì)量的服務(wù)來維持老客戶,并開發(fā)新客戶。工業(yè)用戶和車用CNG一直是母站的重要客戶,對這兩類客戶應(yīng)該采用不同的營銷策略。車用CNG用戶對價格敏感,而且數(shù)量較為龐大,所以要抓住并擴展這一部分市場的重點是要適當(dāng)降價提高價格吸引力,同時提高相應(yīng)的服務(wù)質(zhì)量。對工業(yè)用戶而言,價格敏感度較低,但是對服務(wù)要求高。因此對這部分客戶而言只有提升服務(wù)質(zhì)量才能提高核心競爭力,同時輔以一定的價格優(yōu)惠才能掌握這部分市場。
四、結(jié)論
母站經(jīng)營中確實存在著成本、風(fēng)險、和競爭產(chǎn)品等帶來的困境,經(jīng)營者需要深入分析,準(zhǔn)確把握,制定合理的對應(yīng)方案。只有這樣才能保證母站的持續(xù)運營。
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