[摘 要]石油資源是一種有限資源，相關(guān)的銷售企業(yè)要將擴大銷售市場占有率為發(fā)展目標(biāo)進行公司經(jīng)營管理創(chuàng)新，即要對公司業(yè)務(wù)進行創(chuàng)新，提升經(jīng)營管理水平。文章分析了國內(nèi)石油企業(yè)在經(jīng)營管理和體制機制創(chuàng)新方面的情況，指出了目前石油銷售企業(yè)中存在的諸多問題，提出了創(chuàng)新管理的措施。
　　[關(guān)鍵詞]石油銷售企業(yè);經(jīng)管創(chuàng)新;創(chuàng)新企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計
　　[中圖分類號]F272
　　1 引 言
　　石油銷售企業(yè)如何在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟是企業(yè)所面臨的一個重要問題，經(jīng)過不斷的實踐發(fā)展我們得出：創(chuàng)新是促進企業(yè)發(fā)展的不二法寶。而怎樣進行管理創(chuàng)新是我們每個人都要認真思考的問題，要對工作經(jīng)驗進行總結(jié)，以此為基礎(chǔ)創(chuàng)造更大輝煌。
　　2 我國石油企業(yè)在經(jīng)營管理和體制機制創(chuàng)新方面的情況
　　2.1 有限的創(chuàng)新手段
　　受到歷史發(fā)展因素和社會經(jīng)濟因素影響，我國在很長一段時間內(nèi)都實行計劃經(jīng)濟，石油銷售企業(yè)在我國一直處于國家壟斷經(jīng)營之中。因為其主導(dǎo)了整個市場的變化波動，所以企業(yè)中的大多數(shù)管理人員缺少管理創(chuàng)新思想，對市場波動不敏感。目前很多石油企業(yè)進行創(chuàng)新主要體現(xiàn)在管理模式和管理方法方面的創(chuàng)新，經(jīng)營活動的創(chuàng)新以局部創(chuàng)新為主，缺少創(chuàng)新經(jīng)驗，所謂的創(chuàng)新不過是在既定框架之內(nèi)的重復(fù)實驗。
　　2.2 單一和簡單化的創(chuàng)新方法
　　當(dāng)前石油銷售企業(yè)的管理過程中，管理形式老舊化現(xiàn)象嚴重，目前進化型有關(guān)理論學(xué)習(xí)局限性比較大，且對自主創(chuàng)新的產(chǎn)生具有一定的阻礙，因此在很大程度上嚴重限制了石油銷售公司同國外公司的競爭能力。
　　2.3 企業(yè)缺少創(chuàng)新動力和創(chuàng)新意識
　　當(dāng)前石油銷售企業(yè)之中的高層管理人員已經(jīng)呈現(xiàn)出老齡化的特點，創(chuàng)新數(shù)量和質(zhì)量都不高，缺少技術(shù)經(jīng)驗和對當(dāng)前的石油銷售市場研究分析不夠透徹，市場經(jīng)濟的發(fā)展也導(dǎo)致國有石油銷售公司失去了掌握主動權(quán)，進而很難繼續(xù)實現(xiàn)創(chuàng)新，即目前的企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)對于為何進行創(chuàng)新以及創(chuàng)新的必要性還缺少一個有效的認識，不過也有部分管理人員已經(jīng)認識到科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新對石油企業(yè)發(fā)展的重要作用，主要因為科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，生產(chǎn)力水平的提高在一定程度上決定了石油產(chǎn)出率和產(chǎn)品供應(yīng)能力。
　　3 現(xiàn)階段石油企業(yè)存在的主要問題
　　在我國，石油銷售企業(yè)屬于重要的國民經(jīng)濟支柱型產(chǎn)業(yè)，一直以來企業(yè)發(fā)展都受到計劃經(jīng)濟體制的影響，所以企業(yè)中還存在很多的落后管理發(fā)展觀念，和當(dāng)下進行市場經(jīng)濟建設(shè)顯得格格不入，存在著各種各樣的問題。
　　3.1 企業(yè)管理創(chuàng)新中存在的問題
　　石油銷售企業(yè)當(dāng)前存在的諸多問題和我國長期實行計劃經(jīng)濟體制有關(guān)，石油企業(yè)作為重要國有企業(yè)在當(dāng)前市場經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境之下不能夠擺正自己的位置和認識到企業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)，一直固守傳統(tǒng)管理觀念，時間一長暴露出來了不少的問題。首先是政府對企業(yè)的監(jiān)管和經(jīng)營者管理思路不能夠有效對接起來，企業(yè)管理效率和管理水平提升不起來。其次是企業(yè)內(nèi)部人崗設(shè)置不科學(xué)，企業(yè)管理混亂。最后就是石油銷售企業(yè)的內(nèi)部組織架構(gòu)配置不合理，進行股份制改革之后企業(yè)沒有找清自己的定位。
　　3.2 制約石油銷售企業(yè)管理創(chuàng)新的因素
　�。�1）傳統(tǒng)的管理觀念。先進的管理觀念在借助信息技術(shù)的推廣之下已經(jīng)被大多數(shù)人所認知，不過還是有不少的石油銷售企業(yè)管理人員沒有改變自己傳統(tǒng)的管理觀，對企業(yè)發(fā)展形成阻礙。
　�。�2）落后的管理體制。受傳統(tǒng)經(jīng)濟影響，石油銷售企業(yè)中不少企業(yè)還是使用過去的管理體制，沒有跟上形勢要求，較低的員工素質(zhì)也是企業(yè)發(fā)展的一個軟肋。當(dāng)前在石油銷售企業(yè)當(dāng)中不少管理人員的管理能力不高，經(jīng)驗不豐富，管理隊伍青黃不接，老齡化嚴重。
　　4 石油企業(yè)目前的重點和發(fā)展途徑是創(chuàng)新與科學(xué)管理
　　4.1 創(chuàng)新企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計
　　企業(yè)發(fā)展以一個穩(wěn)健合理的組織機構(gòu)為前提，確切來說也是石油銷售企業(yè)進行管理創(chuàng)新的基礎(chǔ)，它是支撐企業(yè)運轉(zhuǎn)的架構(gòu)，在對其進行設(shè)置的時候，需要我們結(jié)合企業(yè)的實際發(fā)展情況，比如企業(yè)的發(fā)展規(guī)模、所處發(fā)展階段和未來發(fā)展計劃等，根據(jù)管理學(xué)基本規(guī)律和市場經(jīng)濟體制主動接受政府指導(dǎo)下的國有企業(yè)改革。針對于現(xiàn)階段很多石油銷售企業(yè)依然按照計劃經(jīng)濟時期的管理方式進行組織結(jié)構(gòu)設(shè)計，我們要結(jié)合當(dāng)今時代的經(jīng)濟發(fā)展形勢，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)中的人財物資源配置，通過重組機構(gòu)和精兵簡政的方式構(gòu)建高效管理架構(gòu)，做到物盡其用、人盡其才，建立職責(zé)明確和管理高效的組織架構(gòu)形態(tài)，進一步提升石油銷售企業(yè)管理效率，不斷降低企業(yè)的發(fā)展成本。
　　4.2 創(chuàng)新石油企業(yè)的終端銷售網(wǎng)絡(luò)
　　石油銷售企業(yè)的整個經(jīng)營管理體系當(dāng)中，終端銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是一個重要基礎(chǔ)也是事關(guān)成敗的關(guān)鍵所在，所以石油銷售企業(yè)務(wù)必要給予對終端網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新管理的高度關(guān)注，通過對終端網(wǎng)絡(luò)管理的分析，發(fā)現(xiàn)和總結(jié)目前終端銷售網(wǎng)絡(luò)中存在的不足之處，結(jié)合發(fā)現(xiàn)的問題找到解決問題的有效措施，進行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提升企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)的整體價值，更好落實企業(yè)制訂的產(chǎn)品營銷計劃，提高石油銷售企業(yè)銷售水平，進而促進市場占有率上升。
　　4.3 創(chuàng)新石油銷售企業(yè)的物流配送系統(tǒng)
　　物流配送是石油銷售企業(yè)中的一個重要營銷節(jié)點，把握好這一關(guān)鍵節(jié)點除了可以極大地提升石油企業(yè)的產(chǎn)品銷售效率，還能夠壓縮企業(yè)物流信息技術(shù)和發(fā)揮交通運輸方面的優(yōu)勢，根據(jù)縮短流程、減少環(huán)節(jié)和提高效率等標(biāo)準建設(shè)最合理的物流管理體制，提升石油銷售企業(yè)的物流配送效率。
　　4.4 對企業(yè)的信息技術(shù)進行創(chuàng)新
　　信息技術(shù)推動了各行各業(yè)的發(fā)展，改變了人們的生活，更改變了企業(yè)的經(jīng)營管理方式。要開展石油銷售企業(yè)的管理創(chuàng)新，引入信息化技術(shù)是必要舉措。要做到信息技術(shù)的創(chuàng)新，石油銷售企業(yè)必須從兩個層面來著手：第一，重視網(wǎng)絡(luò)一體化，在企業(yè)內(nèi)部實施一系列的管理系統(tǒng)改造，全面完善對石油銷售企業(yè)各個銷售管理環(huán)節(jié)的網(wǎng)絡(luò)軟硬件改造，打造機動、靈活的信息化技術(shù)系統(tǒng)。第二，為消費者提供信息化服務(wù)，建立客戶檔案，分析消費者需求，對消費者進行系統(tǒng)的管理和有效的開發(fā)，進一步提高石油銷售企業(yè)的銷售水平。
　　4.5 對石油銷售企業(yè)的企業(yè)文化進行創(chuàng)新
　　企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展的軟實力，對于強化員工工作責(zé)任感和提高其對企業(yè)的認可度具有重要作用，創(chuàng)新企業(yè)文化能夠讓企業(yè)員工價值觀和企業(yè)發(fā)展觀保持一致，將個人的工作目標(biāo)同企業(yè)發(fā)展目標(biāo)結(jié)合在一起，在實現(xiàn)自我價值的同時為企業(yè)的發(fā)展做出巨大的貢獻。而企業(yè)文化創(chuàng)新要通過各種手段進行，比如創(chuàng)新企業(yè)的文化傳播方式、有效開展思想政治工作和發(fā)揮石油企業(yè)工會管理效能等。并且要保證企業(yè)文化創(chuàng)新應(yīng)當(dāng)順應(yīng)時代發(fā)展潮流，遵從企業(yè)管理發(fā)展觀念和規(guī)律，在政府的指導(dǎo)下打造具有石油銷售企業(yè)自身特色的企業(yè)文化，激發(fā)員工的工作潛能和提高個人思想道德修養(yǎng)，實現(xiàn)銷售企業(yè)的高效運營發(fā)展。
　　5 結(jié) 論
　　石油作為一種重要的能源，其價格走勢受到多方面的影響，石油企業(yè)在任何一個國家都是重要的經(jīng)濟支柱型產(chǎn)業(yè)，所以石油銷售企業(yè)要不斷提高自己的經(jīng)營管理能力，緊跟時代形勢發(fā)展需要，主動迎接挑戰(zhàn)，正確對待石油企業(yè)管理創(chuàng)新中遇到的各種問題，主動提出解決方案，促進石油銷售企業(yè)更好更快地發(fā)展。
　　參考文獻：
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