公司的成立與初期發(fā)展
　　
　　華誼兄弟公司純粹是個(gè)私人的民營(yíng)股份制廣告公司，創(chuàng)辦于1994年。我最早是學(xué)畫(huà)畫(huà)的，后來(lái)到美國(guó)學(xué)傳播，回國(guó)后從事廣告行業(yè)。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候完全是自有資金，只有10萬(wàn)美金。那時(shí)候沒(méi)有“風(fēng)險(xiǎn)投資”這個(gè)概念。廣告人從事的是一個(gè)比較獨(dú)特的行業(yè)，能夠適應(yīng)比較廣的面。因?yàn)閺V告就是幫助客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，自己投產(chǎn)業(yè)就是幫自己營(yíng)銷(xiāo)。如果相信廣告人的廣告能力，不是欺騙客戶(hù)，那么投資什么行業(yè)都能和廣告人站在一起。
　　我們接觸影視是因?yàn)楫?dāng)初做了一些電視劇的貼片廣告，從而逐漸了解這個(gè)行業(yè)，到1997年開(kāi)始投資電影電視，最早投資的是英達(dá)的情景喜劇，資金背景比較簡(jiǎn)單，純粹是私人公司的原始積累，通過(guò)廣告收益積累的。原來(lái)進(jìn)行操作的是我們廣告公司的一個(gè)影視部門(mén)，有了一些業(yè)績(jī)之后，2000年剝離出去，和太合投資控股重組成華誼兄弟太合影視投資有限公司，成為了比較專(zhuān)業(yè)化的公司，注冊(cè)資金是5000萬(wàn)。電影行業(yè)是很少能夠拿到銀行的投資，華誼兄弟現(xiàn)在有個(gè)貸款的受信額度，我們比較早地跟銀行接觸談判，介紹自己的業(yè)績(jī)，現(xiàn)在能夠拿到中國(guó)建設(shè)銀行的貸款大概四五千萬(wàn)。投資影視已經(jīng)5年了，做到現(xiàn)在有相對(duì)品牌優(yōu)勢(shì)，我們?cè)�始的投資資金1億左右，當(dāng)然投資的額度大大高于1個(gè)億，因?yàn)橥顿Y收益，然后繼續(xù)累積投資。除了這些資金以外，我們還和其他公司進(jìn)行合作，像中影集團(tuán)、西安電影制片廠，這種合作都有融資的成分；公司還融海外的資金，像哥倫比亞，進(jìn)行聯(lián)合拍戲。
　　投資電影早期的是馮小剛的賀歲片，像《不見(jiàn)不散》《沒(méi)完沒(méi)了》，此外還有姜文的《鬼子來(lái)了》，陳凱歌的《荊軻刺秦王》。從經(jīng)驗(yàn)上講，早期投資，還不是很成熟，想法是跟大導(dǎo)演合作能夠迅速地進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，像姜文、陳凱歌都是重量級(jí)的導(dǎo)演。因?yàn)槲覀儾皇菍?zhuān)業(yè)出身，肯定要找專(zhuān)業(yè)更好的人，所以請(qǐng)的都是大牌導(dǎo)演和明星。姜文這幾年除了《綠茶》不是我們公司投資以外，其他全是我們公司投資的。葛優(yōu)除了《蝴蝶的微笑》，從《不見(jiàn)不散》到現(xiàn)在，所有的也都是我們投資。入門(mén)幾年之后，我們也是專(zhuān)業(yè)人才了，我們完全可以用新人，比如像陸川。
　　《荊軻刺秦王》當(dāng)時(shí)總體投資比較大。那時(shí)我們國(guó)家還沒(méi)有像現(xiàn)在拿成分賬的方式，而是分割版權(quán)；當(dāng)時(shí)大陸也就1000多萬(wàn)人民幣，我們和北大華億投的是大陸版權(quán)�！杜P虎藏龍》總體投資1個(gè)多億美元，但是大陸投資才100萬(wàn)美元。后來(lái)《大腕》《天地英雄》才跟海外拿成分賬，假如我們投資占50％，那我們要占全球收入的50％，而不是剝離開(kāi)只做大陸。
　　朝正規(guī)化壯大現(xiàn)在的公司都是逐漸正規(guī)化、國(guó)際化。所謂國(guó)際化就是銷(xiāo)售跟全球是打通的。我們的電影投資后兩三年目的性非常強(qiáng)，都是按預(yù)算制進(jìn)行。今年上半年投資三部戲，馮小剛的《手機(jī)》已經(jīng)開(kāi)機(jī)了。5月中旬，我們和哥倫比亞投資的周星馳的《功夫》將要開(kāi)機(jī)，制片投資大概1600萬(wàn)美金左右，宣發(fā)投資還沒(méi)確定。我們每年投資的影片大概是四部左右，大小規(guī)模不一。今年馮小剛的《手機(jī)》不會(huì)小，300萬(wàn)美金，周星馳的應(yīng)該是目前公司最大的投資了，陸川的《可可西里》投資小點(diǎn)，1000萬(wàn)人民幣以?xún)?nèi)。
　　電影業(yè)與其他行業(yè)不同，它不是個(gè)流水線，不可能像瓶子生產(chǎn)出來(lái)以后就永遠(yuǎn)是這個(gè)形狀。它還有個(gè)積累的問(wèn)題，比如我們建立了幾個(gè)工作室，如馮小剛工作室、路學(xué)長(zhǎng)工作室、陸川工作室、滕華韜工作室，他們都簽在我們公司，唯一性地為華誼兄弟拍戲。我們?cè)缙诮�立的時(shí)候需要這樣的基本構(gòu)成。關(guān)于影片投資的考評(píng)還是比較簡(jiǎn)單，畢竟電影創(chuàng)作是個(gè)高級(jí)的藝術(shù)勞動(dòng)，是一個(gè)藝術(shù)判斷。影片投資與否基本上就是決策層判斷，以我為主。當(dāng)然因?yàn)殚L(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)，公司各個(gè)部門(mén)、各個(gè)系統(tǒng)，他們分析的東西有他們的傾向性，知道給我遞什么樣的本子。說(shuō)有多科學(xué)，當(dāng)然也不盡然。
　　華誼兄弟現(xiàn)在結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，主業(yè)之一光電影就有三個(gè)公司，華誼兄弟太合影視投資有限公司、華誼兄弟文化經(jīng)紀(jì)有限公司、西影華誼發(fā)行有限公司（我們和西影成立的電影發(fā)行公司）。其中華誼兄弟文化經(jīng)紀(jì)有限公司完全做演員經(jīng)紀(jì)，演員簽約大約有40多個(gè)，一線演員在國(guó)內(nèi)應(yīng)該是最多的一家，陳道明、吳若甫、劉威、胡軍、蘇瑾、關(guān)芝琳、劉嘉玲、小陶虹、付彪、徐帆、任泉……其他我們經(jīng)營(yíng)的還有廣告公司、俱樂(lè)部、制藥公司、汽車(chē)銷(xiāo)售公司（寶馬“迷你”型指定的國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商）。這些和電影行業(yè)沒(méi)法比，尤其是汽車(chē)，賣(mài)1000輛寶馬就10個(gè)億，中國(guó)電影全國(guó)的票房才10億人民幣。總的資產(chǎn)很難說(shuō)，但我對(duì)外的公眾形象基本上是電影投資人。公司的品牌帶動(dòng)實(shí)際上是靠電影帶動(dòng)，這我承認(rèn)。當(dāng)然我們的廣告公司做得非常不錯(cuò)，應(yīng)該是民營(yíng)類(lèi)廣告公司最好的幾家之一，每年銷(xiāo)售額穩(wěn)定在7個(gè)億。中國(guó)銀行、國(guó)家電力、中石化、海洋石油、中國(guó)移動(dòng)……都是我們的客戶(hù)。我剛從美國(guó)回來(lái)時(shí)，廣告客戶(hù)以中資為主，現(xiàn)在則有海外的BMW、摩托羅拉、愛(ài)立信……
　　電影行業(yè)目前不是我所有公司賺錢(qián)最多的，但它的潛力是巨大的，而且比較有意思。當(dāng)然我投資隨意性比較強(qiáng)，包括我進(jìn)入電影行業(yè)，我沒(méi)有想到三五年之后是中國(guó)民營(yíng)電影業(yè)最大的公司之一。當(dāng)初只是覺(jué)得這個(gè)行業(yè)不錯(cuò)，根據(jù)自己的資金來(lái)做，但是運(yùn)氣蠻好的。
　　公司在操作方式方面，和其他所有行業(yè)一樣，就是計(jì)劃性比較強(qiáng)，公司的管理團(tuán)隊(duì)比較職業(yè)化，這確實(shí)和原來(lái)電影圈大大的不一樣。原來(lái)電影圈經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)是最薄弱的。其中最明顯的，我們娛樂(lè)圈的商業(yè)信譽(yù)和其他行業(yè)相比嚴(yán)格來(lái)講要差一些，比如拖欠款問(wèn)題，包括電視臺(tái)和院線問(wèn)題，商業(yè)信譽(yù)都是很弱的，其他行業(yè)沒(méi)有這么嚴(yán)重的拖欠款問(wèn)題。這一點(diǎn)我們有最大的優(yōu)勢(shì)，我們公司從未拖欠別人一分錢(qián)。多年來(lái)我們跟中影、西影、紫禁城合作，有良好的口碑，華誼兄弟講究信譽(yù)，這是我們經(jīng)營(yíng)的最大競(jìng)爭(zhēng)力。不過(guò)這不是我們優(yōu)秀，而是整個(gè)行業(yè)這方面有點(diǎn)弱。好在整個(gè)行業(yè)如今逐漸在改變商業(yè)信譽(yù)問(wèn)題。
　　我們的團(tuán)隊(duì)是職業(yè)化的經(jīng)營(yíng)者。雖然不是做電影的，但是把一些好的模式調(diào)過(guò)來(lái)做電影，比如目標(biāo)責(zé)任制、預(yù)算責(zé)任制。原來(lái)的電影廠在預(yù)算方面都是粗線條。我們?cè)陬A(yù)算方面做得非常地精細(xì)，一部戲做到幾角錢(qián)的預(yù)算。
　　國(guó)營(yíng)的電影廠有他們多年積累的資源，但是他們有自己的弱點(diǎn)，不是專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，而是粗線條管理。整個(gè)中國(guó)的國(guó)企原來(lái)都是粗線條管理。而專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)正是我們進(jìn)入的優(yōu)勢(shì)，這幾年都有很好的體現(xiàn)。當(dāng)然這些都是次要的，最重要的還是我的運(yùn)氣的問(wèn)題。比如我和馮小剛合作了四部戲，在創(chuàng)作上一致的東西更多一些。本人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的機(jī)會(huì)比較好，《一聲嘆息》即使不是賀歲片票房也不錯(cuò)，而且當(dāng)時(shí)盜版還猖獗。
　　
　　中國(guó)電影市場(chǎng)的復(fù)蘇
　　
　　去年和今年我們已經(jīng)感到電影市場(chǎng)的復(fù)蘇，并且嘗到甜頭。吃了幾年苦之后，現(xiàn)在能夠有把握開(kāi)機(jī)就賺錢(qián)，比如馮小剛的《手機(jī)》投資比前幾年高了兩三倍，但是我們算賬一定盈利，廣告貼片已經(jīng)進(jìn)來(lái)了，比如摩托羅拉、中國(guó)移動(dòng)等。
　　VCD、DVD的后電影版權(quán)比前幾年翻了10倍。誰(shuí)也沒(méi)有想到增長(zhǎng)速度這么快。這一點(diǎn)，我們是又高興又非常氣憤。前幾年他們完全是蒙著這個(gè)行業(yè)。這也表示我們這個(gè)行業(yè)非常脆弱，沒(méi)有市場(chǎng)調(diào)查的能力。當(dāng)然，假的永遠(yuǎn)是假的，最終會(huì)曝光。他們現(xiàn)在也感到壓力了，我們現(xiàn)在版權(quán)開(kāi)價(jià)就是比以前高，因?yàn)橛性S多公司在競(jìng)爭(zhēng)。
　　CCTV—6的價(jià)錢(qián)也比原來(lái)高了很多，條件非常好。以前是幾十萬(wàn)，版權(quán)一簽一輩子�，F(xiàn)在是幾年一簽，五年、七年，而且每播一次要付錢(qián)。整體來(lái)講，投資人地位改變了。
　　院線以前也是鐵板一塊不能談，分賬就是30％，現(xiàn)在可以分到40％。貼片廣告以前說(shuō)一條放映一次20元，我們就必須這么高，實(shí)際上市場(chǎng)承受不了。因?yàn)槭菃我辉壕�，現(xiàn)在多院線打破了壟斷。因?yàn)槭俏覀儙��?lái)的產(chǎn)品，所以我們可以提要求，雙方可以談。
　　同樣是原來(lái)的投資，同樣是原來(lái)的市場(chǎng)，因?yàn)橥该鞫雀�大，因�(yàn)楦?jìng)爭(zhēng)和規(guī)范，使片方的收入來(lái)源更多了。同樣是《大腕》，如果是今年上映，我們獲利肯定比原來(lái)多三分之一。
　　這幾年投資電影的公司也越來(lái)越多，投資的財(cái)力更強(qiáng)了。單片許可證，對(duì)我們可能不是什么本質(zhì)的東西，也就是幾萬(wàn)、十幾二十萬(wàn)的管理費(fèi)問(wèn)題。本質(zhì)性最大的是院線改造和電影后產(chǎn)品的提升。而且是越來(lái)越有利，電影院會(huì)越改造越好，銀幕的數(shù)量越來(lái)越多，老百姓進(jìn)電影院的可能性就越來(lái)越大。現(xiàn)在北京的電影院太少了，不是一般的少。票價(jià)按中國(guó)人生活水平來(lái)講偏高，但好電影也能承受高票價(jià)。
　　電影市場(chǎng)最大的問(wèn)題還是盜版問(wèn)題。第二大問(wèn)題是終端不夠，影院數(shù)量少，質(zhì)量不行。第三大問(wèn)題是電視版權(quán)不合理。
　　有關(guān)部門(mén)也是看到了問(wèn)題的存在，如電腦售票，建立院線。這些都是這幾年比較重大的舉措。盜版問(wèn)題就不光是電影系統(tǒng)的問(wèn)題，它是整個(gè)中國(guó)的問(wèn)題，圖書(shū)、高科技、軟件，全都有盜版。
　　中國(guó)電影沒(méi)有什么太多的后產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。其實(shí)美國(guó)也沒(méi)有什么后產(chǎn)品，那都是我們一廂情愿在炒作。美國(guó)后電影產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)也為數(shù)不多，除了像科幻片、兒童片有這種可能性。所謂電影后產(chǎn)品，最大的就是家庭錄影帶，就是我們說(shuō)的VCD版權(quán)�！短┨鼓峥颂�(hào)》《星球大戰(zhàn)》《侏羅紀(jì)公園》《哈里·波特》有一些后產(chǎn)品，其他哪有？《紐約黑幫》怎么賣(mài)后產(chǎn)品？美國(guó)電影最大的收入也是家庭錄影帶和電視版權(quán)。這我們也有，只是我們占的比重太小了。這不是我們能夠去開(kāi)發(fā)的問(wèn)題。它是市場(chǎng)不規(guī)范。
　　這都是一些媒體，或者一些不太懂市場(chǎng)的人在那說(shuō)，“什么電影后產(chǎn)品占整個(gè)收入三分之二”之類(lèi)的。其實(shí)三分之二是除了票房之外的收入，比如家庭錄影帶。而中國(guó)現(xiàn)在一部電影的家庭錄影帶的收入很有可能超過(guò)國(guó)內(nèi)票房。假設(shè)一部片子賣(mài)800萬(wàn)的版權(quán)授權(quán)，只賣(mài)5年。800萬(wàn)，按營(yíng)銷(xiāo)去算，影片應(yīng)該有3000萬(wàn)票房，但中國(guó)能有幾部影片能賣(mài)3000萬(wàn)票房。我們的《手機(jī)》VCD的版權(quán)能夠賣(mài)到800萬(wàn)，它在國(guó)內(nèi)的票房也就幾千萬(wàn)了， VCD收入不就占到一半的收入，再加上CCTV—6的理想的版權(quán)費(fèi)，加起來(lái)可不就比票房高。所以國(guó)外就是正常的，我們不正常是因?yàn)槭袌?chǎng)沒(méi)有規(guī)范到這種程度�，F(xiàn)在VCD版權(quán)正常了，非常正常。
　　
　　希望下一個(gè)股東是境外公司
　　
　　我們公司將來(lái)的發(fā)展就是更專(zhuān)業(yè)化，把隊(duì)伍培養(yǎng)得更職業(yè)。公司資產(chǎn)最重要的是股權(quán)，我管理的是股權(quán)關(guān)系，資源組合，這對(duì)公司發(fā)展最重要。我的第一個(gè)股東是太合投資，我和他們重組了兩年半。我非常滿(mǎn)意這個(gè)股東，這個(gè)股東和電影行業(yè)完全沒(méi)有關(guān)系，但是我和對(duì)方老板談公司的重組，把他的錢(qián)融進(jìn)來(lái)，成了我的股東。這一步實(shí)際上對(duì)我們?nèi)A誼兄弟后來(lái)三年起了很大的作用，決策更科學(xué)了，因?yàn)橛泄蓶|制約我了，原來(lái)是我自己說(shuō)了算；現(xiàn)在起碼要對(duì)股東負(fù)責(zé)，管理上更科學(xué)，另外資源更大，競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)。
　　第三個(gè)股東會(huì)是誰(shuí)？這是我最關(guān)注的。我希望第三個(gè)股東一定不是本土的。至于上市我們還沒(méi)到上市的程度，第一，我們不缺錢(qián)，另外規(guī)范和透明度沒(méi)有到那個(gè)程度，電影行業(yè)“黑賬”特別多，電影公司因?yàn)閲?guó)家政策的問(wèn)題，黑賬太多了，所以拍完一部電影，大量的白條。這個(gè)將來(lái)政府怎么解決？按一個(gè)工廠去管理拍電影的過(guò)程根本不太可能。電影廠如果查賬，這么多年來(lái)，這些白條能把這個(gè)廠壓死。因?yàn)榘磭?guó)家的法令它的財(cái)務(wù)是不規(guī)范的。所有演員酬金，白條，到農(nóng)村拍戲都是農(nóng)民，白條。到路上買(mǎi)一根白菜當(dāng)?shù)谰�，能有發(fā)票嗎？但是我國(guó)財(cái)務(wù)制度上沒(méi)有白條這一說(shuō)。這怎么上市，它完全不具備上市的條件。海外這種行業(yè)是允許這種方式的。
　　希望下一個(gè)股東是境外公司，最重要的不是它的資金，而是新的資源組合——它有一個(gè)海外銷(xiāo)售渠道和海外管理的經(jīng)驗(yàn)，它能夠逐漸帶動(dòng)中國(guó)電影業(yè)更專(zhuān)業(yè)化。中國(guó)很多行業(yè)都是靠國(guó)外公司帶動(dòng)的，才更專(zhuān)業(yè)。比如中國(guó)的通訊，所有開(kāi)放最徹底的中國(guó)的行業(yè)，它的發(fā)展是最好的。越封著的行業(yè)越不行，電影也一樣。
　　譚政采訪并整理
　　

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