2006年10月，在號稱“全球出版業(yè)奧運會”的法蘭克福書展上，中國作家蘇叔陽做客貝塔斯曼“藍色沙發(fā)”現(xiàn)場名人秀，接受了當(dāng)?shù)仡H有影響力的德國電視二臺的采訪，一同參與的還有其他十多位世界重量級作家。這是中國作家首次獲邀參加針對歐美主流文化的出版營銷活動。身穿紅色唐裝的蘇叔陽介紹了其著作《中國讀本》，該書德文版即將在德語地區(qū)全面發(fā)行。
　　該書用淺顯的語言，敘述了中國的歷史文化，還專門介紹中國建國后的成就，以及如何理解中國的“和諧社會”。節(jié)目播出的第二天，走在大街上，開始有德國人認出了蘇叔陽；并有人來主動接洽，合作出版意大利版、西班牙版、馬來西亞版。
　　“全世界都有想了解中國的愿望，需要一本書走進中國。”蘇叔陽盛贊該書的中方出品人遼寧出版集團與貝塔斯曼的合作模式：前者提供內(nèi)容，而后者則從翻譯到包裝，到海外出版及發(fā)行一攬子包辦。
　　不只是《中國讀本》，中國出版業(yè)此次法蘭克福書展之行成果出乎意料地好：共輸出版權(quán)總數(shù)1936項，引進版權(quán)總數(shù)1254項，合作出版142項，首次實現(xiàn)了輸出大于引進。而在內(nèi)容上，更多反映當(dāng)代中國題材的書，被引入歐美主流市場。
　　
　　西行的路標(biāo)：人類主題
　　
　　其實早在1933年，美國著名華裔女作家賽珍珠就進行了版權(quán)貿(mào)易的嘗試，尋找一位中國作家寫一部關(guān)于中國的書籍，由她負責(zé)在美國出版。林語堂成為了不二人選，他創(chuàng)作了《吾國與吾民》。賽珍珠在《紐約時報》等媒體組織了一系列書評，使得該書很快風(fēng)行美國，4個月內(nèi)竟再版7次，并旋即跨越了大西洋，推出了數(shù)個歐洲版。林語堂因此在美國家喻戶曉，僅1940年，他就獲得高達4.6萬美元的版稅。
　　海外市場作為一個巨大的利潤來源，現(xiàn)代的中國出版人同樣高度重視�！皶充N書當(dāng)然要考慮海外市場”，作為2004年中國最暢銷小說《狼圖騰》的策劃、資深出版人安波舜告訴記者，因為“掙中國人的錢比較辛苦”――國內(nèi)作者的高版稅已經(jīng)與國際接軌，而書價相對偏低，但打入了歐美主流國家在內(nèi)的海外市場則利潤豐厚。
　　“書品決定了版權(quán)輸出的規(guī)模、效益，并且是未來是否能夠在海外長銷的唯一指數(shù)�！卑膊ㄋ凑J為，書要跨國界地受到廣泛歡迎，最重要的必須有好的文本、人性化的寫作主題和思想，要讓外國人看得懂。比如《狼圖騰》反映了人與自然，草原游牧文化和農(nóng)耕文化的沖突，這是全世界通行的人類話題。
　　從人性的角度思考，告訴西方一個“客觀真實的中國”是中國版權(quán)成功輸出的重要因素。蘇叔陽談自己寫作《中國讀本》的體會，“只要抱著真誠的心，發(fā)自內(nèi)心地抒發(fā)，不要有過多的宣傳意味，這就是外國讀者愿意接受的�！�
　　人性化的主題還反映在少童圖書版權(quán)的輸出熱上。在本屆法蘭克福書展上，接力出版社出版的當(dāng)代原創(chuàng)少兒小說“淘氣包馬小跳系列”與法國的菲利普比基約出版社達成了出法文版的協(xié)議，并由其代理歐盟版權(quán)�？偩庉嫲妆�表示，兒童作品都要從兒童的天性出發(fā)，貼近生活，這樣最容易跨越不同國家不同文化背景的界限。
　　
　　“中國創(chuàng)意”受關(guān)注
　　
　　遼寧出版集團參與《中國讀本》版權(quán)貿(mào)易工作的郎冰介紹，他們從1998年起就開始主動與國外出版商聯(lián)絡(luò)，并早就看好《中國讀本》的海外市場。
　　事實上，“中國創(chuàng)意”的題材已吸引了世界各國出版商的關(guān)注。上海世紀(jì)出版集團則與著名的美國湯姆森學(xué)習(xí)出版集團合作，出版“上海系列”，介紹上海金融業(yè)、上海城市發(fā)展規(guī)劃、上海世博會等。該書完全是為西方讀者量身定造，從策劃開始，包括框架設(shè)計、版式等，雙方都充分商討。
　　中國出版人的主動“西行”也與中國政府的“走出去”戰(zhàn)略密切相關(guān)。政府實際的扶助包括提供政府補貼，制定出口退稅等措施。人民文學(xué)出版社總編輯管士光表示，“政府的文化推廣計劃，比如規(guī)定向外介紹的圖書都由政府承擔(dān)翻譯費，這給出版社減輕了很大的負擔(dān)。”
　　
　　集團合作加速中國書籍走出國門
　　
　　不過，和賽珍珠推廣《吾國與吾民》的方式不同，如今中國圖書的海外出品模式已經(jīng)演變?yōu)榧瘓F化運作。
　　英國的企鵝出版集團購買了《狼圖騰》的英文版權(quán)。企鵝(北京)咨詢有限公司總經(jīng)理助理王爭表示，他們計劃每年會選購4至6本中國作品介紹到國外。
　　重慶出版集團與英國的企鵝出版集團合作引進了《企鵝經(jīng)典》。該項目的下屬執(zhí)行機構(gòu)，北京華章同人策劃部陳乾坤明確表示，合作從一開始就是考慮雙向的，既有引進，也考慮在適當(dāng)?shù)臅r機輸出優(yōu)秀的中國原創(chuàng)作品。
　　
　　“走出去”還需要更成熟的心態(tài)和市場
　　
　　雖然有不少成功的典型，但是對于國內(nèi)大多數(shù)出版社而言，“借船出�！敝贿m用于強強聯(lián)合，在短時期內(nèi)中國版權(quán)貿(mào)易逆差的局面還不能夠得到根本扭轉(zhuǎn)。
　　中華版權(quán)代理總公司版權(quán)代理部主任張洪波告訴記者這樣一件事，他曾經(jīng)陪同過一位來中國的俄羅斯著名的經(jīng)濟學(xué)家，走出機場后，經(jīng)濟學(xué)家看到什么東西都覺得驚奇，很詫異這些都是中國自己的東西――他對中國很不了解，沒有讀過任何中國當(dāng)代的作品，原因是沒有人翻譯也沒有人出版。
　　一位不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士認為，在本屆書展上，中國仍然缺乏適宜西方閱讀口味的原創(chuàng)作品，特別是在財經(jīng)類等熱門領(lǐng)域。而一些單位沒有充足準(zhǔn)備，甚至連像樣的外文書目都拿不出來。
　　而為了爭奪海外市場，一些出版社也不乏許多逐小利的短期行為，如在版權(quán)輸出時候不顧成本，競相壓價；甚至有的出版社未經(jīng)作者允許，擅自把書的海外版權(quán)賣了，自己拿錢等等。
　　對此，張洪波表示，中國圖書版權(quán)輸出重要的不是數(shù)量，而是結(jié)構(gòu)�！皶�展只是一個展示平臺，并不能起決定性作用�！�
　�。ā吨袊�新聞周刊》2006年第41期，作者為該刊記者）

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