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        冬天的生存法則 職場(chǎng)生存法則三句話

        發(fā)布時(shí)間:2020-03-01 來(lái)源: 美文摘抄 點(diǎn)擊:

          在萬(wàn)科成立20周年的時(shí)候,我寫了一本書中,名字叫《道路與夢(mèng)想》。在書結(jié)尾的時(shí)候是這樣預(yù)計(jì)的――萬(wàn)科在今后不會(huì)再有什么故事了。因?yàn)楣驹酱、越?guī)范,品牌也被接受了,這種的企業(yè)沒(méi)有什么故事。
          創(chuàng)業(yè)的企業(yè)、奮斗的企業(yè)、成長(zhǎng)的企業(yè)一定是故事不斷,就像萬(wàn)科的《道路與夢(mèng)想》。2006年沒(méi)有故事,2004年寫的,出書在2006年,沒(méi)想到2006年才結(jié)束,到了2008年,故事就來(lái)了。
          曾經(jīng)在一個(gè)場(chǎng)合有年輕人問(wèn)我,我們現(xiàn)在買房了應(yīng)該買什么樣的房子?我一看是年輕輕的大學(xué)生,很好奇,我說(shuō)你準(zhǔn)備結(jié)婚嗎?他說(shuō)沒(méi)有。我說(shuō)你不準(zhǔn)備結(jié)婚買什么房子?他說(shuō)30年之后買房子就買不起了。我就明白了,就是房?jī)r(jià)上升導(dǎo)致將來(lái)買房子買不起。那我就告訴他,30年之后你買房子買不起,不是你的問(wèn)題而是市場(chǎng)的問(wèn)題。
          結(jié)果我舉了這個(gè)例子之后報(bào)紙出來(lái)了“王石說(shuō)拐點(diǎn)來(lái)了,30年之后再買房”。我才發(fā)現(xiàn),在這樣一個(gè)娛樂(lè)時(shí)代,真的要講、以什么意思來(lái)講媒體是不關(guān)心的。
          還有一次是在網(wǎng)站演播廳接受訪問(wèn)。主持人問(wèn),王石先生,我現(xiàn)在想買房,你給我什么建議?有了“304年后買房”的經(jīng)驗(yàn),我說(shuō)沒(méi)建議。然后主持人把攝像機(jī)給關(guān)掉,表示真的是私人想買房來(lái)聽(tīng)聽(tīng)我的意見(jiàn),我一看沒(méi)有陷阱很真誠(chéng),攝像機(jī)、錄音機(jī)也關(guān)掉了,很真誠(chéng)。我就說(shuō)如果你真的確定在一個(gè)城市、公司長(zhǎng)期干下去,你再買房子,如果你沒(méi)有確定下來(lái),就租房子。比如說(shuō)我,我是32歲到深圳,40歲才買房,我很真誠(chéng)地告訴他,結(jié)果第二天報(bào)紙變了――王石改變觀點(diǎn),不是30年后再買房,而是40歲之前不要買房。
          我感到非常無(wú)奈,我最認(rèn)真的、沒(méi)被炒作的一次是央視綜合財(cái)經(jīng)頻道采訪我,問(wèn)我怎么出爾反爾,一會(huì)說(shuō)30年后買房,一會(huì)兒說(shuō)40歲以前不買房。我挺認(rèn)真地回答了,怎么也沒(méi)想到,財(cái)經(jīng)頻道用同樣的方法采訪了任志強(qiáng)、潘石屹,跟他們進(jìn)行PK,最終電視顯現(xiàn)出來(lái)的效果足,王石怎么說(shuō),任志強(qiáng)怎么說(shuō),潘石屹怎么說(shuō)?兩個(gè)人說(shuō)不拐,一個(gè)人說(shuō)拐,顯然完全被娛樂(lè)化了。
          
          表象的背后
          
          這是表面的現(xiàn)象,但實(shí)際的問(wèn)題在什么地方呢?如果從具體數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)萬(wàn)科調(diào)整價(jià)格主要有兩組:一組呢,我們看家庭收入增長(zhǎng)率與房?jī)r(jià)增長(zhǎng)率的關(guān)系。從2005年到2007年整個(gè)房?jī)r(jià)漲的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于家庭收入增長(zhǎng)比例。按全國(guó)平均來(lái)講,房?jī)r(jià)上升了80%,而這個(gè)期間家庭收入增長(zhǎng)的比例不超過(guò)30%,顯然這個(gè)差距很大。再往下的層面,如果在這樣一個(gè)高速增長(zhǎng)的牛市旺盛需求期,加上其他的因素,再加上非理性的前期因素,它什么時(shí)候倒下來(lái)都不知道。
          第二組是看行業(yè)上的投資規(guī)模和銷售比例。就是你投資規(guī)模低于銷售規(guī)模,當(dāng)然即使價(jià)格很高,眼前沒(méi)有大的問(wèn)題,因?yàn)椴粚?duì)外。反過(guò)來(lái)講市場(chǎng)表現(xiàn)很好,但是發(fā)現(xiàn)投資量在逐步地增大,大于銷售量而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)。我們從第二層面比較跟第一層面不一樣,在香港庫(kù)存量不能超過(guò)8個(gè)月,但是2003年有的城市庫(kù)存量已經(jīng)超過(guò)了12個(gè)月。這顯然是一個(gè)非常危險(xiǎn)的信號(hào),你的投資量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于銷售量。根據(jù)這兩組的分析,宏觀調(diào)控下來(lái)了。
          萬(wàn)科堅(jiān)決地進(jìn)行調(diào)整,這就是帶娛樂(lè)性的故事。背后看到的是萬(wàn)科的一種調(diào)整模式,結(jié)果誰(shuí)也想不到,但是萬(wàn)科的市場(chǎng)銷售情況相當(dāng)好。盡管是第一次負(fù)增長(zhǎng),但是萬(wàn)科所在開賣的30個(gè)城市,有的公司的市場(chǎng)份額平均下降了30%,有的下降了50%甚至更多,而萬(wàn)科只是降了10%不到,同時(shí)萬(wàn)科全國(guó)市場(chǎng)份額從原來(lái)的21%增長(zhǎng)到了24%,增長(zhǎng)了25%。
          為什么當(dāng)時(shí)我們要降價(jià)?我說(shuō)我并沒(méi)有先見(jiàn)之明,也并沒(méi)有看準(zhǔn)市場(chǎng),我不過(guò)不怎么貪而已。
          
          斐波那契數(shù)列
          
          過(guò)去的2007年萬(wàn)科也曾瘋狂過(guò),我們高價(jià),也玩低價(jià),也曾拿地,面粉貴過(guò)面包。但是我們醒悟了,及時(shí)調(diào)整。為什么做那個(gè)調(diào)整呢?為什么不早調(diào)整呢?我們知道萬(wàn)科不能左右地價(jià)的時(shí)候,地價(jià)持續(xù)上漲的時(shí)候,你無(wú)法調(diào)整,只有跟著走。但是你一旦感到這個(gè)調(diào)整來(lái)的時(shí)候,毫不猶豫調(diào)整。
          調(diào)整的結(jié)果就這么簡(jiǎn)單的邏輯,到了現(xiàn)在萬(wàn)科是什么情況呢?2007年年底的時(shí)候賬面流動(dòng)資金銀行存款200億元,五一過(guò)去了,按照4個(gè)月的報(bào)表,現(xiàn)金流銀行存款300億元。過(guò)去了一年之后萬(wàn)科到現(xiàn)在處于一個(gè)比較好的態(tài)勢(shì)。
          現(xiàn)在談美國(guó)引發(fā)的金融海嘯,整個(gè)全球在進(jìn)行調(diào)整。實(shí)際上對(duì)中國(guó)來(lái)講是遇到了一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì),當(dāng)然對(duì)企業(yè)也不能例外。對(duì)于萬(wàn)科來(lái)講我們要復(fù)歸于零,要關(guān)注盈利,不要靠規(guī)模來(lái)盈利,而靠效益。規(guī)模不一定增長(zhǎng),但是效果要好。雖然中國(guó)是地大物博人口眾多的國(guó)家,非常講究“大”字,講究規(guī)模,但是作為萬(wàn)科多多少少進(jìn)入了“大”的誤區(qū)。所以,在未來(lái)3~5年,萬(wàn)科會(huì)重點(diǎn)提供消費(fèi)者滿意產(chǎn)品和服務(wù),這是第一位。
          萬(wàn)科從今年開始推出適應(yīng)市場(chǎng)的新產(chǎn)品,逐步有很多的新產(chǎn)品出來(lái)。顯然作為綜合服務(wù),質(zhì)量好的,符合生態(tài)的,還差得很遠(yuǎn)。但是這種低效益、高能耗的一個(gè)重要形態(tài)正在進(jìn)行轉(zhuǎn)變,作為企業(yè)也是如此。
          我們也看到了很多企業(yè)轉(zhuǎn)型當(dāng)中,尤其是大公司會(huì)遇到困難,當(dāng)然也有不錯(cuò)的例子。比如說(shuō)深圳的華為,華為的市場(chǎng)60%在海外,但是過(guò)去的2008年在金融危機(jī)下華為還是在穩(wěn)定地增長(zhǎng),基本上增長(zhǎng)了30%,萬(wàn)科是負(fù)增長(zhǎng)10%。差距在什么地方呢?顯然很大的一個(gè)差距是萬(wàn)科是靠量。我們發(fā)現(xiàn)華為就是在國(guó)際市場(chǎng)上以研發(fā)新產(chǎn)品而著稱的,有技術(shù)含量,2008年華為注冊(cè)的專利是跨國(guó)公司注冊(cè)最多的,排第一位,而萬(wàn)科申請(qǐng)的專利一年不超過(guò)60項(xiàng)。
          萬(wàn)科總結(jié)如何從規(guī)模型、速度型轉(zhuǎn)化成效益型,那是有競(jìng)爭(zhēng)的技術(shù)為前提。也就是說(shuō)萬(wàn)科現(xiàn)在如何從一個(gè)營(yíng)銷制造型向研發(fā)技術(shù)型轉(zhuǎn)化?作為參照來(lái)講,華為特別有借鑒意義的。
          我記得3年前萬(wàn)科研發(fā)部門CEO告訴我,我們研發(fā)部門研發(fā)了一個(gè)很有意思的現(xiàn)象,萬(wàn)科10年的增長(zhǎng)非常符合一個(gè)完美的曲線。我說(shuō)怎么用數(shù)學(xué)公式解答完美的曲線?這是一個(gè)斐波那契數(shù)列,這是13世紀(jì)意大利的一個(gè)數(shù)學(xué)家發(fā)明的。這個(gè)數(shù)列簡(jiǎn)單解起來(lái)就是前面的兩個(gè)數(shù)相加,比如說(shuō)數(shù)字型里講,一、二、三、五、八、十三,這樣依次加起來(lái)。而我記得那是2006年,沒(méi)想到萬(wàn)科發(fā)展得這么完美,斐波那契數(shù)列相當(dāng)于黃金分割率。我想都沒(méi)想到萬(wàn)科是黃金分割率的一條發(fā)展曲線,太了不起了,我自己就感覺(jué)偉大。
          到了2006年是220億,2005年是11O億,2004年是70億,這個(gè)都符合斐波那契數(shù)列,但是結(jié)果2008年出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng),按照斐波那契數(shù)列講應(yīng)該是800億,我們?nèi)f科的規(guī)劃就是按800億做的。跟華為比較發(fā)現(xiàn),華為也是斐波那契數(shù)列,而且沒(méi)有變。成功的企業(yè)是有邏輯的,我想這作為今天如何過(guò)冬反省的一些自己的認(rèn)識(shí)。
          (摘自《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》)

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