2005年12月，國務院頒布的《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》正式實施，直銷、傳銷這兩個糾纏不清的東西終于在法理上被分開了。有人預言，2006年，將是直銷行業(yè)大發(fā)展的年份，也將是傳銷業(yè)徹底走向覆滅的年份。預言準不準難說，但迢庸置疑的是，2006年，直銷和傳銷將登上最后的PK臺，直銷團隊和傳銷組織也將上演最后的決戰(zhàn)。
　　但是，傳銷組織為什么能讓那么多善良的人們癡迷?直銷員們是怎樣生活的?他們到底能不能實現發(fā)財致富的夢想?記者將帶著你進入他們的生活與精神世界。
　　
　　北京市民眼中的傳銷和直銷
　　
　　在這個城市的角落，有一群人，在為一個賺錢的理想而奔忙。
　　他們不把自己所做的看作一份工作，而把它看作一份事業(yè)。
　　他們不把自己看作是打工者，而把自己看作是創(chuàng)造者和領導者。
　　他們最初叫做傳銷者，后來，有部分成為合法直銷者，還有部分成了非法傳銷者。
　　他們口若懸河，對自己的人生和銷售的產品娓娓道來、如數家珍，似乎沒有別的職業(yè)沒有別的產品比他們的好。無論他們在親熱地叫你“親愛的”的時候，還是贊美你許諾你的時候，你都不知道他們的嘴里什么時候冒出的是真話什么時候是謊言。或許，他們到底是在做直銷還是非法傳銷，連他們自己都不知道。
　　從90年代中期開始，傳銷、直銷之風就開始席卷京城，很多人義無反顧地投入到這個財富的漩渦中去。十幾年過去后，漩渦中既造就了少數“一夜暴富”的人，也使無數人在一個個謊言與騙局中不能自拔。而因為立法的滯后，很少有人能把這兩種營銷形式分得很清楚。
　　“一個很久沒有聯系的老同學突然跟我打電話，寒暄幾句后突然說自己最近用一種洗潔精擦洗衛(wèi)生間和廚房，效果特別好。我很納悶洗潔精和我有什么關系。后來她才入了正題。原來是在推銷某一品牌的洗潔精。我當時想，這應該就是人們常說的直銷。沒辦法，礙于面子，我買下了一套三瓶，180多，貴得很呢！”在魏公村小學當老師的王阿姨苦笑著對記者說。
　　“我有一朋友好像是入‘老鼠會’了！只要大伙兒一聚會，他就開始噼噼啪啪地講他那一套不知從哪里學來的賺錢理論，兩眼放光，還不時地邀請我們‘跟我一塊兒干吧，保證賺大錢’，后來我們都不帶他玩兒了。唉，當年挺好的一人，就變這樣了，真可惜��！”張先生皺著眉頭，滿是惋惜，他剛從上海出差回來，是一個國有企業(yè)的宣傳部干事。
　　這就是北京老百姓對直銷和傳銷的最初印象。一個個遍布在城里郊區(qū)的直銷團隊和傳銷團伙，利用人際關系，將銷售網絡編織到了北京城的幾乎每一個角落。在這個網絡里，到處充斥無與倫比的商品，關于賺錢的童話，卓越的人生與成功的奇跡
　　然而，北京城里到底有多少人從事著傳銷和直銷?有多少人通過直銷渠道買過東西?有多少人贊同直銷?有多少人討厭傳銷?有多少人能夠真正分清直銷和傳銷的區(qū)別?
　　沒有任何公開的數據告訴我們這些問題的答案，于是，記者帶著這些疑惑，隨機采訪了20位北京市民。這其中，既有出來遛狗的老人、閑著無事的街頭小混混，又有大學生、公司職員、教師、知識分子、公務員，他們眼中的傳銷和直銷，應該是最真實的。
　　調查結果顯示，大部分北京市民不能準確區(qū)分傳銷和直銷這兩種銷售形式，每個人可能都會說出一點點感覺，但很少有人真正擺脫困惑；有近一半的人都會有親人或者朋友從事直銷工作，甚至被調查者中就有一人告訴記者：“我就是做安利的！”有一半多的人都曾通過直銷渠道購買過產品，盡管他們大多不信任這些產品質量。另外，在對待直銷和傳銷這兩者的態(tài)度時，大部分人贊同直銷這種銷售方式，而絕大部分人都對傳銷表示反對。
　　
　　直銷和傳銷的五大區(qū)別
　　
　　在新頒布的《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》中，已經對直銷和非法傳銷作出了嚴格的區(qū)分。據中國政法大學民商法學院肖懷東博士介紹，現在市民至少可以從以下五個方面區(qū)別兩者。第一，是否以銷售產品為企業(yè)運營的基礎。直銷一般以銷售產品作為公司收益的來源。而非法傳銷則以拉人頭牟利或借銷售偽劣或質次價高的產品變相拉人牟利，甚至根本無產品：第二，有沒有高額入門費。直銷企業(yè)的推銷員無需繳付任何高額入門費，也不會被強制認購貨品。而在非法傳銷中，參加者通過繳納高額入門費或被要求先認購一定數量的產品以變相繳納高額入門費作為參與的條件，鼓勵不擇手段地拉人加入以賺取利潤；第三，是否沒立店鋪經營。直銷企業(yè)設立開架式或柜臺式店鋪，推銷人員都直接與公司簽訂合同，其從業(yè)行為直接接受公司的規(guī)范與管理。而非法傳銷的經營者通過發(fā)展人員、組織網絡從事無店鋪或“地下”經營活動；第四，報酬是否按勞分配。直銷企業(yè)每位推銷人員只能按其個人銷售額計算報酬，由公司從營運經費中撥出，在公司統(tǒng)一扣稅后直接發(fā)放至其指定賬戶，不存在上，下線關系。而非法傳銷通過以高額回報為誘餌招攬人員從事變相傳銷活動，參加者的上線從下線的入會費或所謂業(yè)績中提取報酬；第五，是否有退出。退貨保障。直銷企業(yè)的推銷人員可根據個人意愿自由選擇繼續(xù)經營或退出，企業(yè)為顧客提供完善的退貨保障。而非法傳銷通常強制約定不可退貨或退貨條件非�？量蹋�消費者已購的產品難以退貨。
　　
　　江萌：“丑小鴨”變“紫鳳凰”
　　
　　2001年9月，一輛汽車把江萌從北京西站送到海淀區(qū)一所大學門口。
　　那時的她，第一次從一個小鄉(xiāng)鎮(zhèn)里來到北京城。望著窗外的高樓大廈，立交橋上的車來車往，還有陌生的大學校園，她的心中興奮和畏懼油然而生。她清楚，在這么大一千城市中，自己有多么渺小，父親安頓好她走的時候，她甚至突然哭著讓父親帶她回去。
　　江萌是內向的，也是敏感的。她個子不高，長得中規(guī)中矩卻一點也不漂亮，身材還有些發(fā)胖．她的家境平平常常，上大學時還穿著高一時媽媽買的裙子和涼鞋，不會化妝。不懂染發(fā)，對于時尚，她更是一竅不通。
　　大學生活的頭一年，她經常獨來獨往，看看書，學學習，差點被班上的其他同學淡忘，在一些無聊男生的評價詞中，她是公認的“丑小鴨”。
　　這樣一個女生的轉折出現在2002年底。她懷著忐忑不安的心情加入了校團委實踐部，這是一千給大學生做生意機會的部門，也就是在那里，她開始接觸到了形形色色的商人和各種各樣的商機。有一次，一個公司送了好幾箱號稱可以治療失眠的牙膏讓她推銷，所有收益都可以自己得，于是她想盡辦法磨破嘴皮把牙膏銷出去了，大把的錢裝進了她的腰包，她對則富的認識也進了一大步。
　　2004年初，當別的女生準備考研或者實習找工作的時候，她找到了另一條通向財富的道路．
　　此時的江萌，身上的行頭發(fā)生了徹底的轉變。舍友們發(fā)現，她經常逃課，并稱自己在干一項最具人生意義的事業(yè)．她開始化妝，每過幾個小時就會打開化妝盒補妝；她開始穿名牌的高跟鞋，走路時喜歡聽到腳底下“咔、咔”的聲響；她的嘴邊幾乎每時每刻都在宣講著一個外國化 妝品牌直銷的成功經歷，并把那位創(chuàng)始入奉若神明；她每天都穿著紫色的職業(yè)套裝出門，滿面春風，洋溢著燦爛的微笑，見到朋友便會大談特談自己的銷售業(yè)績；她見到面熟的女生會迎上去熱情地叫“美女”，見到男生就會叫“帥哥”
　　白天，她從事“最有意義的工作”，晚上回宿舍，她依舊奔忙于熟識與不熟識的女生宿舍之間。她提著那個外國化妝品的宣傳資料和樣品，跑到一個陌生的宿舍就開始講課，“唉呀，親愛的，你們都是真真切切的大美女，只是還有一些沒有發(fā)掘出來!”她會經常重復這樣一句話，“親愛的，不管別人怎么看你，我都能讓你變成美女�！彼龝�在別人宿舍里給人講如何保護面部皮膚如何讓皮膚和穿著。發(fā)型最完美地搭配在一起，有時候，甚至會有幾個宿舍的女生都圍在她身邊，聽她講述關于美容和那款化妝品的故事。
　　有的女生信任她追隨她，說女人就是應當愛美追求美相信自己是最美的，即使這其中大部分并沒有因為使用化妝品讓自己變美。有的女生唾棄她看不起她，說她則迷心竅了走火入魔了。但她似乎旁若無人，依然馬不停蹄地經營著自己的事業(yè)�；瘖y品賣得不錯，她成了校園里一道鮮艷的風景。
　　大學畢業(yè)時，江萌已經。由普通級別的員工提升為某一塊地區(qū)的總負責人，總公司獎了她一輛北京現代，那身紫色套裝上據說也別上了一個象征著地位和工資水平的徽章。至今，那所大學里的人們依然分不清她進行的到底是直銷還是傳銷，也依然在為她的生活方式和前途而繼續(xù)爭論。
　　
　　直銷團隊經驗交流會：誰在忽悠誰?
　　
　　12月23日：臨京阜成門某大樓10層，一個國際著名化妝品直銷團隊的經驗交流會在這里召開。
　　女人們不斷地進來，偶爾也會看到幾位男士的身影，會議還沒有開始，卻已經來了一二個人，他們在小聲地交談著，有時會爆發(fā)出爽朗的笑聲。一首歌來來回回地在會議室里飄蕩，旋律動聽，節(jié)奏明快，歌詞振奮精神。
　　在這個組織里，學會唱這首《從頭再來》是非常有必要的，在這個小組的定期會開始之后，第一項活動就是成員們分成兩組，比賽誰唱得大聲唱得有激情。
　　一個濃妝艷抹的女子禁不住跟著音樂唱了起來，“心若在，夢就在，天地之間還有真愛；看成敗，人生豪邁，只不過是從頭再來……”她帶著陜北味的普通話把歌曲唱得如信天游一般。
　　坐在她旁邊的是她老公，據說此公乃某高等職業(yè)學院的營銷學教師，雖然天天教學生們Marketing，可自己從來就沒有實戰(zhàn)過，知道內情的學生們不屑他與實踐脫節(jié)的理論，如今，他終于在老婆的帶領下開始了實踐，當然，這是直銷而不是營銷。
　　談笑之間，會議開始了，矮矮胖胖的娟子號召大家談談自己在這個星期里的戰(zhàn)況，這位某國有大企業(yè)的正科級職員是今晚會議的主持人。
　　一個面露善意，打扮得溫文爾雅的中年男子回憶起自己向從前的一位下屬發(fā)出“邀約”的過程�！拔覍λ�說，‘相信一個四十多歲男人的選擇吧。過去我在你眼里很成功，這次我也不會讓你失望’。”
　　掌聲響了起來，極度熱烈的那種。許多女人以敬佩的目光向中年男子致意，有人喊，老金大牛人。旁邊一個人低聲地說，他是一個事業(yè)單位的頭頭。
　　很快，老金成為了本次會議的標兵式人物，不少新入門的人讓他介紹成功經驗。在娟子的安排下，他與一個高瘦高瘦的陳小姐激情演繹了一段“電話邀約”的話劇。陳小姐告訴他自己在使用產品后臉上出現了一些小紅斑，老金情不自禁地手舞足蹈起來：“親愛的朋友，太好了 終于有效果了!”最后，陳小姐答應他，如果沒有意外，她肯定會去參加產品推介會的，他迅速地反應道：“我知道，你是一定不會出現意外的。”
　　廣播電臺編輯梅梅發(fā)出驚叫聲；“太完美了！太完美了！”她是一個剛剛進入考核期的新人。
　　“說實在的，在你發(fā)出‘邀約’的時候，語氣有些回落，這說明你還有點心虛，有點緊張�！备呤謮魤籼岢隽酸樹h相對的批評意見，她是四川某酒業(yè)公司的北京銷售總監(jiān)，來直銷團隊是做個兼職，她建議老金在這時底氣要足。
　　密密躲在會議室的一個角落里，她性格文靜，話語不多，不過臉上的表情會隨著同伴們的表現不斷變化。有人鼓勵她發(fā)發(fā)言，但立即被主持人打斷了，“不，在這里，只有自己表現自己，不需要推薦和鼓勵�！�
　　不光在與人接觸方面分享經驗，他們還進行思想上的交流，有人推薦《謀人，謀財，謀事業(yè)》，《財富是怎樣煉成的》等勵志和傳授技巧的書籍，有人告訴同伴某某電視臺幾點播出的講座有助于自己水平的提高。一位從昌平城區(qū)坐了兩個多小時車趕來開會的中年婦女不停地重復：“你們手頭上的”卡耐基’是盜版，我的‘卡內基’才是正版�！�
　　大家的熱情不斷地被點燃，女人們的臉上神采飛揚，躲在角落里的密密也移坐到了會議室的中間位置，男人們唾沫橫飛地分享自己和他人的銷售經歷，還不時地往筆記本上寫下“經驗1：經驗2；經驗3”的字樣。
　　“安靜!請安靜！”在熱烈的自由交流已經超過半個小時的時候，主持人娟子開始了自己的演說，會場里很快安靜下來，看得出來，這是一支組織性．紀律性很強的團隊，“我想跟每一個新加入我們團隊的人說，你每個月發(fā)展10個伙伴，每個伙伴每個月又發(fā)展10個伙伴，每個伙伴每個月又發(fā)展10個伙伴，10個達不到，5個總行吧，一年以后，你想想該有多少人啊，該能帶來多大的收益��！你完全可以用10的，次方公式來計算想象中的財富增長速度�！�
　　寂靜的會場再次爆發(fā)出熱烈的掌聲，有一個女孩甚至激動地流下了眼淚。
　　這些人衣著光鮮，大多擁有令人羨慕的職業(yè)，但他們似乎只有在這里，才能找到最真實的自我。他們相信傳統(tǒng)的道德觀，再也沒有其他任何職業(yè)像他們那樣信奉付出必定會有回報的道理，你每天打夠10個電話了嗎，你每天見夠10個人了嗎，他們抱定“沒有做不到，只有做不夠”的信念。他們不會怨天尤人，他們只會一遍遍地檢討自己。
　　他們善于講故事：“釘子的啟示”。“小虎鯊的遭遇”……用這些故事，他們來強調一些事物的重要性，比如正確的目標，完善的銷售渠道和積極的人生態(tài)度．他們同樣擅長舉例子�！拔矣幸粋�朋友……”他們常常這樣開始敘述，這位朋友要么是碌碌無為，不思進取的負面典型，要么是胸懷大志，百折不撓地通過這種銷售方式賺到大錢的成功典范。
　　
　　阿苗：差點被拉進了傳銷組織
　　
　　“那一次，真是嚇壞我了！”
　　阿苗不是一個膽小的人，小時候上樹掏鳥窩、下河捉水蛇的事大部分都有他參與，但前年7月的一次經歷，卻讓他回憶起來依然心有余悸。
　　他是北京一家國有小事業(yè)單位的會計，工資不高不低，養(yǎng)家糊口之外所剩不多，想存錢買房買車卻遙遙無期。阿苗一直想利用自己的專業(yè)技能掙掙外快，以解燃眉之急。7月的一天，他接到一千舊則朋友從安徽蕪湖打來的電話、“哥們，我這邊有個小公司想請你臨時做 幾天賬，一次性付五千元，怎么樣?”阿苗一聽工資挺高，好朋友也值得信賴，二話沒說，就著周末再跟單位領導誚了兩天假，來到了蕪湖市。
　　朋友接待阿苗休息了一天，說第二天帶他去那家公司，阿苗也沒有怎么懷疑，只是覺得朋友的眼神里有一種異樣的感覺，而且朋友老是強調自己最近找到了發(fā)財致富的捷徑，阿苗追問，他也不多言語。
　　轉天一大卑，那位朋友就把阿苗帶到了郊外的一家所謂的公司“廠房”。人還在外面，阿苗就覺得里面很熱鬧，似乎在喊著什么口號，門口還有人“站崗”。阿苗心想，這公司也夠不正規(guī)的，連個牌子都沒有，也不知是從事什么行業(yè)。等進了大門，他才恍然大悟，這哪里是什么公司，就是一群人在生活受培訓的地方�！袄鲜髸�？傳銷組織？”阿苗的心里一陣寒顫，他想拖著朋友逃離，但那朋友不肯走，并坦誠地告訴他；“苗哥，這里有人看門，進來就難走出去了，”他還告訴阿苗，自己已經加入了傳銷組織，覺得很有發(fā)展前途，這才專程把他拉來聽聽，希望大家能一塊兒發(fā)財致富。
　　阿苗一看后路已斷，嚇了一身冷汗。但又覺得朋友的確也是為了自己好，只好作罷。他仔細打量了一番，那個院子里有廚房，有公共廁所，還有幾間挺大的屋子，一間給男人住，一間給女人住，一間作為上課的教室。住宿的地方都是打著地鋪，床單，被褥以及洗漱用品整齊地排列在并不寬敞的房間里，如果不清楚的人，還以為來到了軍營，他們到來的時候，所有的學員都在那間教室里聽教員的課程。
　　阿苗被朋友也拽去教室開始聽課。看到新人來到，教員帶領所有的學員鼓起掌來，所有人的眼睛里都閃爍著大徹大悟的光芒。“我們可以現在每天吃蘿卜自菜，但我們不能忍受未來的貧窮!我們都可以用自己聰明的頭腦和勤勞的雙手創(chuàng)造財富！”教員不停地鼓勵學員，“你只要交500元培訓費，500元會員費，你就成了我們細織的一員，你可以去發(fā)展更多的會員，你的1000元可以翻一百倍，一千倍甚至一萬倍，你將和我們一起創(chuàng)造人生的輝煌!”
　　他的授課內容包括：傳銷的金字塔式贏利模式，如何發(fā)展自己的下一家，如何介紹自己銷售的虛無縹緲的產品，如何贏得他人的信任……他講課的時候底下非常寂靜，所有的人都聚精會神，生怕錯過了哪怕是一句話。而他夸張的表情 幽默的比喻激情的口號還不時贏得學員們熱烈的掌聲，有時他們會一起唱鼓舞斗志的歌，喊昴揚的勵志口號。
　　在那樣的環(huán)境中待上一天，坷苗都開始有些暈眩。他說，和大家吃住在一起，聊的都是如何賺錢，還一起跑操，一起唱歌，多次灌輸之后，連知道傳銷違法的他甚至都有點覺得，這真是世界上成本最小收益最大的工作了。
　　幸好阿苗算是清醒，權衡一番后，還是決定選擇離開。他想了一個轍，當面積極表示要加入這個組織，借口沒有帶那么多錢，以出去找銀行取錢為借口出門，逃也似的回到了北京。
　　編輯／徐　欣

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