东方亚洲欧a∨人在线观看|欧美亚洲日韩在线播放|日韩欧美精品一区|久久97AV综合

        36計之以逸待勞【品味36計之四:以逸待勞】

        發(fā)布時間:2020-03-12 來源: 美文摘抄 點擊:

          原典      困敵之勢,不以戰(zhàn);損剛益柔。      出處      《孫子?軍爭》:“以近待遠,以佚待勞,以飽待饑,此治力者也!
          
          典故
          
          西漢末年,隴甘軍閥隗囂脫離劉秀,去投靠在四川稱帝的公孫迷。劉秀大怒,派兵去攻打隗器,結(jié)果反被隗器打敗。
          劉秀再派征西大將軍馮異,前去占領(lǐng)枸邑。隗器得到消息,命令部將行巡立刻去枸邑?fù)屨加欣匦。馮異的部將們知道后,都勸馮異不要和行巡太軍作戰(zhàn)。馮異斬釘截鐵地說:“我們必須搶占枸邑‘以逸待勞’!瘪T異命令部隊急行軍,搶在行巡之前,占領(lǐng)了枸邑。馮異嚴(yán)密封鎖消息,緊閉城門,偃旗息鼓,讓將士們休整。行巡的部隊急匆匆地剛趕到城下,城樓上突然鼓聲太作,亮出了馮異的帥旗。行巡的軍隊毫無防備,嚇得四下逃竄。馮異大開城門,領(lǐng)兵沖出城來,太敗敵軍。
          
          淺解
          
          所謂“以逸待勞”,是指讓自己的軍隊養(yǎng)精蓄銳。以等候從遠方趕來的敵軍,以達到消滅敵人的目的。
          調(diào)敵就范,以逸待勞,是“無有不勝”。強調(diào)用中心樞紐,即關(guān)鍵性的條件,來對付無窮無盡,變化多端的“環(huán)”,即廣大四周的情況。掌握戰(zhàn)爭的主動權(quán)是本計關(guān)鍵。誰人不知,兩個拳師放對,聰明的拳師往往退讓一步,蠢人則氣勢洶洶,劈頭就使出全副本領(lǐng),結(jié)果往往被退讓者打倒。《水滸傳》上的洪教頭,在柴進家中要打林沖,連喚幾個“來來”,結(jié)果卻是退讓的林沖看出洪教頭的破綻,一腳踢翻了洪教頭。此計強調(diào)放敵方處于困難局面,不一定只用進攻之法。關(guān)鍵在于掌握主動權(quán),待機而動,以不變應(yīng)萬變,以靜對動,積極調(diào)動敵人,創(chuàng)造戰(zhàn)機,不讓敵人調(diào)動自已,而要努力牽著敵人的鼻子走。
          
          賞析
          
          “以逸待勞”在現(xiàn)代經(jīng)商賺錢之中也是經(jīng)常用到的一計。利用此計需要經(jīng)營者心理承受能力好,在和對手進行斗智斗勇的過程中,要耐得住時間,耐得住各種各樣的誘惑和小恩小惠,保持良好的自我狀態(tài),才能取得自己真正的需求。在生意場中,甘愿妥協(xié)退步,不是目的,而是以退步贏得時機,休息靜思,想出奇招,也使自己獲益。因為必要的退步能換來更大的利益,萬不可在經(jīng)營不利的情況下,盲目行事與對手硬拼,定要停下來尋找機會,等待時機,再來競爭,反敗為勝。
          
          案例
          
          英國友尼利福公司經(jīng)理柯爾在企業(yè)經(jīng)營中,有一個基本的信條,即“不拘束于體面,而以相互利益為前提”。依據(jù)這一信條,他在企業(yè)經(jīng)營和生意談判中常常采用退讓策略。在一定情況下,甘愿妥協(xié)退步,以贏得時機發(fā)展自己,結(jié)果可能是退一步,進兩步,實質(zhì)上還是自身獲益。
          友尼利福公司在非洲東海岸早就設(shè)有大規(guī)模的友那蒂特非洲子公司,那里有豐富的肥料,并適合于栽培食用油原料落花生,是友尼利福公司的一塊寶地,也是其主要財源之一。第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后,隨著非洲民族獨立運動的興起和發(fā)展。友尼利福這些肥沃的落花生栽培地一塊塊地被非洲國家沒收,這使該公司面臨極大的危機。針對這種形勢,柯爾對非洲子公司發(fā)出了6條指令:第一,非洲各地所有友那蒂特公司系統(tǒng)的首席經(jīng)理人員,迅速啟用非洲人;第二,取消黑人與白人的工資差異,實行同工同酬;第三,在尼日利亞設(shè)立經(jīng)營干部養(yǎng)成所,培養(yǎng)非洲人干部,第四,采取互相受益的政策,第五,以逐步尋求生存之道;第六,不可拘束體面問題,應(yīng)以創(chuàng)造最大利益為要務(wù)。柯爾在與加納政府的交涉中,為了表示尊重對方的利益,主動把自己的栽培地提供給加納政府,從而獲得加納政府的好感。后來,為了報答他,加納指定友尼利福公司為加納政府食用油原料買賣的代理人,這就使柯爾在加納獨占專利權(quán)。在同幾內(nèi)亞政府的交涉中,柯爾表示自行撤走公司,他的這種坦誠的態(tài)度反而使幾內(nèi)亞受到感動,因而允許柯爾的公司留在幾內(nèi)亞。在同其他幾個國家的交涉中,柯爾也都采用了退讓政策,從而使公司平安地渡過了難關(guān)。
          在生意場中,必要的退讓可以換來更大的利益;一味地咄咄逼人則有可能使自己陷入死胡同。當(dāng)然,退讓策略的運用,既要適時,又要得體,一定要充分掌握對方的心理活動,使自己有必勝的信心。同時,要對自己控制局勢的能力有正確的估計,萬不可不分時機地濫用!耙砸荽齽凇蓖怀隽艘环N狀態(tài),“逸”是一種修煉自身品牌的狀態(tài),在其他企業(yè)搶占市場的時候,企業(yè)先要從自身的內(nèi)部做起,將自己的形象,服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量提升到一個高度,在這種高度中給消費者一種精神與感觀的雙重“感動”的體驗營銷,然后通過使消費者在體驗“感動”的過程中蠶食競爭者的市場,這樣的結(jié)果必然能讓企業(yè)在競爭中得到勝利。

        相關(guān)熱詞搜索:以逸待勞 之四 品味 品味36計之四:以逸待勞 36計中以逸待勞是什么意思? 36計中的瞞天過海是什么意思

        版權(quán)所有 蒲公英文摘 smilezhuce.com