9月14日，Mobile Roadie全球首席運(yùn)營(yíng)官邁克爾?施耐德（Michael Schneider）在廣州宣布Mobile Roadie正式進(jìn)軍中國(guó)，同時(shí)發(fā)布其面向中國(guó)市場(chǎng)的本土化產(chǎn)品Q魔寶，該平臺(tái)主要為用戶量身定做iPhone和Android應(yīng)用。
　　
　　這家總部位于洛杉磯的應(yīng)用平臺(tái)提供商，是全球首個(gè)自制移動(dòng)程序平臺(tái)。據(jù)稱，2009年成立以來(lái)，他們已為眾多全球知名品牌和人士開(kāi)發(fā)出超過(guò)1500款應(yīng)用程序，并擁有移動(dòng)終端用戶約1000萬(wàn)。
　　
　　施耐德深信，中國(guó)是一個(gè)令人興奮和充滿活力的市場(chǎng)。中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買力與日俱增，許多品牌都在學(xué)習(xí)如何在中國(guó)市場(chǎng)推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)，而移動(dòng)應(yīng)用程序已成為任何市場(chǎng)營(yíng)銷都不可或缺的一種手段。雖然沒(méi)有了解這個(gè)市場(chǎng)究竟會(huì)有多大，但施耐德認(rèn)為，到2014年，全球在移動(dòng)應(yīng)用上的收益將達(dá)到350億美元。因此，他對(duì)于未來(lái)充滿信心。
　　
　　在盈利模式方面，施耐德明確表態(tài)他們不會(huì)走免費(fèi)路徑，年費(fèi)、廣告和流量分成以及差異化服務(wù)或活動(dòng)將是他們的主要收益來(lái)源。
　　
　　不過(guò)，據(jù)記者了解，目前在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有一些公司在專門(mén)為企業(yè)客戶制作應(yīng)用程序，而且盡管外包化應(yīng)用的企業(yè)會(huì)越來(lái)越多，但是由于該市場(chǎng)尚不成熟，如何來(lái)挖掘這一市場(chǎng)也是擺在這個(gè)“外來(lái)者”面前的一個(gè)難題。
　　
　　時(shí)代周報(bào)：你們將采用什么樣的模式在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)？如何來(lái)開(kāi)展本土化經(jīng)營(yíng)？
　　
　　施耐德：我們的盈利模式是對(duì)我們的客戶征收年費(fèi)，每年使用費(fèi)在24888－88888元之間，有三個(gè)級(jí)別的服務(wù)年費(fèi)。本地化的目標(biāo)是吸引本地用戶的注意力，尋找合作伙伴。關(guān)于本地化的步驟，舉辦發(fā)布活動(dòng)是本土化的第一步，然后第二步會(huì)與飛客（合作伙伴）再邀請(qǐng)有興趣的客戶做進(jìn)一步的了解，當(dāng)然最后一步就是與對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣的客戶簽訂合同。
　　
　　時(shí)代周報(bào)：你們的客戶是哪些？
　　
　　施耐德：我們知道全世界的名人就只有四五百位，但是企業(yè)品牌是成千上萬(wàn)的。無(wú)需比較，企業(yè)用戶肯定是我們的主要目標(biāo)。至于市場(chǎng)份額，我不想做什么具體數(shù)字的預(yù)期，但我們肯定會(huì)盡我們所能，使我們成為在中國(guó)的最優(yōu)競(jìng)爭(zhēng)者，同時(shí)與合作伙伴加強(qiáng)合作。
　　
　　時(shí)代周報(bào)：國(guó)內(nèi)目前也有一些公司在做類似的事情，你覺(jué)得你們的優(yōu)勢(shì)在哪里？
　　
　　施耐德：我們知道凡是有市場(chǎng)的地方就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)。讓我們自豪的一點(diǎn)是，在過(guò)去兩年半的時(shí)間內(nèi)，我們?cè)诿绹?guó)甚至全球范圍內(nèi)，都是第一個(gè)做這個(gè)領(lǐng)域的公司。正因?yàn)槲覀兪堑谝粋�(gè)，沒(méi)人能在短時(shí)間內(nèi)對(duì)我們進(jìn)行模仿。這個(gè)時(shí)間優(yōu)勢(shì)也使得我們的產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力，讓我們可以保持不斷創(chuàng)新，提高技術(shù)水平，走在我們的競(jìng)爭(zhēng)者之前。我們很重視中國(guó)本土市場(chǎng)，所以一個(gè)重要的目標(biāo)是完成我們產(chǎn)品的本土化，同時(shí)把在全球范圍內(nèi)學(xué)習(xí)到的專業(yè)知識(shí)應(yīng)用到中國(guó)市場(chǎng)，幫助中國(guó)移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)發(fā)展。
　　
　　時(shí)代周報(bào)：有沒(méi)有考慮過(guò)這個(gè)價(jià)格的因素？
　　
　　施耐德：這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格降低了很多，在美國(guó)我們要花5萬(wàn)或者是10萬(wàn)美元的價(jià)錢，現(xiàn)在已經(jīng)把它降到幾千美元。我們也意識(shí)到走免費(fèi)也是一個(gè)選擇，但我們還沒(méi)有看到過(guò)質(zhì)量足夠好的免費(fèi)應(yīng)用可以令到一個(gè)大型的企業(yè)，比如說(shuō)可口可樂(lè)、豐田這樣的公司去選擇使用它。所以我們一直秉承質(zhì)量至上的原則，同時(shí)花很大的精力、很大的工夫來(lái)降低產(chǎn)品的價(jià)格。
　　
　　我們所選定推出的產(chǎn)品的定價(jià)是基于我們做的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果的。我們知道，開(kāi)發(fā)任何程序都需要最基本的開(kāi)發(fā)成本費(fèi)用，而我們本身擅長(zhǎng)研發(fā)有能力開(kāi)發(fā)成熟的客戶定制程序。
　　
　　時(shí)代周報(bào)：目前在國(guó)內(nèi)的進(jìn)展情況如何？
　　
　　施耐德：我們?cè)趪?guó)內(nèi)的經(jīng)銷商飛客與中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)移動(dòng)是合作伙伴關(guān)系。飛客在很早以前就與中國(guó)聯(lián)通開(kāi)展了聯(lián)系，這對(duì)我們加強(qiáng)這種合作是非常重要的。通過(guò)與電信運(yùn)營(yíng)商的合作，我們和合作伙伴對(duì)銷售出去的應(yīng)用收益進(jìn)行分成，來(lái)實(shí)現(xiàn)收益。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)包括優(yōu)酷、人人和新浪微博都是飛客的合作伙伴。

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