擅于做營銷的小潘 　　 　　“他算是一個成功的人�！本�廣大廈內，馮侖即將動身離京，但聽說要談談早年間曾和他一起打拼天下的小潘，他挺愿意騰出三十分鐘的。
　　“成功的標準是不同的。我這么來分析，作為一個企業(yè)成功的標志，在于他能不能夠得到投資者的接受，大眾認可，他在香港成功上市，這就算作一個�！�
　　“作為個人而言，他的每一步，都在打破他的紀錄，改變他人生的一個經(jīng)歷，創(chuàng)造新的業(yè)績，你難道說他不成功?”
　　1991年，馮侖、王功權、易小迪、潘石屹等人在海南島成立了萬通的前身――海南農業(yè)高科技聯(lián)合開發(fā)總公司，簡稱“農高投”。從那時候開始，馮侖幾個就習慣叫老潘為“老財”�！芭死县敗钡奶厣�不在財會，而在于銷售。這項本事使馮侖至今嘆為觀止。
　　“我分析過我們幾個人，我擅于做戰(zhàn)略導向。小潘就擅于做營銷導向，他思考問題比較商業(yè)，最關鍵的這部分是賣東西。他的公司，我日后分析過，生存之道，在于營銷做得好。包括個人品牌的打造，都非常成功，這跟其他很多公司都不一樣。”馮侖說。
　　相信常與潘在網(wǎng)上就某觀點PK的凈友任志強也無話可說。盡管，他罵過潘“無知”，可他也說，潘能“將西紅柿賣出水果價”。他是勤懇的菜農，潘就是精明的“二道販子”。
　　1992年，北京萬通實業(yè)股份有限公司成立后，陸續(xù)在北京開發(fā)出了一系列房地產項目：北京萬通新世紀廣場，中國國際航空公司大廈、北京萬通理想世界，現(xiàn)為新城國際。
　　當年萬通在阜城門開發(fā)了萬通新世界廣場。潘結識了他日后的死敵，鄧智仁。當時香港利達行的主席鄧智仁剛來到北京。他拜訪了幾家大的房地產公司，要求代理銷售房子。對方問他，“你出廣告費嗎?”鄧智仁說“我不出�！彼麄冇謫枺骸澳惆�銷嗎”?他說：“我不包銷�！�
　　“你既不出廣告費，也不給我包銷，你普通話還沒有我講得好，你憑什么給我銷售啊?”鄧智仁在這幾家房地產公司那里狠吃了一記閉門羹。
　　“我覺得我們雖然經(jīng)歷了海南房地產大潮，但就真正意義上的房地產開發(fā)銷售，經(jīng)驗遠遠不足。北京房地產界的宣傳意識和雇用代理的意識還比較弱。”
　　也許是出于安全考慮，或是要先人一步，成為真正合格的房地產公司，潘石屹接受了利達行代理萬通新世界廣場的推廣和銷售工作。
　　通過正確的廣告宣傳和定價策略，萬通新世界寫字樓賣到當時市價的三倍。更不可思議的是，項目12月下旬才動工，銷售在11月初已經(jīng)完成了百分之七八十，正式銷售五天內就已經(jīng)收回五億港元的資金，鄧智仁光傭金就賺走了一億港元。萬通新世界廣場成為北京房地產界一個里程碑式的項目。
　　
　　“我自己給自己打廣告”
　　
　　“作為一個普通人來說，我覺得他比較膽小。不過，這樣也好。他會比較謹慎，會少犯錯誤，會聽黨的話，會跟老婆走，這樣子就很幸福。”馮侖打趣道。
　　據(jù)說，潘是在一次熟人的宴上，認識了張欣。第四天就決定向這位早年身背一口鍋，遠赴英國求學，取得經(jīng)濟學碩士學位，又對高盛、美國華爾街市場在華投資情況門清的女人求婚。
　　“反正覺得沒見過這樣的人�！笔潞�，潘回憶道。而從娶妻一事上，也可折射出其直感與眼光。
　　據(jù)潘張二人對外所說，張欣管設計。海外市場的融資，而潘管銷售與對媒體的互動。提及潘與媒體的關系，資深財經(jīng)作者張小平說，“自從1999年，潘石屹遭遇到‘現(xiàn)代城跳槽事件’后，反而學會了做秀。剛開始是被老婆和市場逼著做秀，后來嘗到了做秀的甜頭了，就變成了從心底油然而生的習慣了。而習慣了就定型成性格了。”
　　這場可以被載入危機公關教科書的“1999年現(xiàn)代城跳槽事件”，大致如下：該年8月，潘石屹和負責銷售的香港人鄧智仁矛盾激化，后者利用潘制定的末位淘汰制度壓力，用高薪和魚翅晚宴挖走了現(xiàn)代城包括四名銷售副總在內的23名銷售人員，并打算召開新聞發(fā)布會公開矛盾。
　　剛剛遠足回來的潘石屹，面臨突如其來的風波，氣尚未喘勻，又差點閉了過去。
　　“在醫(yī)院里，我看到了‘克林頓和萊溫斯基丑聞’，我突然明白，事情如果早點大白天下，反而沒有那么麻煩。”
　　于是，他不顧他人勸阻，連夜撰文《現(xiàn)代城的四名副總監(jiān)被高薪挖跑》，在京城幾家主要報紙上買了半個版的廣告，公布該文，引起媒體極大關注。果然，事件之后，潘與SOHO中國名聲大振，SOHO成為幾乎所有出租車司機都熟的北京地名。
　　2000年3月，潘石屹邀請華遠老總任志強參觀SOHO現(xiàn)代城的樣板間。任志強回去后撰文稱“長安街旁邊不應該有這種東西，最好馬上炸掉!”在這篇名為《朋友之間的交流――潘總請我看現(xiàn)代城樣板間》的文中，任志強把SOHO現(xiàn)代城從概念到技術批了個體無完膚：“這種物業(yè)類型辦公不像辦公，居住不像居住，屬于非牛非馬的怪胎，設計上也就是三分的草稿想法；從技術方面，采光、通風、安全、隱私、能源樣樣有問題。”
　　潘連夜召集會議，共議回敬之詞，這又有了寫給任志強的回信《創(chuàng)新是需要勇氣的――“二道販子”給“菜農”的回信》。
　　萬沒想到，幾天后潘石屹將這兩封信捅給公眾，3月初，兩家報紙同時以大版面刊登了這兩封信，潘任之爭被正式推向社會，引起了一次論戰(zhàn)。
　　在喧鬧一片中，SOHO也基本售罄。潘石屹卻沒閑著，他把這次批判SOHO現(xiàn)代城的重點文章言論都收集起來，結集成書，取名《SOHO現(xiàn)代城批判》。先是作為樓書免費發(fā)放，后來被書商看中，成為公開發(fā)行的正式出版物。
　　2006年年初，任志強曾與美女李冰冰為某雜志拍過封面秀，背景取樣SOHO尚都樣板間。
　　雜志出來后，“警醒”的任志強打電話給潘，“到你們SOHO尚都拍照，盡給你打廣告了。”
　　而潘石屹回答道：“我看到的只有你和美女，看不清楚是在我們SOHO尚都拍照，我一定要寫一篇博客，說明這事，我自己給自己打廣告�！�
　　
　　不出去表演房子就賣不出去了
　　
　　“潘石屹不會放過任何一個可以利用的推廣機會�！�
　　申奧成功，他用重達3600公斤的上寫“2008北京”的幕布，把現(xiàn)代城SOHO包了起來；劉曉慶稅案后，他就把公司上稅材料向社會公布；SARS之后，他又約請一干名流組織到長城放風箏，名日中國精神。
　　“北京樓盤宣傳推廣費用約占樓盤銷售的百分之二三，我花在推廣宣傳方面的費用只是相當小的數(shù)字，可是效果卻很好。說我善于表演，其實只是商業(yè)的需要。你不出去表演沒人知道你，房子就賣不出去了。”對于自己的特殊才能，潘石屹毫不諱言。
　　零點公司的董事長袁岳曾經(jīng)調侃，“在富人區(qū)窮人區(qū)爭論不休時，老任(任志強)在我的節(jié)目現(xiàn)場講一句‘現(xiàn)階段自然有富人區(qū)與貧民區(qū)’，老潘就愣扣人家一個‘主張貧富分區(qū)’的說法，一個從不造經(jīng)濟適用房的老潘愣去教育一個至少造過、現(xiàn)在還造著中端和中端偏低住房的老任一番，硬生生掙了一把‘社會道義分’�！�
　　十年前，《華爾街日報》詳盡描述了建外SOHO的付費廣告：一個上身穿著西裝的人在打手機，戴著游泳帽和太陽鏡，翹起的二郎腿上套著足球襪，腳上穿著足球鞋，網(wǎng)球拍就立在邊上。我可以去踢球、我也可以去游泳、也可以去健身房、還可以去遛遛彎兒、跑跑步、釣釣魚，可我現(xiàn)在什么也不想干，只想坐在中心花園里，打電話……
　　十年后，這種生活范式的倡導者老潘，被清華大學建筑系副教授周榕怒斥為“宣揚拜金主義和腐朽生活”并“最終自絕于人民”。
　　好像，痛斥一文不值。
　　潘石屹照樣忙著接待媒體，拍電影，寫博客，出書，討論各種社會熱點話題，上BBS和網(wǎng)友們聊天，參加各種論壇，直至2007年10月8日，SOHO中國在港上市。喧囂過后，SOHO中國的大樓還是依然矗立于北京城的繁華東區(qū)。

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