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        鄒濤:我為何要萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)

        發(fā)布時(shí)間:2020-04-11 來(lái)源: 美文摘抄 點(diǎn)擊:

             “不是幫開(kāi)發(fā)商解圍,也不是簡(jiǎn)單砍價(jià)。”      9月4日晚8點(diǎn),深圳某咖啡廳,35歲的湖南人鄒濤掏出一堆有關(guān)萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)的材料攤滿桌面,這個(gè)經(jīng)營(yíng)著一家以他的名字命名的高爾夫用品公司的退伍軍人,現(xiàn)在被一些人視為“不務(wù)正業(yè)”。
          3年前,就是這個(gè)鄒濤,在深圳發(fā)起了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的不買房運(yùn)動(dòng),他喊出口號(hào):房?jī)r(jià)一日不調(diào)到合理的價(jià)位,一日不買房。當(dāng)時(shí)的深圳,房?jī)r(jià)已經(jīng)露出暴漲的端倪,他這一聲吶喊,應(yīng)者無(wú)數(shù),此后一段時(shí)間,深圳出現(xiàn)的交易量萎縮、大量中介公司關(guān)門,據(jù)說(shuō)也有他的一份功勞。
          不過(guò),鄒濤有點(diǎn)沮喪的是,靠他一個(gè)人的力量終究難以力挽狂瀾,3年間,在眾多炒家的推動(dòng)下,深圳樓市歷經(jīng)了一個(gè)完整的過(guò)山車驚險(xiǎn)之旅,房?jī)r(jià)暴跌38%,成交量萎縮至10年前的水平。
          這當(dāng)口,鄒濤卻重出江湖,發(fā)動(dòng)了萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)行動(dòng)。這讓剛剛經(jīng)歷打賭鬧劇、斷供風(fēng)波后的深圳樓市再次千層浪起,分外熱鬧。
          從7月10日發(fā)起萬(wàn)人團(tuán)購(gòu),到7月28日,報(bào)名者已經(jīng)提前一個(gè)月過(guò)萬(wàn),至9月,已有近3萬(wàn)人,現(xiàn)在,每天還有數(shù)百人不斷匯入團(tuán)購(gòu)大軍。
          有人恨他,咬牙切齒,說(shuō)他其實(shí)就是一個(gè)“網(wǎng)絡(luò)劍客”,肯定有自己的私利。也有人肯定他的善意,但是指責(zé)他在房地產(chǎn)業(yè)中搞群眾運(yùn)動(dòng)。當(dāng)然,至少在這3萬(wàn)名報(bào)名者的眼中,他們的鄒濤有點(diǎn)揭竿而起、伸張正義的綠林好漢的味道。
          深圳的樓市儼然更像一個(gè)江湖。不過(guò),鄒濤說(shuō),我其實(shí)只是在做一個(gè)有現(xiàn)代公民意識(shí)的人該做的事情。表面看,不買房運(yùn)動(dòng)與萬(wàn)人團(tuán)購(gòu),是前后矛盾的,但鄒濤說(shuō),如果你用心去研究,就會(huì)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)是一致的,“都是為了老百姓居者有其屋”。
          他說(shuō),2003年的住房政策確定以商品房為主導(dǎo),直接導(dǎo)致了2007年房?jī)r(jià)的瘋長(zhǎng),去年9月,國(guó)家住房保障會(huì)議首次明確了民生住房保障概念,這是一次大的方向調(diào)整。在深圳,今年已經(jīng)解決了6000多戶低收入家庭的保障性住房,未來(lái)5年,深圳還將推出17.4萬(wàn)套。
          “萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)就是為了解決經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限,但又不符合保障性住房條件的夾心層的住房問(wèn)題!编u濤說(shuō),我要搭建一個(gè)平臺(tái),一個(gè)中國(guó)老百姓說(shuō)了算的自助方式的住房直銷批發(fā)平臺(tái)。
          他認(rèn)為現(xiàn)在來(lái)做這樣一件事占盡天時(shí)、地利與人和。眼下,正是開(kāi)發(fā)商、中介最脆弱的時(shí)候,也是高位僵持的時(shí)候,可以四兩撥千斤。
          “深圳的樓市就是全國(guó)的風(fēng)向標(biāo),沒(méi)有哪座城市的水有它這樣深,一漲一跌都牽動(dòng)著全國(guó)樓市!编u濤說(shuō),深圳就是一個(gè)標(biāo)本,在這樣一個(gè)移民組成的創(chuàng)新城市,條條框框的限制不是很多,在深圳運(yùn)行這樣的平臺(tái),取得成功經(jīng)驗(yàn)后再?gòu)?fù)制到全國(guó)是有可能的。
          團(tuán)購(gòu)不是去幫開(kāi)發(fā)商解圍,也不是簡(jiǎn)單的砍價(jià),而是抓住開(kāi)發(fā)商的焦慮,以抱團(tuán)的形式去對(duì)開(kāi)發(fā)商“逼宮”,逼著他把房?jī)r(jià)降到我們認(rèn)為合理的價(jià)位。
          “為什么早不做,晚不做,偏偏在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)做?去年炒瘋了,搞萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)有用嗎?明年房地產(chǎn)進(jìn)入冬天,暴跌了,還有必要團(tuán)購(gòu)嗎?”
          鄒濤認(rèn)為,深圳房?jī)r(jià)不過(guò)下降了10%左右,所謂降價(jià)38%是假象,“應(yīng)該說(shuō),是關(guān)外的某個(gè)樓盤的某棟樓的某套最差的特價(jià)房,降價(jià)40%!鼻皫滋,關(guān)外有樓盤打出6888元每平方米的單價(jià),鄒濤去暗訪了一下,果然,特價(jià)房只有一套,其余的還在1萬(wàn)元單價(jià)徘徊。
          “新盤還在高位運(yùn)營(yíng),包括你從中介公司看到的所謂降幅30%的樓盤,都是特價(jià)房。不是老百姓買漲不買跌,而是它根本就沒(méi)降!
          報(bào)名參加萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)的,很多人早就想買房,看了好幾年,沒(méi)有機(jī)會(huì)下單,“果真從18000元降到11000元,肯定有很多人買!
          不過(guò),鄒濤說(shuō),深圳的房?jī)r(jià)確實(shí)回到了2007年年初的水平,但是他不認(rèn)為這就是實(shí)質(zhì)性回調(diào)了,“這包煙,原本20元,被炒到100元,現(xiàn)在降到80元,你認(rèn)為降了?!”
          他說(shuō),他并不希望房?jī)r(jià)暴跌,暴漲與暴跌最終受害的還是社會(huì),還是老百姓!暗抢习傩毡幻杀瘟,很多人看不清這個(gè)降價(jià)假象!
          因此,鄒濤說(shuō),作為一個(gè)有清醒意識(shí)的公民,他要喚醒老百姓的經(jīng)濟(jì)自覺(jué),與其被動(dòng)等待,不如主動(dòng)出擊。
          
          “有炒家跳樓,就可以買房”
          
          
          與鄒濤談樓市有一種顛覆性的感覺(jué),他對(duì)一些專家不屑一顧,認(rèn)為他們都是坐在辦公室里拍著腦袋想問(wèn)題的,“根本沒(méi)有考慮老百姓的利益,他們的話,我聽(tīng)都不想聽(tīng)”。
          他說(shuō),“我只關(guān)注真相,讓我告訴你一個(gè)你們所不知的樓市真相!
          連貫看深圳樓市暴漲暴跌的全過(guò)程,鄒濤說(shuō),你分明可以看到這是一個(gè)完美的制造輿論、炒、鼓動(dòng)接盤、出貨,不行再斷供逼宮救市的過(guò)程!昂凸墒凶f一樣,多可怕!
          其實(shí),2007年上半年炒家間就已經(jīng)在互炒,7月后,炒家內(nèi)部也炒不動(dòng)了,成交量開(kāi)始萎縮!拔宜懔艘幌,深圳至少近百萬(wàn)套房子控制在少部分炒家手里!编u濤時(shí)常隱姓埋名參加一些商界聚會(huì),他習(xí)慣坐在角落,因此也就沒(méi)有多少人留意他。這讓他聽(tīng)到了很多內(nèi)幕。
          “有一個(gè)浙江老板,手上有一百多套房子,急得不得了,他是開(kāi)廠的,后來(lái)覺(jué)得炒房變現(xiàn)要比搞生產(chǎn)來(lái)得快,就把工廠賣了。連制造業(yè)的人都投身其中了,房地產(chǎn)能不漲嗎?!”
          一個(gè)拍賣行的老板前幾天和鄒濤開(kāi)玩笑,說(shuō)要請(qǐng)他吃飯,因?yàn)榕馁u行的生意很快就會(huì)好起來(lái)了,“房子還不起貸款,斷供了,就要拍賣嘛!”
          “除了專業(yè)研究樓市的有實(shí)力的炒家去年及時(shí)跑掉,絕大多數(shù)二流炒家都沒(méi)能脫身。”鄒濤說(shuō),炒家除非血本無(wú)歸,否則別想脫身,“誰(shuí)接你的盤?都在做最后的攻堅(jiān)戰(zhàn),堅(jiān)持個(gè)一年半載,這期間拆東墻補(bǔ)西墻。一面想逼宮救市,一面想營(yíng)造輿論,制造三流炒家接盤!
          鄒濤說(shuō),老百姓是很善良的,也很迷茫,“炒家可以洗腦,我們也可以反洗腦,喚醒老百姓的經(jīng)濟(jì)自覺(jué),不能上當(dāng),被迫成為三流炒家!
          樓價(jià)在他看來(lái)是肯定要跌的,也時(shí)常有人問(wèn)鄒濤何時(shí)可以買房,他說(shuō),你什么時(shí)候看到報(bào)紙刊登有炒家跳樓,或者有爛尾樓出現(xiàn),就可以買房了。
          鄒濤就像一個(gè)斗士,幾年來(lái)潛心研究,儼然成為了一個(gè)專家,他說(shuō),買房有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn):第一,一個(gè)城市普通工薪階層,一個(gè)月的收入可以買一平方米時(shí),可以買;第二,一套房子真實(shí)的價(jià)值是15年至20年的租金;第三,一個(gè)家庭收入的40%以內(nèi)供樓,才能保證幸福指數(shù),男60歲,女55歲之前供完房貸才行,現(xiàn)在一些中年人貸款供樓30年,“你想想,退休后拿退休金供樓,多慘!”
          通過(guò)對(duì)報(bào)名的上萬(wàn)名老百姓的材料分析,鄒濤估計(jì),深圳關(guān)內(nèi)房?jī)r(jià)降至1萬(wàn)元單價(jià)以下,會(huì)釋放出50%的購(gòu)買力,如果降至8000元以下就會(huì)釋放出80%的購(gòu)買力。至于關(guān)外,很多人的心理價(jià)位是6000元左右的單價(jià)。
          “可是,如果房?jī)r(jià)繼續(xù)這樣高位僵持下去,估計(jì)會(huì)有50%的人失望,會(huì)有人離開(kāi)深圳!编u濤說(shuō),發(fā)起萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)活動(dòng)后,很多人給他打電話,說(shuō)本來(lái)已經(jīng)不抱希望在深圳買房了,過(guò)幾年就回老家,現(xiàn)在有了團(tuán)購(gòu)平臺(tái),又有了希望。
          前幾天,一家開(kāi)發(fā)商給了他一張團(tuán)購(gòu)報(bào)價(jià)表,均價(jià)1萬(wàn)元每平方米左右,“對(duì)外零售,可能有14000元每平方米。”鄒濤說(shuō),盡管這個(gè)優(yōu)惠沒(méi)有達(dá)到他的期望,但只要他同意,肯定會(huì)有很多人下單。
          但他沒(méi)有,那樣只能解決一小部分人的問(wèn)題,還有大把的老百姓怎么辦,“何況,那樣可能在制造三流炒家,這些人被套,可能就要四五年,會(huì)影響社會(huì)穩(wěn)定的!
          決不上當(dāng)!他說(shuō)。
          
          “開(kāi)發(fā)商對(duì)外強(qiáng)硬,對(duì)我流露脆弱”
          
          “2007年炒樓,中介公司功不可沒(méi),連房產(chǎn)商都眼紅中介公司,現(xiàn)在中介公司的日子也很蕭條!编u濤說(shuō),不久前一家比較大的中介公司私下找他,一來(lái)奇怪怎么這么多購(gòu)買力集中在他這里,二來(lái)是想和他合作。還有一家中介公司的經(jīng)理跟他訴苦,說(shuō)每個(gè)月都虧損幾百萬(wàn)元,深圳也出現(xiàn)了三級(jí)市場(chǎng)賣新盤的怪象,鄒濤認(rèn)為,中介和房產(chǎn)商都已經(jīng)被逼急了。
          不過(guò),他認(rèn)為中介公司去年已經(jīng)賺足了錢,做一年吃三年,不存在過(guò)不下去的問(wèn)題,但他們要生存就要思考,不能再想方設(shè)法抬高價(jià)格去忽悠老百姓了,只能幫助老百姓去爭(zhēng)取更低的團(tuán)購(gòu)價(jià)格,只有這樣才能自救。
          已經(jīng)有中介在做團(tuán)購(gòu)的打算,電話打給鄒濤,討教經(jīng)驗(yàn),鄒濤說(shuō),行啊,你不要收老百姓的傭金,對(duì)方就沒(méi)話了!爸薪楣竞头慨a(chǎn)商這幾年最大的缺位就是整天想著炒樓,忘記了該抓住的真正的購(gòu)房主力是老百姓,不是炒家,F(xiàn)在真正的購(gòu)買力全都跑到我這里來(lái)了!
          他告訴記者,深圳80%的人不信中介,中介和房產(chǎn)公司必須明白,真正自住需求的人才是他的衣食父母,靠少部分炒家是要自取滅亡的。
          談到憤憤處,他用嘴臉形容一些開(kāi)發(fā)商,“為了騙老百姓買樓,不擇手段,前幾天,我去看樓,售樓小姐領(lǐng)著我爬樓梯,每上一層,都看到一個(gè)招牌,上面寫(xiě)的不是原材料漲價(jià)就是人工費(fèi)漲價(jià)。每上一層樓就讓你心驚肉跳一回,感覺(jué)還要漲,趕緊買了算了。”
          “開(kāi)發(fā)商的日子并不好過(guò),以前拿著國(guó)家的錢在玩,現(xiàn)在沒(méi)有成交量,沒(méi)有炒家,也搞不了假合同、假按揭,去年深圳多少假按揭?!”
          鄒濤說(shuō),萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)啟動(dòng)不到半個(gè)月就有房產(chǎn)商找他,全國(guó)各地都有,他在深圳考察了4家,“都是對(duì)方主動(dòng)找我的,我沒(méi)有必要主動(dòng)求他,對(duì)不對(duì)!”
          “開(kāi)發(fā)商對(duì)外強(qiáng)硬,到我這邊就表現(xiàn)出脆弱的一面,很急迫。”鄒濤說(shuō),全深圳一天最高才成交100多套房,而在去年最高峰時(shí)每天接近1000套,地產(chǎn)商能不急嗎?
          絕大多數(shù)開(kāi)發(fā)商見(jiàn)到他的第一句話都是,“你的盈利模式是什么?”鄒濤說(shuō),你看看他們的眼睛里只有利益。當(dāng)然也有人是想收買鄒濤的,但鄒濤在組建萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)時(shí)就斬?cái)嗔死,他從不單?dú)去和開(kāi)發(fā)商談判,為的是怕開(kāi)發(fā)商設(shè)置陷阱把他拖下水,同時(shí)也是為了避嫌。“你一千萬(wàn)元買不了我的人格!”鄒濤說(shuō),每一次去談判隨行都有五六人,包括律師、熱心市民。
          他定了三條鐵規(guī):第一,不收任何老百姓的費(fèi)用,永遠(yuǎn)保持公益性;第二,永遠(yuǎn)不收取開(kāi)發(fā)商的傭金或者回扣;第三,一定要和諧、依法團(tuán)購(gòu)!拔以邙P凰衛(wèi)視做節(jié)目時(shí),胡一虎問(wèn)我,你現(xiàn)在可是當(dāng)著全球華人的面確認(rèn),我說(shuō)我不是確認(rèn),我可以請(qǐng)全球華人來(lái)監(jiān)督我!编u濤說(shuō),他的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上,沒(méi)有一條房地產(chǎn)廣告,“我讓你死了這條心,我無(wú)懈可擊!
          他只和社會(huì)形象好的企業(yè)談,現(xiàn)在又加上了一條,要求做過(guò)公益事業(yè)的房地產(chǎn)商才有資格和他談判。
          當(dāng)然,也有房地產(chǎn)商想通過(guò)鄒濤摸底,看看真正的購(gòu)買力的心理價(jià)位,鄒濤并不擔(dān)心。他說(shuō),價(jià)格不是由開(kāi)發(fā)商說(shuō)了算的,我團(tuán)結(jié)了深圳真正的購(gòu)買力,這是市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)自覺(jué),你地產(chǎn)商必須妥協(xié),否則自取滅亡。
          他甚至不認(rèn)為自己是去砍價(jià)的,每次他都要求開(kāi)發(fā)商把開(kāi)發(fā)材料悉數(shù)掏出,然后他來(lái)核算開(kāi)發(fā)商的成本,加上合理利潤(rùn),給開(kāi)發(fā)商定價(jià)。
          不久前他接觸了一個(gè)樓盤,談崩了,開(kāi)發(fā)商開(kāi)出6000元的單價(jià),但鄒濤核算后認(rèn)為對(duì)方每平方米成本最高4500元,于是報(bào)價(jià)5000元。“他弄巧成拙,不同意拉倒,我們已經(jīng)把這個(gè)價(jià)格公布了出去,你不妥協(xié),能賣出去多少,就算你的本事。”
          他很強(qiáng)勢(shì),“跟我接觸的意義,就是你不跟我接觸,你更沒(méi)有退路,跟我接觸了,可能還有一點(diǎn)銷路!”
          
          “我有堅(jiān)強(qiáng)的意志,隨你怎么攻擊!
          
          兒童時(shí)代,鄒濤看到一部電影《高山下的花環(huán)》他說(shuō)當(dāng)時(shí)他就覺(jué)得長(zhǎng)大后要報(bào)效祖國(guó)、戰(zhàn)死沙場(chǎng)才有價(jià)值,F(xiàn)在再提這些話,他不擔(dān)心人家認(rèn)為他在炒作、標(biāo)榜自己。他認(rèn)為這么多年來(lái)他所有的網(wǎng)名、電話都是公開(kāi)的,他是一個(gè)全敞開(kāi)式的透明人。
          他告訴記者,12年來(lái)他賺的大部分錢,連同他的大部分精力都送給公益事業(yè)了,“我認(rèn)為把錢拿來(lái)做一些推動(dòng)公益的事比把錢簡(jiǎn)單捐給某個(gè)機(jī)構(gòu),更要有價(jià)值。”他說(shuō),他唯一得到的肯定,就是深圳市政府給他的創(chuàng)建全國(guó)文明城市先進(jìn)個(gè)人的榮譽(yù)。
          采訪前,他給一個(gè)香港記者打電話,請(qǐng)對(duì)方關(guān)注一個(gè)深圳的女孩,女孩據(jù)說(shuō)被一個(gè)香港商人騙了,想自殺。鄒濤早幾年開(kāi)通了一個(gè)民生觀察熱線,后來(lái)覺(jué)得個(gè)人力量薄弱,就找人大代表解決,這個(gè)過(guò)程中,很多老百姓談到房?jī)r(jià),認(rèn)為他有號(hào)召力,因而踏上了這條征途。
          “我沒(méi)有必要指責(zé)地方政府,也沒(méi)有必要罵開(kāi)發(fā)商,我更不能說(shuō)老百姓傻,我唯一能做的就是通過(guò)策略呼吁老百姓理性。”
          他不避諱為何動(dòng)輒用“萬(wàn)人”這樣的規(guī)模的問(wèn)題,“有時(shí)候,通過(guò)正常的手段做事是沒(méi)有作用的,你要達(dá)到效果,最終還是要讓政府重視。你正常地寫(xiě)一個(gè)報(bào)告,有人理你嗎?”
          從“不買房運(yùn)動(dòng)”到“萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)”,鄒濤說(shuō),他身邊從不缺少威脅、恐嚇,“我有堅(jiān)強(qiáng)的意志,隨你怎么攻擊我。團(tuán)購(gòu)不是一件新鮮事,為何我組織團(tuán)購(gòu)買房,有些人就那么敏感呢,是不是觸及你們利益了?”他冷笑。
          他說(shuō)自己言行舉止很小心,自己已經(jīng)被架到道德的高點(diǎn),出一點(diǎn)紕漏都會(huì)被人罵死。
          “你會(huì)發(fā)現(xiàn)我不是裝模作樣,我一定會(huì)堅(jiān)持到底!”這個(gè)35歲的湖南漢子至今未婚,他說(shuō),一定要先完成自己想干的事。
          他堅(jiān)決反對(duì)政府救市,他說(shuō)房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)調(diào)整階段,房子一定會(huì)回到自住功能,讓一小部分小開(kāi)發(fā)商倒閉好了,如果夠聰明,他們就要一下子調(diào)整到合理價(jià)位。但是他們還在賭,不肯放棄籌碼。
          3年前,他說(shuō)房?jī)r(jià)一天不回到合理價(jià)位,就一天不買房,現(xiàn)在他又說(shuō),不遇到合理團(tuán)購(gòu)價(jià)格,也堅(jiān)決不買房。
          市場(chǎng)已經(jīng)冷靜了許多,狂熱逐漸消退,但是鄒濤說(shuō)這是一種被動(dòng)的冷靜。從二三級(jí)市場(chǎng)散出的降價(jià)迷霧仍然迷惑著眾人的眼睛。
          現(xiàn)在,大家都在期待著他的萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)第一單。而他則已經(jīng)規(guī)劃好了另兩個(gè)計(jì)劃,“新房團(tuán)購(gòu)搞好后,要成立一個(gè)萬(wàn)人二手房免中介費(fèi)用交易平臺(tái),還要搞合作建房,有些開(kāi)發(fā)商有土地沒(méi)資金,明年估計(jì)很多開(kāi)發(fā)商維持不下去,資金鏈一斷,我們的機(jī)會(huì)就來(lái)了。”
          他雖然也擔(dān)心很容易就被人“干掉”,但是他覺(jué)得有這么強(qiáng)的民意基礎(chǔ),要對(duì)他“下手”的人肯定會(huì)投鼠忌器。
          空暇他依然去打他鐘愛(ài)的高爾夫球,他并不向往城市,他計(jì)劃40歲時(shí)回到湖南老家的山里。
          那里本來(lái)就是他的歸屬,有青山,有綠水,還有并不昂貴的生活成本。

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