�。�苗譚：資深投資分析人士。）

　　提要：微軟征服中國(guó)的過(guò)程，也是他從一家非常美國(guó)的公司變成一家非常中國(guó)公司的過(guò)程。他在美國(guó)時(shí)，與政府保持距離，在市場(chǎng)上奉行高價(jià)策略，同時(shí)嚴(yán)厲打擊盜版。而在中國(guó)，他與政府關(guān)系親密，在市場(chǎng)上甚至賣出了199元的OFFICE，同時(shí)對(duì)盜版屈服是他的長(zhǎng)期策略。這就叫做適應(yīng)水土。

　　番茄花園版windows xp制造者被判刑3年半，成為微軟在中國(guó)打擊盜版的一個(gè)重要?jiǎng)倮�，此前微軟訴中關(guān)村一裝機(jī)小販，一審獲勝，再到去年，微軟在中國(guó)實(shí)行對(duì)盜版軟件黑屏策略，最終卻不了了之。

　　有眾多時(shí)評(píng)家，包括諸多著名時(shí)評(píng)家對(duì)微軟的行為表示了強(qiáng)烈的憤慨，理直氣壯地提出了堂皇的理由，他們說(shuō)，是因?yàn)橛辛税缘赖奈④�，才有了廣泛的盜版。

　　這種邏輯混亂令人吃驚。無(wú)論如何，微軟首先是一家不花任何國(guó)家納稅人錢的私營(yíng)企業(yè)，他有對(duì)自身產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)，至于是否太貴，你當(dāng)然可以選擇不買，但以此為理由去盜竊，就顯得很荒謬。

　　最關(guān)鍵的是，我一再主張，用盜版是中國(guó)社會(huì)的普遍現(xiàn)象，但盜竊還是應(yīng)該稍微低調(diào)點(diǎn)，不能還顯得牛氣沖天，一副正義的化身。

　　當(dāng)然，也有敏銳的時(shí)評(píng)家指出，反微軟不是反正版，是反壟斷。但如果你的理由是成立的，則應(yīng)該像歐洲人那樣，訴諸法律，比如要求微軟廢除對(duì)IE瀏覽器的排他性綁定。

　　總之一句話，我們要尊重市場(chǎng)規(guī)則，要尊重法律。不要一邊呼吁建立法治社會(huì)，一邊又寬于待己，以道德判斷代替法律判斷。我們雖然現(xiàn)在是山寨大國(guó)，但我們不會(huì)永遠(yuǎn)是。

　　其實(shí)在我看來(lái)，微軟已經(jīng)和17年前進(jìn)入中國(guó)的那家美國(guó)公司，截然不同。他學(xué)會(huì)了在中國(guó)做生意的幾大要訣，微軟的高管曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，在中國(guó)，要和政府保持同步，你才能獲得政府的支持。

　　在這里簡(jiǎn)要回顧一下微軟17年來(lái)的變化，重溫一下一家美國(guó)公司是如何變身中國(guó)公司的。

　　17年前的1992年，微軟進(jìn)入中國(guó)，他派了兩個(gè)從臺(tái)灣過(guò)來(lái)的銷售高管，開始在中國(guó)賣軟件。他們奉行的經(jīng)營(yíng)策略，絲毫不出人意料，高價(jià)賣產(chǎn)品，高調(diào)對(duì)每一起已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的盜版行為積極追訴，企圖通過(guò)中國(guó)的法律系統(tǒng)來(lái)解決問(wèn)題，但最終在法庭上屢屢碰壁。

　　微軟中國(guó)的前高管吳士宏后來(lái)在她的那本著名的《逆風(fēng)飛揚(yáng)》中，對(duì)微軟的初期經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行了猛烈的抨擊。她同時(shí)指出，忽略政府公關(guān)才讓微軟在各條戰(zhàn)線上悲劇重生。先是北京市政府宣布給自己所有的電腦裝上國(guó)產(chǎn)的紅旗Linux，緊接著微軟又被安全部門懷疑，會(huì)為美國(guó)政府竊取中國(guó)機(jī)密大開方便之門。

　　1999年，蓋茨派出了他的得力干將蒙迪（Craig Mundie）訪問(wèn)中國(guó)，蒙迪當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)微軟的公關(guān)，蒙迪在中國(guó)走馬看花后，回到美國(guó)，他對(duì)蓋茨說(shuō)，我覺得我們?cè)谥袊?guó)的生意是一場(chǎng)災(zāi)難。而我們最大的失策就是沒有將我們的事業(yè)和中國(guó)政府的事業(yè)結(jié)合起來(lái)。

　　從那天起，微軟在政府公關(guān)上投入了巨大精力。蒙迪一年要訪問(wèn)中國(guó)4到5次；
他在一次為期一周的“中國(guó)深度之旅”中，召集了25名微軟副總裁參加；
他聘請(qǐng)了美國(guó)前國(guó)務(wù)卿亨利·基辛格來(lái)當(dāng)顧問(wèn)，學(xué)習(xí)如何打開中國(guó)之門；
他還告訴中國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)人，微軟將幫助中國(guó)發(fā)展他的軟件事業(yè)。蒙迪還去會(huì)見了中國(guó)的安全官員，并且破天荒地在2003年，讓中國(guó)人查看了Windows操作系統(tǒng)的源代碼。

　　1998年，微軟在北京建立了中國(guó)研究院，他的一個(gè)重要作用是吸引海外的中國(guó)優(yōu)秀人才回國(guó)，這個(gè)研究院讓中國(guó)政府看到了微軟的誠(chéng)意。蓋茨說(shuō)他原來(lái)只是想建立一個(gè)研究機(jī)構(gòu)，后來(lái)竟然成了微軟形象工程的重要部分，殊感意外。

　　同時(shí)，在定價(jià)策略和打擊盜版上，蓋茨在2001年也敏銳指出，在中國(guó)的盜版情況如此嚴(yán)重時(shí)，微軟能接受的最好結(jié)果就是，盜版商們?cè)诒I微軟的軟件，而不是其他公司的。之后，蓋茨公開承認(rèn)，忍受盜版是微軟最好的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。

　　2003年，微軟雇傭了原來(lái)摩托羅拉公司的中國(guó)區(qū)總裁陳永正，以此讓微軟變得更中國(guó)。陳永正的原則只有一個(gè)，讓微軟的形象在中國(guó)人民的心目中徹底改觀，不要讓大家覺得微軟到中國(guó)來(lái)就是來(lái)反盜版，進(jìn)而起訴中國(guó)人民。

　　他說(shuō)，如果一個(gè)外國(guó)公司的發(fā)展戰(zhàn)略能和政府的發(fā)展議程想關(guān)聯(lián)的話，政府就會(huì)支持你，即使他可能不喜歡你。微軟拿出了一大筆錢，請(qǐng)教中國(guó)的官員們，他們應(yīng)該如何幫助那些本地的軟件企業(yè)和外包公司。這筆錢的數(shù)額高達(dá)十幾億元人民幣。

　　這樣一來(lái)，政府也越來(lái)越傾向于微軟，他們開始要求從中央到地方的政府、國(guó)企都要使用合法軟件，北京市政府轉(zhuǎn)而在2006年全面使用正版微軟軟件。雖然目前微軟中國(guó)所占的收入可能還趕不上他們?cè)诿绹?guó)加利福尼亞一個(gè)州的收入，但這畢竟是一個(gè)良好的開端，而微軟的銷售利潤(rùn)則大部分來(lái)自政府部門和國(guó)企。

　　微軟與中國(guó)政府的關(guān)系好，從公開的報(bào)道里就可以看出來(lái)。2007年，比爾·蓋茨訪華 ，一次就見了4名中央政治局委員，其中一位領(lǐng)導(dǎo)在向與會(huì)者介紹蓋茨時(shí)說(shuō)道：“他在中國(guó)比任何西方明星都有名�！�

　　與蓋茨相比，其他的外企總裁哪怕能見到一個(gè)中央政治局委員，都該回去偷笑。蓋茨還獲得了清華大學(xué)82年歷史上的第13個(gè)名譽(yù)博士稱號(hào)。2006年，胡錦濤訪問(wèn)西雅圖時(shí)，甚至到蓋茨家里作客，他在寒暄時(shí)對(duì)蓋茨說(shuō)，你是中國(guó)人民的老朋友，我則是微軟的朋友。

　　微軟征服中國(guó)的過(guò)程，也是他從一家非常美國(guó)的公司變成一家非常中國(guó)公司的過(guò)程。他在美國(guó)時(shí)，與政府保持距離，在市場(chǎng)上奉行高價(jià)策略，同時(shí)嚴(yán)厲打擊盜版。而在中國(guó)，他與政府關(guān)系親密，在市場(chǎng)上甚至賣出了199元的OFFICE，同時(shí)對(duì)盜版屈服是他的長(zhǎng)期策略。這就叫做適應(yīng)水土。

　　當(dāng)然，要讓微軟達(dá)到許多評(píng)論家要求的那樣，對(duì)盜版完全視而不見，這實(shí)在太難了。他已經(jīng)變成了一家理解中國(guó)的公司，所以他也只是間歇性地用番茄花園這樣的案例來(lái)提醒中國(guó)人，知識(shí)產(chǎn)權(quán)非常重要。微軟很清楚，要在中國(guó)反盜版，只能跟著政府的節(jié)奏走，所以類似番茄花園這樣的案例還會(huì)持續(xù)下去，但步子則不會(huì)邁得太快。

　　最后，只想說(shuō)一個(gè)簡(jiǎn)單的道理：盜版就是盜竊，既然我們享受到了盜版的好處，那就低調(diào)點(diǎn)，千萬(wàn)別覺得這是理所應(yīng)當(dāng)?shù)�。另外，反盜版的趨勢(shì)不會(huì)改變，步伐會(huì)有多快，則取決于中國(guó)政府的態(tài)度和決定這種態(tài)度的各種利益關(guān)系的平衡。在這點(diǎn)上，微軟比誰(shuí)都清楚。

　　來(lái)源：紅網(wǎng)

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