品牌女裝銷售問題探究
發(fā)布時間:2018-06-23 來源: 美文摘抄 點擊:
摘 要:正所謂“佛靠金裝,人靠衣裝”,可見,服裝對于人的意義。服裝發(fā)展至今,已經(jīng)不僅僅是人的遮風(fēng)擋雨之物,更成為美和時尚的代名詞,文章將以女裝品牌——紙鳶為例,試結(jié)合市場需求及女性消費心理,探究女性服裝的銷售策略。
關(guān)鍵詞:女裝;品牌;銷售
引言
隨著我國市場經(jīng)濟(jì)體制的建立和逐步完善,傳統(tǒng)的工業(yè)基地的服裝行業(yè)市場競爭激烈,消費者品牌認(rèn)知的提高,產(chǎn)品周期短。服裝企業(yè)為了自身的發(fā)展,逐步建立銷售渠道,建立外地分公司、儲存系統(tǒng)、擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò),提高銷售;也更大程度的滿足消費者的需求,這使得企業(yè)加強內(nèi)部和外部管理水平,增強企業(yè)的競爭力。服裝品牌是具體的服裝產(chǎn)品經(jīng)工商登記注冊,受法律保護(hù)的產(chǎn)品,具有品牌所有的特征和功能。其品牌名稱、LOGO、標(biāo)志以及企業(yè)的營銷行為等都被合法化,除該產(chǎn)品外,其他服裝產(chǎn)品不能擅自使用該品牌名稱、標(biāo)志或者假借該品牌進(jìn)行不法商業(yè)行為。服裝品牌區(qū)別于一般服裝產(chǎn)品,反應(yīng)服裝的產(chǎn)品屬性的同時代表著一種質(zhì)量水平、消費理念、象征性意義和品牌兩者的特點。其基本功能是識別企業(yè)和產(chǎn)品。
一、女裝品牌的消費現(xiàn)狀和需求分析
從服裝心理學(xué)的角度分析,大部分女性消費者屬于復(fù)雜的購買行為,特別是對于價格相對昂貴的、不常購買的、冒風(fēng)險的和需要自我表現(xiàn)的服裝,需要花費較多的時間、精力進(jìn)行購買,且要將一產(chǎn)品各品牌進(jìn)行差異對比。多數(shù)情況在缺乏認(rèn)識的前提下,消費者會對紙鳶服裝的面料、款式、品牌背景、顏色、價格、知名度進(jìn)行了解,再謹(jǐn)慎做出最終的購買決擇。
女性消費者購買抉擇大致分為四類:復(fù)雜的購買決擇、尋找多樣化的購買抉擇、習(xí)慣性的購買抉擇、降低失調(diào)的感的決擇。女性服裝消費者購買決策過程分為:確認(rèn)需求階段、收集信息階段、備選產(chǎn)品評估階段,購買決策階段,購后行為階段。關(guān)于服裝購后滿意程度對后續(xù)再次消費、穿著使用的影響、服裝棄用過程、維持品牌的忠誠度,乃至維持缺貨忠誠度的過程,在我國市場尚未引起足夠的重視。而對于服裝經(jīng)營者而言,如果要獲得或保持不斷增長的銷售目標(biāo),就必須采取積極的態(tài)度和有效的對策,應(yīng)對消費者購買后的滿意程度及相關(guān)問題。
二、女性服裝品牌產(chǎn)品要素的重要性分析
首先是款式設(shè)計“紙鳶”品牌在進(jìn)行款式設(shè)計時講究設(shè)計細(xì)節(jié),追求精致,且應(yīng)考慮到目標(biāo)女性消費者是18~35歲的都市職業(yè)女性、性格偏外向、是知性富有涵養(yǎng)的、愛好高雅等方面因素。其次是面料設(shè)計 面料作為整個服裝的基調(diào)一定要慎重,對于品牌“紙鳶”來說,品牌對面料質(zhì)量和細(xì)膩程度有高要求,力求在花色和品種方面創(chuàng)新。本著有效、新穎、經(jīng)濟(jì)的原則嚴(yán)格按照設(shè)計主題選用面料,F(xiàn)在對紙鳶公司當(dāng)下最常用的幾種面料的主要性能特點作以下的大致介紹。
三、女性服裝產(chǎn)品要素的具體分析
1、品牌是引起女性消費者的購買欲望的重要因素
如今的女裝品牌已不再是某一產(chǎn)品的代號,更多的事被看成“品牌是身份的象征”,人們也大凡喜歡身著名牌出現(xiàn)在社交公共場合,因此,品牌本身的特色和象征意義引導(dǎo)著消費者的腳步。
2、品牌、裝修、陳列是吸引消費者進(jìn)入賣場的三大因素
服裝企業(yè)需要依靠流行,無論是在促銷廣告或促銷特色產(chǎn)品、良好的品牌效應(yīng)能在銷售過程中產(chǎn)生強烈良性循環(huán)的狀態(tài)。直接面向消費者展示是櫥窗展示品牌形象的最好的方法,可以完美展現(xiàn)服裝產(chǎn)品的優(yōu)勢,讓消費者有購買的沖動。合理的展示可以不僅展示商品,提升品牌形象,建立品牌的氛圍,提高品牌銷售的作用,而且可以提高產(chǎn)品的附加值,維護(hù)企業(yè)的信譽。
3、微笑、專業(yè)、耐心是消費者的基本需要
顧客所關(guān)注的服裝銷售人員的素質(zhì)和態(tài)度,,它不僅是微笑,導(dǎo)購優(yōu)異的專業(yè)水平,還有耐心。
4、裙裝被普遍認(rèn)為最能反映女性美
女性普遍認(rèn)為各種類型的裙裝最能體現(xiàn)女性美。其是最能體現(xiàn)男女差別的服裝類型。不論是寒冷的冬季,還是炎熱的夏季。裙裝始終是女性必備的裝束。
5、能否揭示社會地位是女性消費者評價服裝價格的標(biāo)準(zhǔn)
華貴是追求豪華華貴的感覺,名貴是追求罕見的認(rèn)知、高貴體現(xiàn)其追求貴族社會的優(yōu)越性,富貴是追求僅僅是價格的性能!白稹迸c“高”充分可以滿足展示其社會地位的心理需求。
四、女裝品牌市場推廣
首先要保證品牌服裝的質(zhì)量。知名品牌聞名于整個世界,持續(xù)銷售幾十年來。如果沒有穩(wěn)定的質(zhì)量保證,這是不可能的,因此,對于品牌服裝質(zhì)量就是生命、服裝企業(yè)必須不斷提高質(zhì)量,方能鎖定市場。其次要創(chuàng)新營銷保駕護(hù)航。大力發(fā)展品牌服裝店,提高服裝的品位,優(yōu)秀的精品意識。與其他銷售模式,專賣店統(tǒng)一形象、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),更能體現(xiàn)出品牌文化,是消費者的青睞。另外要注意產(chǎn)品線加速擴(kuò)張。注意的強勢品牌的擴(kuò)展和延伸,創(chuàng)新品牌。時尚品牌服裝一不小心將失去已擁有雄厚實力,強大的品牌女裝長期占領(lǐng)市場,成為服裝市場的領(lǐng)導(dǎo)者,就必須長期服裝品牌的服裝和精心維護(hù)品牌更為久遠(yuǎn)的經(jīng)營目標(biāo),采用品牌效應(yīng)的產(chǎn)品拓展,不斷挖掘和新產(chǎn)品開發(fā)、品牌創(chuàng)新,以延長生命周期。
結(jié)束語
綜上所述,文章通過對女裝品牌紙鳶的敘述,讓我們明白,無論是哪種品牌的女裝,都需要識別本身所面臨的各種復(fù)雜環(huán)境的目標(biāo),評估各種環(huán)境的變化趨勢,以及所帶來的機(jī)會和威脅,只有這樣才能促進(jìn)女性品牌服裝的銷售。
參考文獻(xiàn)
[1]李洪坤,劉瓊.品牌女裝市場調(diào)研因素構(gòu)成及分析[J].服裝學(xué)報,2017(6)
[2]趙丹妮.少淑女裝品牌定位及產(chǎn)品設(shè)計探索[J].魅力中國,2017(18)
作者簡介
李鎮(zhèn)(1996—)性別:男,籍貫:遼寧省鞍山市岫巖滿族自治縣,學(xué)校:遼東學(xué)院,專業(yè):服裝與服飾設(shè)計。
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