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        創(chuàng)業(yè)15年我開垮了5家公司

        發(fā)布時間:2018-06-25 來源: 美文摘抄 點擊:


          創(chuàng)業(yè)者有賭博心理和冒險精神很正常,完全沒有賭博心理和冒險精神的人也不會去創(chuàng)業(yè)。但這個度要把握好,一旦賭博心理過重,就成了僥幸,市場會給我們沉重的教訓……
          距離我第一次創(chuàng)業(yè)(2003年)到現在已經是第15個年頭。每次開垮公司,都有很多原因,我用一個關鍵字把最核心的因素提煉出來,在原因后面還會說明我從中獲得的成長。
          第一次開垮公司:嫩
          我第一次創(chuàng)業(yè)是2003-2004年,在廣東汕頭,做保健品。
          第一次創(chuàng)業(yè)時我還在讀大三,一沖動就退學創(chuàng)業(yè)了。當時想會不會成為第二個比爾蓋茨?但結果是我沒能成為比爾蓋茨,而成了炮灰。第一次創(chuàng)業(yè)失敗的原因簡單說就是“嫩”:要錢沒錢、要人脈沒人脈、要經驗沒經驗,典型的“三無”創(chuàng)業(yè)者。
          據說創(chuàng)業(yè)成功率只有5%,95%失敗的應該大部分都是第一次創(chuàng)業(yè)。第一次創(chuàng)業(yè)失敗并不是什么很糟糕的事情,我起碼知道了什么叫創(chuàng)業(yè)、什么叫吃苦、什么叫失敗。
          第一次創(chuàng)業(yè)我雖然說不上吃過多少苦,不過也連續(xù)好多天吃泡面,半夜打的士回宿舍、為了省錢6個人擠一輛車,為了懲罰自己沒完成業(yè)績睡了幾晚上馬路……這些都是我很寶貴的經歷。
          第二次開垮公司:亂
          第二次創(chuàng)業(yè)是2005-2007年,在廣東廣州,做美容儀器。
          2005年,幾個創(chuàng)業(yè)伙伴窩在廣州一個月租600塊的民房里(全天看不見陽光),用了3個月時間,把技術研發(fā)好、資料準備好,最后產品一經面世就勢如破竹。5人創(chuàng)業(yè)團隊,每個月都可以做幾十萬元的業(yè)績,我們初次嘗到了賺錢的滋味。
          賺錢后我們迅速擴張:辦公室從破民房換到了廣州最貴地段——天河北路的寫字樓;員工從5人擴充到近50人;人員工資從最初發(fā)幾百元生活費到聘請了四五個總監(jiān),每個總監(jiān)都開8000元基本工資(那是2005年)。
          上帝欲使其滅亡,必先使其瘋狂。我們的好日子只過了不到半年就急轉直下,核心原因就是“亂”:
          市場亂。當時公司用的是區(qū)域代理制。我們把儀器、技術、培訓打包成項目賣給代理商,代理商再賣給終端消費者。雖然代理商獲得的利潤已經很高,但他們希望獲得更高的利潤,于是到處找比我們更便宜的進貨渠道。
          我們對代理商和OEM廠家都缺乏約束力,有不少代理商直接找到給我們OEM的廠家或其他能生產類似產品的廠家,拿到了更低的進貨價,一邊跟我們要宣傳、培訓、技術支持,一邊偷偷跟別人進貨。我們當時雖然想了一些方法,但基本無法挽回局面。
          管理亂。公司有兩個合伙人,我是二股東,負責策劃和銷售,大股東負責技術和培訓,我們兩個都非常不擅長管理。于是出現了人越多公司越亂、效益越差的現象。部門與部門之間頻繁出現權利斗爭、辦公室政治越演越烈,我和合伙人除了一次又一次開除高管,并沒有其他高招。
          財務亂。我和大股東的開支與公司財務混在一起。大股東把自己孩子的學費、生活費、自己買包包、買項鏈等所有費用全部拿到公司報銷。如果公司只有她一個股東無所謂,但還有另外一個股東,你說我會有想法嗎?當然有。不過我當時才24歲,股份只有20%,覺得不好意思講,就睜只眼閉只眼。
          當然,我自己做得也不好。公司曾經有幾個月沒有財務,我代管財務,幾個月后招了新的財務,一算賬公司少了近10萬元。這10萬也不是我貪污了,當時公司很多出賬都是現金支付,我沒有及時記賬,后面也想不起來,就這樣一本糊涂賬交接到新財務那里。
          很多創(chuàng)業(yè)者都跟我第二次創(chuàng)業(yè)有類似經歷:贏在營銷、輸在管理。創(chuàng)業(yè)者要么自己有管理能力,要么找一個具備管理能力的合伙人。如果聯(lián)合創(chuàng)始人都不具備管理能力,有錢就請一個會管理的職業(yè)經理人,沒錢就狠狠提升自己的管理能力。
          第三次開垮公司:急
          第三次創(chuàng)業(yè)是2009年下半年,在山東青島,做演講培訓。
          當時公司有3個合伙人,我做總經理,負責運營。我們3個湊在一起有兩萬多塊錢,準備從小開始慢慢做。
          一次在啤酒街喝酒的時候,聽旁邊人說有代理國際演講大師的機會,不知道是急于求成還是酒壯人膽,我們在酒桌上把這個需要50萬元啟動資金的事情接下來了,并很快簽了代理協(xié)議。
          簽完協(xié)議我才回過神來:從簽協(xié)議到演講會召開一共就3個月時間,50萬元的啟動資金怎么來?我們連辦公室都還沒有,團隊怎么招?我們一個客戶積累沒有,上千張門票賣給誰?一想到這些就覺得心拔涼拔涼的,但既然接了就硬著頭皮做唄。
          雖然我可以憑著三寸不爛之舌讓報社先給我們做廣告后付錢,可以讓員工不拿基本工資只拿提成,可以到處借錢,可以讓很多牛逼的機構幫我們代理售票,但如果戰(zhàn)略決策錯了,執(zhí)行力越強大、死得越快。
          因為我們的行動力太強了,很快把攤子鋪得很大。演講會籌備到中間時,我們都知道這次一定賠得很慘,但已經收不了手了。
          演講會做完后,公司迅速倒閉,三個股東跑了一個,另一個出了幾萬元來抵償部分債務后退出了,剩下的三十多萬元債務我一個人背下了(雖然我只占30%股份)。
          第三次把公司做垮并欠下三十多萬元債務,我只用了三個多月的時間。歸根結底就一個字:急,太急功近利了!
          我犯了很多創(chuàng)業(yè)者的通。汉么笙补、急于求成,不能腳踏實地、從小開始積累,妄想一夜成功。
          創(chuàng)業(yè)者有賭博心理和冒險精神很正常,完全沒有賭博心理和冒險精神的人也不會去創(chuàng)業(yè)。但這個度要把握好,一旦賭博心理過重,就成了僥幸,市場會給我們沉重的教訓。
          第四次開垮公司:盲
          第四次創(chuàng)業(yè)是2010-2012年上半年,在山東青島,做培訓和俱樂部。
          第三次創(chuàng)業(yè)失敗后,有一個當時借錢給我做演講會的顧客又給我投資了近10萬元,讓我開始了第四次創(chuàng)業(yè)。
          這一次前前后后共有三十多位伙伴跟著我,我們做過很多事情:培訓、咨詢、會所、俱樂部、雜志,后來甚至還想做類似于Linkedin的商務社交網站。為什么會做得那么雜?因為戰(zhàn)略不清——“盲”。

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