【摘 要】汽車經(jīng)銷商是我國(guó)汽車銷售的主要模式，在汽車成為家庭必備物件之后，各汽車經(jīng)商已從個(gè)性突出，品牌單一轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂型�一的文化理念和銷售渠道的汽車經(jīng)銷集團(tuán)，無(wú)論是關(guān)于汽車經(jīng)商企業(yè)的形象樹(shù)立，還是在汽車品牌的提升方面，汽車經(jīng)銷集團(tuán)都具有顯著優(yōu)勢(shì)。上市集團(tuán)企業(yè)下屬分公司眾多，汽車產(chǎn)品又屬于大宗商品，資金占用量大，在其籌集使用上又有自身的特點(diǎn)。汽車經(jīng)銷商集團(tuán)身處于產(chǎn)業(yè)鏈條末端，在廠家授權(quán)經(jīng)銷建店規(guī)模要求上的資金占用量大，以及建店后期運(yùn)營(yíng)資金投入量也較大而利潤(rùn)率逐年下降的情況下，本人就上市汽車經(jīng)銷商集團(tuán)企業(yè)資金集中管理存在的問(wèn)題進(jìn)行了分析，并就加強(qiáng)企業(yè)資金管理提出了相應(yīng)的措施。
　　【關(guān)健詞】汽車經(jīng)銷商；資金管理集中；財(cái)務(wù)管理
　　一、資金管理對(duì)汽車經(jīng)銷商集團(tuán)的重要性
　　“衣、食、住、行”一直是人們生活中重要的因素，其中的“行”經(jīng)過(guò)人們生活水平逐漸提高，國(guó)民經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展與國(guó)際接軌后，小轎車也進(jìn)入了千萬(wàn)百姓之家，成為了最基本的代步工具之一。在汽車制造廠家授權(quán)下的汽車經(jīng)銷商也應(yīng)運(yùn)而生，大量出現(xiàn)在我國(guó)各大小城市。在這種汽車經(jīng)銷店大量增長(zhǎng)的情況下，也導(dǎo)致了這一行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)局面的出現(xiàn)。雖然汽車市場(chǎng)的銷售量年年增長(zhǎng)，汽車相關(guān)類業(yè)務(wù)成交量也猛增，但就其行業(yè)發(fā)展特色，在2010年開(kāi)始，整個(gè)汽車銷售行業(yè)也進(jìn)行了整合。對(duì)于管理經(jīng)驗(yàn)及資金雄厚的集團(tuán)公司，通過(guò)“大魚吃小魚”“蛇吞象”等手段，上演了整合了汽車銷售行業(yè)的大戲。汽車經(jīng)銷商當(dāng)前各店都存在前期建店資金占用較大，庫(kù)存占?jí)嘿Y金較為嚴(yán)重、資金周轉(zhuǎn)有較大風(fēng)險(xiǎn)、利潤(rùn)分配使用不合理等問(wèn)題，這些存在的問(wèn)題都造成資金使用效率低下。存活下來(lái)的汽車銷售集團(tuán)或單店經(jīng)銷商，面對(duì)發(fā)展樂(lè)觀，競(jìng)爭(zhēng)更加嚴(yán)峻的汽車銷售行業(yè)，更應(yīng)結(jié)合汽車銷售行業(yè)資金運(yùn)用的特殊情況，加強(qiáng)自身的資金管理，防止資金斷裂風(fēng)險(xiǎn)，為后續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略打定基礎(chǔ)。
　　二、汽車經(jīng)銷商集團(tuán)資金管理中存在的問(wèn)題
　　1.汽車經(jīng)銷商集團(tuán)跨地區(qū)多品牌經(jīng)營(yíng)模式帶來(lái)的資金管理弊端
　　資金鏈條作為企業(yè)運(yùn)營(yíng)的根本，如果不能有效管理，將嚴(yán)重制約企業(yè)的發(fā)展。經(jīng)過(guò)行業(yè)整合，存活下來(lái)的汽車經(jīng)銷商集團(tuán)多數(shù)形成了多品牌，多地區(qū)經(jīng)銷店的特點(diǎn)。而多地區(qū)的經(jīng)銷商店，對(duì)于總部財(cái)務(wù)部門的資金指令，子公司或多或少存在“將在外，軍令有所不受”的問(wèn)題。更有甚者，單店管理層為了維護(hù)自已店面資金充沛，要求子公司財(cái)務(wù)經(jīng)理不僅不歸集資金，出現(xiàn)資金缺口還需要集團(tuán)總部善后的情況。簡(jiǎn)單的概括所存在的問(wèn)題點(diǎn)就是“資金分散，歸集困難，控制風(fēng)險(xiǎn)大”。在歸集這一關(guān)口就已經(jīng)存在問(wèn)題，更不用談其后面臨的資金調(diào)配運(yùn)用問(wèn)題。所以能夠合理保證資金的歸集，是集團(tuán)化經(jīng)銷商企業(yè)面臨的第一課題。
　　2.汽車經(jīng)銷商所處產(chǎn)業(yè)鏈以及產(chǎn)品特性帶來(lái)的資金管理問(wèn)題
　　汽車經(jīng)銷商店在授權(quán)建店的時(shí)候，前期建設(shè)資金投入量是比較大的。一方面是店面建設(shè)要求符合廠家授權(quán)的要求，建設(shè)規(guī)格要求與廠家形像匹配，資金投入相較于其它的銷售店面要大；另一方面是對(duì)于建設(shè)地面是購(gòu)入還是租入的選擇上，租入資金店用量小，但在中國(guó)地產(chǎn)飛速發(fā)展的時(shí)期，前期租地建店的都不如購(gòu)地劃算。雖然購(gòu)地前期資金占用量巨大，其地價(jià)本身的上漲帶來(lái)的土地增值以及店面的穩(wěn)定性，是很多汽車經(jīng)銷商無(wú)法割舍的吸引力。其次，汽車行業(yè)銷售產(chǎn)品的價(jià)格特性，產(chǎn)品的高單價(jià)也導(dǎo)致了庫(kù)存商品的資金占用量十分的大。再加之汽車銷售行業(yè)處于汽車產(chǎn)業(yè)的末端，面對(duì)上游汽車制造商的討價(jià)還價(jià)能力是比較弱的。汽車制造商對(duì)汽車銷售商下達(dá)的批售銷售任務(wù)，以及配售的滯銷、異形車型，使得汽車經(jīng)銷商為完成任務(wù)獲得對(duì)應(yīng)的返利，而不得不完成批售，接受滯銷和異形車型，增加存貨量的同時(shí)，降低了存貨管理效率，使得資金占用量大，增加資金占用成本，降低資金使用效率。
　　3.汽車經(jīng)銷商融資模式下的資金管理風(fēng)險(xiǎn)
　　汽車經(jīng)銷商在汽車采購(gòu)及銷售時(shí)，通常情況下會(huì)采用三方協(xié)議貸款采購(gòu)與金融方式銷售。三方協(xié)議貸款采購(gòu)是指汽車經(jīng)銷商預(yù)先支付10%～30%的資金采購(gòu)車輛，所購(gòu)車輛的合格證及車輛以質(zhì)押的方式，合格證交給銀行監(jiān)管員管理，車輛由經(jīng)銷商店管理，銀行監(jiān)管員定期及不定期盤存，采購(gòu)余款由銀行支付給汽車銷售廠家。無(wú)論車輛是否銷售，經(jīng)銷商都需要?dú)w還銀行貸款及利息。在這種情況的存在下有以下幾點(diǎn)資金管理的風(fēng)險(xiǎn)：
　�。�1）銷售實(shí)現(xiàn)的時(shí)間是不確定的，市場(chǎng)好的情況下，資金回款快，還款壓力小，市場(chǎng)一旦轉(zhuǎn)淡，汽車經(jīng)銷商的還款壓力增大，資金成本也增大。
　�。�2）合格證質(zhì)押給銀行，在車輛銷售實(shí)現(xiàn)時(shí)面臨的一些贖證手續(xù)等問(wèn)題上，也會(huì)導(dǎo)致無(wú)法及時(shí)轉(zhuǎn)移給客戶，造成客戶無(wú)法上戶，形成經(jīng)銷商的信譽(yù)及客戶退貨風(fēng)險(xiǎn)。
　　（3）客戶購(gòu)車做貸款按揭，在客戶的貸款資質(zhì)審核不通過(guò)，銀行拒貸也會(huì)造成贖回車輛的滯壓風(fēng)險(xiǎn)。
　　4.資金預(yù)算管理理念樹(shù)立尚不成熟
　　我國(guó)的汽車經(jīng)銷商店發(fā)展僅有十幾年的時(shí)間，尚不完善與成熟，資金管理雖然實(shí)施預(yù)算管理 ，但是多集中在財(cái)務(wù)部門，其他部門參與較少，使資金預(yù)算與實(shí)際差異較大，并不準(zhǔn)確。從編制到監(jiān)督使用，基本難以起到作用。
　　5.汽車經(jīng)銷商集團(tuán)下屬公司發(fā)展階段差異帶來(lái)的資金管理問(wèn)題
　　集團(tuán)性質(zhì)的經(jīng)銷商集團(tuán)，各個(gè)經(jīng)銷商店的所處的營(yíng)業(yè)時(shí)期不同，盈利水平不同，來(lái)帶的現(xiàn)金流量也不盡相同。有些店已達(dá)到資金回收完畢的盈利狀態(tài)，有些還處于營(yíng)運(yùn)資金投入期，更有些新建店正處于大量資金需求期，這一期間至少續(xù)存3-5年。而多數(shù)汽車經(jīng)銷商企業(yè)的盈余資金都用來(lái)填空或擴(kuò)大，管理缺少理想的渠道，投資風(fēng)險(xiǎn)防范體系的不完善也存在巨大的資金風(fēng)險(xiǎn)，為企業(yè)生存和發(fā)展造成隱患。
　　三、完善汽車經(jīng)銷商集團(tuán)資金管理的對(duì)策
　　1.利用現(xiàn)代化財(cái)務(wù)管理手段，實(shí)現(xiàn)資金統(tǒng)收統(tǒng)支，集中管理
　　資金集中管理是指將企業(yè)資金集中起來(lái)，統(tǒng)一的調(diào)配，管理和使用。
　�。�1）需要提高各經(jīng)銷商店管理層和財(cái)務(wù)工作人員的資金管理意識(shí)，灌輸資金管理的重要性，從內(nèi)部培養(yǎng)重視資金管理的企業(yè)文化與工作習(xí)慣 。

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