程維:相信信仰的力量
發(fā)布時間:2018-06-25 來源: 美文摘抄 點(diǎn)擊:
從圍繞乘客的一站式出行平臺,提供多元化的出行服務(wù),到圍繞車主和汽車生命周期的一站式服務(wù)平臺,從專車、快車、出租車、順風(fēng)車、代駕,到加油、維保、充電、金融等,滴滴的所有業(yè)務(wù)都會像太極球的中心一樣互相聯(lián)動,真正服務(wù)好所有的車主和乘客。
懷抱一種信仰,堅信只要保持自己最美好的一面,世界將與你同在。
程維信奉的信仰是“讓出行更美好”。他堅信,“未來十年,中國會是共享經(jīng)濟(jì)的引領(lǐng)者,也會是交通變革的中心!
時光回到2012年,29歲的程維從阿里辭職,在前同事王剛的80萬元天使投資幫助下,來到中關(guān)村e世界,租了一個很便宜的倉庫作為辦公室開始了一場創(chuàng)業(yè)旅程。
最早,滴滴是打車軟件,2012年9月上線。2014年,滴滴推出了網(wǎng)約車,專車和快車開始在中國高速發(fā)展。2016年,滴滴發(fā)展成為一站式出行平臺,出租車連上了互聯(lián)網(wǎng),私家車連上了互聯(lián)網(wǎng),中國有了全世界很多地方都沒有的“互聯(lián)網(wǎng)+出行”的創(chuàng)新。
迄今為止,滴滴僅用了6年時間,不僅改變了人們的出行方式,也成為市場份額最高(90%以上)的出行服務(wù)提供商。
作為一站式綜合出行平臺,滴滴聯(lián)接了超2100萬司機(jī)和車主、4.5億乘客、汽車租賃公司、汽車經(jīng)銷商等生態(tài)圈,每天完成超2500萬訂單,并通過調(diào)動各類車輛資源,解決城市交通壓力提升所帶來的出行痛點(diǎn)。
2018年2月8日,北京工人體育館,程維與滴滴在全球近9000名員工與平臺優(yōu)秀的車主、司機(jī)代表們齊聚一堂,共同見證滴滴2018年全新起航。
與此同時,滴滴“太極戰(zhàn)略”的大幕也由此拉開。程維希望,從圍繞乘客的一站式出行平臺,提供多元化的出行服務(wù),到圍繞車主和汽車生命周期的一站式服務(wù)平臺,從專車、快車、出租車、順風(fēng)車、代駕,到加油、維保、充電、金融等,滴滴的所有業(yè)務(wù)都會像太極球的中心一樣互相聯(lián)動,真正服務(wù)好所有的車主和乘客。
創(chuàng)業(yè)就是一場修行
每一個痛點(diǎn),都是一個機(jī)會。
據(jù)媒體報道,2011年秋,程維去北京出差,晚上6點(diǎn)半約好一個重要的集團(tuán)客戶在王府井附近吃飯,不料趕上晚高峰,他在薊門橋打車,從4點(diǎn)半開始打車一直到5點(diǎn)也還沒有打到,好不容易碰到一輛空車還因為要交接班而拒載,最后直到七點(diǎn),程維才趕到王府井與客戶商談。
晚上到家,程維就想“有沒有解決上班族早晚高峰打到車的辦法呢?”這讓他立即著手搜尋相關(guān)信息,發(fā)現(xiàn)美國有一個叫特拉維斯的人創(chuàng)建了Uber手機(jī)打車公司。這激發(fā)了他的興趣,越琢磨越覺得智能打車?yán)锩嬗虚T道,“美國有的,中國以后一定會有”,于是他決定辭職創(chuàng)業(yè)。
2012年6月,程維以10萬元為注冊資本成立小桔科技。
作為阿里前員工,程維具有非常豐富的市場經(jīng)驗,但在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)上卻是一個門外漢。創(chuàng)業(yè)之初,為了打造一個先進(jìn)的打車軟件,程維可以說是費(fèi)盡了腦汁兒。他最初的思路是,把線下行業(yè)線上化,這需要很強(qiáng)的線下團(tuán)隊去引導(dǎo)司機(jī)。
但在6年以前,互聯(lián)網(wǎng)思維與產(chǎn)業(yè)應(yīng)用并沒有迅速進(jìn)入大眾領(lǐng)域,很多具有創(chuàng)新想法的年輕人雖然躍躍欲試,卻是鮮少人能夠得其要領(lǐng),只能慢慢摸索前行。這些年輕人中就有程維。
程維最初的創(chuàng)業(yè)想法是想解決兩個問題,開發(fā)平臺打車軟件,線下找司機(jī)入駐平臺。當(dāng)程維通過外包的方式做出一款打車軟件,最后發(fā)現(xiàn)不能用時,他放棄了外包的想法后,開始招兵買馬潛心研究平臺軟件的性能。3個月后,“滴滴打車”上線。
“創(chuàng)業(yè)沒有僥幸。等到你真的痛的時候,你就會去補(bǔ)短板”。
軟件問題解決了,但使用問題又隨之而來。程維在開發(fā)完軟件后,想找每個司機(jī)收3塊錢的軟件使用費(fèi)用。沒想到的是,在實際推廣中,倒給人家補(bǔ)貼還沒人用。接連的打擊讓這個團(tuán)隊一籌莫展,但這并沒有讓程維退縮,堅持了幾個月后,昌平一家出租車公司伸出了橄欖枝,愿意與滴滴開展合作,雖然只有70輛出租車。但有了零的突破后,程維團(tuán)隊在接下來一個星期內(nèi),又簽了4家出租公司。慢慢有了司機(jī),程維開始去做培訓(xùn)。
有媒體報道,那個年代,智能手機(jī)并不普及,買流量也非常貴。當(dāng)時100個司機(jī)大概僅有20個左右有智能手機(jī),每天裝滴滴軟件的只有七八個,程維無奈地想,什么時候才能裝夠1000個?
直到2012年底,一場可怕的暴雪席卷京城,由于在街上打不到車,許多居民開始通過滴滴應(yīng)用約車,滴滴的單日訂單量首次突破1000單。這引起了北京一家風(fēng)投公司的注意,該公司向滴滴投了200萬美元,對其估值也達(dá)到了1000萬美元。
“如果不是2012年的那場大雪,也許就沒有滴滴的今天,”程維說。
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)與創(chuàng)業(yè)金融是相伴相生的。如果沒有之后的融資,或許就沒有今天的滴滴。
2012年11月,公司獲來自金沙江創(chuàng)投的300萬美元的A輪融資。2013年4月,獲騰訊集團(tuán)1500萬美金投資。當(dāng)有了資本為羽翼,滴滴開始駛上了發(fā)展的快車道。
2014年3月,滴滴用戶數(shù)超過1億,司機(jī)數(shù)超過100萬,日均單達(dá)到521.83萬單,成為移動互聯(lián)網(wǎng)最大日均訂單交易平臺。2015年2月14日,滴滴打車與快的打車宣布戰(zhàn)略合并。2015年9月,“滴滴打車”正式更名為“滴滴出行”。2016年6月,滴滴出行完成新一輪實際總額高達(dá)73億美元的股權(quán)融資。2016年8月1日,滴滴全面收購Uber中國。
有人做過統(tǒng)計,從程維2012年創(chuàng)業(yè),王剛作為天使投資人出資80萬人民幣,到2017年4月完成G輪融資55億美元。先后融資7輪,合計金額超過150億美元,換算成人民幣990億元。這個數(shù)字按照去年中國人均GDP5.4萬元來算,相當(dāng)于183.3萬人口的城市一年所有勞動力生產(chǎn)值的總和。而我國百萬人口以上的城市截止2016年僅49座。
在這家公司成長的道路上,滴滴共經(jīng)歷了三個階段的競爭,一是初始階段打敗對手搖搖,二是和快的合并,三是收購優(yōu)步。幾輪融資下來,與競爭對手斗智斗勇,滴滴存活了下來。
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