《胡雪巖》摘抄篇一：《胡雪巖》讀書筆記

“古有先秦陶朱公，近有晚清胡雪巖�！币淮�紅頂商人胡雪巖在中國近代商業(yè)史上的地位，堪與中國古代商圣范蠡相媲美，后人喻之為“亞商圣”。胡雪巖是晚清第一大豪商，是中國歷史上第一個與外國銀行展開金融業(yè)務(wù)的人；第一個獲清廷特賜二品領(lǐng)帶的殊榮。在重農(nóng)抑商的封建社會是極其少見的。

“經(jīng)商要學(xué)胡雪巖，當(dāng)官要學(xué)曾國藩�！焙�雪巖由錢莊起家，經(jīng)營生絲，軍火，軍餉，層層借力，不費自己吹灰之力；同時在他的關(guān)系上，與官場，江湖漕幫，洋商買辦都結(jié)下深厚關(guān)系，用書中的話來說就是“出門靠朋友”！胡雪巖的大富大貴，大紅大紫與他的各方朋友有著重要關(guān)系。胡雪巖也為自己立下原則，絕不做損害自己朋友利益的事，寧可少賺錢或者不賺錢！使得他的各路朋友都愿意幫助他，信任他。像槽幫老大尤五，湖州的郁四，都被胡雪巖的這種人品所折服，互相幫扶，建立了深深的友誼，而且胡雪巖也擅長自檢，“曉得自己的本事�！�

“牡丹雖好，綠葉扶持�！�

胡雪巖能設(shè)身處地的為他人著想，不但是朋友，就算是一時間的敵人，胡雪巖也不會把事情做絕。回個對方留下一定的利益，甚至順便幫上一把。這在當(dāng)時的商場，官場之中更是難能可貴。也使得胡雪巖可以不斷的化

敵為友，不斷地壯大自己的實力。

像胡雪巖的為人，以“圓世”為要義，堅持和氣生財，得饒人處且饒人，處處與人為善，壞事讓別人做，謹(jǐn)小慎微防人忌。說一句算一句，寧可虧銀子，也要賺感情！

而且胡雪巖的生意上，即使一時虧損，他也讓對方簽了自己的人情，以后就會有更多的生意了。這點十分值得我們學(xué)習(xí)！不能斤斤計較，過于記憶使得的是！應(yīng)該把目光放長遠(yuǎn)！ 在胡雪巖的生意上。

“凡事要動腦筋，說到理財，到處都是財源。一句話，不管是做官的對老百姓，做生意的對主顧，如果你想要人家腰包里的錢，就要把人此后的舒服，人家才心甘情愿的掏腰包�！� 這句話告訴我們要很好地抓住人心，能夠從對方哪一方面思考問題，達(dá)到利益的最大化。 還有一點，胡雪巖之所以能夠成功與其大膽資助王有齡密不可分，這其實是胡雪巖最為成功的一次賭博！體現(xiàn)了胡雪巖過人的膽識。這不僅僅是幸運，胡雪巖國人的閱歷和眼光也幫助了他，這就是：

“世事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)即文章。“

“千萬要沉住氣，今日之果，昨日之因，莫想過去，只看將來。今日之下如何，不要去管他，你只想這今天做了什么，該做些什么就行了�！�

這就表現(xiàn)了胡雪巖豁達(dá)的人生觀念，這點很重要，告訴我們：你無法掌控別人，但卻能掌控自己。你無法預(yù)知將來，但卻能把握現(xiàn)在。你無法事事成功，但是可以時時盡力！

《胡雪巖》摘抄篇二：《胡雪巖經(jīng)商性格絕學(xué)》讀書筆錄

《胡雪巖經(jīng)商性格絕學(xué)》讀書筆錄

《胡雪巖經(jīng)商性格絕學(xué)》，孫顥編著。

固定不變的宗旨：花花轎兒人抬人

“積極主動的性格”告訴商人這樣一個好處：可以借勢打開自己的實力之門。

而性格過于自戀的人則只能被動“待時”，很難主動“乘勢”。與期待時，不如乘勢。

善算性格：謀劃第一，絕不拖延；抓重點，才能有收獲；善于預(yù)見，可防失算。

貼身性格：商人要有一定的結(jié)交戰(zhàn)術(shù)，形成較旺的人緣，否則只能做小本生意。有些人性格上有害羞癥狀，不主動摸人心、解人難，最終孤單無依。剛?cè)肼毜拇髮W(xué)生大多較為封閉，在主動結(jié)交方面一定要注意歷練自己，突破自己狹小的圈子，在待人處事方面變得積極主動起來，方可有所作為。

奇貨可居：昧老板回款資助潦倒的王有齡捐官，又一個奇貨可居的呂不韋�？客跤旋g代理公家?guī)煦y開阜康錢莊，行賄撫臺黃宗漢提拔王有齡，再靠王有齡壟斷湖州生絲。說服黃宗漢入股辦藥店，撫臺下屬紛紛投資。讓軍隊糧臺獲利后利用其預(yù)付藥款辦更多的藥店，后逐步辦起胡慶余堂。為左宗棠效犬馬之勞得左倚重：總辦糧臺、勸捐、買軍火、籌款??一路發(fā)。

人性兩因素：順人心、逆人心：順人心得利；逆人心自找別扭。文革期間，林彪緊跟毛主席，在日記中記載緊跟主席的竅門：“大擁、大順，得一人而得天下”。對林彪的貼心體會誰能否認(rèn)？

毛主席說：“‘老實是無能的代名詞'，這是魯迅的話，我非常贊成”。主席引用魯迅的話道出老實人的實質(zhì)，避免揭了老實人的實質(zhì)自己被老實人反感，主席真聰明。

“忠厚是無用的別名”，話雖尖刻卻很有道理�！叭松票蝗似�，馬善被人騎”。被人欺、被人騎者有一個共同特征“溫馴”，這種人厚道、心軟、畏縮、無主見、不施手段、不爭不搶、被動，始終處于被使用的“位置”狀態(tài)。

要勇于突破思維定勢

威懾的力量：“不戰(zhàn)而屈人之兵”、“兵不血刃”是最高境界，要善于展示自己的優(yōu)勢，更要善于借勢，“狐假虎威”的狐貍是最聰明的??。要善于營造“發(fā)于內(nèi)而形于外”的氣勢。

貼心性格：打動人心最難，也最容易！

該順則順，不可逆著來。人性兩因素：順人心、逆人心：順人心得利；逆人心自找別扭。

善于抓住不同人的特點，投其所好、對癥下藥。

貼事性格：為人辦事勝過千言萬語。

發(fā)現(xiàn)跳板，才能跳得更遠(yuǎn)。同治元年（1862）因太平軍圍攻，杭州留守王有齡被困兩個月后上吊自殺。

胡雪巖攀附杭州藩司，后發(fā)現(xiàn)此人謹(jǐn)慎有余、遠(yuǎn)見不足，進(jìn)而捐銀送糧攀附左宗棠。

做好事是為了贏得人心

商場是各種商業(yè)關(guān)系的總和。人之相交大多為利，切不可因此而看不慣，自己又何嘗不是？為了一個共同的目標(biāo)——利益——走到一起來，以誠相待，人情做到點子上，讓人體會到自己的友善，避免欺詐。仁義不在，買賣就做不成；人情不夠，許多事情就會擱淺人情灘。

“不低估對手的價值”，這是一種態(tài)度；

“認(rèn)識對手的價值”，這是一種眼光；

“運用對手的價值”，這是一種能力。

提著豬頭找廟門，將使你時刻找到贏家的王牌。

“八個壇子七個蓋，蓋來蓋去不穿幫”

胡雪巖的名言，意思是有限的資金只要周轉(zhuǎn)得當(dāng)一樣可以做大生意。一般人不敢想，有膽識的人經(jīng)過歷練后的大膽嘗試。古今中外，因資金鏈斷裂——穿幫，而衰敗、倒閉的企業(yè)難以計數(shù)。

困難是優(yōu)秀與平庸的分水嶺

面對困難挫折，有的人堅定不移，愈挫愈堅，激發(fā)潛力，逆境奮起而成功。有的人面對挫折，一蹶不振，終至碌碌無為。

對待錯誤的態(tài)度

批評要講究藝術(shù)，語言要講究分寸，人對自己的錯誤本來就敏感異常，如果你再惡語相加，只會把關(guān)系弄僵，無法再與他們相處。

不受磨難不成佛：唐僧西天取經(jīng)歷經(jīng)九九八十一難方能成功。

大自信、大氣魄：自信方能自強�！爱�(dāng)今之世，舍我其誰”、“天生我材必有用”、“會當(dāng)擊水三千里，自信人生二百年”、自立門戶、縱橫捭闔、開疆拓土、馳騁一方

沉住氣，才能成大器：氣，乃神也；氣定，則神定，心定則事圓。

今日之果得自昨日之因

賭奸賭詐不賭賴：舊時賭桌上的行話，即你可運用你所能運用的任何手段去擊敗對手，只要你做得高明巧妙不被識破，即使機巧奸詐也都可以被允許，但必須愿賭服輸不得反悔，而不講信用就是賴。

君子愛財，取之有道：作為商人，應(yīng)義中取利，不可唯利是圖�！叭手腥±�真君子，義內(nèi)求財大丈夫”。

將軍額上跑馬，宰相肚里撐船：性格看起來是很內(nèi)在的，但它對一個人的事業(yè)成敗影響至

關(guān)重要。偏狹的人總是斤斤計較，你看我別扭，我看你不順眼，彼此間不愉快；而寬容者則心胸開闊，善與不同人交往，用人之長，去人所短。

彈柔性格：該退則退，伸縮自如，持方圓之道。

伸屈自如，持方圓之道，是做大事者的性格特征之一。

一個人如果過分方方正正，棱角分明，行事一定會處處受阻。

相反，一個人如果八面玲瓏，過于圓滑，必將眾叛親離。

一個人只一味想出人頭地，而不懂得委曲求全，到頭來想伸反而伸不成，不想屈也得屈。

體察人心的喜怒哀樂，順?biāo)烊诵牡膼墼饔麗�，做到這兩點，萬事無不可遂，人心無不可得。方世贏得好口碑，圓事卻利害相關(guān)，外方內(nèi)圓者顯現(xiàn)外剛內(nèi)柔，所謂剛?cè)嵯酀�；綿里藏針者外柔內(nèi)剛，此等人行事順?biāo)欤瑫�贏得大格局。但世人能方者大多不能圓，往往做到局面不可收拾，趨于失敗的邊緣，茫然不知所措時，不得已棄方求圓，但卻不知如何圓，事情焉能成功。這種無定見的常人生活，是大多數(shù)人庸碌無為的原因。

坦蕩性格：一個人只能唱獨角戲，本事越大越要人照應(yīng)。

皇帝要太監(jiān)、老爺要跟班，只有叫花子不要人照應(yīng)。

“用人”是一個十分古老的話題，千百年來人們總是在這個問題上走著螺旋式的道路。孟嘗君能用“雞鳴狗盜”之徒，成狡兔三窟，躲過殺身之禍；楚懷王不能用人，聽信奸佞之言，終于客死秦國；楚霸王不能用人，雖有萬夫不敵之勇，但終遭烏江自刎的悲��；劉邦能用人，文有蕭何，武有韓信，最后當(dāng)了高祖皇帝；曹孟德能用人，削平中原；袁紹不能用人，致官渡之慘��；唐太宗能用人，成貞觀之治；唐明皇不能用人，造成安史之亂，大唐江山自此江河日下??。能不能用人，大則國家興亡，小則個人成敗，是一個于人于國均十分重要的問題。毛主席說過：“路線確立之后，關(guān)鍵是干部的問題”。干部的問題，就是用人的問題。

學(xué)會笑對自己的對手

遇到自己的對手，人大多唬著個臉，這是量小肚窄不成熟的表現(xiàn)。聰明人總是笑對競爭對手，千方百計化敵為友。

饒人一條路，傷人一堵墻。

胡雪巖有一名言，生意人要學(xué)會“前半夜想想自己，后半夜想想別人”�！昂蟀胍瓜胂雱e人”有一個重要的角度，即站在對方立場上考慮問題，結(jié)果又會怎樣？這也是美國汽車大王亨利·福特所說的話：“如果成功有秘訣的話，那就是站在對方立場來考慮問題”。

為政要學(xué)曾國藩，經(jīng)商要學(xué)胡雪巖。

商戰(zhàn)中以和為貴。

日本最早的憲法《十七條》出現(xiàn)于公元600年左右，該憲法第一條即為“和為貴”。

做人的機智，經(jīng)商的手段，致勝的要訣。

海納百川有容乃大。

水至清則無魚，人至察則無徒。

《胡雪巖》摘抄篇三：讀《胡雪巖》有感

讀《胡雪巖》觀后感

胡光墉（1823—1885），字雪巖，安徽徽州績溪人，中國近代著名紅頂商人，富可敵國的晚清著名徽商，政治家；幼名順官，字雪巖。胡雪巖的一生堪稱傳奇，既讓我佩服又讓我扼腕嘆息。胡雪巖用了34年的時間從默默無聞的當(dāng)鋪學(xué)徒到縱橫晚清的一代首富，紅遍官場和商場可謂一時風(fēng)光無限。但是從晚清“財神”盛極一時到人生黯然落幕只用了3天，這背后的根本原因值得讓人深思。

我認(rèn)為胡雪巖一生中為后人留下較大影響的主要有三件事情。第一，公元1874年胡雪巖于杭州建立了傳承至今一百三十多年的胡慶余堂藥鋪。胡慶余堂國藥號始終秉承“戒欺”祖訓(xùn)、“真不二價”的經(jīng)營方針，已成為保護、繼承、發(fā)展、傳播祖國五千年中藥文化精萃的重要場所。第二，同治三年，即1864年開始胡雪巖開始為左宗棠平定西域籌集軍費奔走，為左宗棠的西征立下汗馬功勞。也為自身后來的事業(yè)發(fā)展打下基礎(chǔ)。第三，為了保護民族手工絲產(chǎn)業(yè)與西方工業(yè)大潮流對抗，最終不敵西方新式的機器生產(chǎn)方式，人生黯然落幕。 就我看來，胡雪巖能夠縱橫晚官場與商場主要有以下三點原因。第一，識人之明。胡雪巖的第一次也是人生中最重要的轉(zhuǎn)折是在他26歲那年。當(dāng)時胡雪巖還是一家錢莊的學(xué)徒，家境一般。一天在一家茶館遇見了一個福州人，此人名叫王有齡。這時的王有齡人已過而立之年還一事無成，生活潦倒不堪，整天郁郁寡歡在茶館消磨時光，

旁人避之不及。而胡雪巖卻與常人不同，他不顧別人的眼色走上前去與王有齡攀談起來。胡雪巖這個人雖然沒有讀過什么書但是在錢莊當(dāng)學(xué)徒的時間里卻遇到過形形色色的人，生活經(jīng)歷也比較豐富。古人言世事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)即文章，如此說來胡雪巖的學(xué)問也是不低，所以一番交談下來真正感到王有齡是有才華之人，于是生起了惜才之意。于是就問明了他的狀況。原來王有齡缺一筆錢去京城活動個差事，因此生活無以為繼只能靠朋友接濟度日，所以才生活艱難。胡雪巖有心幫他一幫但是卻沒有急著表明，只是約他改日再續(xù)，實則是利用這個空閑幫他籌集資金，只因錢還未到手不好夸下�？�。到了日期，王有齡早早到了約定的后山?jīng)鐾ぃ瑥闹形缫恢钡鹊酵砩�，心里忐忑不安，急不可耐，就在他想走時，胡雪巖氣喘吁吁趕到交給他五百兩銀子。這下讓王有齡感動非常，兩行熱淚差點滾滾而下，很是感激。在匆匆料理完家事三五日后，王有齡就上京謀差去了。此后幾年間，王有齡展現(xiàn)才華一直高升到浙江巡撫。王有齡為了報答胡雪巖的雪中送炭之恩利用手中權(quán)利助胡雪巖開了他人生第一家錢莊，而胡雪巖的一生發(fā)跡的傳奇也就揭開了序幕，胡雪巖的識人之明由此可以管中窺豹，領(lǐng)教一二。

第二，鑒貌辨色，人情世故，熟捻于心。王有齡從京城回到杭州住持浙江海運局（主要管浙江省每年向朝廷上繳的貢米）的日常事務(wù)，剛剛上任就碰到了一件棘手的事情，幸好虧了他的左膀右臂胡雪巖盡展手段才讓他渡過了這次難關(guān)。事情是這樣的，每年浙江省要向朝廷上繳貢米，可是今年的貢米朝廷催逼的急，浙江的巡撫不愿但責(zé)任就

把這件事交給了新上任王有齡來辦，意思是如果這件事沒有辦好就可以找個人來頂?shù)羲�的�?zé)任。而這就恰恰難為了王有齡，他剛剛到任人生地不熟根本無從下手。幸好胡雪巖給他出了個注意，讓他先借銀子在上海買了米交了朝廷的貢米，把朝廷的差先了解，然后再收齊本省的貢米，將這些米賣掉再還債�？墒沁@么辦有三個主要的難題，第一，問誰借如此巨額一筆現(xiàn)銀？第二，上海哪家糧棧有如此多的米?第三，誰來將米運到北京通州？這里邊第一個和第二個問題最好解決，朝廷借錢最是容易不過，要買到米也容易，但將這么多的米安全的運送到通州不容易。本來運米的工作由松江漕幫一力承當(dāng)，可是其間發(fā)生了一些事，漕幫就不愿插手運米的事。漕幫不愿幫忙的原因主要是有兩點：1.朝廷有發(fā)展海運的意思，漕幫的勢力是在內(nèi)河，靠河吃河，朝廷發(fā)展了海運漕幫就沒有飯吃；2.漕幫近年來飽受剝削，內(nèi)部公款所虧甚句，為朝廷運米責(zé)任大，還沒有好處所以也就不是很上心。 這就是展現(xiàn)胡雪巖手段的時候了。沒過幾天，胡雪巖和王有齡乘船到了浙江的松江府，那么該怎么說服漕幫愿意盡力幫助王有齡，胡雪巖心里早已胸有成竹。王有齡到松江那天，松江知府送了王有齡一桌酒席，胡雪巖將這桌酒席要了來準(zhǔn)備送給漕幫的領(lǐng)袖好做一番順?biāo)�人情。這天，胡雪巖親自拜訪了漕幫的領(lǐng)袖，一個年近80的獨目老者。這位漕幫的大佬表面上對胡雪巖款待熱情其實心里邊很是淡漠，甚至是略帶防備。胡雪巖委婉的說明來意，大佬不置可否，接著又講了漕幫的各種困境，于情于理都無可挑剔，讓人難以招架。胡雪巖腦筋急轉(zhuǎn)，如今人家放下這個話在這里，這件事情若沒有漕幫的好處，

不能為漕幫上下找到一個出路這趟差事是絕不能行了。于是胡雪巖想盡辦法為漕幫籌得一筆款子以做周轉(zhuǎn)，同時從漕幫名下的糧棧買了公糧，并且保證為漕幫的以后生計找一條路出來。這樣的手段使得漕幫上下的人對胡雪巖敬佩萬分，甘愿盡全力為運送貢米竭盡全力。胡雪巖在這件事上辦的實在漂亮，不僅僅只想到了自己的利益，同時也為他人的利益著想，由此想出了一個兩全其美的辦法。

由于在松江漕幫這件事上幫了漕幫大忙，使得胡雪巖在以后的生意中漕幫亦為他出了大力，起碼在水路漕運這方面讓他受益不盡，也間接的幫助了他的事業(yè)成功。假使胡雪巖不懂的人情世故，強用朝廷的名義來硬逼漕幫就范，這樣雖然也能成事但是僅僅也就這一回，同時也就結(jié)下了不可化解的仇恨，那在以后的諸多商場上的事情請漕幫幫忙也就不可能了。 在晚清時期，水路運輸仍然是大宗商品的主要方式。因此此次結(jié)交漕幫實在是胡雪巖一生受益無窮的事，只是當(dāng)時的他還沒有意識到這件事。在以后的時間里，發(fā)生的事情都證明了這一點。胡雪巖的生意當(dāng)時越做越大遍布浙江、上海一代，有了漕幫的助力如虎添翼生意開展的有聲有色。尤其當(dāng)年太平軍攻克杭州城，城里的百姓沒有糧食，甚至出現(xiàn)了人吃人的慘況，胡雪巖有心出力從各處湊足了十萬但糧食來解杭州的危機，但是運送過程困難重重，若不是漕幫出大力此事亦不能成，他也就不能博得“胡大善人”的美譽，也就不能在民間獲得巨大的威望。

第三，頭腦敏銳，心細(xì)膽大，考慮周全，能夠從一些常人看不到的角度看出商機，看出以后的商業(yè)趨勢。整理一下胡雪巖一生的生意經(jīng)，大概可以總結(jié)一下。第一，人情生意。如果說資助王有齡是一次商業(yè)投資，那么這次的投資的資本是三百多兩銀子，那么王有齡幫胡雪巖開錢莊，讓胡雪巖的事業(yè)從此發(fā)跡，那么胡雪巖從這次投資中得到的回報最少也是100倍。這樁投資可以拿來當(dāng)現(xiàn)在商業(yè)課的經(jīng)典案例。第二，藥鋪生意。胡雪巖由于他小妾的原因結(jié)實了劉不才。這個人在外人看來除了吃喝嫖賭外沒有什么用，可是胡雪巖再和他聊天后知道他手里幾張古方，向來密不外傳。由是想到了其中所隱含的巨大的商機，欲開一家藥鋪。這家藥鋪就是后來的胡慶余堂。只不過現(xiàn)在胡雪巖只是有一個想法而已，這個想法就是后來胡慶余堂能夠建立最初的原因。

第三，當(dāng)鋪生意。胡雪巖有了錢莊以后，人脈逐漸的發(fā)展起來，一次閑聊中無意聽人提起典當(dāng)行業(yè)是個暴利行業(yè)，于是就記在心頭。胡雪巖這個人膽魄真是一般人不能比，在沒有足夠人手的情況下，就開啟了他人生中的第一家當(dāng)鋪，并且借著在官場和商場上的勢力以后逐漸開了有二十三家之多的分號，當(dāng)鋪行業(yè)也是組成他后來商業(yè)王朝的重要支柱。第四，軍火生意。胡雪巖投靠左宗棠后，為左宗棠的西征立下汗馬功勞，同時也協(xié)助左宗棠建立了福州船政局，深的左宗棠的信賴和倚重。左宗棠在西征的時候所用的款項都是交由胡雪巖來替他操辦，包括藥品的采購和軍火的購置。胡雪巖借用職權(quán)的便利和洋人大做軍火生意，從中獲利甚重。第五，絲生意。江南盛產(chǎn)絲，這里

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