貸款電銷實(shí)習(xí)報(bào)告
發(fā)布時(shí)間:2020-09-28 來源: 民主生活會(huì) 點(diǎn)擊:
貸款電銷實(shí)習(xí)報(bào)告 篇一:畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告(電銷) 一、實(shí)習(xí)時(shí)間 20xx 年 xx 月 3 日~20xx 年 2 月 1 日 二、實(shí)習(xí)地點(diǎn) 重慶市江北區(qū)平安財(cái)富中心 xx 樓 三、實(shí)習(xí)單位情況 公司名稱:浙江匯聚商品交易公司重慶分公司 公司簡介:
浙江匯聚商品經(jīng)營有限公司(Zhe Jiang High Gain Commodity Management CD.,LTD) 成立于 20xx 年 xx 月,注冊(cè)資本金 xx00 萬元。專業(yè)從事 大宗商品與貴金屬投資服務(wù)。匯聚金融作為新華大宗001 號(hào)綜合會(huì)員,肩負(fù)推動(dòng) 新華大宗產(chǎn)品市場(chǎng)化和引領(lǐng)現(xiàn)貨交易市場(chǎng)規(guī)范化的雙重使命,致力于為客戶提供 一個(gè)權(quán)威,公平,公正的創(chuàng)新型交易平臺(tái)。我們擁有專業(yè)化的管理與運(yùn)營團(tuán)隊(duì), 核心運(yùn)營團(tuán)隊(duì)由就業(yè)于全球知名商品交易機(jī)構(gòu)的資深研究人員及國內(nèi)大宗商品, 金融領(lǐng)域?qū)I(yè)人士匯聚而成,以絕對(duì)專業(yè)化素質(zhì),提供
專業(yè)化服務(wù)。公司奉行以 人為本,團(tuán)隊(duì)精神,結(jié)果導(dǎo)向,持續(xù)成長的核心價(jià)值觀創(chuàng)造出一個(gè)員工與企業(yè)共 同成長的環(huán)境,在全體員工的共同努力下,匯聚將會(huì)成為一家在金融行業(yè)有影響 力,受尊敬,能夠持續(xù)不斷創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)。
四、實(shí)習(xí)目的 1、熟悉所實(shí)習(xí)的具體部門的各項(xiàng)基本業(yè)務(wù)知識(shí)和工作流程; 2、實(shí)現(xiàn)對(duì)所學(xué)習(xí)的多門專業(yè)課程如戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營銷管理、人力資源管理、 生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、管理信息系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理等理論知識(shí)與實(shí)際工作的對(duì)接, 了解企業(yè)在相關(guān)管理工作方面已取得的成就、經(jīng)驗(yàn),發(fā)現(xiàn)存在的問題,并選擇專 題展開深入分析,提出對(duì)策建議。
3、幫助學(xué)生更好的從學(xué)校走向社會(huì),把所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐 4、學(xué)習(xí)投資方面的知識(shí),了解公司運(yùn)作 五、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容 1、負(fù)責(zé)通過各種方式開發(fā)客戶,使其進(jìn)入白銀投資市場(chǎng)
2、了解金融投資市場(chǎng),了解白銀投資以及相關(guān)產(chǎn)品 3、在工作期間熟悉公司的各種流程,前期跟蹤、中期開戶以及后 期的維護(hù) 4、收集各種信息,使客戶的利益最大化 5、做好售后客戶關(guān)系的維護(hù),積極處理各種客戶問題。
6、不斷提升自己,給自己充電,提升自我的職業(yè)能力。
六、實(shí) xx 結(jié)和體會(huì) 回顧 20xx,我的總結(jié)如下:
。ㄒ唬┐嬖诘膯栴}:
1、思維不夠靈活,想問題不會(huì)轉(zhuǎn)彎,對(duì)待問題不夠靈活應(yīng)變 2、不夠耐心,容易急躁,導(dǎo)致事情出錯(cuò) 3、職業(yè)發(fā)展道路以及規(guī)劃不明確,工作不夠激情 4、想法太多比較不切合實(shí)際,執(zhí)行能力欠缺 (二)我的收獲:
1、做事要講究方法和效率,多問多看,只有思考,才能成長得更 快。
2、當(dāng)出現(xiàn)問題時(shí),不要慌,你要確信,這個(gè)問題是肯定可以解決 的,只是方法和時(shí)間的問題。無論遇到多么大的挫折或
者困難,你一定 要相信,多年以后你回想起來,其實(shí)這些都不算什么。
3、要懂得為人處世,禮尚往來,不要總是讓他人來幫忙,要讓自 己有能力去幫助他人。
4、他人說的要經(jīng)過自己的思考后再?zèng)Q定改如何處理。
5、堅(jiān)持就是勝利 (三)實(shí)習(xí)心得 在匯聚的工作,每天的時(shí)間都過得很快,也很累。每天我們的工作 都是,使用經(jīng)理提供的電話,挨個(gè)打陌生電話,每天 xx0到 250 個(gè)個(gè)電 話量不等,電話的主要內(nèi)容是介紹我們的產(chǎn)品服務(wù),給客戶留下第一印 象,然后逐步篩選有投資意向和投資能力的客戶進(jìn)行跟進(jìn)。但是往往很 難取得別人的信任,也往往有很多突發(fā)情況,考驗(yàn)我的應(yīng)變能力。
首先,我們的電話資源都是通過各種渠道購買的,但這其中,有的 電話是打不通的,或者是空號(hào),這種情況很多。其次,由于資源可能會(huì)
被重復(fù)使用,所以很多人都是會(huì)被打的不耐煩,更有甚者就會(huì)直接罵人。
態(tài)度稍好的也就可能只能多說幾秒鐘。往往幾百個(gè)電話才會(huì)有一兩個(gè)有 空,愿意聽你介紹完產(chǎn)品并且留下聯(lián)系方式,愿意進(jìn)一步交流的。所以 工作剛開始意向客戶積累太慢,難以看見成效。
其次,電話銷售的工作可能略顯平淡,因?yàn)殡娫挷槐让嬲,缺少?一些實(shí)際的互動(dòng),也導(dǎo)致你無法收集更多信息做出判斷,你不知道什么 時(shí)候才能有客戶會(huì)與你合作,而這個(gè)時(shí)期也是最難渡過的時(shí)期,經(jīng)理對(duì) 我說,“今天工作不努力,明天努力找工作”,只有拼明的工作,才能 在公司生存下來,并且為公司創(chuàng)造最大的利益。所以不斷與客戶加強(qiáng)聯(lián) 系,增進(jìn)交流,不僅讓是去了解客戶,更是讓客戶來了解自己,認(rèn)同自 己,認(rèn)同產(chǎn)品,達(dá)成一種信任。只有這樣他才能相信你不是騙子,不是 壞人,你只是一個(gè)和他合作的生意伙伴,一個(gè)值的信賴
的好朋友,只有這樣才能得到出單,為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí),也為自己增加了收入。
通過一段時(shí)期的電話營銷工作,我的口才能力得到了極大鍛煉,和陌生人聊天的時(shí)候也不會(huì)感到害怕了,和人溝通上的能力得到了極大提高,我會(huì)好好努力下去的。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候?qū)ψ约哼有對(duì)事務(wù)的看法不是那么清楚,在不斷經(jīng)歷不斷學(xué)習(xí)中去修正改變自己的一些看法。每個(gè)人都有不同的想法,不同的判斷。人生而自由,卻無往而不在枷鎖之中。為了經(jīng)濟(jì)上的自由,卻又往往受到公司各自法規(guī)的約束,為了愛情的自由,卻又掉入兩個(gè)人的枷鎖之中。突破了重重的阻礙,最后發(fā)現(xiàn)前方仍是荊棘蔓草。所以在匯聚的工作讓我也明白了一些道理。匯聚的工作風(fēng)氣并沒有那么激情,因?yàn)楣芾肀容^寬松,相當(dāng)?shù)娜诵曰。但是還是有經(jīng)理的監(jiān)督還有自身的壓力,所以還是能夠認(rèn)真工作。
我想在匯聚學(xué)習(xí)到最多的就是調(diào)節(jié)自己的心態(tài),其次才是專業(yè)的能力。被主管罵,被客戶拒絕,拖累同事,工作出了紕漏,很多問題都在沖擊著我那“幼小”的心靈,不過這些都是值得的,以前的我不夠強(qiáng)大,雖然現(xiàn)在也不夠出色,但是以后一定能夠獨(dú)當(dāng)一面。
大學(xué)學(xué)習(xí)四年,在學(xué)校學(xué)習(xí)三年的知識(shí),大四一年基本上沒課。和前三年完全不同的大四,不代表我們完全不去學(xué)習(xí)了,而是應(yīng)該換一種方式,離開課堂,放下書本,去感受
不一樣的知識(shí)。雖然在匯聚的銷售工作幾乎和本專業(yè)幾乎不對(duì)口,但是想想其實(shí)還是有用的,一進(jìn)公司,就接觸到各種公司文化,企業(yè)信息,辦公軟件,以及一些和人交際的心理學(xué),它不像書本上那樣單獨(dú)專業(yè),所以的都是需要融會(huì)貫通,學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)自己,認(rèn)識(shí)工作,認(rèn)識(shí)書本上的知識(shí)。這不是預(yù)習(xí),這是實(shí)踐。
在空閑的時(shí)候總是容易去想當(dāng)然。工作環(huán)境要怎么樣,工資得多少。但是當(dāng)接觸實(shí)際時(shí),才會(huì)發(fā)現(xiàn)一切是多么的不易。很多時(shí)候我們沒有自己的選擇權(quán),父母的壓力,就業(yè)的壓力,生存的壓力,讓我們不得不面臨選擇,看似自由的我們只有一種選擇,就業(yè)。然后關(guān)鍵就來了,每個(gè)人都是這樣的選擇,看你做的怎么樣了。選擇起點(diǎn)更高的然后去努力,還是先找個(gè)小公司奮斗。很高興在匯聚實(shí)習(xí)了那么久,雖然途中很多人都選擇了離開,但是我還在堅(jiān)持,這就是對(duì)自己的證明。
緣分這個(gè)詞,被千萬個(gè)人,用過千萬遍。她古樸亦清雅,深情亦疏淡?扇魏螘r(shí)候,她都是那么美麗,那么恰到好處。如晨起時(shí)花瓣上的雨露,如午后的一曲琴音,來是無語,去時(shí)無聲。這也是我想對(duì)匯聚金融的小伙伴們說的。雖然主管很嚴(yán),但是也能讓我更快成長,遇到困難時(shí)也會(huì)有小伙伴們的幫助,工作時(shí)可以不會(huì)就去問。我想一群優(yōu)秀的同事可以讓原本枯燥乏味的工作變得活色生香。
最后是給自己的鼓勵(lì),這幾個(gè)月讓我認(rèn)識(shí)了自己,也看到了自己的進(jìn)步,雖然不大,但是至少每一步都在前進(jìn),雖然遇到很多困難,但是 都一一克服了。相信以后也會(huì)一步一步越來越好。我們是早上八九點(diǎn)鐘的太陽,明媚但是不浮夸,閃耀但是不奪目,慢慢的堅(jiān)持,慢慢的努力,慢慢的釋放自己的光和熱。未來是屬于我們的。接下來我會(huì)在匯聚更加認(rèn)真的工作的。讓每一天都是值得期待的一天。
奮斗的日子總是格外的充實(shí),雖然有時(shí)會(huì)有坎坷,有時(shí)也會(huì)失落,但是未來是我們的!加油奮進(jìn)!
篇二:小額信貸公司實(shí) xx 結(jié) 廣西科技大學(xué) 實(shí) xx 結(jié) 院 別財(cái) 經(jīng) 學(xué) 院 專 業(yè)金 融 學(xué) 班 級(jí)金 融 xx1 學(xué) 號(hào) 20xx0xx0xx29 姓 名莫 劍 軍 20xx 年 2 月 2 日 實(shí) xx 結(jié) 20xx 年 xx 月 xx 日,我加入了宜信普惠信息咨詢(北京)有限公司桂林分公司。
宜信普惠信息咨詢(北京)有限公司,作為中國知名的小微借款咨詢服務(wù)專業(yè)機(jī)構(gòu),公司致力于為城市及農(nóng)村高成長性人群,即小微企業(yè)主、工薪階層、大學(xué)生和農(nóng)戶,提供快捷方便的普惠金融服務(wù)。宜信普惠擁有來自金融服務(wù)行業(yè)和信貸行業(yè)的資深專家管理團(tuán)隊(duì),為個(gè)人客戶推薦廣泛的借款資金來源渠道,進(jìn)行合理全面的財(cái)務(wù)規(guī)劃,量身設(shè)計(jì)最優(yōu)的借款解決方案。
時(shí)間隨著北風(fēng)吹過,讓樹葉飄落,讓人影婆娑,時(shí)間便這樣隨著北風(fēng)讓世界開始斑駁而又悄無聲息地從我身旁逝去,終于走到了 20xx 年 1 月 31 日,我在宜信工作告一段落了。
回顧在宜信普惠這一個(gè)半月的工作,感觸很深,當(dāng)然也頗有收獲。雖然經(jīng)過這一個(gè)半月的工作與學(xué)習(xí),我仍然做的不夠好,我仍然有許多不足之處,但是在團(tuán)隊(duì)經(jīng)理和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,并且通過我自身的不懈努力,我對(duì)宜信公司的業(yè)務(wù)流程和風(fēng)險(xiǎn)管理等有了初步的了解。下面我將從以下幾個(gè)方面總結(jié)我的實(shí)習(xí)感受。
一、工作經(jīng)驗(yàn) 1、業(yè)務(wù)操作流程 通過培訓(xùn),我了解了宜信普惠公司的各種產(chǎn)品,如宜人貸、精英貸以及助業(yè)貸等,同時(shí)也了解各產(chǎn)品所適用的人群以及所需的申請(qǐng)條件。宜信普惠公司的產(chǎn)品主要面向的客戶
群體主要為:中小型企業(yè)、個(gè)體工商戶、上班族等。宜信桂林分公司作為宜信普惠公司在桂林開始的一家新分公司,在目前而言,產(chǎn)品皆屬于信貸產(chǎn)品,即客戶申請(qǐng)借款皆無需抵押及擔(dān)保。作為一名剛剛進(jìn)入崗位的客戶經(jīng)理實(shí)習(xí)生,熟悉業(yè)務(wù)的每一步操作流程是必須要過的關(guān)卡,經(jīng)過公司培訓(xùn),我也學(xué)習(xí)到了很多。其業(yè)務(wù)流程主要分為三大步:客戶咨詢(或是客戶經(jīng)理電銷)、客戶提交資料、客戶經(jīng)理提交申請(qǐng),每一個(gè)過程都是環(huán)環(huán)相扣的,同時(shí)在這里面又有很多營銷技巧以及需要把握的地方。
在應(yīng)對(duì)客戶咨詢的過程中,不僅需要客戶經(jīng)理對(duì)公司各種產(chǎn)品非常了解,同時(shí)還需要具有隨機(jī)應(yīng)變的能力以應(yīng)對(duì)客戶突如其來并且較為刁鉆的問題。在客戶提交資料這一過程也要求客戶經(jīng)理了解透徹公司每一款產(chǎn)品,客戶屬于何種產(chǎn)品的客戶以及所需要準(zhǔn)備的資料,客戶在同時(shí)滿足幾種產(chǎn)品的申請(qǐng)條件的情況下更適合申請(qǐng)哪一種產(chǎn)品,客戶做準(zhǔn)備的材料是否已經(jīng)齊全,這些都是客戶經(jīng)理在這一過程所必須注意的問題。客戶經(jīng)理提交申請(qǐng)是業(yè)務(wù)流程中最重要哦的一環(huán),在這一過程中,客戶經(jīng)理需要審核客戶資料的真實(shí)性,不可有虛假信息的出現(xiàn),否 則即便申請(qǐng)?zhí)峤簧先チ艘矡o法通過,或者即便通過了申請(qǐng)那么將會(huì)為公司帶來客戶還款逾期的風(fēng)險(xiǎn)。
2、風(fēng)險(xiǎn)控制
對(duì)于小額借款公司而言,其風(fēng)險(xiǎn)種類繁多,而實(shí)際中我們主要面臨的風(fēng)險(xiǎn)是信用風(fēng)險(xiǎn)和操作風(fēng)險(xiǎn)。宜信普惠公司控制信用風(fēng)險(xiǎn)的主要手段具體體現(xiàn)在要求客戶必須提供個(gè)人信用報(bào)告或由客戶授權(quán)公司代為查詢客戶信用報(bào)告,若客戶信用記錄出現(xiàn)了超過 3 個(gè)月及 3 個(gè)月以上的逾期記錄則不能申請(qǐng)借款。另外,如果客戶此前曾在宜信普惠申請(qǐng)借款但因虛假信息而拒貸的則以后都不能再向宜信普惠公司申請(qǐng)借款。
在操作風(fēng)險(xiǎn)的控制方面,宜信普惠公司的主要控制手段主要放在了客戶提出貸款申請(qǐng)到公司放款再到客戶還款的流程上?蛻羯暾(qǐng)借款首先需要根據(jù)公司要求提供相應(yīng)的材料并填寫借款申請(qǐng)表,然后交由客戶經(jīng)理對(duì)客戶資料進(jìn)行審核,審核手段則是由客戶經(jīng)理聯(lián)系客戶在借款申請(qǐng)表上所填寫的家庭聯(lián)系人、其他聯(lián)系人(朋友或親屬)以及工作聯(lián)系人 3 位聯(lián)系人,從側(cè)面審核客戶所提供資料的真實(shí)性。在客戶經(jīng)理審核之后還需要團(tuán)隊(duì)經(jīng)理復(fù)核,最后的審核是由客服經(jīng)理進(jìn)行,這是借款申請(qǐng)的三重審核。而在放款之前,公司還會(huì)進(jìn)行一次審核,如果出現(xiàn)與之前有不同之處則拒絕放款。如果批款額度較高,則還需團(tuán)隊(duì)經(jīng)理進(jìn)行實(shí)地征信后才能放款。最后在客戶還款的風(fēng)險(xiǎn)控制上,小額借款公司的做法應(yīng)該類似,即采取每月等額本息的還款方式,若出現(xiàn)客戶逾期請(qǐng)款則進(jìn)行催收。
通過這一個(gè)半月的實(shí)習(xí)工作我確實(shí)學(xué)到了很多。
3、發(fā)展業(yè)務(wù) 客戶資源的優(yōu)劣決定了小額貸款公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、盈利狀況和競爭力水平?蛻糍Y源的有限性決定了小額借款行業(yè)競爭的激烈性,所以,我作為一名客戶經(jīng)理也感受到了非常巨大的工作壓力。其實(shí)在小額借款行業(yè)中,展業(yè)渠道早已經(jīng)呈現(xiàn)固定化的現(xiàn)象了,傳統(tǒng)的展業(yè)模式是貼廣告、派單、陌拜,然后是以前客戶所轉(zhuǎn)介紹的客戶,其次是 x 絡(luò)宣傳。傳統(tǒng)的展業(yè)模式在目前仍是最直接有效的方式,而客戶的轉(zhuǎn)介紹稍微少些,x 絡(luò)宣傳則是持久型廣告。
在展業(yè)過程中雖然會(huì)遇到各種各樣或者我能獨(dú)立應(yīng)對(duì)或者需要團(tuán)隊(duì)經(jīng)理以及同事幫助的問題,但是解決問題的過程無疑就是一個(gè)學(xué)習(xí)并且得以鍛煉自己能力的過程,從事任何工作都是如此。
二、在工作中我所存在的諸多不足之處 1、專業(yè)水平有待提高 我在工作過程中所存在的一個(gè)明顯的問題是我的話術(shù)仍然不夠?qū)I(yè),而作為一個(gè)客戶經(jīng)理,在發(fā)展客戶的過程會(huì)遇到各種問題,在與客戶的交談過程中用語必須做到準(zhǔn)確性、專業(yè)性,這樣才能讓客戶感覺到我所提供給他的是專業(yè)化的小 額借款服務(wù),客戶才能對(duì)我產(chǎn)生信任從而成為我真正的
客戶,我才會(huì)做出更好的業(yè)績。
2、展業(yè)方向有所偏差,反思力度不夠 展業(yè)方向決定了展業(yè)效果。
俗話說物以類聚、人以群分,這就決定了不同的區(qū)間代表著不同的客戶群體,也就是優(yōu)質(zhì)客戶群與普通客戶群。同時(shí),并不是所有人都會(huì)有借款需求。所以在展業(yè)的過程中必須要學(xué)會(huì)反思,應(yīng)該在什么區(qū)間展業(yè),在不同的區(qū)間應(yīng)該采取什么展業(yè)方式。因?yàn)槲业姆此剂Χ炔粔颍粔蛏羁,所以我總?huì)犯同樣的錯(cuò)誤,最終導(dǎo)致的是我的客戶資源較少,并且客戶資質(zhì)都較為普通。
要想在以后的工作中獲得更多的回報(bào)、更好的業(yè)績,那么我就不得不學(xué)會(huì)反思,反思自己以往的展業(yè)方向,同時(shí)也以業(yè)績好的同事作為自己的反思方向。
3、自我約束力不夠強(qiáng) 不論從事任何行業(yè)任何工作,想要成為一個(gè)優(yōu)秀的員工那么就必須要具有極強(qiáng)的自我約束能力,清楚自己應(yīng)該做什么以及不應(yīng)該做什么,同時(shí)為自己定下一個(gè)工作目標(biāo),然后制定一份可行并且行之有效的工作方案。有了工作目標(biāo)與工作方案之后,需要的是努力工作,為達(dá)成目標(biāo)而奮斗!
成功由汗水澆灌,成功的訣竅永遠(yuǎn)只有一個(gè):努力!
4、對(duì)問題把握程度不夠全面 小額借款行業(yè)是一種具有一定風(fēng)險(xiǎn)性的行業(yè),但作為這
個(gè)行業(yè)的工作人員我們應(yīng)盡量降低其風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生,所以我們會(huì)審核客戶所提供的各種資料,而有時(shí)候我不能從多角度去思考問題,對(duì)于客戶資料中所出現(xiàn)的問題不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)并告知客戶予以糾正。
對(duì)于以上我自身所存在的不足和問題,在以后的工作中我將繼續(xù)保持我做的好的并通過以下幾個(gè)方面彌補(bǔ)我的不足、提升自己的那能力:
(1)做好每天、每月、每年的工作計(jì)劃,繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),坐到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù),深入的學(xué)習(xí)營銷方法及技巧。
。2)以理論帶實(shí)踐全方位提高自己的工作能力,在注重理論知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)狠抓實(shí)踐,在實(shí)踐中利用所學(xué)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐,并常常虛心請(qǐng)教各位老師。對(duì)于營銷過程中的問題,學(xué)會(huì)舉一反三,以不變應(yīng)萬變。
(3)培養(yǎng)自己辦事果斷的能力以及發(fā)現(xiàn)事物的敏銳洞察力。在多次訪問客戶,與客戶的交談中,積累經(jīng)驗(yàn)的前提下,迅速準(zhǔn)確及時(shí)的處理各種突發(fā)問題。同時(shí)多關(guān)注時(shí)事政策,及時(shí)更新大腦信息,培養(yǎng)自己的洞察力,貫徹到工作中,幫助自己做出正確、果斷的判斷。
三、總結(jié)體會(huì) 在宜信普惠工作一個(gè)半月,我深刻體會(huì)到工作要細(xì)致進(jìn)行的重要性,因?yàn)槊恳粋(gè)細(xì)節(jié)都將影響到這筆貸款的風(fēng)險(xiǎn)程
度。這次實(shí)習(xí)工作對(duì)我以后的人生道路是一種很大的推進(jìn),只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的知識(shí),才會(huì)促使自己更加提高,而這里就有這樣的氣氛。
在工作的時(shí)候,必須具備強(qiáng)烈的責(zé)任心,對(duì)于客戶資料的調(diào)查要具備針對(duì)性和真實(shí)性。同時(shí),還需要培養(yǎng)好的工作習(xí)慣和良好的學(xué)習(xí)方法,要多虛心向他人學(xué)習(xí)請(qǐng)教,和同事培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神。學(xué)會(huì)用專業(yè)知識(shí)武裝自己,專業(yè)態(tài)度面對(duì)工作,專業(yè)精神勉勵(lì)生活,專業(yè)素質(zhì)服務(wù)客戶。
一分耕耘一分收獲,只有付出了努力才會(huì)有所收獲,無論從事何種職業(yè)何種工作都應(yīng)該堅(jiān)持“做一行,愛一行”的工作態(tài)度,并且對(duì)待自己的職業(yè)有一份榮譽(yù)感,才會(huì)做出更好的成績。
篇三:電銷實(shí)習(xí)報(bào)告 房產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 時(shí)光如梭,一年的大學(xué)時(shí)光在不知不覺中流逝,站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì),我的心有所向往,我已經(jīng)做好了心里準(zhǔn)備進(jìn)入到這個(gè)社會(huì)。我?guī)е闷婧团d奮來的,因?yàn)槲医K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值,我和社會(huì)之間需要彼此的了解。學(xué)校給予我們這個(gè)大一暑假的社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì),為我們畢業(yè)后進(jìn)入到這個(gè)巨大的舞臺(tái)做了鋪墊。
在出校門的那刻起,我就已經(jīng)想好要做什么,對(duì)房地產(chǎn)
銷售很感興趣,所以我來到為了家控股集團(tuán)進(jìn)行實(shí)習(xí)工作,F(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告,感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野、增長了見識(shí),為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);旧线_(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅,我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實(shí)習(xí)體會(huì)。初看,我覺得房地產(chǎn)行業(yè)與我所學(xué)專業(yè)并不相干,其實(shí)不然,從事房子買賣、可以接觸到各色各樣的人群,學(xué)到許多在課堂上沒有的知識(shí)。在日常生活里的為人處事,以及自己的人生態(tài)度都有一定的改變和認(rèn)識(shí)。
一、實(shí)習(xí)說明 (1)實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx 年 7 月 26 到 20xx 年 8 月 25 號(hào) (2)實(shí)習(xí)地點(diǎn):為了家控股集團(tuán) (3)實(shí)習(xí)性質(zhì):暑期實(shí)習(xí) (4)實(shí)習(xí)職位:電話銷售、客服 二、實(shí)習(xí)單位簡介 為了家地產(chǎn)是國內(nèi)最具發(fā)展?jié)摿χ坏姆康禺a(chǎn)企業(yè),前身為杭州大眾房屋置換有限公司,成立于 2001 年 5 月,是浙江地區(qū)最早從事房屋買賣代理的大型房地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)之一。于 2009 年 xx 月正式成立地產(chǎn)運(yùn)營機(jī)構(gòu),取名為:為了家地產(chǎn)運(yùn)營機(jī)構(gòu),經(jīng)過多年發(fā)展,公司擁有堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)和穩(wěn)定的客戶群體,已經(jīng)成長為浙江地區(qū)舉足輕重的全程式
房地產(chǎn)服務(wù)企業(yè),集房地產(chǎn)項(xiàng)目:整體收購、項(xiàng)目評(píng)估、營銷策劃、市場(chǎng)推廣、銷售代理、商業(yè)運(yùn)營于一體。業(yè)務(wù)范圍覆蓋浙江全省,并擴(kuò)展到上海、江蘇、安徽、山東等地。目前在職員工有三千余人。
公司秉承“專注、高效、共贏”的經(jīng)驗(yàn)理念;遵循“低調(diào)、內(nèi)斂、務(wù)實(shí)”的工作原則和有所為者有其位的用人標(biāo)準(zhǔn);倡導(dǎo)以誠待客、用心感人的服務(wù)理念,堅(jiān)持以客戶的利益為中心,不斷提供專業(yè)化、市場(chǎng)化、創(chuàng)新化的服務(wù),為社會(huì)、為客戶、為員工創(chuàng)造價(jià)值;憑借“專業(yè)成就未來
服務(wù)提升價(jià)值”的核心理念,為為了家人提供“利益共享、責(zé)任同擔(dān)”的家人式創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。
三、實(shí)習(xí)目的 通過房地產(chǎn)實(shí)習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作,在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來,培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,以達(dá)到學(xué)以致用的目的。鍛煉自己的交際能力,提煉自己的語言表達(dá)能力。
四、實(shí)習(xí)過程 初期由于我們銷售人員對(duì)產(chǎn)品不熟悉、對(duì)競爭樓盤不了解。解決的辦法是:樓盤公開銷售以前的銷售講習(xí),要認(rèn)真學(xué)習(xí),確實(shí)了解及熟讀所有資料。進(jìn)入銷售場(chǎng)時(shí),應(yīng)針對(duì)周圍環(huán)境,對(duì)具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解。多講多練,不斷修正自己 的措辭。隨時(shí)請(qǐng)教老員工和部門主管。端正銷售觀念,
明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度,房屋買賣才是最終目的。
對(duì)工作的環(huán)境了解后,開始有些緊張的心慢慢平靜下來,工作的期間每天按時(shí)到公司上班,通過幾天的觀察和揣摩,現(xiàn)在和客戶交談,基本上是沒有問題了,最大的問題就是:房源地址還不是那么清楚,有一次帶客戶看房子,地址沒找對(duì),找了好半天才找到。所以,我們還是要多去熟悉房源,熟悉地址。
四、實(shí)習(xí)期工作總結(jié)和收獲 在實(shí)習(xí)期間,我對(duì)房地產(chǎn)的銷售過程和房子的戶型等都有一個(gè)較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習(xí)的工作和所學(xué)的專業(yè)沒有很大的關(guān)系,但實(shí)習(xí)過程中,我拓寬了自己的知識(shí)面,學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí)。此次的暑期實(shí)習(xí),我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理簡單問題的方法與技巧。學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時(shí)我深刻的感受到社會(huì)工作中的艱苦性。
我確確實(shí)實(shí)的學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西,盡管以前也有很多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷,但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷,而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面,書本上只是很簡單的告訴你要如何做,而社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜,這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì)上有各種人群,每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性,要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許
多技巧。而這種技巧通常是來自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。在行動(dòng)中,其中有關(guān)心你的人,有對(duì)你不所謂的人,有看不慣你的人,看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候,你只能學(xué)著去適應(yīng)它,如果還不行,那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。我覺得我以前很浮躁,對(duì)待一些人和事的態(tài)度有問題,太過于片面的去評(píng)判一個(gè)人和一件事的對(duì)與錯(cuò),其實(shí)這就是不夠成熟的表現(xiàn)。學(xué)了馬克思主義哲學(xué),就應(yīng)該用辨證的方法去分析問題,用發(fā)展的眼光去看待社會(huì),站在不同的角度去理解事物。作為一名知識(shí)分子,為人民大眾服務(wù)是宗旨是始終不能忘的,否則我就得懷疑我們的動(dòng)機(jī)是否純正。
實(shí)習(xí),是一次我們可以直接面對(duì)和接觸現(xiàn)實(shí)社會(huì)的機(jī)會(huì)。這個(gè)機(jī)會(huì)很難得,它會(huì)讓我們一直習(xí)慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細(xì)微的變化,也許應(yīng)接不暇的“怪現(xiàn)象”會(huì)撲面而來,充斥我們的眼睛和大腦,但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊。從某種角度上講,可以說我們現(xiàn)在還是被保護(hù)的還沒有經(jīng)過社會(huì)洗滌的知識(shí)分子,我們每一個(gè)人,沒有哪一個(gè)是天生注定要被洗滌掉的,但是如果有些人怕受傷而逃避社會(huì)的競爭,那么被淘汰的標(biāo)簽就會(huì)被打在他們的背上。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時(shí)候才開始后悔,世界上根本沒有后悔藥賣的。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,從不輕言放棄的品格。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)
值一定要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格,勤奮努力的生活作風(fēng),而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折,什么困難,你都可以克服,即使遇到失敗那也是短暫的,你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),再次站起來。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野,長了見識(shí),是一次非常有益的人生體驗(yàn)。
《貸款電銷實(shí)習(xí)報(bào)告》相關(guān)
情況總結(jié)匯報(bào)工作總結(jié)報(bào)告自查總結(jié)報(bào)告實(shí) xx 結(jié)報(bào)告考察總結(jié)報(bào)告考察總結(jié)報(bào)告學(xué)xx 結(jié)報(bào)告申請(qǐng)請(qǐng)示報(bào)告轉(zhuǎn)正申請(qǐng)報(bào)告年度總結(jié)報(bào)告調(diào)查總結(jié)報(bào)告分析總結(jié)報(bào)告
相關(guān)熱詞搜索:貸款 實(shí)習(xí)報(bào)告
熱點(diǎn)文章閱讀