感悟營銷篇一：學習市場營銷的感想

時間過得真快，選修課程即將結束，市場營銷的課程也接近尾聲。通過學習市場營銷課程我學到了許多關于市場營銷方面的知識，同時在李老師的精心講授下讓我了解到了市場營銷人的那種獨特的魅力，了解到了市場營銷是一門用途很廣的學科，我們生活中隨時隨地都能感受到市場營銷的氣息。

在沒有學習之前，我對市場營銷的理解應該就是銷售員賣東西，直到老師給我講解了關于課程的含義后，我才發(fā)現(xiàn)我之前對市場營銷概念理解的膚淺，營銷是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關系以便組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序。而市場營銷不只是賣賣東西那么簡單，他是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關系以便讓組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序。他包括市場機會分析，市場細分，目標市場選擇，市場定位，營銷組合，確定營銷計劃，產品生產，營銷活動管理以及售后服務，信息反饋。

在我們這學期的學習中，我們著重學習了市場商機把握能力培養(yǎng)，市場細分、選擇、定位能力培養(yǎng)，營銷組合能力培養(yǎng)，營銷戰(zhàn)略與整合營銷能力培養(yǎng)。通過這一學期的學習，通過老師的講解，通過案例的分析，我發(fā)現(xiàn)市場營銷這門課程是很有意思的，發(fā)現(xiàn)了我們日常生活中滲透了很多營銷的道理，也知道了我們很多品牌是怎么廣為熟知的，在這門課程里，我學習到了很多系統(tǒng)的專業(yè)知識，很多專業(yè)術語，其中有很多策略和能力的培養(yǎng)使我獲益匪淺，有產品策略，品牌策略，定價策略，分銷渠道策略，以及推銷能力，公關能力，廣告

能力和銷售促進能力，這些知識讓我了解到怎樣發(fā)現(xiàn)市場，分析市場，怎樣對產品進行定位，定價，怎樣為產品介紹，怎樣讓產品為廣大顧客所熟知，怎樣進行有效的銷售方式。在這期間，我對市場、營銷生活的定位和判斷的能力有了明顯的提高，具體情況如下：市場營銷涉及到其出發(fā)點，即滿足顧客需求，還涉及到以何種產品來滿足顧客需求，如何才能滿足消費者需求，即通過交換方式，產品在何時、何處交換，誰實現(xiàn)產品與消費者的聯(lián)接�？梢�，市場營銷的核心概念應當包含需求及相關的欲求、需要，產品及相關的效用、價值和滿足，交換及相關的交易和關系，市場、市場營銷及市場營銷者。雖然在理論上學習了這么多，但想要做一名合格的銷售人員還需要具備很多自身條件，真正實踐還得經(jīng)得起社會考驗，在課堂上，老師給我們講了銷售員應該必備的幾大素質，一，強烈的自信心。二，勇敢。三，強烈的企圖心。四，對產品的十足信心與知識。五，注重個人成長，不斷的學習和反復學習可以大幅度的減少犯錯和縮短時間。六，高度的熱忱和服務心。七，非凡的親和力。八，對結果自我負責，100%的對自己負責。九，明確的目標和計劃。十，善用潛意識的力量。通過這些的了解，我發(fā)現(xiàn)我的差距還有很遠。

我相信通過市場營銷能力的培養(yǎng)對我以后的工作必定大有幫助，我會利用所學的知識來從事我的銷售工作，把知識應用于實踐才是真正的硬道理！

感悟營銷篇二：對營銷策劃的感想

對營銷策劃的感想

經(jīng)過短暫的一個學期的時間在幽默風趣的楊老師的帶領下學完了營銷策劃這門課程，從中讓我學會了不少東西，其中最深刻的兩點就是楊老師在課堂上講談判的技巧中的其中一點：永遠讓對手有贏的感覺，這一點讓我在生活當中受益匪淺；還有一點在策劃的時候要善于結合當下事實的發(fā)展狀況，身邊可以利用的一切資源從而制定出一套完美的策劃方案；比如非典時的板藍根大賣，比如日本核泄露鹽的大賣，比如一個個新節(jié)日的新起都是營銷策劃的手段。下面是我對營銷策劃另外一方面的理解。

營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動的理性行為，營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達到理想目標，借助科學與創(chuàng)新思維。分析研究創(chuàng)新設計并制定營銷方案的理性思維活動。

通過學習營銷策劃這門課程，市場營銷策劃擁有一種力量，這種力量可以穿透人的心智，同時還渾然不覺，卻產生了奇特的功效。讓我真正體會到“借助別人的力量來幫助自己做很多事情，而且是在同一時間一起做”這句話的真正含義。其中的各種創(chuàng)新思維，各種經(jīng)營理念只為一個共同的目標——用最快的速度來賺取最多的錢。而創(chuàng)新思維的來源即為經(jīng)濟學、行為數(shù)學、、統(tǒng)計學、心理學、廣告和法律等學科。不容置疑，我們身邊從不缺少營銷人員�？墒悄茉跔I銷行業(yè)能夠長存的，卻很少。就嚴格來講，營銷人員的要求至今還沒有人能夠真正達到。就連比爾蓋茨、喬布斯、巴等人一些成功人士也沒有。它的定義貌似遙不可及，追求的只是個過程。他們的成功只是建立在一個不同的層次面上（無數(shù)個大膽的假設與沖出時代的勇氣便是一個突破）就如之前的阿里巴巴CEO馬云所說，他是個極其平凡的人，只是比別人多些機會再多些努力。 眾所周知，第三產業(yè)——服務業(yè)發(fā)達地區(qū)——西方國家往往就只是用自己實際行動來證明品牌效益用自身親和力的推銷方式來展示產品，最終達到顧客的心理需求，隨主流的消費理念無時無刻不在影響著消費者的熱忱關注，同時問題也層出不窮，就像是一種沒有完全建立健全的體制一樣，只有對此不斷地加以完善才能達到效果，因此，在營銷策劃的

同時，首先應該針對目標市場做出相應調查，進行分析，然后根據(jù)實際的市場效應作出相應的調整，在保證企業(yè)的利潤的同時，最大程度的滿足顧客的需求，這是一個企業(yè)想要在營銷市場上獲得長久發(fā)展的必要條件。

根據(jù)以往的一些市場營銷的案例中，我們可以發(fā)現(xiàn)，想要在市場上站穩(wěn)腳步，在營銷行業(yè)做大做強，在考慮傳統(tǒng)的營銷模式下應該結合當代的市場發(fā)展狀況做出一個全面的符合市場主流，滿足消費者需求的情況下尋求更高端的技術同時促進市場的競爭。在遵循市場的自然規(guī)律的情況下，就應該一鼓作氣，抓準時機。堅持下去。

在此門課程中，應該會有很多東西實在課堂上不能學到的，比如獨立思考解決問題的能力，出現(xiàn)差錯的隨機應變能力，對于缺乏實踐的我們更應該去多開闊視野。我相信尋找正確的方法對以后的工作、學習都有非常大地幫助。對我而言，知識上得收獲固然重要，但是精神上的豐收更加可喜，挫折是一種財富，經(jīng)歷是一種擁有！

感悟營銷篇三：市場營銷個人感言

市場營銷個人感想

一直以來都期待能學一門經(jīng)濟類的或者金融類的學科，因為在我們的日常生活中無時無刻不與經(jīng)濟、金融打交道。這個學期有幸學到市場營銷這門課，給我來了深刻的體會與感想。

首先是在知識的學習方面：起初對市場營銷并不是很了解，只是初略的知道市場營銷可能與銷售有關。經(jīng)過半個學期的學習，我對市場及營銷等概念有了初步的了解，市場營銷學是一門以經(jīng)濟學、行為學、管理學和現(xiàn)代科學技術為基礎，研究以滿足消費者為中心的市場營銷活動及其規(guī)律的綜合性應用科學。同時我也明白了市場營銷是指以人類各種需要和欲望為目的，通過市場變潛在交換為現(xiàn)實交換的一系列活動和過程。

商品作為營銷的對象，市場作為營銷的場所，在這里的場所和商品是廣義的，即有形的無形的，具體的抽象的?在商品和市場產生的同時市場營銷手段也就運而生，在不斷促進市場經(jīng)濟發(fā)展的同時自己也得到了長遠的發(fā)展，在人們經(jīng)驗的不斷積累，從實踐中不斷總結，也就形成了現(xiàn)在的市場營銷這門獨立的學科。

曾經(jīng)以為市場營銷遙不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是經(jīng)過學習我意識到營銷已影響到社會市場生活的每一個角落、每一個時段、每一個元素。比如如說，我們去超市購物，去商店，去逛街都能“遇到”它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的每一個角落。

半個學期的學習后，我不僅對市場營銷有了初步的了解，還對一些成功產品企業(yè)等的事跡有了更大的興趣以及更深的認識。像老師常提到的“一號店”“保潔公司”“肯德基”等，從中我知道了什么才是真正成功，更是深深的感受到企業(yè)的成功與市場營銷之間有著密切的關系。經(jīng)過老師上課講解和下課后查找資料，我對現(xiàn)在的一些大公司和成功的品牌有了一些了解。在老師每次講解和分析在這個大環(huán)境下的市場中的種種成功與失敗的時候，我不禁聯(lián)想到了自己的大學生活。大學四年，已經(jīng)過去了兩年多了。大一人是茫然的，沒有目標也就沒有動力去學習，恍恍惚惚的過了一年。大二，我給自己定了目標，但卻沒有全身心的投入，學習的效果也不好。大三，現(xiàn)在的大三生活，我給自己定了明確的目標，而且也在努力 的充滿信心的去實現(xiàn)。大四以致于以后生活、工作，為了不讓自己困惑，為了不再茫然，我會沿著制定的目標和宗旨去努力做的更好。

我覺得市場營銷是實用性較強的一門學科，它涉及到市場營銷學環(huán)境、消費者市場以及消費者購買行為等各方面。我們學習了市場營銷之后，無論是作為賣家還是買家，都可以在現(xiàn)實生活中學以致用。對經(jīng)商感興趣或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學，從市場營銷學中都可以學到很多知識，即使是理論上的，但學好理論知識可以運用于實踐。例如現(xiàn)在很多同學平時都會自己在學校外面的商業(yè)街開間店或

是在學校的飯?zhí)们皵[擺攤，有時也會有同學上門推銷手套，圍巾等日常用的東西。這些都體現(xiàn)了有的同學有經(jīng)商的意識，雖然可能是為了賺點零花錢，但至少可以看出現(xiàn)在的學生還是挺不錯的，也許是在為以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎，也許是在為成為企業(yè)家做鋪墊。

其次是在與老師教與學的合作方面：能有這樣的一些感悟，這是與老師的教學方式和與我們學生的相處模式有著密不可分的關系的，首先老師上課絕不是照本宣科，講述書本上那些有點枯燥的理論知識，而是結合生活中的時事、事例等講的生動具體，根據(jù)她自己的理解與社會所需給我們講解這門課，分析每一個理論知識點是都會結合現(xiàn)實生活中比較鮮明的例子來給我們做透徹的分析，讓我們覺得理論離我們并不是那么遙遠，而是息息相關；其次，在課堂上，我從來沒有感覺到無聊，因為老師在講解分析的過程中，會經(jīng)常提問叫我們回答，我覺得這樣很好，加強了師生之間的互動，可以使我們在上課的時候提高警惕性，少開思想小差。在這方面，我覺得老師做的很好，不會像有些老師自己一味的在上面講，一節(jié)課45分鐘老師不停的講，下面的學生卻在玩自己的。而且我意識到老師每次提問題都聽似簡單，但當要我們自己組織語言來回答時，就有點不知道該怎樣清楚的回答了。但是，無論怎樣，老師都讓我們用最簡單的語言，來表達出自己所要表達的意思，無論

對錯，老師都會視情況給我們一定的鼓勵或者贊美。雖然有的問題在回答的時候會有一些為難，但是提過的問題會給我留下很深的印象，加深了我對知識的理解；另外，這個老師與去他老師最大的不同之處在于幾乎每次課老師都會給我們一個主題，讓我們以小組的方式去完成，這樣不僅給我們在大學這種以寢室為中心，絕大多數(shù)情況下只與是有打交道的環(huán)境下，創(chuàng)造了一些交流的機會，加強同班同學之間的了解，我覺得這是一個不可多得的突破我們小交往圈的好方法，還讓我們在其中學會了合作，這樣對培養(yǎng)團隊意識和團隊精神都有很大的幫助，增添了學習的樂趣，提高了學習效率。總之，和老師相處的這段時間很開心。

最后是在完成老師給我們的任務方面：老師要我們以小組的方式，在這一整個學期間完成從公司的構建到部門的成立，再到成員的明確分工，從產品的構思到產品的研發(fā)、市場調研，再到產品的營銷這一系列的工作。首先是組隊，組隊很快完成，但究竟誰是組長呢？似乎都沒那意向，以前也都馬馬虎虎的擔任過其他課題的組長，但都是與女同學組的隊，考慮到自己的性格比較內向，與男生也交流甚少，為了自己讓能夠性格方面有一個轉變，也給自己一個鍛煉的機會，所以決定擔任小組長。接下來在合作的過程中，每次任務都有自己發(fā)起，然后給組員分配任務，組織組員共同完成任務，對每次任務的把握與任務完成合格與否做

定奪，這一些事情都是毋庸置疑要自己完成的。曾經(jīng)也在這個過程中糾結過，但總的來說，我們小組這一學期的合作都是比較愉快的。在這一系列過程的執(zhí)行與進展當中，讓我對現(xiàn)實社會的一些從未觸及的事物有了更深的體會與認識。

在這一個學期市場營銷的學習，使我更加了解社會，了解經(jīng)濟，了解市場，為我們以后更快更好的適應社會奠定了良好基礎。今年我已經(jīng)大三了，只有一年多就要面臨找工作的難題了，而現(xiàn)在的大學生就業(yè)壓力非常大，我也許會遇到很多挫折，但是現(xiàn)在在學樣唯一能做好的就是珍惜時間，努力學好專業(yè)知識和技能，爭取找一份好工作，不辜負父母的期望，讓自己有美好的未來。

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