網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的感悟
發(fā)布時(shí)間:2017-01-24 來(lái)源: 人生感悟 點(diǎn)擊： 
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的感悟篇一：2014年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的10個(gè)感悟
2014年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的10個(gè)感悟
在2014年，我們做了很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目。在這個(gè)過(guò)程中，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有了一些感悟，在此記錄下來(lái)。
1. 社會(huì)化媒體真貴啊!無(wú)論是大號(hào)，還是自媒體，比起媒體來(lái)，價(jià)格都好高，而且2015年估計(jì)還要漲價(jià)。即使這樣，社會(huì)化媒體營(yíng)銷比起廣告投放來(lái)還是便宜得多。說(shuō)句實(shí)話，@偉大的安妮的一個(gè)漫畫(huà)能讓那個(gè)漫畫(huà)APP沖到下載榜第一名，還是很讓我吃驚的。這是一個(gè)極端的例子，卻說(shuō)明如果運(yùn)作的好，社會(huì)化媒體營(yíng)銷是能創(chuàng)造奇跡的。
2.如果還在搞階段性(預(yù)熱期-高潮期-持續(xù)期)策劃，那就太自欺欺人了�，F(xiàn)在的時(shí)代是碎片化的時(shí)代，你很難讓同樣一群人從頭到尾看到你的傳播。碎片化時(shí)代需要碎片化的傳播，所以短平快成為這個(gè)時(shí)代的傳播特點(diǎn)，一個(gè)分階段的創(chuàng)意沒(méi)用，多點(diǎn)爆破的創(chuàng)意倒是趨勢(shì)，誰(shuí)又知道哪個(gè)創(chuàng)意能火呢?
3. 整合營(yíng)銷 vs 整合傳播。我自己創(chuàng)造了一個(gè)詞，叫做整合傳播。為什么是整合傳播，而不是整合營(yíng)銷?我認(rèn)為，簡(jiǎn)單直接的營(yíng)銷越來(lái)越難，我們要做的是以話題為核心，講故事。我對(duì)整合傳播的定義是，要從社會(huì)化媒體發(fā)起，但是能夠被媒體自發(fā)的pick up，從網(wǎng)絡(luò)世界上升到主流媒體世界，這是檢驗(yàn)整合傳播的利器。
4. 策劃越來(lái)越難，引爆點(diǎn)越來(lái)越難找，上頭條基本是小概率事件。這時(shí)候，快速反應(yīng)，借勢(shì)熱點(diǎn)反而變得越來(lái)越重要。借勢(shì)比造勢(shì)容易得多，這時(shí)候需要有快速應(yīng)對(duì)的機(jī)制、資源。
5. 有沒(méi)有覺(jué)得微信營(yíng)銷正在微博化?段子橫行，段子手吃香，門檻降低的H5滿天飛，又稍縱即逝。這個(gè)注意力短暫的時(shí)代，任何勁爆的東西都很難火過(guò)一天，這是短平快的段子受到青睞的原因。
6. 微博日�；钴S度降低，但是重要事件的傳播作用性卻加大。微信的封閉性，讓我們很多時(shí)候沉浸在自high的高潮中。微博+微信的多渠道配置不可或缺。
7. 網(wǎng)友的心理正在變化。以前，他們喜歡聽(tīng)逆襲的勵(lì)志故事，現(xiàn)在他們更喜歡比誰(shuí)慘。所以，如果你講述一個(gè)慘不忍睹的故事，反而會(huì)讓他們心安。這又是一個(gè)什么時(shí)代??
8. 海報(bào)爛大街了，H5也爛大街了，不是說(shuō)不要做海報(bào)和H5了，而是不要拘泥于形式本身，內(nèi)容策略才更重要。海報(bào)要埋槽點(diǎn)，H5要做到六個(gè)字：有趣、能玩、可曬。這個(gè)好像是在傳播達(dá)人匯活動(dòng)上張鷹說(shuō)的，總結(jié)的很到位。
9. 開(kāi)放很重要，如果你不知道怎么做出好的內(nèi)容，不妨讓大家貢獻(xiàn)智慧。讓用戶來(lái)產(chǎn)生內(nèi)容，讓合作伙伴來(lái)產(chǎn)生內(nèi)容，甚至讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)產(chǎn)生內(nèi)容。永遠(yuǎn)要相信，網(wǎng)友的智慧是無(wú)窮的，你只需要一點(diǎn)點(diǎn)激勵(lì)而已。
10. 你的策劃，你做的內(nèi)容，不要想著怎么傳播你的產(chǎn)品，而是要想著如何打動(dòng)人，打動(dòng)哪些人。要以網(wǎng)友為中心，而不是以產(chǎn)品為中心。要以某個(gè)圈層的人為中心，而不是大而全的所有網(wǎng)友。要想讓所有網(wǎng)友buy-in基本沒(méi)可能了，不妨將預(yù)期放低，走小眾引爆的路線。圈層營(yíng)銷依然是2015年的趨勢(shì)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的感悟篇二：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷感想
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的感想
每個(gè)網(wǎng)址都會(huì)有一個(gè)不同的名字。這個(gè)出現(xiàn)在網(wǎng)址里的名字可以代表你的很多因素。你或者是設(shè)計(jì)你公司網(wǎng)址的人可能會(huì)想到用公司的名字來(lái)命名網(wǎng)址，或者至少把你公司的名字作為網(wǎng)址開(kāi)頭的幾個(gè)字母。畢竟，看到你的公司名字在光標(biāo)處閃動(dòng)會(huì)令人感到愉快，甚至哪怕它只是靜靜地躺在網(wǎng)絡(luò)上
在網(wǎng)絡(luò)上使用動(dòng)畫(huà)技術(shù)會(huì)讓你的介紹顯得更活潑，更容易令人接受。設(shè)計(jì)者們會(huì)很喜歡使用這樣的技術(shù)，因?yàn)檫@可以顯示他們高超的技術(shù)，不用言語(yǔ)說(shuō)明什么，就可以讓網(wǎng)站充滿內(nèi)容。公司的管理者們也會(huì)認(rèn)為這會(huì)令他們的網(wǎng)站看上去很吸引人，并會(huì)凸現(xiàn)他們的業(yè)務(wù)。但是，動(dòng)畫(huà)式的演示會(huì)讓你的網(wǎng)頁(yè)在下載過(guò)程中變得很慢很慢。并且這些動(dòng)畫(huà)表演還會(huì)騷擾到你的訪問(wèn)者，使他們覺(jué)得很煩，比如有客戶急于到你的網(wǎng)站上來(lái)找一些產(chǎn)品信息，而不是為了娛樂(lè)，他們看到這些動(dòng)畫(huà)就會(huì)覺(jué)得很頭痛。如果你的產(chǎn)品或者服務(wù)必須要一些活潑的元素來(lái)顯示特征的話，就把它單獨(dú)放在一個(gè)演示單元里。不要讓動(dòng)畫(huà)演示占據(jù)你主頁(yè)的全部，而且如果你的產(chǎn)品和服務(wù)沒(méi)有活潑的元素在里面，就不要畫(huà)蛇添足，干脆不要利用這種技術(shù)。根據(jù)客戶的興趣來(lái)設(shè)計(jì)公司主頁(yè)和產(chǎn)品頁(yè)面，而不是根據(jù)你自己的口味。
你當(dāng)然會(huì)為自己的業(yè)務(wù)和你自身的造詣感到驕傲，所以，你當(dāng)然愿意為你的公司，為你自己寫(xiě)一篇冗長(zhǎng)的報(bào)告，并且把它發(fā)表在你的公司主頁(yè)上，而且這還不夠，你還要把自己的巨幅頭像、你公司的外景、雇員的合影等等一起放在網(wǎng)頁(yè)上面，并標(biāo)注：“我們時(shí)刻準(zhǔn)備著為您服務(wù)”。但是客戶到你的網(wǎng)站上并不是來(lái)學(xué)習(xí)你所認(rèn)為的偉大的創(chuàng)舉，他們之所以來(lái)到這是為了看看你到底賣什么東西，和這些東西是否會(huì)幫助他們。
吸引他們的注意要靠有益的、有導(dǎo)向性的題目和文章。文章題目要盡量清晰，讓人了解你在做什么，并說(shuō)明你的優(yōu)點(diǎn)是什么。如果網(wǎng)
站的目的是要銷售你的產(chǎn)品和服務(wù)，就在你的主頁(yè)上做一個(gè)有關(guān)公司信息的鏈接，而不是讓它作為主頁(yè)的部分。 避免混亂的感覺(jué)。
如果你銷售的產(chǎn)品多種多樣，你當(dāng)然希望他們統(tǒng)統(tǒng)都能賣出去，而且你還希望減少花銷，所以你就要在網(wǎng)頁(yè)上建立很多的頁(yè)面。不過(guò)你還是不要把這么多產(chǎn)品的信息都?jí)嚎s在一個(gè)頁(yè)面上，這會(huì)使頁(yè)面看起來(lái)很亂，還會(huì)讓訪問(wèn)者很難找到他們需要的產(chǎn)品和信息。
為了改善這種局面，你要把一些銷售最好的產(chǎn)品，或有代表性產(chǎn)品的小照片貼在頁(yè)面上，另外在目錄里建立其他產(chǎn)品的信息鏈接。不同的產(chǎn)品歸類在不同的區(qū)域里。 把圖例盡量縮小，確保你的網(wǎng)頁(yè)下載速度。
照片和其他圖例說(shuō)明讓你的頁(yè)面看上去更吸引人，更有助于你的銷售，所以，它們是很重要的。但是別讓它們成為了你的麻煩，你要盡量把他們縮得很小，不要大于1到1.5英寸。如果你確實(shí)需要一張大的圖片來(lái)說(shuō)明問(wèn)題，那就制作一個(gè)鏈接，并標(biāo)明：“點(diǎn)擊這里可以看到全景圖片”。
確保你的產(chǎn)品都有足夠的信息說(shuō)明，不放過(guò)任何瀏覽你的網(wǎng)站的人，讓他們統(tǒng)統(tǒng)成為你的客戶，你要為你的產(chǎn)品準(zhǔn)備足夠的信息，讓購(gòu)買你的產(chǎn)品的人感到安全。如果你賣的是軟件，你要說(shuō)明這個(gè)軟件需要什么樣的平臺(tái)、它與其他產(chǎn)品的兼容性如何、它的系統(tǒng)要求等等與它有關(guān)的信息。 確保你的網(wǎng)站更方便實(shí)用。
通過(guò)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程我懂得了怎樣通過(guò)一種或是多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段來(lái)實(shí)現(xiàn)其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能。我們常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法除了在搜索引擎注冊(cè)之外還包括網(wǎng)絡(luò)廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、郵件列表、許可E-MAIL營(yíng)銷、個(gè)性化營(yíng)銷、會(huì)員制營(yíng)銷、病毒性營(yíng)銷等。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的感悟篇三：讀《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》有感
《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》
作者：史達(dá)
出版社：東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社
讀《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》有感
隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，中國(guó)網(wǎng)民的數(shù)量急劇增加，網(wǎng)絡(luò)成為了一個(gè)巨大的財(cái)富產(chǎn)生地。網(wǎng)絡(luò)無(wú)時(shí)無(wú)刻地在影響著我們的生活。例如令人們吵成一團(tuán)的方舟子與韓寒的微博罵戰(zhàn)，就是網(wǎng)絡(luò)這么平臺(tái)提供的。
當(dāng)然更多人是看到了其中的商機(jī)，本書(shū)就是一本教我們認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的書(shū)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是當(dāng)代市場(chǎng)營(yíng)銷和電子商務(wù)領(lǐng)域最為活躍、最具前景的分支，也是當(dāng)今學(xué)術(shù)研究和企業(yè)實(shí)踐的熱點(diǎn)�？梢哉f(shuō)，誰(shuí)掌握了網(wǎng)絡(luò)先機(jī)，誰(shuí)就掌握了主動(dòng)權(quán)。網(wǎng)絡(luò)是個(gè)變化非常快的地方，可以說(shuō)是一步先步步先！
雖然我不是學(xué)營(yíng)銷專業(yè)的，這本書(shū)對(duì)于我來(lái)說(shuō)有點(diǎn)晦澀難懂和枯燥無(wú)味。但是整體來(lái)講這本書(shū)的優(yōu)點(diǎn)有：1.用專門的章節(jié)介紹了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技術(shù)。2.介紹了許多實(shí)務(wù)性內(nèi)容。3.提供了大量的實(shí)踐范例。4.內(nèi)容緊貼互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)發(fā)展的實(shí)際情況，注重研究體系的創(chuàng)新，而不是給傳統(tǒng)營(yíng)銷教材穿上網(wǎng)絡(luò)化的新衣。從而使得全書(shū)看起來(lái)并不是完全不懂，沒(méi)有那種視覺(jué)疲勞的感覺(jué)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相比于傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的優(yōu)勢(shì)在于以下幾點(diǎn)：1. 在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中可以利用多種搜索方法和搜索工具主動(dòng)積極的獲取大量有 用的信息，進(jìn)行決策研究，從中獲得商機(jī);可以主動(dòng)的進(jìn)行價(jià)格比較， 了解對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。 2.信息發(fā)布 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷既可以創(chuàng)造信息的轟動(dòng)效應(yīng),又可以發(fā)布隱含信息。信息的擴(kuò)散范圍、 停留時(shí)間、表現(xiàn)形式、延伸效果、公關(guān)能力、穿透能力都是最佳的。 并且在網(wǎng)上信息發(fā)布以后，可以能動(dòng)的進(jìn)行跟蹤，獲得回復(fù)，可以進(jìn) 行回復(fù)后的再交流和再溝通。 3.開(kāi)拓銷售渠道 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷避免了傳統(tǒng)營(yíng)銷方式下的經(jīng)濟(jì)壁壘，地區(qū)封鎖、人為屏 障、交通阻隔、資金限制、語(yǔ)言障礙、信息封閉等不利因素帶來(lái)的影 響�？焖俚拇蛲ǚ忾]的堅(jiān)冰，疏通種種渠道，打開(kāi)進(jìn)擊的路線，實(shí)現(xiàn) 和完成市場(chǎng)的開(kāi)拓使命。
4.能夠擴(kuò)展和延伸品牌價(jià)值 網(wǎng)絡(luò)不僅擁有品牌、承認(rèn)品牌，而且對(duì)于重塑品牌形象，提升品 牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造品牌資產(chǎn)，具有其他媒體不可替代的效果和作 用。 5.能夠進(jìn)行顧客關(guān)系管理 在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中， 通過(guò)客戶關(guān)系管理， 將客戶資源管理、 銷售管理、 市場(chǎng)管理、服務(wù)管理、決策管理融為一體。既可以跟蹤訂單，幫助企 業(yè)有序地監(jiān)控訂單的執(zhí)行過(guò)程;規(guī)范銷售行為，了解新、老客戶的需 求，提高客戶資源的整體價(jià)值;又可以避免銷售隔閡，幫助企業(yè)調(diào)整 營(yíng)銷策略。通過(guò)收集，整理、分析客戶反饋信息，全面提升企業(yè)的核 心競(jìng)爭(zhēng)能力。 6.實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益增值 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以提高營(yíng)銷者的獲利能力， 使?fàn)I銷主體提高或獲得增 值效益。
隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、網(wǎng)民數(shù)量的激增，網(wǎng)絡(luò)在人們的日常生活中扮演著越來(lái)越重要的角色；同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣也憑借其諸多優(yōu)點(diǎn)正在逐漸成為最重要、最有效的營(yíng)銷推廣方式。網(wǎng)上巨大的消費(fèi)群體特別是企業(yè)的商務(wù)習(xí)慣變化，給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了廣闊的空間。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的跨時(shí)空性無(wú)疑是一“重型炮彈”，將對(duì)整個(gè)營(yíng)銷產(chǎn)生巨大的沖擊。 而且這種沖擊的力度不小，同時(shí)也打開(kāi)了另外一片天地。網(wǎng)絡(luò)這一塊蛋糕，是少數(shù)幾個(gè)不能被壟斷的領(lǐng)域之一，它將成為一個(gè)競(jìng)技場(chǎng)，有能者分之！
時(shí)代在變化，未來(lái)還是一個(gè)未知數(shù)！網(wǎng)絡(luò)給我們帶來(lái)了機(jī)遇也帶來(lái)了挑戰(zhàn)，雖然不能夠預(yù)測(cè)
到什么，但是可以肯定的是網(wǎng)絡(luò)這張巨網(wǎng)會(huì)不斷的改變我們的觀念和生活。
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