銷售故事及感悟
發(fā)布時間:2017-01-28 來源: 人生感悟 點擊： 
銷售故事及感悟篇一：銷售感想啟發(fā)小故事
頂尖銷售員是遭受過最大屈辱的人
在一個人的生命中，有兩項最重要的決定，它決定著你的前途，你的成就，你的幸福。它可能造就您，也可能毀滅您。
第一項決定是，決定選擇一個怎樣的職業(yè)?第二項決定是，決定誰做你的終生伴侶?而這兩項決定都要智謀。一個人謀的能力如何，謀的質(zhì)量如何，就決定著你的人生質(zhì)量，人生幸福。
把銷售工作作為你的職業(yè)，這項決定是否正確呢?在這個世界上，有很多人獲得了成功，世界500強的CEO，有70%的都有過銷售的經(jīng)歷，可見，這是一項正確的抉擇。但是，在蕓蕓眾生之中，有更多的人卻沒有取得成功，還經(jīng)歷了眾多的人間苦難，就像佛教中的娑婆世界，為什么?今天，與大家共同研究，試圖尋找出一條走向成功的道路。
故事，老太太買李子。
有一天早上，老太太看到兒媳婦有妊娠反應(yīng)，高興的手舞足蹈，多年的夙愿將要實現(xiàn)了。下面是她們之間的一段對話。
老太太就問兒媳婦：“幾個月了?”
兒媳婦答道：“大概有三個月了�！�
老太太問：“你現(xiàn)在最想吃什么?”
兒媳婦道：“我現(xiàn)在最想吃李子，特別是酸李子。”
老太太說：“我生小強的時候與你一樣，最想吃李子，特別是酸李子�！�
兒媳婦詫異道：“真的!”
老太太道：“真的，媽會騙你嗎?媽把手頭上的家務(wù)處理一下，馬上去買酸李子�！�
兒媳婦道：“媽，謝謝您�！�
老太太道：“謝什么，一家人不說兩家話�！�
過一會兒，老太太手提一只購物袋，滿面笑容地來到第一家水果店，見到一個年輕的店主就問：“有李子賣嗎?”店主見有生意，馬上迎上前說：“老太太，買李子啊?您看我這李子又大又甜，還是剛進來的，新鮮得很呢!”沒想到老太太一聽，竟扭頭走了。店主很納悶：奇怪啊，我今天哪里不對，哪里得罪老太太了?肯定是老太太有病，今天真倒霉。
老太太來到第二家水果店，見到一位三十歲左右年齡的店主，也問了一個同樣的問題："有李子賣嗎?"第二位店主馬上迎上前說："老太太，您要買李子啊?""是啊!"老太太應(yīng)道。"我這里李子有酸的
也有甜的，您是想買酸的還是想買甜的?"店主問道。"我想買一斤酸李子。"老太太說。于是，第二位店主就給老太太稱了一斤酸李子，老太太付了錢，手提酸李子就回去了。
兒媳婦見到酸李子，高興的勁兒無法用語言來形容，一會兒就把一斤酸李子消滅干凈。老太太看在眼里，喜在心頭，對兒媳婦說：“佳佳，沒關(guān)系，我明天再去買，這次多買點�！�
第二天，老太太早早把家務(wù)事情做好，又手提購物袋，出門去購買酸李子了。老太太心想，今天換一家水果店試試，她就來到了第三家水果店，見到一位四十歲左右的中年店主，下面是她們之間的一段對話。
老太太問："有李子賣嗎?"
第三位店主馬上迎上前說："我這里的李子有酸的也有甜的，您是想買酸的還是想買甜的?"老太太答道："我想買一斤酸李子。"
第三位店主一邊給老太太稱李子，一邊問道："在我這兒買李子的人，一般都喜歡甜的，可您為什么要買酸的呢?"
老太太答道："哦，最近我兒媳婦懷上孩子啦，特別喜歡吃酸李子。"
店主滿臉笑容地對老太太說："哎呀!那要特別恭喜您老人家，快要抱孫子了!有您這樣會照顧的婆婆，可真是您兒媳婦天大的福氣啊!"
老太太客氣道："哪里!哪里!懷孕期間當(dāng)然最要緊的是吃好、胃口好、營養(yǎng)好啊!"
店主用十分關(guān)心的語氣道："是啊，懷孕期間的營養(yǎng)是非常關(guān)鍵的，不僅要多補充些高蛋白的食物，還要多吃些水果。聽說多吃些維生素豐富的水果，生下的寶寶會更聰明些!"
老太太詫異道："是嗎?哪種水果含的維生素更豐富些呢?"
店主道："很多書上說，獼猴桃含維生素最豐富!"
老太太問："你這兒有獼猴桃賣嗎?"
店主道："當(dāng)然有，您看我這里有新西蘭進口的獼猴桃，個兒大、汁多，含維生素多，您要不先買一點回去給您兒媳婦嘗嘗?"
老太太問：“獼猴桃多少錢一斤?”
店主道：“老太太，獼猴桃不是按斤賣的，而是按個賣的�！�
老太太問：“多少錢一個呢?”
店主道：“5元錢一個。”
老太太道：“這么貴啊!一個獼猴桃的價錢等于一斤李子，太貴了!”
店主道：“獼猴桃是比較貴，但是，為了您的寶貝孫子，這點投資值得，您說呢?”
老太太道：“您說的也在理，那就買六個吧!”
這樣，老太太不僅買了一斤酸李子，還買了六個進口的獼猴桃。從今以后，老太太幾乎每隔一兩天就要來這家店里買各種水果，不但成為水果店的忠誠客戶，還介紹了許多朋友來這家水果店購買各種水果。
我們再來看看三位店主的學(xué)歷和她們對顧客需求的把握。
第一位店主是大學(xué)生，她像絕大多數(shù)的銷售員一樣，只會力薦自己的產(chǎn)品——李子，沒有去挖掘顧客的需求。
第二位店主是中專生，她知道客戶的明確需求——對表面需求的了解，滿足需求而已。第三位店主是初中生，知道客戶背后的隱含需求——對真正需求的引導(dǎo)，提供解決方案。
卡耐基《人性的弱點》，成百上千的推銷員，終日奔波徘徊，疲倦困乏，頹敗沮喪，只能得到微薄的薪水，為什么?因為他們永遠(yuǎn)只在想他們要吃魚，而不認(rèn)真想一想魚愛吃什么。
在知識經(jīng)濟時代，不是看你的學(xué)歷有多高，知識記憶量有多少，而主要在于您是否具有尋找知識，重組知識、創(chuàng)新知識和運用知識的能力。
一個銷售員的成長，關(guān)鍵在于心靈的成長。成功者與失敗者的最大區(qū)別，在于他們有著完全不同(來自:smilezhuce.com 蒲公英文 摘:銷售故事及感悟)的心，是心靈和精神方面的差異。
連續(xù)十六年日本汽車推銷冠軍—奧誠良治說：頂尖的推銷員是遭受過最多的敗仗與屈辱的人，是遇到過最嚴(yán)峻的和尖酸刻薄的拒絕的人，是經(jīng)歷過最多失望的人。優(yōu)秀銷售員都有這樣的人生經(jīng)歷。優(yōu)秀銷售員認(rèn)為，人生如鐘擺，總是在兩極中晃動。成功了，不要忘記今后還會出現(xiàn)的失敗。失敗了，也不要氣餒，只要不停地探索和進擊，就一定會獲得心得成功。
所以，優(yōu)秀銷售員都有自己的信仰：相信人生的使命就是全心全意為顧客服務(wù)，個人的價值和美好的生活都可以通過幫助顧客解決問題而得到實現(xiàn)。他們堅信，只要是真正對顧客有價值的東西，就沒有賣不掉的道理，只是如何去賣的問題。堅信自己有足夠的能力和智慧，一定能夠解決如何去賣的問題。他們認(rèn)為，在這個世界上，只要具備“三個足夠”，即足夠的能力、足夠的投入、足夠的時間，一切皆不可能的事情都可以變成可能。
銷售故事及感悟篇二：5個有所感悟的哲理小故事
5個有所感悟的哲理小故事
2014-06-05 陽光信息港
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一、玫瑰的故事
一對孿生小姑娘走進玫瑰園。不久，其中一個小姑娘跑過來。對母親說：“媽媽，這里是個壞地方。”“為什么吶，我的孩子？”�！耙驗檫@里的每朵花下都有刺兒�！辈灰粫䞍海硪粋�小姑娘跑過來。對母親說：“媽媽，這里是個好地方�！�。“為什么吶，我的孩子？”�！耙驗檫@里的每叢刺兒下都有花�！蹦赣H聽了沉思起來。
哲理：世間萬物既有好的一面，又有壞的一面，關(guān)鍵在于你從哪個角度去看。
二、開燈的故事
有一個盲人住在一棟樓里。每天晚上他都會到樓下花園去散步。奇怪的是，不論是上樓還是下樓，他雖然只能順著墻摸索，卻一定要按亮樓道里的燈。一天，一個鄰居忍不住，好奇地問道：“你的眼睛看不見，為何還要開燈呢？”。盲人回答道：“開燈能給別人上下樓帶來方便，也會給我?guī)矸奖�。”鄰居疑惑地問道：“開燈能給你帶來什么方便呢？”。盲人答道：“開燈后，上下樓的人都會看見東西，就不會把我撞倒了，這不就給我方便了嗎。”鄰居這才恍然大悟。
哲理：生活中常有這樣的情況，方便了別人的同時也會給自己帶來方便。
三、三個小男孩的故事
有一位老人，退休后在學(xué)校附近的一間房子里居住。一天，走來三個男孩子，把一只破垃圾桶踢來踢去。老人受不了這種噪音的折磨，與這些小學(xué)生談判。他說：“看到你們踢桶玩，我很高興。如果你們每天來踢，我給你們每人每天一元錢。”。三個男孩子很高興，接受了老人的要求，更加起勁。過了三天，老人憂愁地對他們說：“物價上漲，我的收入減了一半，所以明天起，我只能給你們五角錢”。孩子們很不開心，但放學(xué)后，仍堅持來表演。一個星期后，老人又愁眉苦臉地說：“最近我沒有收到養(yǎng)老金匯款，從明天起，我每天只能給你們兩角錢了�！比齻�小男孩立刻臉色鐵青，連連說：“不干了！不干了！誰會為了區(qū)區(qū)兩角錢，在這兒浪費寶貴的時間？”。從此老人的房前又恢復(fù)了以往的寧靜。
哲理：人生是短暫的，青春是美好的，要好好珍惜。
四、棺材的秘密
我國古代流傳著這樣的一個故事：有兩個窮秀才一起去進京趕考。路上，他們遇到一支出殯的隊伍，看見一只黑乎乎的大棺材。其中一個秀才心里立刻涼了半截。心想：完了，完了，趕考的日子居然碰到這個倒霉的棺材。于是，心情一落千丈。他走進考場，腦海中仍揮不去那黑乎乎的棺材。結(jié)果文思枯竭，最后名落孫山。另一個秀才雖然也看到了棺材，但心里卻想，棺材不就是又有官又有財嗎？好，好兆頭！于是，他十分興奮，情緒高漲。走進考場文思泉涌，果然一舉高中。 哲理：一個人的心情好與壞，有時的確能夠決定一件事情的得失成敗。
五、馬戲團的故事
一座城市來了一個馬戲團。六個小男孩穿戴得干干凈凈，手牽手排隊在父母身后，等候買票。他們興高采烈地談?wù)撝磳⑸涎莸墓?jié)目，好象是自己就要騎著大象在舞臺上表演似的。終于，輪到他們了，售票員問要多少張票，父親低聲道：“請給我六個小孩和兩個大人的票”。母親心顫了一下，她扭過頭把臉垂得很低。售
票員重復(fù)了一遍價格。父親的眼里透著痛楚，他實在不忍心告訴他身旁的興致勃勃的孩子們，我們的錢不夠。
一位排隊買票的男子目睹了這一切，他悄悄地把手伸進自己的口袋，將一張50圓的鈔票拉出來讓它掉在地上。然后拍拍那個父親的肩膀，指著地上說：“先生，你掉錢了�！备赣H回過頭，明白了原委，眼眶一熱，彎下腰撿起地上的鈔票。然后，緊緊地握住男士的手。
哲理：有時候，一個發(fā)自內(nèi)心的小小的善行，也會鑄就大愛的人生舞臺。記住別人對自己的恩惠，洗去自己對別人的怨恨，在人生的旅途中才能晴空萬里。
銷售故事及感悟篇三：一個經(jīng)典的營銷小故事
一個經(jīng)典的營銷小故事
一個10歲不到的小男孩兒，將玫瑰花賣給三個大男人。而這三個大男人現(xiàn)場更沒有送花的對象。也就是說在他們沒有這種消費需求的前提下，卻不知不覺地成為了賣花男孩成功的營銷對象。這三個人一個是營銷總監(jiān)，一個是市場部經(jīng)理，一個是省級經(jīng)理。這個故事實實在在的發(fā)生在筆者本人身上。故事就是故事，可是如果作為營銷界的同仁們細(xì)細(xì)品味一下還真能感悟到一點什么――先看完故事再談體會吧！
時間：2004年12月18日22時
教室：西安回民坊某酒館
講師：賣花男孩
學(xué)生：食客三人（某制藥廠營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理、陜西省經(jīng)理）
營銷總監(jiān)在市場部經(jīng)理的陪同下到西安考察市場。
由于航班晚點，安排住宿后三人到當(dāng)?shù)仫L(fēng)味飲食“回民坊”吃晚飯。
三人一邊吃飯一邊聊陜西市場的銷售工作。
包房外有人敲門。
應(yīng)聲一張稚嫩的笑臉探進室內(nèi)，“幾位老板晚上好，能讓我進來嗎？”
“進來吧！”
一個身著洗的有些發(fā)白的牛仔服，滿臉堆笑的小男孩站在距離餐臺1米左右的地方?jīng)_著三人說，“看幾位先生滿臉紅光，一定是發(fā)大財了，買幾只鮮花吧？！”
“你看我們?nèi)齻�大男人買花送給誰呀？”陜西經(jīng)理不經(jīng)意地說。
“送給帥哥唄！”。小男孩沖著筆者滿臉堆笑地說。
“這小子，還挺會拍馬屁。多大了？”，筆者微笑著對小男孩說。
“十歲了。聽老板的口音是東北人吶，東北人都有錢，看您還抽中華吶！”小男孩說！
“這小子，就挑好聽的說，快走吧，我們不買！”市場部經(jīng)理有些不耐煩了。
“不買不要緊，我送給你一支，玫瑰花能帶給你桃花運！”小男孩調(diào)皮的笑著，一邊將一支玫瑰花放在餐臺上，一邊拿起放在桌上的啤
酒瓶挨個給斟滿啤酒，然后閃到一邊不動聲色地看著大家。
“這怎么行，快給這位小家伙幾塊錢……”筆者顯然有些著急了。
市場部經(jīng)理遞給小家伙5元錢。小男孩熟練地接過錢，迅速地揣進上衣口袋，抬起頭從容地向我說，“一支10元錢”！并且迅速地走到市場部經(jīng)理的背后用他細(xì)弱的小拳頭為市場部經(jīng)理捶背！
我和市場部經(jīng)理相對一笑，市場部經(jīng)理拿出錢夾，不巧沒有零錢！于是，市場部經(jīng)理只好拿出10元錢并準(zhǔn)備換回小男孩口袋里的5元錢。然而，出乎預(yù)料的是，小男孩接過后又迅速地揣入口袋，并面向市場部經(jīng)理深鞠一躬道：“謝謝干爹”！
…………
自然市場部經(jīng)理沒有辦法，更不好意思索要回他那5元錢了！
三人已經(jīng)笑得噴酒的噴酒，噴飯的噴飯！
小男孩滿臉歡笑地向市場部經(jīng)理作了一個飛吻的手勢，口中念到“干爹，I LOVO YOU！”，并倒退著走出了房門！
故事似乎應(yīng)該結(jié)束了，當(dāng)我們用過餐來到大廳的時候又見到了小
男孩。與剛才不同的是小男孩手中的玫瑰花已經(jīng)沒有了，他正在大廳的角落里幸福地享受著手中的肉夾膜。當(dāng)他看到我們?nèi)耸且琅f調(diào)皮地向我們做著鬼臉！
聰明，調(diào)皮，可愛，可敬的小家伙�。�！
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