“機(jī)遇總是留給有實(shí)力和有準(zhǔn)備的人�！碑Y福(集團(tuán))有限責(zé)任公司總經(jīng)理王江平向記者道出了中標(biāo)后的喜悅。 　　2007年11月,甕福成功中標(biāo)沙特全球最大磷肥項(xiàng)目。這個(gè)由阿拉伯Ma"aden公司投資、總額達(dá)50億美元的的磷酸鹽工程,是全球一次性建設(shè)和投資規(guī)模最大的磷肥工業(yè)項(xiàng)目。
　　值得注意的是,甕福此次中標(biāo)不是以低廉價(jià)格取勝,而是憑借具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“甕福一號(hào)”優(yōu)化選礦技術(shù)及豐富管理經(jīng)驗(yàn)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中勝出。
　　“這標(biāo)志著中國磷肥產(chǎn)業(yè)從大量引進(jìn)技術(shù)和設(shè)備向國際技術(shù)輸出轉(zhuǎn)變�！惫�司董事長(zhǎng)何浩明說。
　　
　　眼光:一直與世界同步
　　甕福集團(tuán)是集磷礦采選、磷復(fù)肥、磷硫煤化工、氟碘化工生產(chǎn)、科研、國際貿(mào)易及國際工程總承包于一體的貴州省國有大型企業(yè)。
　　身處西南山區(qū),但甕福的眼光卻一直與世界同步。
　　走進(jìn)甕福,有條不紊的生產(chǎn)節(jié)奏,宏大規(guī)模的選礦場(chǎng)面,談吐不俗的管理層人員,讓來此參觀的人不由地感嘆:甕福,真牛!甕福的“牛”,不僅在于公司的規(guī)模與產(chǎn)能,還在于甕福的戰(zhàn)略與構(gòu)想。
　　甕福的國際化構(gòu)想,是在其“精細(xì)化、資源發(fā)展、低成本擴(kuò)張”三大戰(zhàn)略支撐下,將自己打造成為中國磷化工行業(yè)先鋒企業(yè)和國際磷化工行業(yè)重要力量。
　　
　　思維:“智力國際化”
　　“當(dāng)前,甕福的國際化目標(biāo)主要包括兩個(gè)部分:一是市場(chǎng)國際化,二是智力國際化。”何浩明說,甕福步入國際市場(chǎng)的努力一直在持續(xù)。
　　1995年甕福出口了第一船10萬噸磷礦石產(chǎn)品。2001年開始出口磷肥產(chǎn)品,當(dāng)年出口創(chuàng)匯1億美元。2004年起增加經(jīng)營非自產(chǎn)產(chǎn)品。2008年出口創(chuàng)匯7億美元,連續(xù)8年位居貴州省出口創(chuàng)匯第一,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、南亞、東亞、澳洲、南美洲各國。
　　對(duì)甕福而言,當(dāng)前尚不具備大規(guī)模資本輸出和應(yīng)對(duì)資本輸出風(fēng)險(xiǎn)的能力,所以選擇了技術(shù)輸出模式,即“智力國際化”。
　　
　　戰(zhàn)略:海外拓展“走出去”
　　2007年,甕福憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)中標(biāo)沙特1200萬噸/年磷礦石選礦EPC項(xiàng)目,得到業(yè)主方沙特國家礦業(yè)公司的肯定和認(rèn)同,這是甕福集團(tuán)實(shí)施智力國際化的重要成果。
　　王江平認(rèn)為,“智力國際化”戰(zhàn)略對(duì)甕�！白叱鋈ァ本哂兄匾�意義:一是提供技術(shù)實(shí)力驗(yàn)證,增加談判的籌碼和吸引力;二是可以把單純的技術(shù)成果轉(zhuǎn)讓延伸至工程承包領(lǐng)域,從而獲得更高的技術(shù)貿(mào)易收入。
　　這種技術(shù)輸出模式,不但可以帶動(dòng)本企業(yè)發(fā)展,而且能夠拉動(dòng)國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。按照國家商務(wù)部等有關(guān)部委的統(tǒng)計(jì),海外工程總承包項(xiàng)目以合同金額為基礎(chǔ),可以帶動(dòng)國內(nèi)4倍的GDP增長(zhǎng)。甕福的“智力國際化”項(xiàng)目,95%以上的采購在中國發(fā)生,沙特項(xiàng)目4.5億美元的合同價(jià)可以帶動(dòng)18億美元,即約120億人民幣的國內(nèi)GDP增長(zhǎng),對(duì)帶動(dòng)國內(nèi)相關(guān)設(shè)備制造企業(yè)“走出去”具有非常重要的意義。
　　最新數(shù)據(jù)表明:甕福銷售收入比重中,2007年制造業(yè)為64%,貿(mào)易為36%;2008年制造業(yè)為46%,貿(mào)易為52%,“智力國際化”為2%;而2009年制造業(yè)為47%,貿(mào)易為34%,“智力國際化”為19%。公司的發(fā)展模式已由單純的制造業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)變?yōu)橹圃鞓I(yè)與貿(mào)易、智力服務(wù)并舉。

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