曇花一現(xiàn) 曇花一現(xiàn)?“千團亂戰(zhàn)”背后的危機
發(fā)布時間:2020-03-01 來源: 人生感悟 點擊:
身陷“千團大戰(zhàn)”當(dāng)中的團購網(wǎng)站開始迷失方向,央視前段時間曝光的“團購網(wǎng)事件”,以及不時見諸報端的團購網(wǎng)站虛假信息,讓業(yè)內(nèi)懷疑這個剛剛興起的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)只是曇花一現(xiàn)。
團購網(wǎng)站Groupon在美國的巨大成功,一下激發(fā)了喜歡模仿的國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)熱情。
最新數(shù)據(jù)顯示,國內(nèi)團購網(wǎng)站目前已達1000多家。日前,國內(nèi)團購網(wǎng)站拉手網(wǎng)剛剛完成了第二輪5000萬美元的風(fēng)險投資,給勢頭正盛的團購再次添加了一把助燃劑。然而,火熱的團購背后,卻亂象叢生。
團購亂象
沒有哪一種互聯(lián)網(wǎng)模式有團購這樣瘋狂。
315電子投訴網(wǎng)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,用戶對團購網(wǎng)站的投訴數(shù)量飚升。北京市工商局公布的2010年8月投訴情況顯示,團購已成為當(dāng)月投訴熱點。據(jù)了解,消費者對團購的投訴內(nèi)容無所不包,小到日用品,大到家用電器。從消費者的投訴中不難發(fā)現(xiàn),一些團購網(wǎng)站主要是以低廉的價格為誘餌吸引購買者下訂單,隨后以貨源緊張等理由遲遲不發(fā)貨,最終關(guān)閉網(wǎng)站玩失蹤;而有的團購網(wǎng)站被投訴的原因則是因為商品或服務(wù)質(zhì)量縮水……
顯然,在如火如荼的“千團大戰(zhàn)”背后,憂遠大于喜。對于目前的團購亂象,創(chuàng)新工場CEO李開復(fù)在自己的微博中說,“‘千團大戰(zhàn)’之后,能夠存活下來的團購網(wǎng)站也就10家左右!倍L(fēng)險投資人士則更是預(yù)言,99%的團購網(wǎng)站將會面臨倒閉、淘汰……
難道剛剛興起的團購,在還沒來得及形成氣候之前就將夭折?
殘酷的競爭
據(jù)了解,美團網(wǎng)成立后的半年時間內(nèi),僅在北京便創(chuàng)造了銷售總額超過2000萬元的業(yè)績,按照10%的提成推算,其半年的收入就達到200萬元。而千橡集團旗下的糯米網(wǎng),更是創(chuàng)造了一天成交15萬份的記錄。
低成本的建站加上清晰的盈利模式,直接引發(fā)了“千團大戰(zhàn)”。然而,它們的日子好過嗎?“別以為較大的團購網(wǎng)站都賺錢了,我們的日子其實并不好過!币晃恢麍F購網(wǎng)站的負責(zé)人告訴筆者。
在糯米網(wǎng)總經(jīng)理沈博陽看來,能夠嘗試團購的商家,無非是有一定實力、有推廣經(jīng)費,或者邊際成本低的商家。事實上,很多不具備這些因素的商家無法嘗試團購。
由于競爭過于激烈,一些自身實力相對較弱的小型團購網(wǎng)站很難與影院、餐飲以及休閑美容場所等領(lǐng)域的巨頭們達成合作,卻又不甘就此退出舞臺,因此只好另謀出路。于是,它們在選取商戶時絲毫不注意其是否能滿足客戶的需求,便將一些不成規(guī)模的小食店和小作坊也搬到團購網(wǎng)站上,品質(zhì)與消費難以得到保障,導(dǎo)致團購網(wǎng)站在行業(yè)中的名聲大跌。
堅持才有出路
亂象橫生的情景下,團購網(wǎng)站該繼續(xù)堅持,還是放棄?
日前,糯米網(wǎng)總經(jīng)理沈博陽選擇將糯米網(wǎng)的服務(wù)半徑進行拓展,全面進軍為本地生活服務(wù)網(wǎng)站,與大眾點評、58同城等網(wǎng)站展開正面競爭。沈博陽表示:“現(xiàn)在的團購行業(yè)太亂,大網(wǎng)站小網(wǎng)站都有問題。小網(wǎng)站存在資金和人力等生存壓力;大網(wǎng)站追求規(guī)模,招人多,燒錢多,更多地在追求流水而不是長遠利潤!
事實上,這是聰明之舉。此前,百度早已依靠“百度身邊”進軍本地服務(wù)市場。而模仿Yelp的大眾點評網(wǎng)也通過點評來帶動優(yōu)惠券業(yè)務(wù)……轉(zhuǎn)型,成為團購行業(yè)的新現(xiàn)象。
按照沈博陽的思路,對于商家來說,通過優(yōu)惠券服務(wù)可以得到三種優(yōu)勢:首先,與團購的折扣相比,優(yōu)惠券的折扣力度相對適中,大部分商家都可以嘗試;其次,可以更多地吸引新用戶到店;第三,對于糯米網(wǎng)的優(yōu)惠商家而言,可以享受到千橡集團旗下各網(wǎng)站之間的服務(wù)。
事實上,團購網(wǎng)站向生活服務(wù)轉(zhuǎn)型,向客戶提供優(yōu)惠券業(yè)務(wù),雙方可以達成雙贏局面。在采訪中,沈博陽告訴記者,糯米網(wǎng)精品優(yōu)惠券頻道的商家,均是在市場上有良好口碑、提供精致服務(wù)的商家,同時也是白領(lǐng)人群工作和生活中常常接觸的品牌,突出的是一個精品的概念。同時,他們希望把本地商家這塊市場做出品質(zhì)。
。ㄕ幾浴禝T時代周刊》雜志)
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