有人說(shuō)職場(chǎng)就是最大的戰(zhàn)場(chǎng)，而在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)里最誘入的資本就是薪酬，我國(guó)每年有1500多萬(wàn)大學(xué)生就業(yè)，而企業(yè)每年有趣過(guò)100萬(wàn)的員工跳槽，隨著這些數(shù)據(jù)應(yīng)運(yùn)而生。最多的問(wèn)題就是談薪水了，那么怎么談才能更好地體現(xiàn)自己的價(jià)值?北京的一位名叫吳妍的談薪師說(shuō)：談薪酬是一門(mén)技術(shù)，更是一種職業(yè)。
　　
　　每天都在談薪水
　　
　　2000年，22歲的吳妍從南京大學(xué)漢語(yǔ)言文學(xué)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)。來(lái)到北京找工作的第一個(gè)月，她參加了近40家企業(yè)的面試。月末的時(shí)候，吳妍去參加一家著名外企招聘文案職位的復(fù)試，一切都很順利，直到人事經(jīng)理問(wèn)及她的薪金要求。吳妍是名牌大學(xué)畢業(yè)生，再加上初出茅廬自恃過(guò)高，沒(méi)有經(jīng)過(guò)什么考慮便說(shuō)出了一個(gè)不菲的薪水。三天后，這家公司發(fā)來(lái)郵件告知她沒(méi)有通過(guò)復(fù)試。原本信心滿(mǎn)滿(mǎn)的吳妍非常意外，忍不住打電話(huà)給這家公司的人事經(jīng)理，對(duì)方很禮貌地告訴她，剛畢業(yè)的大學(xué)生從事文案的職位在北京的薪資水平根本達(dá)不到吳妍的薪金要求，所以他們另?yè)窳怂�人。原�?lái)如此，對(duì)方的話(huà)令吳妍相當(dāng)懊惱。
　　幾天后，吳妍參加了另一家公司的面試。再一次談到薪金要求時(shí)，吃一塹長(zhǎng)一智的吳妍刻意降低了標(biāo)準(zhǔn)，說(shuō)出了一個(gè)比較低的薪水要求。沒(méi)想到，吳妍再一次因?yàn)樾浇鸬膯?wèn)題與這家公司擦肩而過(guò)，原因很簡(jiǎn)單，從吳妍較低的薪水要求可以看出來(lái)她很沒(méi)自信，這家公司不會(huì)接納對(duì)自身能力沒(méi)信心的員工。
　　不能很好地定位自己的薪資，吳妍在之后的幾次面試中都碰了壁。不是自己提的薪水讓用人企業(yè)不滿(mǎn)意，就是企業(yè)給出的薪水吳妍覺(jué)得不能接受。此后吳妍決定調(diào)整自己，她開(kāi)始大量閱讀國(guó)內(nèi)幾大城市的薪資報(bào)告，嘗試分析一些職位的薪資設(shè)計(jì)，并且對(duì)此產(chǎn)生了濃厚的興趣。
　　終于在一家科技公司復(fù)試的時(shí)候，吳妍以出色的能力和合適的薪金贏得了人事助理這個(gè)職位。在實(shí)際工作中，吳妍發(fā)現(xiàn)人事工作比文案更適合自己。很快，她選擇了跳槽，向更有發(fā)展前途的企業(yè)遞交了自己的簡(jiǎn)歷。
　　到2005年，吳妍一共換了15個(gè)公司，在一家從事美容行業(yè)的大型公司從人事助理做到了人事經(jīng)理，她還拿到了人事經(jīng)理專(zhuān)業(yè)證書(shū)，薪金待遇6000元以上。每次跳槽，吳妍的薪水都會(huì)上升一些百分比，這無(wú)疑是得益于她對(duì)自身價(jià)值的認(rèn)知，她總能根據(jù)對(duì)自己條件的客觀分析來(lái)說(shuō)服企業(yè)給她一個(gè)可觀的數(shù)字。比如這份工作，吳妍以五年以上人力資源相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，有日資、臺(tái)資企業(yè)的工作經(jīng)歷，并且總結(jié)有一套卓有成效的管理方法這些優(yōu)勢(shì)得到了這份薪水。
　　這家公司有近1000名員工。吳妍每天都有面試招聘的工作要做，如何給新進(jìn)的員工定合適的薪金成了她最大的難題。于是她參加了薪酬經(jīng)理培訓(xùn)，買(mǎi)了一大批薪酬設(shè)計(jì)的書(shū)籍學(xué)習(xí)，再加上以前良好的基礎(chǔ)，很快，她在這個(gè)問(wèn)題上應(yīng)付得如魚(yú)得水，總能給面試者一個(gè)合理的薪資水平。
　　
　　你的薪水我來(lái)談
　　
　　2005年4月的時(shí)候，正值畢業(yè)生就業(yè)的高峰。吳妍剛大專(zhuān)畢業(yè)的表妹從南京來(lái)北京找工作。在人才市場(chǎng)流連了半個(gè)月后，一家規(guī)模很小的廣告公司給她發(fā)來(lái)了復(fù)試通知，估計(jì)希望很大。但是吳妍的表妹卻很不樂(lè)觀，因?yàn)榈谝淮蚊嬖嚨臅r(shí)候，這家公司的負(fù)責(zé)人就直接告訴她底薪是1000元，加上240元的伙食補(bǔ)貼。這位負(fù)責(zé)人當(dāng)即就看出了她的不滿(mǎn)，馬上表態(tài)說(shuō)：“北京什么都不缺，更不缺人才�，F(xiàn)在人才市場(chǎng)多的是大學(xué)生在找工作，希望你能慎重考慮一下�！眳清�表妹當(dāng)時(shí)不知道怎么去反駁這位負(fù)責(zé)人所說(shuō)。
　　吳妍覺(jué)得以表妹自身的條件拿這樣低的工資實(shí)在是不合適。她仔細(xì)了解了這家公司的資料，然后根據(jù)這家公司的情況分析出了表妹的自身優(yōu)勢(shì)。在復(fù)試那天，她自告奮勇地提出要陪表妹一同前往，目的就是幫她談薪水。
　　當(dāng)表妹遞上簡(jiǎn)歷的時(shí)候，這家公司的直接負(fù)責(zé)人特別注意了薪金要求一欄，因?yàn)閰清�讓表妹在上面填�?xiě)了“由談薪師面談”。談薪師是一種新興職業(yè)，專(zhuān)門(mén)為人談薪水的，而吳妍有著五年的談薪經(jīng)驗(yàn)，完全夠資格。雙方握過(guò)手以后，吳妍提出了2000元的薪金要求。對(duì)方對(duì)這個(gè)數(shù)字無(wú)法接受，并再次說(shuō)出了初次面試時(shí)那套“不缺人才”的理論。吳妍微笑著列舉了表妹值這么個(gè)薪水的理由：她系名牌大學(xué)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，有很好的設(shè)計(jì)理念與水平，有作品曾獲過(guò)創(chuàng)意獎(jiǎng)，美術(shù)功底強(qiáng)。而在北京普通平面設(shè)計(jì)師的薪金水平是3000元左右，因?yàn)樗龥](méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，但她善于接受新事物，只需要1～2個(gè)月的學(xué)習(xí)后便可勝任此工作。作為剛畢業(yè)的大學(xué)生而言，她非常優(yōu)秀，只是輸給普通的平面設(shè)計(jì)師幾個(gè)月的時(shí)間……
　　這些理由說(shuō)得這家公司的負(fù)責(zé)人心服口服，終于，表妹的第一份工作以2000元的底薪簽約成功。幾個(gè)月后，表妹果然如吳妍所說(shuō)把這份工作做得很出色，也完全扭轉(zhuǎn)了當(dāng)天那位負(fù)責(zé)人輕看應(yīng)屆畢業(yè)生的觀念。
　　沒(méi)過(guò)多久，表妹介紹了一位叫程江的朋友給吳妍。程江剛從一家公司離職出來(lái)，原因就是因?yàn)樾匠晏�低。這次他接到了一家不錯(cuò)的公司通知，面試的是外貿(mào)跟單的職位，但程江對(duì)該要多少薪水沒(méi)有底，他想如果這家公司與自己所提的薪水不符合的時(shí)候該如何周旋呢?聽(tīng)了吳妍表妹的推薦后，他聯(lián)系上了吳妍，請(qǐng)她當(dāng)他的談薪師，如若成功愿意支付一定的報(bào)酬。
　　那天，吳妍特意請(qǐng)假陪程江去了那家美資企業(yè)。她一句：“你好，我是程江的談薪師吳妍�！弊屓耸陆�(jīng)理非常意外，畢竟這是一種新職業(yè)，知道的人不多。接著吳妍以外貿(mào)公司為起點(diǎn)，用不經(jīng)意的語(yǔ)氣談起了北京一些著名的外貿(mào)公司的人才管理模式以及薪金設(shè)計(jì)，因?yàn)樗�知道，作為人事�?jīng)理一定會(huì)喜歡這樣的話(huà)題。人事經(jīng)理和她聊得很投機(jī)，很驚訝吳妍竟然能夠分析得這么透徹，很明顯對(duì)她的印象加了幾分。
　　接下來(lái)，吳妍提了一個(gè)不低的薪金要求，并且用她豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)開(kāi)始分析程江的優(yōu)勢(shì)：他的英語(yǔ)八級(jí)，聽(tīng)、說(shuō)、寫(xiě)能力都很好，有跟單員資格證書(shū)，參加過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)，有五年的名企工作經(jīng)驗(yàn)，并且參加過(guò)商業(yè)談判．熟悉外貿(mào)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，相關(guān)知識(shí)技能健全等等。人事經(jīng)理聽(tīng)著連連點(diǎn)頭，承認(rèn)說(shuō)：“程江這個(gè)人才的確值這個(gè)薪水。”但接下來(lái)，雙方在試用期長(zhǎng)短的事情上有了矛盾，人事經(jīng)理堅(jiān)持新員工必須要有三個(gè)月的試用期，而吳妍和程江都覺(jué)得一個(gè)月的試用期就已足夠。吳妍對(duì)這位人事經(jīng)理說(shuō)：“試用期的目的是檢測(cè)人才是否契合貴公司，是否能合格地勝任此工作。其實(shí)人才入職一個(gè)月就完全可以達(dá)到這個(gè)目的�，F(xiàn)在的人才市場(chǎng)最大的癥結(jié)就是試用期過(guò)長(zhǎng)，既妨礙人才把公司當(dāng)作自己的主戰(zhàn)場(chǎng)，也讓人職者很沒(méi)有安全感�！边@位人事經(jīng)理考慮了一下，答應(yīng)了程江的入職條件。
　　程江非常感謝吳妍，當(dāng)即拿了500元感謝費(fèi)給她。這時(shí)候吳妍腦子里突然冒出個(gè)想法：“何不做專(zhuān) 業(yè)的談薪師呢?”吳妍經(jīng)過(guò)一翻思考后，覺(jué)得談薪師非常有市場(chǎng)，一是大部分求職者并不能很好地對(duì)自己進(jìn)行價(jià)值定位，二是現(xiàn)在很多人力資源的工作者因?yàn)橘Y歷不夠，對(duì)薪酬很多事情了解不透，而因此錯(cuò)過(guò)人才也是常有的事。她打算采取無(wú)單位、在名片上留自己的電話(huà)宣傳的形式來(lái)嘗試這一職業(yè)。
　　很快，吳妍大膽地辭了職，并且在各人才大市場(chǎng)散發(fā)名片。僅一個(gè)月內(nèi)，就有很多應(yīng)屆畢業(yè)生聯(lián)系上了她。她明碼標(biāo)價(jià)，為求職者談薪水500元起價(jià)，超過(guò)5000元的薪水每多500元便再加100元的費(fèi)用，不成功不收費(fèi)。那一個(gè)月成績(jī)很不錯(cuò)，她為20名求職者談成功了滿(mǎn)意的薪水，她的月收入也達(dá)到了近萬(wàn)元，一點(diǎn)也不比當(dāng)人事經(jīng)理時(shí)差。
　　
　　為企業(yè)談薪也賺錢(qián)
　　
　　因?yàn)閰清�總是能夠幫求職者�?zhēng)取到比薪酬標(biāo)準(zhǔn)稍高一點(diǎn)的薪水，她的名氣也越來(lái)越大。來(lái)找她的求職者應(yīng)屆畢業(yè)生居多，但也不乏一些資歷老的，希望吳妍能夠爭(zhēng)取更高薪金的人。當(dāng)然，吳妍也遇到過(guò)不成功的案例，有些企業(yè)無(wú)論吳妍怎么說(shuō)都不愿意改變初衷，這時(shí)候吳妍就會(huì)答應(yīng)免費(fèi)再為求職者談薪一次，以彌補(bǔ)自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)不足造成的失敗。
　　2006年3月的一天，吳妍去一家公司幫一位求職者洽談薪水。這時(shí)候面對(duì)著這家公司的總經(jīng)理，吳妍侃侃而談，條理清晰，論據(jù)有力，說(shuō)得總經(jīng)理連連點(diǎn)頭，這位求職者當(dāng)然也順利入職了。更讓吳妍高興的是，第二天，這家公司的總經(jīng)理便打電話(huà)過(guò)來(lái)約吳妍洽談合作事宜。他說(shuō)很欣賞她談薪水的能力，他們公司的薪酬制度一直不完善，希望吳妍能做他們公司兼職的薪金顧問(wèn)，負(fù)責(zé)面試過(guò)程中洽談薪水，員工的薪水設(shè)計(jì)及福利調(diào)整，每周只用上兩天班，吳妍可以自行安排，月薪3000元。
　　這是吳妍的強(qiáng)項(xiàng)，而且每月只用上8天班便可拿到不菲的薪水，吳妍馬上答應(yīng)了。而且從這里，吳妍也看到了新的商機(jī)――為企業(yè)談薪，進(jìn)行薪金設(shè)計(jì)。她把目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了幾家剛成立的公司，因?yàn)閯偝闪⒌墓�司薪金制度還不完善，并且正是急需人才的時(shí)期。她上門(mén)進(jìn)行自我推銷(xiāo)，從北京的薪金行情到自己成功的案例，很快說(shuō)動(dòng)了兩家企業(yè)老總，答應(yīng)讓她兼職，一家公司一星期上半天班，每月1500元。就這樣，吳妍給企業(yè)談薪的固定工資每月可拿到6000元，因?yàn)樗龑?duì)人才的價(jià)值有非常準(zhǔn)確的認(rèn)知，贏得了三家企業(yè)的老總對(duì)她的好評(píng)。
　　由于吳妍本著真實(shí)、公正的態(tài)度來(lái)為求職者談薪，來(lái)找吳妍的求職者非常多，因?yàn)檎劦男剿�都非�？陀^，求職者進(jìn)了公司也不會(huì)有心虛的感覺(jué)。吳妍也絲毫不敢放松自己，一有時(shí)間就學(xué)習(xí)心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)，為自己充電，好適應(yīng)工作的需要。
　　到2006年9月，吳妍的月薪已經(jīng)達(dá)到2萬(wàn)元。這時(shí)候正值求職者找工作的旺季，吳妍已經(jīng)快忙不過(guò)來(lái)了。吳妍說(shuō)她正準(zhǔn)備籌建一個(gè)談薪師工作室，讓更多的人進(jìn)入到領(lǐng)域里來(lái)。
　　編輯／王文娜

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