假如泉下有知，面對如今剪不斷理還亂的紅綠“王老吉”之爭，恐怕“王老吉”創(chuàng)始人王澤邦喝再多涼茶也難滅下這個“火”。 　　清道光八年（1828年），乳名“阿吉”的廣東鶴山人王澤邦來到廣州，在十三行靖遠街開設(shè)了“王老吉涼茶鋪”，經(jīng)營水碗涼茶。兩百年后，他開創(chuàng)的涼茶品牌迎來前所未有的輝煌――不但在中國市場打敗可口可樂，更躊躇滿志要走向全球。
　　就在這個節(jié)點上，兩個“王老吉”都“上火”了：一場搶奪“王老吉”商標所有權(quán)的“紅綠”大混戰(zhàn)爆發(fā)。這場“紅綠之爭”，讓許多人第一次知道兩個“王老吉”不是一回事的同時，更疑惑二者背后究竟有何錯綜復(fù)雜的恩怨。
　　2011年3月，“王老吉”第五代傳人、手握王老吉商標在香港及海外所有權(quán)的王健儀突然走向前臺，首度高調(diào)發(fā)聲，對分別經(jīng)營紅罐、綠盒“王老吉”的加多寶集團和廣藥集團一褒一貶，把始于2010年的“紅綠之爭”劇情推向高潮。
　　
　　王氏后人推波助瀾
　　
　　在濕熱的兩廣，涼茶是最為普及的傳統(tǒng)飲品。其中，最著名的“王老吉”被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。
　　自王澤邦始創(chuàng)基業(yè)，數(shù)代子孫傳承祖業(yè)，“王老吉”涼茶鋪先后分出幾支在廣州、湖南、澳門、香港等地發(fā)展。近兩百年間，歷經(jīng)分產(chǎn)、戰(zhàn)亂、轉(zhuǎn)讓、回購等無數(shù)次沉浮，其他各支相繼衰落，家族產(chǎn)業(yè)由香港這一支的王老吉國際有限公司（也稱香港王老吉）繼承。
　　1993年，王澤邦第五代玄孫女王健儀出任王老吉國際執(zhí)行董事，并持有公司1/3的股權(quán)。之后，她又升任董事總經(jīng)理，和幾個兄妹一起全力投入家族生意。如今，王健儀手中已擁有香港及海外40多個國家和地區(qū)的“王老吉”商標所有權(quán)。
　　和大多數(shù)的老字號一樣，香港的“王老吉”涼茶盡管歷史悠久，卻始終維持在家族企業(yè)的規(guī)模，比起加多寶和廣藥的“王老吉”涼茶每年合計高達100億元以上的銷售額，香港嫡系的生意做得實在不算大。
　　不過，多加寶的紅罐王老吉的銷售額又遠遠大于廣藥的綠盒王老吉，于是便發(fā)生了王老吉的“紅綠之爭”。在王老吉“紅綠之爭”中，香港王老吉一直很低調(diào)，并未介入。但2011年3月21日，蟄居幕后的王健儀卻突然發(fā)難。此時，她的身份成了香港同興藥業(yè)的董事長，而同興藥業(yè)正是中國內(nèi)地“王老吉”品牌所有者――廣藥集團的合資伙伴。雙方合資成立的廣州王老吉藥業(yè)負責產(chǎn)銷綠盒王老吉涼茶。
　　這份以“同興藥業(yè)”名義刊登在媒體上的廣告文顯示，王健儀2009年底出任同興藥業(yè)董事長，同時接任了合資企業(yè)王老吉藥業(yè)副董事長，并在2011年出任新一屆董事長。在該文中她對做大“王老吉”的加多寶“衷心感激”，但指責合作伙伴廣藥集團近期的一些經(jīng)營決策“不符合王老吉合資企業(yè)自身利益的事情”。
　　讓王健儀“發(fā)怒”的緣由是廣藥2011年3月3日的一次發(fā)布會。當天，廣藥集團宣布整合旗下綠盒王老吉和白云山兩大涼茶品牌的銷售渠道，由王老吉藥業(yè)全國總代理白云山和記黃埔中藥有限公司“白云山?jīng)霾琛毕盗挟a(chǎn)品。
　　廣藥此舉讓王健儀非常不滿，她聲稱，發(fā)布會上透露的信息，作為大股東的同興藥業(yè)事先并不知情，合資企業(yè)的董事會也沒有接到任何報告�！拔易鳛橥趵霞�合資企業(yè)以及大股東同興藥業(yè)的董事長，在任何情況下都不同意實施這個代理銷售的行為。”
　　
　　三個“王老吉”的恩怨
　　
　　王健儀的突然登場，展現(xiàn)的只是王老吉品牌紛爭的冰山一角。圍繞這個老字號，幾方人馬關(guān)系錯綜復(fù)雜，恩怨早已綿延數(shù)十年。
　　1949年，王老吉因政局變化一分為二，在香港的王老吉涼茶依然由王氏后人經(jīng)營，廣州的王老吉藥廠則被收歸國有，幾經(jīng)更名后成為“羊城藥業(yè)”（隸屬于廣藥集團）。數(shù)十年間，穗港兩地的兩家“王老吉”生意不大不小，各自經(jīng)營著一畝三分地，井水不犯河水。
　　一個加多寶的出現(xiàn)，打破了穗港王老吉的平靜。
　　1995年，一心專注于醫(yī)藥主業(yè)的廣藥將“邊角料”王老吉涼茶的紅色罐裝使用權(quán)租給香港加多寶集團。1997年，廣藥資產(chǎn)重組，成立廣州藥業(yè)股份有限公司赴港上市，羊城藥業(yè)成為其核心企業(yè)。也就是這年的2月12日，廣藥正式注冊申請了“王老吉”商標。
　　注冊商標一天后，廣藥與香港鴻道集團簽訂了商標許可使用合同。這個鴻道集團，正是加多寶的投資方，老板同是做批發(fā)生意起家的東莞人陳鴻道。其后10多年，加多寶通過廣告營銷等商業(yè)手段，讓“王老吉”從一個區(qū)域品牌發(fā)展為一個家喻戶曉的全國大品牌，年銷售額過百億元。
　　而在廣藥和加多寶的這次合作中，香港王老吉也扮演了重要的角色。
　　紅罐王老吉的配方正是來自香港的王氏后人，廣藥也曾在2002年11月與香港王老吉簽署10年使用權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，以使廣藥“王老吉”系列產(chǎn)品得以獲準海外銷售。而加多寶從廣藥獲得的紅罐王老吉商標使用權(quán)，很有可能后來也增加了廣藥從香港轉(zhuǎn)租過來的海外區(qū)域使用權(quán)，不過這一點，雙方都避而不談。
　　2004年3月，為“理順品牌關(guān)系”，羊城藥業(yè)改名為王老吉藥業(yè)。同年8月，廣州市政府在香港舉行招商會，牽線讓廣藥集團和香港同興藥業(yè)協(xié)議成立合資公司，希望共同做大王老吉品牌。2005年2月1日，合資企業(yè)王老吉藥業(yè)正式成立，廣藥與同興藥業(yè)各占比48.0465%，并列第一大股東。該企業(yè)董事長由合資雙方按屆輪流坐莊。
　　拉來同興藥業(yè)入伙，廣藥有著自己的打算。在合資公司成立的當天，時任王老吉藥業(yè)總裁的施少斌曾表示，擁有海外渠道資源的同興藥業(yè)已承諾會協(xié)助廣藥將海內(nèi)外王老吉商標所有權(quán)、使用權(quán)合而為一；作為回報，廣藥則會將王老吉品牌交由合資企業(yè)經(jīng)營管理。
　　此次王健儀突然發(fā)難，便提起了這個“承諾”。她稱，合資企業(yè)成立后，王老吉商標很快就完成了價格評估、上報等階段性工作，但商標轉(zhuǎn)讓最后一步工作始終沒有能夠落實下來。“作為王老吉合資企業(yè)的新一屆董事長，我會堅持完成海內(nèi)外王老吉商標統(tǒng)一到王老吉合資企業(yè)這一歷史性的工作。”
　　
　　利益引發(fā)“紅綠大戰(zhàn)”
　　
　　面對王健儀仗義之舉，加多寶集團企業(yè)傳訊首席代表田威不置可否。與之形成鮮明對比的是2010年底廣藥發(fā)布“王老吉成中國第一品牌”消息時，加多寶強烈的反應(yīng)。
　　2010年11月10日，廣藥集團以王老吉品牌擁有者的名義,在北京召開發(fā)布會,宣稱“廣藥王老吉”品牌估值達1080.15億元，已超過海爾成為中國第一品牌。兩天后，加多寶隨即發(fā)布聲明，指責廣藥偷換概念，借用了紅罐王老吉銷售數(shù)據(jù)，故意混淆二者關(guān)系。
　　此后，王老吉“紅綠之爭”開始升級，續(xù)約、訴諸法律等言論逐漸充斥媒體版面。
　　“王老吉紅綠之爭歸根到底是利益之爭�！敝型额檰柺称沸袠I(yè)研究員周思然分析，雖然加多寶也意識到主力產(chǎn)品單一的弊端，于2010年推出了昆侖山高端礦泉水，但卻反響平平。占銷售額90%以上的紅罐王老吉對加多寶不可或缺。
　　而對廣藥而言，王老吉的名氣也已遠超旗下其他品牌，借王老吉品牌效應(yīng)打造非藥類大健康產(chǎn)業(yè)同樣意義非凡。2009年，王老吉涼茶單品年銷售額已超過160億元，擊敗可口可樂在華的150億元，成為中國第一飲料品牌。在這個龐大的數(shù)字中，綠盒王老吉僅占了10多億元，而當初加多寶的品牌租賃費用據(jù)說更是僅有300萬元/年，這難免讓廣藥這個“親生父親”心有不甘。
　　雙方因利益而產(chǎn)生的焦慮使“紅綠之爭”成為必然。對加多寶來說，盡管銷售額比例上紅罐占據(jù)了絕對優(yōu)勢，但租來的品牌始終是一個罩門。公開資料中，加多寶租用王老吉商標的期限有多個版本，但無論哪個版本，這個期限都已經(jīng)不遠。
　　廣藥內(nèi)部認為租期2010年5月就已到期，為此，甚至在2010年底就給加多寶發(fā)去了終止租賃關(guān)系的律師函。但加多寶方面并未理會，堅稱應(yīng)“通過國家正常的司法程序”進行判定。
　　由于談判分歧較大，廣藥集團開始另起爐灶。2010年6月，廣藥提出了一個新戰(zhàn)略，即“王老吉大健康聯(lián)盟”。
　　在這個構(gòu)想之下，廣藥旗下眾多涼茶、潤喉糖、藥酒、藥妝等健康產(chǎn)品都將納入其中。換言之，未來廣藥旗下其他涼茶等健康產(chǎn)品都有可能打包納入最出名產(chǎn)品王老吉的渠道。這也是香港同興藥業(yè)感到利益受損的一個方面。
　　在2011年王老吉藥業(yè)代理白云山?jīng)霾桎N售的發(fā)布會上，廣藥高層也透露，此次讓白云山?jīng)霾琛按铐橈L車”的舉動，只是“一體化”運作的第一步。
　　
　　老字號歸屬成謎
　　
　　隨著紅罐王老吉租期終結(jié)日近，王老吉品牌統(tǒng)一之路越發(fā)難測。投入巨資做大紅罐王老吉的加多寶顯然不愿將成果拱手讓人，“親老子”廣藥也是志在必得：“我兒子永遠是我的兒子。”
　　按照業(yè)界研判，廣藥也并非真的想收回紅罐王老吉，其試圖通過“提出終止合作”的手段，達到兩個目的：一是抬高繼續(xù)合作的租賃價格，二是擴大合作的內(nèi)容，不排除再租賃其他非藥類品牌資源共同做大涼茶產(chǎn)業(yè)。搬出可口可樂也是提高籌碼之一。更何況，廣藥手里還有同樣做涼茶的白云山、潘高壽等品牌資源，整合之后擁有巨大的市場想象空間。廣藥更是深知紅罐王老吉對于加多寶意味著什么。
　　但加多寶也并非沒有反制手段。無論是多年積累下的渠道資源和管理經(jīng)驗，還是與同興藥業(yè)若隱若現(xiàn)的緊密聯(lián)系，都使廣藥強行收回王老吉品牌面臨魚死網(wǎng)破的威脅。何況半道殺出的王健儀手中還握著另一把殺手锏――廣藥與香港王老吉簽訂的海外品牌使用權(quán)也將在2012年到期，而此前王健儀已對外表態(tài)稱不會續(xù)約，這無疑讓廣藥的海外拓展壓力陡增。
　　2011年3月29日，廣藥集團召開旗下兩個上市公司的2010年報發(fā)布會。對于外界最關(guān)心的王老吉品牌走勢，廣藥高管依舊顧左右而言他。而在3月23日的王老吉藥業(yè)董事會上，身為新一屆董事長的王健儀并沒出席。
　　在上百億的利益面前，“王老吉”的后繼者們似乎都“上火”了，也似乎沒有誰愿意消消火氣去妥協(xié)�？磥磉@場激烈的“肉搏戰(zhàn)”還得打上一段時間。

相關(guān)熱詞搜索：肉搏戰(zhàn) 上火 兩個 都“上火”了:兩個“王老吉”的“肉搏戰(zhàn)” 上火的王老吉pdf 王老吉要上火