李光斗，中國品牌第一人、中央電視臺品牌顧問、著名品牌戰(zhàn)略專家、品牌競爭力學(xué)派創(chuàng)始人、華盛智業(yè)?李光斗品牌營銷機構(gòu)創(chuàng)始人。 　　李光斗出身于市場營銷第一線，自1990年開始從事市場營銷和品牌策劃工作，先后擔(dān)任全國數(shù)十家著名企業(yè)的常年品牌戰(zhàn)略和營銷廣告顧問，親歷了改革開放后中國品牌發(fā)展的歷程，具有豐富的品牌建設(shè)和市場營銷經(jīng)驗，榮獲中國策劃業(yè)杰出功勛獎，被評為影響中國營銷進程的風(fēng)云人物。
　　離開，早有“預(yù)謀”
　　其實，對于姚明背后的“姚之隊”來說，姚明退役早已是一件在計劃中的事情，這早已是姚明職業(yè)生涯設(shè)計的部分。離開籃球，離開體壇，姚明早有“預(yù)謀”。
　　姚明在NBA的9年時間里，他早已不再只是一位高個子的籃球明星，“姚之隊”無不在為姚球員轉(zhuǎn)型為姚老板進行運動品牌化鋪路。
　　網(wǎng)上有數(shù)據(jù)顯示，姚明9年的NBA生涯共賺20億人民幣，而其球員工資卻僅占總金額的29％。在他的身后還有一個強大的智囊團隊，他們?yōu)橐γ魈峁┥虡I(yè)運作上的支持和幫助。從姚明投資的項目上來看，涉及范圍也是比較廣的：網(wǎng)站、股票、酒店、餐飲、健身、球隊都有姚老板的身影。
　　由此可見，姚明退役轉(zhuǎn)而經(jīng)商是水到渠成的事情。
　　姚明的市場在哪里?
　　運動員退役后的職業(yè)生涯規(guī)劃有多種多樣，在國內(nèi)，李寧和鄧亞萍的轉(zhuǎn)型可以說是最為成功的：李寧完成了從個人品牌到一個運動品牌的建立和發(fā)展并順利地成為中國體育用品的著名品牌，鄧亞萍則是打開了一片新領(lǐng)域，在政治上實現(xiàn)自己新的價值。
　　與之相比，姚明的轉(zhuǎn)型道路顯然是不同的。恰當(dāng)?shù)亩ㄎ皇菢淞⑵放频年P(guān)鍵。在進入NBA之前，姚明身上的商業(yè)價值并沒有體現(xiàn)出現(xiàn)來，直到進了NBA，姚明的個人品牌開始魅力四射。
　　在2010年中美企業(yè)峰會聯(lián)合多家媒體推出的“美國人心目中的知名中國品牌”調(diào)查結(jié)果中顯示，美國人心目中的3大知名中國品牌依次是：姚明，海爾、宏基。其中，姚明以89％的絕對領(lǐng)先優(yōu)勢，一舉成為美國人心目當(dāng)中最響亮的中國品牌。美國人喜歡姚明，那是因為美國人特別喜歡NBA，而姚明的品牌里有既有NBA的基因，也包含特有的東方元素，所以才會被美國人記住�？梢哉f，NBA為姚明的個人品牌甚至是今后的商業(yè)道路都奠定了良好的國際基礎(chǔ)。
　　姚明橫跨中美兩大市場的特殊身份是其最大的競爭優(yōu)勢。他既可以享受美國最發(fā)達的商業(yè)運作體系，還能夠面對中國最龐大的消費市場。當(dāng)姚明遠赴重洋出現(xiàn)在NBA賽場時，他成為了連接這兩大市場的紐帶，從而為他個人的商業(yè)市場開拓了更加廣闊的疆土。
　　人們心中的姚明
　　在消費者心目當(dāng)中品牌形象的好壞最能直接反映出品牌塑造的成功與否。對于姚明來說，首先的成功是個人品牌形象的成功塑造。
　　一直以來，姚明給大家的形象始終是勤奮、努力、不張揚、積極向上、有責(zé)任心的年輕人形象，也是“80后”的杰出代表之一。在個人形象贏得認(rèn)可和贊同的同時，通過選擇代言有質(zhì)量的品牌廣告進一步鞏固和豐富自身的品牌形象。其中包括蘋果電腦、VISA信用卡、搜狐網(wǎng)、中國聯(lián)通、百事飲料等在內(nèi)的國內(nèi)一流或是國際一流的大公司的廣告。這些都是姚明以及背后團隊精挑細選，規(guī)劃十足后才決定接拍或者代言的，優(yōu)質(zhì)品牌之間良好的互動和雙贏的局面有效提升了姚明的知名度和商業(yè)價值。
　　正如本文開頭中所述，這系列舉措都是有“預(yù)謀”的，姚明一路走來穩(wěn)健而踏實。人們心中的姚明形象節(jié)節(jié)攀升，個人品牌的美譽度始終處于良好的狀態(tài)。
　　姚明良好的形象在中美兩個市場都很吃得開。對于美國消費者來說，姚明是東方形象的代表。姚明內(nèi)斂的性格加上西方人對東方固有的認(rèn)知――神秘，使得姚明渾身散發(fā)著與眾不同的魅力，這是美國人所接受并喜愛的，因此他具有極高的商業(yè)價值。
　　對于中國的消費者來說，中國的國際化地位和形象隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展而日漸攀升，國際化意識在國人的心目當(dāng)中逐漸根深蒂固，國人希望得到國際認(rèn)可的欲望也越來越強烈。姚明作為中國品牌形象在世界的優(yōu)秀代表之一，當(dāng)然是國人為之驕傲的。這為姚明帶來了巨大的人氣，也讓商家通過他的個人形象取得成功。
　　姚明的品牌化道路
　　如今的姚明，已經(jīng)不僅僅是人名的稱呼了，他已經(jīng)是一個融合了中國概念和西方文化的符號，更是一個擁有巨大商業(yè)價值和潛力的品牌符號。
　　為了保護“姚明”這個名字，“姚之隊”未雨綢繆，以最快速度在中國商標(biāo)局申請注冊了近30大類的“姚明”商標(biāo)名稱，除了體育用品、運動服裝和運動鞋之外，還囊括了高科技產(chǎn)品、電子游戲、飲料、食品等品牌。超強的品牌意識不僅為姚明今后的商業(yè)運作起到了保駕護航的作用，更為他今后的品牌化道路預(yù)埋了拓展管線。
　　目前，姚明的商業(yè)道路規(guī)劃大致可總結(jié)為代言，投資和授權(quán)業(yè)務(wù)。隨著姚明退役，隨著他的體育明星形象逐漸淡出公眾的視線，代言品牌顯然不是長久要做的事情。從姚明的個人發(fā)展來看，他并不致力于出鏡率頗高的娛樂圈或者其他曝光率高的公共圈子，而是踏踏實實經(jīng)營自己的品牌形象。那么，隨著曝光率的降低，個人的影響力也逐漸削弱。當(dāng)更多的后起之秀建立起一個新的時代，即使曾經(jīng)再輝煌、震撼，消費者還是會忘記。因為，消費者本身就是喜新厭舊的。因此，代言別的品牌是過程而非最終的目的。
　　相比較而言，投資和授權(quán)業(yè)務(wù)倒是一個長期的，可行的規(guī)劃。
　　“姚老板”的商業(yè)心經(jīng)
　　作為人們眼中的籃球明星，姚明始終呈現(xiàn)給大家的是一副刻苦打球，積極努力的形象，然后，在這份職業(yè)生涯的背后，姚明的商業(yè)頭腦早已呈現(xiàn)端倪。
　　在還是休斯敦火箭球員身份期間，姚明就開始了一系列投資。姚餐廳、音樂網(wǎng)、健身俱樂部、酒店、上海男籃以及入股北京合眾思壯科技股份有限公司。姚明的商業(yè)腳步從未停止過。
　　姚明也表示，差不多從五六年前就開始做巨鯨音樂網(wǎng)站。這是一個基于正版數(shù)字音樂的新媒體，也是姚明早就投資做的一個項目。
　　在職業(yè)生涯期間，姚明就有很多機會和商業(yè)人士交流，并學(xué)到了一些經(jīng)驗，在與各行各業(yè)有識之士的交往中逐漸開闊了自己的眼界，提升了自己發(fā)展的平臺，最終為自己的商業(yè)化運作打下了良好的基礎(chǔ)。
　　姚明非常懂得對自身品牌的塑造。首先，姚明很愛國，在NBA的職業(yè)生涯中，他并沒有因為進入NBA而驕傲自滿，反而積極參加國家隊出征世錦賽、奧運會，為中國籃球的發(fā)展貢獻不少。同時，他在NBA中的優(yōu)異表現(xiàn)也是有目共睹的，這不僅成為中國人的驕傲，也成為了中國品牌符號中的形象代言人。姚明為國爭光，使其擁有極高的品牌價值。其次，用愛心賺人氣。姚明利用自己的影響力組織慈善義賽，成立“姚基金”，參加中華骨髂庫公益推廣活動，擔(dān)當(dāng)城市形象代言人等等。這些公益活動為他的品牌形象塑造增光不少，成功塑造美譽度。再次，走親民路線，使 “姚品牌”更加貼合大眾情感，這無疑為其今后的發(fā)展開拓了更加廣闊的市場。
　　姚明這些平凡且感人的舉動，串聯(lián)起來，就形成了正面積極、榮耀的品牌形象。
　　多元化的品牌布局
　　新浪微博上針對姚明退役做了五大猜想，供人們投票選擇。在5000多人的參與者中，有將近一半的人支持姚明經(jīng)商，可見從姚明到“姚老板”的過渡還是比較貼合大眾意愿的。姚明利用其個人的品牌形象奠定了商業(yè)帝國的基礎(chǔ)，雖然如今市場已不比得當(dāng)年李寧介入時的高速增長時期，渠道競爭激烈，商務(wù)成本增加，但姚明的商業(yè)動作始終顯得步驟井然。
　　這不僅歸功于“姚之隊”前期周到長遠的商業(yè)規(guī)劃，還要歸功于“姚之隊”正確的品牌戰(zhàn)略，即品牌多元化。當(dāng)然，涉足不同領(lǐng)域?qū)τ谝γ鱽碚f都是一次挑戰(zhàn)和學(xué)習(xí)，對此，姚明態(tài)度始終謹(jǐn)慎和謙虛。姚明曾說：“很多東西我不懂，我會去學(xué)習(xí)，但不會在陌生的領(lǐng)域過多地指手畫腳，即便有時候我擁有話語權(quán)�！泵鞔_自己的優(yōu)勢并得以充分發(fā)揮，同時積極開拓新領(lǐng)域?qū)で笸黄�，這使得姚明的商業(yè)價值最大化。
　　在經(jīng)營自己商業(yè)帝國的同時，姚明也不忘關(guān)心公益，從宣傳自身品牌到承擔(dān)社會責(zé)任、履行社會義務(wù)，姚明的品牌從經(jīng)濟價值向社會價值轉(zhuǎn)變。2008年，姚明成立了以自己的名字命名的“姚基金”，而過去，他多數(shù)只是在NBA為球員統(tǒng)一舉辦的慈善活動中露面。當(dāng)年，姚明也第一次在公開場合演講，目的是為姚基金募捐。
　　在宣布退役的新聞發(fā)布會上，姚明談到更多的是“公益和慈善”。姚明表示：“我將繼續(xù)投身社會公益事業(yè)。姚基金是我個人的基金，已經(jīng)成立了3年，接下來我會以此為依托，影響更多人參與慈善事業(yè)，幫助更多人。同時我希望結(jié)識更多朋友，一起做一些共同喜歡的事情。
　　選擇眾多的困惑
　　姚明退役后并不會因為職業(yè)籃球生涯結(jié)束而導(dǎo)致發(fā)展受約束，反而會面臨一個選擇太多無從下手的問題。
　　雖然“姚老板”商業(yè)帝國的輝煌是有目共睹的，但是，因為投資行業(yè)眾多，投資領(lǐng)域過于豐富，因此所帶來的種種問題也是顯而易見的。
　　2007年，姚明和美國最大私人健身機構(gòu)“加州健身機構(gòu)”聯(lián)手，在北京開設(shè)加州健身姚明俱樂部。這個占地3600平方米俱樂部總投資達到3200萬元人民幣，始終處在虧損狀態(tài)。2008年，有媒體稱姚明在北京通州開設(shè)了名為“太陽花”的準(zhǔn)四星級酒店，股東的名字為姚明父親姚志源。2008年8月，酒店開張，但根據(jù)相關(guān)報道發(fā)現(xiàn)酒店的經(jīng)營狀態(tài)其實并不好。
　　另外，還有資料顯示，2009年，姚明收購了虧損達9600萬元的上海東方大鯊魚男籃俱樂部全部股權(quán)，并接管所有債務(wù)，每年投入3000萬元用于經(jīng)營俱樂部。2009－2010年CBA賽季結(jié)束后，姚之隊曾公布相關(guān)數(shù)據(jù)，第一年虧損2000萬元左右。在2010-2011年賽季，經(jīng)營成果似乎也還是不太樂觀。
　　從大體形勢上來分析，主要還是在于眾多的投資項目讓姚明和其團隊的精力有所分散。沒有選擇是一種痛苦，其實選擇太多也是一種困惑。姚明的商業(yè)化之路還需要更多的經(jīng)驗來做支撐，這種經(jīng)驗包括：敏銳的商業(yè)嗅覺、市場發(fā)展的預(yù)判、不貪多求全的態(tài)度以及對未來發(fā)展的更進一步規(guī)劃。
　　“姚品牌”的新成長
　　現(xiàn)在的姚明，雖然已經(jīng)不再是籃球運動員，但他仍然是一個全球偶像，他身上的商業(yè)價值還有待于繼續(xù)開發(fā)。一般來說，運動員退役之后，他們的商業(yè)價值是極其短暫的，但是姚明不同。姚明已經(jīng)擁有了屬于自己的個人品牌。他是全世界知名的巨星，這些獨有的資源都是他個人品牌的無形價值。
　　姚明本身就是一種影響力，進入NBA的姚明更是一種號召力。如今籃球巨人要退役了更是惹得媒體紛紛關(guān)注，而作為一個還帶有商業(yè)色彩的NBA籃球巨人，這些熱點詞匯全部集中于姚明一人身上，關(guān)注度的高漲可想而知。姚明的商業(yè)帝國將會更加精彩。
　　在今后的道路上，姚明作為一個國際公眾人物還是要定位于國際舞臺，要逐漸從運動本身脫離出來，依靠個人品牌特質(zhì)去發(fā)展。
　　首先要保持和繼續(xù)提升個人品牌的魅力，要讓自身品牌不斷有新的發(fā)展，為其注入新鮮血液，擁有活力。其次，自身品牌要與時俱進，一是不能只停留在運動方面，要向所投資的行業(yè)那樣多元化、豐富化。二是要跟隨社會步伐，與當(dāng)下熱點事實建立良好的互動和聯(lián)系，這有助于和消費者之間建立良好的溝通。第三，要有所取舍。面對眾多選擇要擇優(yōu)錄取，在后續(xù)發(fā)展中如果能建立1―2個標(biāo)桿性品牌則更好。從所有的項目中進行選擇，重點包裝和打造，推出明星品牌，然后將其他所謂一個品牌族群圍繞在“姚明”這個總的個人品牌形象之下，這也是一個不錯的商業(yè)選擇。
　　隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，中國品牌形象必然會再上一個新的臺階。如今的品牌不再只有商業(yè)的味道，更多的轉(zhuǎn)向了對世界觀，價值觀的探索和思考，它成為人們生活中不可缺少的一部分思想。從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”中國的品牌有了自己的思想，這是中國品牌在歷經(jīng)30年發(fā)展后的一次質(zhì)的飛躍。它歸功于背后無數(shù)個優(yōu)秀品牌的助力和支持。
　　在未來的品牌發(fā)展道路上，中國品牌的繼續(xù)升位離不開各種品牌元素的發(fā)力。姚明，作為眾多優(yōu)秀品牌中的杰出代表必將被賦予更高的期望和更重要的責(zé)任。
　　從運動到商業(yè)，姚明的下半場人生已經(jīng)徐徐拉開帷幕。職業(yè)籃球生涯的結(jié)束對于姚明來說更是新生活，新選擇的開始。我們希望姚明延續(xù)他的商業(yè)夢想，在屬于他的商業(yè)帝國里創(chuàng)造出不一樣的精彩，為中國在國際舞臺的品牌形象再次加分。

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