孫正義的冬天和UT斯達(dá)康的春天 　　 　　對(duì)于在新經(jīng)濟(jì)里以投資為主的軟銀總裁孫正義來說，這個(gè)新世紀(jì)的冬天無疑是難過的。許多他投下重金的網(wǎng)絡(luò)和新技術(shù)企業(yè)現(xiàn)在都在度過它們最艱難的時(shí)日，大洋對(duì)岸的納斯達(dá)克指數(shù)已經(jīng)跌掉了一半，這意味著很多習(xí)慣了靠風(fēng)險(xiǎn)投資生活的高科技企業(yè)必須面對(duì)一個(gè)無燃料的冬天。而孫正義的這個(gè)冬天當(dāng)然也就變得難過起來了。
　　UT斯達(dá)康是一個(gè)中國(guó)留學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司，它的主要業(yè)務(wù)一直在國(guó)內(nèi)，集中在通訊行業(yè)，屬于我們通常所說的“海歸派”。幾年來，與許多小公司一樣，他們一直在做著一些中間產(chǎn)品，業(yè)務(wù)量和銷售額與通訊業(yè)的巨頭們比起來，差距還很大。
　　但是UT斯達(dá)康2000年的冬天感覺似乎不太冷，雖然一樣是孫正義投資的公司，一樣在納斯達(dá)克上的市，市值一樣跌去了不少，但是到10月份，這個(gè)幾年前還名不見經(jīng)傳的小企業(yè)已經(jīng)有了3400萬美元的利潤(rùn)。所以它現(xiàn)在還保有30億美元的市值。在這個(gè)冬天，UT斯達(dá)康感到的是春天的氣息，他們的日子過得還算舒心。
　　這全得歸功于它數(shù)年來一直在做的一項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新――無線市話小靈通，它在2000年做大了。小小的技術(shù)進(jìn)步，使得它在中國(guó)電信市場(chǎng)上給自己新造了一塊蛋糕。
　　
　　光腳的不怕穿鞋的
　　
　　機(jī)會(huì)的獲得總是有一些偶然因素。在UT斯達(dá)康的這個(gè)機(jī)會(huì)里，信息產(chǎn)業(yè)部起了很大的作用。他們搖擺不定的態(tài)度使無線市話的市場(chǎng)成了一條危險(xiǎn)之河。
　　小靈通這個(gè)技術(shù)門檻并不太高的技術(shù)，實(shí)際上國(guó)內(nèi)的很多通訊巨頭都有能力做。而以他們的市場(chǎng)能力，如果UT斯達(dá)康與他們一起起步，那么它可能只會(huì)得到一個(gè)不大的市場(chǎng)份額。
　　可是UT斯達(dá)康有自己的優(yōu)勢(shì)。他們不僅最先得到了小靈通這個(gè)想法并付諸實(shí)踐，而且因?yàn)槠鸩诫A段規(guī)模的微不足道，有把它作為公司主要項(xiàng)目的勇氣。規(guī)模龐大的通訊業(yè)巨頭們則難以冒此風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)它們因?yàn)樾畔�產(chǎn)業(yè)部一而再、再而三地對(duì)小靈通這個(gè)項(xiàng)目投反對(duì)票而猶豫不決的時(shí)候，電信各地方公司里活躍的是UT斯達(dá)康公司的業(yè)務(wù)人員。
　　等到1999年6月信息產(chǎn)業(yè)部下文正式同意在一部分中小城鎮(zhèn)開展小靈通業(yè)務(wù)的時(shí)候，通訊巨頭們不得不面對(duì)這樣一個(gè)事實(shí)，那就是在很多有“油水”的城市，UT斯達(dá)康已經(jīng)捷足先登了。電信的業(yè)務(wù)很多是一次性投資，基礎(chǔ)設(shè)施一旦交給某個(gè)公司建成，接下來的業(yè)務(wù)就都是這個(gè)公司的了。小靈通也是這樣，一旦基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建成，那么基站、手機(jī)的業(yè)務(wù)也就很自然地落到了UT斯達(dá)康公司的手里。
　　所以當(dāng)中興公司等巨頭介入這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，他們就必須給自己一個(gè)新的挑戰(zhàn)，他們選擇了設(shè)備國(guó)產(chǎn)化。而華為公司，雖然他們也對(duì)這個(gè)市場(chǎng)作了很多考察，但最后還是放棄了。
　　
　　技術(shù)一小步，市場(chǎng)一大步
　　
　　實(shí)際上，小靈通的技術(shù)背景并不是UT斯達(dá)康所獨(dú)有的，它主要的技術(shù)來源是早就已經(jīng)在日本開始的PHS業(yè)務(wù)。UT斯達(dá)康在技術(shù)上所做的工作，只是把這項(xiàng)技術(shù)嫁接到電信的固定網(wǎng)上。使小靈通從本來是一項(xiàng)無線通訊的技術(shù)變成了一個(gè)固定網(wǎng)的無線變種（《南風(fēng)窗》2000年第11期對(duì)此有詳細(xì)的報(bào)道）。
　　然而在技術(shù)上的這一小步對(duì)于UT斯達(dá)康及其中國(guó)市場(chǎng)來說，意義是巨大的。對(duì)于運(yùn)營(yíng)商中國(guó)電信來說，它創(chuàng)造了電信分家后的一個(gè)新業(yè)務(wù)點(diǎn)，使電信原來空置率很高的網(wǎng)絡(luò)可以創(chuàng)造更多的收入；對(duì)于用戶而言，小靈通與移動(dòng)電話之間10倍的話費(fèi)差價(jià)使它所有的缺陷都變得無足輕重，小靈通所到之處都掀起了排隊(duì)購(gòu)買的熱潮。
　　當(dāng)然對(duì)于UT斯達(dá)康來說，小靈通給了他們一個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)橥ㄐ判袠I(yè)的門檻其實(shí)是十分之高的。對(duì)于UT斯達(dá)康這樣一個(gè)海外留學(xué)生歸國(guó)創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，小靈通給他們帶來的機(jī)會(huì)實(shí)在有太多的含義：憑借這個(gè)項(xiàng)目，他們得到了孫正義的風(fēng)險(xiǎn)投資；憑借這個(gè)項(xiàng)目，他們?cè)诩{斯達(dá)克上了市；憑借這個(gè)項(xiàng)目，他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激烈、巨頭云集的中國(guó)通訊市場(chǎng)上站住了腳，上了規(guī)模，也獲得了一定的知名度。
　　2000年對(duì)UT斯達(dá)康來說意義可謂重大。UT斯達(dá)康1999年銷售額還只有1.8億美元，而2000年僅到10月份就已經(jīng)達(dá)到了2.4億。在這一年，他們的項(xiàng)目進(jìn)入了像杭州、西安這樣的大城市，用他們自己的話來說，“用戶數(shù)呈幾何級(jí)數(shù)上升，到年底，用戶數(shù)達(dá)到了80萬”。而對(duì)于UT斯達(dá)康這樣新興的通訊企業(yè)來說，用戶數(shù)可能比現(xiàn)實(shí)的利潤(rùn)還要重要――有多少用戶就意味著有多少人認(rèn)可了這個(gè)企業(yè)，而對(duì)于通訊企業(yè)來說，國(guó)際上通用的標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)用戶值2000美元。
　　在國(guó)際市場(chǎng)上，小靈通之于UT斯達(dá)康也具有同樣的意義，由于這個(gè)項(xiàng)目在中國(guó)的開展，使許多國(guó)家把注意力投向了斯達(dá)康公司。UT斯達(dá)康公司的接待室里2000年已經(jīng)來過好多國(guó)家的貴賓了，這些貴賓為斯達(dá)康公司留下的，當(dāng)然不僅僅是留言和合影，還有東南亞市場(chǎng)和南美市場(chǎng)的開拓和1140萬美元的出口。
　　現(xiàn)在回過頭來看，小靈通這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)UT斯達(dá)康公司來說是一個(gè)臺(tái)階，雖然這個(gè)機(jī)會(huì)本身就是搖搖擺擺，時(shí)隱時(shí)現(xiàn)，但他們還是抓住了它。通過這個(gè)臺(tái)階，UT斯達(dá)康公司加入了通訊行業(yè)巨頭企業(yè)的行列，雖然它現(xiàn)在在這個(gè)方陣?yán)镏荒芘旁诤竺�，但是這樣一個(gè)沒有國(guó)家投資和背景的公司既然已經(jīng)擠了進(jìn)來，那么它未來的前途就令人不可小看。至少在近在眼前的第三代移動(dòng)通訊的競(jìng)爭(zhēng)中，UT斯達(dá)康取得了一個(gè)企業(yè)實(shí)力積累的高起點(diǎn)。□

相關(guān)熱詞搜索：斯達(dá)康 穿鞋 光腳 ＵＴ斯達(dá)康：光腳的不怕穿鞋的 光腳不怕穿鞋的 光腳的不怕穿鞋