從僅有一間房發(fā)展到8000人、5億年銷(xiāo)售額，再到資不抵債到處尋找婆家拍賣(mài)，湘酒鬼50年，尤其是近20年的歷史是國(guó)企的一個(gè)活生生的標(biāo)本 　　人主湘酒鬼的中國(guó)糖酒集團(tuán)公司和香港中皇公司組建的管理團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在過(guò)著一種早期創(chuàng)業(yè)者式的生活。他們住招待所、吃食堂、晚上成晚開(kāi)會(huì)試圖討論解決這個(gè)已經(jīng)存在了50多年的國(guó)有公司存積下來(lái)的問(wèn)題。因?yàn)樗麄冎�道，�?duì)于他們來(lái)說(shuō)，時(shí)間已經(jīng)不多了。
　　湘酒鬼作為一個(gè)上市公司，連續(xù)虧損兩年，如果第三年繼續(xù)虧損，將面臨退市的局面。作為糖酒公司的新主人，兩家公司已經(jīng)向外預(yù)告今年年底湘酒鬼將會(huì)扭虧為贏。而在內(nèi)部，兩家公司合計(jì)已經(jīng)向湘酒鬼投入1.8億元資金。
　　2007年的秋季將會(huì)是決定湘酒鬼命運(yùn)的一個(gè)季度。重新梳理的產(chǎn)品系列花去了巨大的代價(jià)，能否按時(shí)、準(zhǔn)點(diǎn)、批量地出現(xiàn)在市場(chǎng)上并受到消費(fèi)者歡迎，將會(huì)是決定這個(gè)已經(jīng)在資本市場(chǎng)上一再失信的公司能否重新崛起的關(guān)鍵。
　　
　　文化與酒
　　湘泉集團(tuán)地處湘西州首府吉首郊外，原名吉首酒廠。吉首酒廠自建廠，一直生產(chǎn)的是一種低檔糧食酒，價(jià)格也賣(mài)一塊多錢(qián)，一直沒(méi)有得到過(guò)較好的發(fā)展。但由于自然條件優(yōu)越，所生產(chǎn)的酒質(zhì)也為人稱(chēng)道。為了獲得發(fā)展機(jī)會(huì)，政府領(lǐng)導(dǎo)就趁當(dāng)?shù)孛�人、美術(shù)大師黃永玉回鄉(xiāng)之時(shí)，請(qǐng)他幫助酒廠想想辦法。
　　黃永玉是湘西人，離鄉(xiāng)多年，因美術(shù)方面的造詣而成名。他看到家鄉(xiāng)酒廠的窘境后十分不忍，為酒廠設(shè)計(jì)了以湘泉為名的陶瓶，并捐出自己當(dāng)時(shí)剛拿到手的郵票設(shè)計(jì)費(fèi)購(gòu)買(mǎi)了一批酒在北京推銷(xiāo)，“湘泉”酒因此而得名。
　　由于黃永玉在北京有一批頗具影響力的朋友，在他的極力推薦下，加上獨(dú)特的口感，湘泉酒擠進(jìn)了首都政商學(xué)的圈子，并獲得了一定的美譽(yù)度。
　　初次的成功使得黃永玉和吉首酒廠都獲得了信心。1991年，黃永玉再出援手，為當(dāng)時(shí)已經(jīng)定名為湘泉的酒廠設(shè)計(jì)了以麻袋為外型的陶瓶，并想出了一個(gè)名字――“酒鬼”。據(jù)稱(chēng)，麻袋為瓶暗喻這種酒來(lái)自鄉(xiāng)間，而酒鬼為名則顯示了一種土到極處的雅致。
　　
　　事實(shí)上，湘泉酒和酒鬼酒確實(shí)只是一種湘西民間土法釀酒的改良。但是它口味獨(dú)特，再加上湘西美麗的環(huán)境和特殊的人文風(fēng)俗，以及敢于打出比頂級(jí)酒茅臺(tái)更貴的價(jià)格的手法，使酒鬼酒流行一時(shí)。到90年代中期，企業(yè)的年銷(xiāo)售回款達(dá)到四五億之多，成為湘西州財(cái)政的第―大支柱。
　　
　　上市隱患
　　1997年是中國(guó)國(guó)有企業(yè)上市的高峰年份。當(dāng)時(shí)任湘泉集團(tuán)副總經(jīng)理的樊耀川在黨校學(xué)習(xí)時(shí)接觸到股份制的說(shuō)法，回企業(yè)后就提出讓湘酒鬼上市，一段時(shí)間后，獲得了州政府和省政府的認(rèn)同。不久，湘酒鬼以湖南省上市公司的身份在A股上市，企業(yè)得到了股票上市發(fā)行的3億多資金。然而，這筆數(shù)額龐大的資金給湘酒鬼和大股東湘泉集團(tuán)帶來(lái)的卻是企業(yè)追求超速發(fā)展的隱患。
　　酒類(lèi)的生產(chǎn)從來(lái)就屬于利潤(rùn)豐厚的行業(yè)，而當(dāng)時(shí)正是湘泉集團(tuán)超速發(fā)展之際，即便沒(méi)有上市資金，湘泉集團(tuán)已經(jīng)開(kāi)始跟隨社會(huì)上的風(fēng)氣進(jìn)行多元化擴(kuò)張。有了湘酒鬼這筆上市資金之后，大股東從湘酒鬼抽取資金實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張的沖動(dòng)進(jìn)一步加劇。
　　同時(shí)，地方政府急于甩掉當(dāng)?shù)睾芏嗬щy企業(yè)的包袱。于是，湘酒鬼和政府兩下里一拍即合。一時(shí)間，湘泉集團(tuán)對(duì)湘西、常德兩地區(qū)的國(guó)企大買(mǎi)特買(mǎi)，一度成為擁有15家子企業(yè)的大集團(tuán)，旗下有酒廠、陶瓷廠、藥廠=大酒店。當(dāng)時(shí)集團(tuán)的當(dāng)家人王錫炳成為州里和省里甚至中國(guó)酒行業(yè)的明星。
　　但是，湘泉集團(tuán)和王錫炳的知名度雖然節(jié)節(jié)上升，但湘泉集團(tuán)的業(yè)績(jī)并沒(méi)有隨之而跟進(jìn)，被湘泉兼并的十多家國(guó)企處境未因兼并而改善。湘泉在支付了大筆收購(gòu)款項(xiàng)、派出了十多個(gè)總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理之后，發(fā)現(xiàn)要扭轉(zhuǎn)乾坤很難。幾年下來(lái)，十多個(gè)企業(yè)只有洞庭藥廠實(shí)現(xiàn)了盈利，其他都改變不了虧損的局面。而湘泉集團(tuán)，成了他們的輸血來(lái)源。
　　
　　上市之后，湘泉集團(tuán)當(dāng)時(shí)的決策層對(duì)自己產(chǎn)品的市場(chǎng)也做出了過(guò)于樂(lè)觀的判斷。原來(lái)年產(chǎn)500噸酒的工廠先被擴(kuò)張成為1010工程，隨即又?jǐn)U張成為2020工程，即要生產(chǎn)萬(wàn)噸和兩萬(wàn)噸湘泉酒、千噸和兩千噸酒鬼酒(工廠每生產(chǎn)10噸湘泉酒就可生產(chǎn)出1噸酒鬼酒)，基建規(guī)模大幅度擴(kuò)張。
　　但是在這種急劇擴(kuò)張中，工廠的質(zhì)量管理、市場(chǎng)的接受能力都成問(wèn)題，大量原酒生產(chǎn)出來(lái)之后，因?yàn)橘u(mài)不出去成為庫(kù)存，但原料的投入倒是不斷在占用資金，為加速市場(chǎng)推廣的高額營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用實(shí)際上也已經(jīng)使進(jìn)一步的銷(xiāo)售成為得不償失的行為。
　　不僅如此，上市后，湘泉集團(tuán)與其關(guān)鍵的原創(chuàng)人物――黃永玉老先生的關(guān)系惡化。湘泉集團(tuán)開(kāi)始不尊重黃老先生，據(jù)稱(chēng)企業(yè)后來(lái)連黃家買(mǎi)酒都不給買(mǎi)。黃永玉一怒之下,提出向湘泉集團(tuán)索要3000萬(wàn)設(shè)計(jì)費(fèi)，并將湘泉集團(tuán)告上了深圳的法庭。最后，因?yàn)辄S老的影響，湘泉集團(tuán)以州政府出面向他支付了1800萬(wàn)設(shè)計(jì)費(fèi)了事。而這，構(gòu)成了當(dāng)時(shí)轟動(dòng)一時(shí)的天價(jià)設(shè)計(jì)費(fèi)事件，引起了種種事端。
　　
　　換將風(fēng)潮
　　作為全資的國(guó)有企業(yè)和政府的財(cái)政支柱，湘泉集團(tuán)的境況好壞，對(duì)整個(gè)湘西州財(cái)政影響非常大。因此在湘泉陷入困境之后僅僅兩年的2001年，曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的王錫炳就面臨下臺(tái)的局面，被調(diào)回州人大當(dāng)副主任。但是，隨著王的下臺(tái)，企業(yè)面臨的是更進(jìn)一步的問(wèn)題。
　　為了挽救湘泉集團(tuán)，州政府一開(kāi)始采用了派遣干部進(jìn)廠的辦法。王錫炳之后，州里先后派出主要干部田家貴、彭善文出任董事長(zhǎng)。田家貴擔(dān)任董事長(zhǎng)期間提出了文化營(yíng)銷(xiāo)的方式來(lái)銷(xiāo)售酒鬼酒，在一定程度上提高了酒鬼酒的銷(xiāo)售，銷(xiāo)售回款達(dá)到5億。
　　但是，由于當(dāng)時(shí)湘酒鬼的企業(yè)管理已經(jīng)相當(dāng)混亂，雖然銷(xiāo)售起來(lái)了，企業(yè)成本上升更快，大量成本以潛虧的方式寄生在企業(yè)的流動(dòng)資產(chǎn)里。而僅僅一年之后，因州政府改選，田家貴就離開(kāi)湘泉集團(tuán)繼續(xù)自己的仕途。
　　田家貴之后的彭善文則是從一上任就在為自己尋找接任。他任職不到一年，為湘泉引進(jìn)了湖南的民營(yíng)資本企業(yè)――成功集團(tuán)成為上市公司湘酒鬼的大股東，想用民營(yíng)資本來(lái)把湘酒鬼救出困局。
　　這原本是一個(gè)可能有希望的方向，但很不幸，湘酒鬼碰上的是一個(gè)不地道的資本家。成功集團(tuán)雖然賬面有錢(qián)，但卻不是做實(shí)業(yè)的企業(yè)，它收購(gòu)湘酒鬼的資金都是來(lái)源于銀行貸款。
　　成功集團(tuán)掌控者劉虹曾幫助湘酒鬼重新聯(lián)系上大師黃永玉，黃老又給企業(yè)設(shè)計(jì)了一個(gè)“內(nèi)參”酒酒名，在市場(chǎng)上也引起了相當(dāng)?shù)姆错�。但是，劉虹并沒(méi)有打算把湘酒鬼當(dāng)作一個(gè)長(zhǎng)久的業(yè)務(wù)。他考慮得更多的，是如何把湘酒鬼的財(cái)務(wù)報(bào)表做得漂亮點(diǎn)，以便他可以在資本市場(chǎng)尋找下一個(gè)買(mǎi)家。
　　長(zhǎng)期混跡于資本市場(chǎng)的劉虹清楚地知道監(jiān)管的漏洞，他采用螞蟻搬家的形式來(lái)對(duì)付監(jiān)管，監(jiān)察來(lái)臨的時(shí)候，湘酒鬼的賬上就有資金，而之后，這筆錢(qián)就都去了它想去的地方。
　　但劉虹的財(cái)務(wù)黑洞沒(méi)能掩藏多久。 2005年，證監(jiān)會(huì)的一紙通知函驚醒了湘西州政府，證監(jiān)會(huì)的監(jiān)察發(fā)現(xiàn)了劉虹的空手道行為。雖然當(dāng)證監(jiān)會(huì)的通知一到，州政府馬上將劉虹控制起來(lái)，但當(dāng)時(shí)湘酒鬼在相關(guān)賬戶(hù)上的資金，只剩下503元。不僅如此，州政府后來(lái)發(fā)現(xiàn)，湘酒鬼的股權(quán)也有相當(dāng)一部分被質(zhì)押給了銀行。
　　
　　中糖入局
　　就在劉虹出局的時(shí)刻，作為中國(guó)糖酒貿(mào)易國(guó)家隊(duì)的中國(guó)糖酒公司，正在尋找入局酒業(yè)的機(jī)會(huì)。
　　中糖主辦著中國(guó)一年一度的糖酒貿(mào)易會(huì)，另外掌握著擁有6家分店的華糖商場(chǎng)，他們還參股了7-11便利店公司。中糖的合作公司香港中皇旗下還有一個(gè)免稅店體系。
　　中糖高層認(rèn)為僅僅從事貿(mào)易對(duì)公司來(lái)說(shuō)存在一定風(fēng)險(xiǎn)，他們希望在全國(guó)范圍內(nèi)尋找糖酒相關(guān)的實(shí)業(yè)進(jìn)人，以補(bǔ)足業(yè)務(wù)上的短板。在試圖進(jìn)入湘酒鬼之前，他們已經(jīng)進(jìn)入了廣西的一家糖廠。湘酒鬼在2006年的狀況，正好對(duì)了他們的胃口。
　　中糖入主酒鬼，對(duì)于酒鬼和中糖來(lái)說(shuō)是各得其所。酒鬼可以得到中糖的財(cái)力和渠道支持，而中糖則通過(guò)酒鬼得到了一個(gè)未來(lái)很有希望的實(shí)業(yè)公司。
　　但中糖沒(méi)有想到的是，入局湘酒鬼并不容易。中糖副總經(jīng)理趙公微說(shuō)，中糖的主要談判對(duì)象是湘西州政府。因?yàn)闆](méi)有政府的支持，中糖入主湘酒鬼需要的員工身份置換等工作就無(wú)法進(jìn)行。但是州政府的支持又并不能意味著一切：湘酒鬼的股權(quán)大部分并不在州政府的控制之下，大部分被銀行質(zhì)押，中糖必須通過(guò)參加拍賣(mài)才能得到。
　　而從中糖一開(kāi)始與湘西州政府進(jìn)行談判，資本市場(chǎng)上就已經(jīng)有了風(fēng)聲。資本市場(chǎng)的大戶(hù)們開(kāi)始哄抬湘酒鬼的價(jià)格。而除了銀行手里的股權(quán)之外，尚有長(zhǎng)城資產(chǎn)管理公司等已經(jīng)是湘酒鬼的股東。中糖要入主．必須四面談判，甚至還要和資本市場(chǎng)的一些大戶(hù)們達(dá)成妥協(xié)，以免他們進(jìn)一步哄抬價(jià)格。
　　經(jīng)過(guò)整整一年的談判和參加拍賣(mài)，中糖終于以36％的相對(duì)控股身份獲得了對(duì)湘酒鬼的控制權(quán)。中糖現(xiàn)在派任湘酒鬼的總經(jīng)理助理郝剛說(shuō)：“我們現(xiàn)在是以相對(duì)控股的身份做著全資股東的事情�！�
　　在進(jìn)駐之后，中糧發(fā)現(xiàn)湘酒鬼的內(nèi)部情況比想象的要麻煩。因?yàn)槿耸碌念l繁更迭和政府的強(qiáng)大財(cái)政壓力，幾任湘酒鬼的主要決策層都留下了一些難以處理的問(wèn)題。有些是以極低的價(jià)格把酒鬼的某些品牌外包的，有些是以高價(jià)簽下了采購(gòu)長(zhǎng)單的，還有些是與外部發(fā)生了官司和糾紛的。中糖為此又借人了1.8億余資金處理這些遺留問(wèn)題。
　　
　　第N次創(chuàng)業(yè)?
　　作為地方財(cái)政的支柱企業(yè)，湘西州政府對(duì)湘酒鬼寄予極大的希望。在湘酒鬼的資本變更中，州政府可以說(shuō)是千挑萬(wàn)選才選中的中糖。
　　而中糖的入主，也意味著湘酒鬼是要從一個(gè)大型國(guó)企轉(zhuǎn)向現(xiàn)代制度下的企業(yè)。這對(duì)慣于以政府意識(shí)考慮問(wèn)題的湘酒鬼人，尤其是湘酒鬼中層以上干部來(lái)說(shuō)，是個(gè)考驗(yàn)。正是因?yàn)榈胤秸�府�?duì)湘酒鬼的重望，這個(gè)企業(yè)中曾出現(xiàn)過(guò)幾十名縣團(tuán)級(jí)干部，他們?cè)诮o企業(yè)帶來(lái)外部資源的同時(shí)，也不可避免地把政府官員的思維和做法帶人了企業(yè)。不僅如此，湘酒鬼的員工對(duì)中糖管理團(tuán)隊(duì)也抱有看一看的想法。
　　2007年，中糖主導(dǎo)下的湘酒鬼在糖酒會(huì)上露了一面以后，在市場(chǎng)上就哨無(wú)聲息了。為了在一年內(nèi)扭轉(zhuǎn)困局，中糖決定對(duì)湘酒鬼實(shí)行半年的停業(yè)整頓。
　　如果簡(jiǎn)單地把酒鬼酒運(yùn)營(yíng)起來(lái)，也許是一件更為討巧的事情。但中糖選擇的，是更為深入的做法。半年的停頓，對(duì)一個(gè)企業(yè)的決策，是要付出勇氣的。
　　中糖希望，經(jīng)過(guò)半年的停頓，酒鬼酒能以全新的面孔出現(xiàn)在市場(chǎng)上。其間，經(jīng)銷(xiāo)商體系要全面整頓，讓最為市場(chǎng)化的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)經(jīng)營(yíng)；供應(yīng)商體系要清理，讓最有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商成為自己的伙伴。酒鬼要有一個(gè)全新的形象：品牌形象要重建、包裝要修改。當(dāng)然，更為重要的是酒鬼的品質(zhì)體系和文化符號(hào)。為此，中糖高層花了很多精力來(lái)重建酒鬼與黃永玉老先生的關(guān)系。
　　對(duì)于想為他的家鄉(xiāng)做點(diǎn)事情的人，黃永玉老先生是支持的。中糖入主以后，黃永玉很陜又出面為中糖出力了。他為中糖再次重整了包裝設(shè)計(jì)，題寫(xiě)了酒鬼“不可不醉、不可太醉”的瓶標(biāo)。而在白酒界調(diào)出了經(jīng)典國(guó)窖1573的吳曉萍，也應(yīng)中糖之邀，帶著她的團(tuán)隊(duì)來(lái)到了酒鬼。
　　6月一過(guò)，中糖似乎要開(kāi)始發(fā)力了。還有半年時(shí)間，兩個(gè)大的節(jié)日――2007年的中秋和元旦，他們必須把湘酒鬼全年的業(yè)績(jī)都做出來(lái)。原中皇公司總經(jīng)理、現(xiàn)湘酒鬼總經(jīng)理夏心國(guó)已經(jīng)提前向媒體作出了預(yù)告，稱(chēng)湘酒鬼將于2007年扭虧。
　　而明年3月的湘酒鬼公司財(cái)報(bào)，將會(huì)給出一個(gè)結(jié)果。

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