“煙酒回收”的奢侈版生意 回收煙酒生意賺錢嗎
發(fā)布時(shí)間:2020-03-18 來源: 人生感悟 點(diǎn)擊:
在京城小有名氣的二手奢侈品店V2和米蘭名站,LV、Gucci、Prada、Chanel、Hermes應(yīng)有盡有,不僅款式和花色豐富,售價(jià)比精品店低很多,新舊程度好像也差不了多少。運(yùn)氣好的時(shí)候,偶爾還能淘到一兩件打折的當(dāng)季新款。
它們從哪里來?店主多半會(huì)神秘兮兮地告訴你,里面有不少是從富商和官宦家庭回收來的禮品。所以,貨架上那些掛有“全新”牌子的包包,外包裝幾乎原封未動(dòng),手提袋和防塵罩配備齊整,甚至連購(gòu)物發(fā)票都一應(yīng)俱全。
CBD中的商業(yè)隱秘
雖然同樣地處繁華地段,二手奢侈品店與LV、Gucci等品牌專柜到底有些不同:V2店店主楊旭把位置選在建外SOHO一座商鋪小樓的3層,需要攀爬曲曲折折的樓梯,才能找到;米蘭名站站長(zhǎng)朱莉則把小店直接安插在了一棟商住樓的底商,一邊守著“融匯新古典主義浪漫情致的傳世名宅”,一邊與氤氳著財(cái)富氣息的長(zhǎng)富宮飯店、賽特購(gòu)物中心、北京國(guó)際俱樂部等商業(yè)建筑對(duì)望。從某種程度上說,都算是“鬧中取靜”典范了。
為何不直接與專營(yíng)店硬碰硬?
2003年“非典”之前,米蘭名站誕生于賽特廣場(chǎng)后身京泰大廈的寫字樓里,主要面向在那里工作的小白領(lǐng)們,做一些直投式的宣傳。當(dāng)時(shí),二手奢侈品店在北京還算是新生事物,城管們擔(dān)心它會(huì)不會(huì)對(duì)LV等形成侵權(quán),幾次找上門來,嚇得朱莉不得不小心解釋,更加低調(diào)地行事。
楊旭的V2創(chuàng)辦于2004年,雖然也接受過城管的盤查,但他更多地把原因歸結(jié)到目標(biāo)客戶的不同上!疤绣X的人肯定還是愿意去專賣店,我們主要服務(wù)于小富即安的中小企業(yè)主和都市白領(lǐng)!
然而,還有很重要的一點(diǎn),兩人從來都不否認(rèn),那就是考慮到賣主的顧忌,二手奢侈品店有必要保持環(huán)境的相對(duì)私密!肮偬珎兦那倪^來賣包自然不用說了,另外還有一些小明星喜歡來逛,也不希望被大家知道。”
“官太太在你們的顧客群里會(huì)占很大比重么?”
楊旭說,不會(huì)!按蠹s有5%吧。不過也說不好,因?yàn)橛行┠贻p人帶包包過來賣,你也判斷不出他們是自己花錢買的,還是官宦人家的子女,人家作為禮物送給他們的!彼衲28歲,店面布置簡(jiǎn)約明快,顧客偏年輕。
朱莉是個(gè)50多歲的雍容婦人,平素喜歡和名媛、闊太太們喝喝茶、聊聊天,所以,來她這邊賣包的官太太們相對(duì)多一些!皩⒔。經(jīng)常有司機(jī)或保姆模樣的人,拎著一個(gè)很貴的包包過來賣,背后的真正主人應(yīng)該就是官太太!
來得容易,買得痛快
看透不說透,還是好朋友。楊旭和朱莉懂得,如何與身份不同的顧客相處,生意才能做得長(zhǎng)久。
說話間,米蘭名站走進(jìn)來一個(gè)珠光寶氣的錐子臉女孩,20歲出頭,一頭烏黑的中長(zhǎng)發(fā)斜攏在一側(cè),開口一說話,就帶著明顯的強(qiáng)勢(shì)!斑@條鏈子都放你們這兒一個(gè)月了,還沒給賣掉吶?”順手扔在柜臺(tái)上的,是一個(gè)紅色的小盒,里面躺著一條亮晶晶的Cartier項(xiàng)鏈。
朱莉不慌不忙,接過話茬,“哎呦,姑娘,你以為這是賣白菜?哪能這么快!快還繼續(xù)放這兒吧,最近又漲價(jià)了!
女孩不再言語,轉(zhuǎn)問有沒有適合男士的飾品。朱莉取出一款七成新的戒指,遞過去,告訴她,七千多。女孩拿在手里瞧,“怎么有點(diǎn)磨?”朱莉說,“當(dāng)然啦,畢竟是二手貨!薄八懔怂懔,讓人看出來不太好!迸呀渲钢匦逻給朱莉。
“哎呀,小白兔,真可愛!”朱莉突然像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣叫了起來。她指著錐子臉女孩指甲上鑲的兔型美甲亮片,興奮地朝我說,“你看,現(xiàn)在女孩子們的東西,多好玩!”哄得那女孩心滿意足地離去了。
沒多久,朱莉就跟我聊起那女孩身上的名牌:“手鐲和項(xiàng)鏈,都是Cartier的;耳墜是Chanel;肩上披的是Hermes的絲巾;這一身下來,起碼得十幾萬。這么年輕的女孩,靠自己能買得起這些?你剛才跟我說郭美美,這算是一個(gè)小郭美美了吧!”
類似的客人雖然數(shù)量不多,卻絕對(duì)是二手奢侈品店最喜歡的顧客!耙?yàn)樗齻兊脕砣菀祝再u給我們時(shí)一般都很豪爽,基本上不怎么砍價(jià)。
“有一回,一個(gè)外地女孩拎著滿滿兩大袋LV全皮包過來,大概有十來個(gè),每個(gè)都價(jià)值三四萬,后來我們才知道,她是跟男朋友分手了,說是要把有關(guān)他的記憶全部清掉!
在楊旭的店里,我看到的是一位衣著樸實(shí)的中年男子。想不到的出手闊綽。進(jìn)店15分鐘不到,他就匆匆選了兩個(gè)包包和一雙Hermes平底鞋,打包結(jié)賬時(shí),一共是10萬多一點(diǎn),刷卡結(jié)賬。臨走時(shí),他半信半疑地問楊旭,“這包不會(huì)是假的吧?”旁邊的女店員笑,拉開那只包的一道拉鏈向他展示,“看,這兒有包的出廠編碼。”
楊旭隨即開了個(gè)小玩笑,“這次買教了你一招,下次來不給便宜了哈!”男子大笑,“我這是在考你呢,看你知道不知道!
買得這么痛快,按照楊旭的經(jīng)驗(yàn),送禮的可能性最大。
節(jié)慶消費(fèi)與禮品市場(chǎng)
有人過來買,有人過來賣。作為禮品出現(xiàn)的名牌包包,在這里完成了獨(dú)特的功能循環(huán)。
“會(huì)不會(huì)有人從你這兒買了包,送人,后來收禮的那個(gè)人不喜歡,轉(zhuǎn)手又把它賣回來呢?”
楊旭笑,“理論上有可能,但現(xiàn)實(shí)中還沒發(fā)現(xiàn)有這種情況。”他解釋說,一般商務(wù)送禮都選擇全新的貨品,而二手的包包則有可能反復(fù)拿來寄賣。不遠(yuǎn)處的貨架上有一只休閑款的LV包,楊旭說,它已經(jīng)是第二次過來了!暗谝淮问且粋(gè)商人模樣的男人拿來販賣,擱這兒沒多久,被我一個(gè)朋友看中,買去背了一陣子,覺得不喜歡了,又重新放回來!
朱莉那邊也有類似的例子。幾年前,一家地方銀行的高管賣給她一款拎背兩用的LV包,幾乎還是全新的。后來被央視一名女編導(dǎo)相中,買去用了兩年,現(xiàn)在又重新回到了店里。
正如每一款名牌包都有屬于自己的出廠編碼,每一次買進(jìn)或賣出,也或多或少都凝結(jié)著一段特殊的小故事。只是作為掌管這些故事的人,像楊旭和朱莉這樣的二手奢侈品店的店主們,因了現(xiàn)實(shí)的需要,不肯輕易向人提起罷了。
不過,總結(jié)性的數(shù)據(jù),還是可以說上一說。根據(jù)楊旭的大致匡算,這幾年V2的客戶群還是以白領(lǐng)和商務(wù)人士居多,諸如官太太和“郭美美”一類的特殊人物,充其量也只有一成左右。但如果分析這些白領(lǐng)和商務(wù)人士的購(gòu)買目的,用于送禮的仍然占不小的比例,大約有40%多。
朱莉喜歡用淡季和旺季來劃分一年的市場(chǎng)。幾年下來,她摸索出的大致規(guī)律是,春夏季節(jié)生意略差,秋冬時(shí)明顯轉(zhuǎn)好。分析原因,除了氣候給人帶來的活動(dòng)量差異,很大程度還與下半年節(jié)日慶典偏多有關(guān)!懊磕昕斓侥甑讜r(shí),一些小老板就會(huì)過來批量采購(gòu),買一些包給員工們發(fā)獎(jiǎng);蛘呤菃T工本人領(lǐng)了錢,過來買個(gè)好包犒賞自己一下!
但到了年節(jié)過后,往往又有一批嶄新的包包被人拿來販賣,就不能不說另一種禮品市場(chǎng)同樣興盛了。
越做越大的“錢景”
幾年堅(jiān)持下來,楊旭和朱莉都獲得了不小的市場(chǎng)回報(bào)。
楊旭說,最開始的兩三年,市場(chǎng)對(duì)二手奢侈品不太認(rèn)可,來買的人寥寥無幾;貨源上,也主要依靠國(guó)外采購(gòu)和幾個(gè)富二代朋友的臨時(shí)支援。2008年金融危機(jī)一來,沒想到竟突然有很多人拿著包包過來販賣,這讓楊旭一下子感覺到機(jī)會(huì)來了。2009年危機(jī)減弱以后,來買包的人越來越多了。他在網(wǎng)上開個(gè)很多銷售平臺(tái),回購(gòu)和銷售數(shù)量較此前上漲了近一倍。
今年年初,楊旭在朋友幫助下,又在相隔不遠(yuǎn)的地方開了一家分店,把珠寶、手表飾品和一些全新的包包放到那里專營(yíng),生意一樣很火。
朱莉也把她的店面由一間擴(kuò)大到了兩間?紤]到貨源和顧客群都很充足,她目前正在籌劃著開第三和第四家分店。
當(dāng)然,看到這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)的不止他們倆。最近兩三年,大大小小的二手奢侈品店在北京雨后春筍般涌現(xiàn),溜美、米蘭軒、東西會(huì)、潤(rùn)物寄賣、寺庫寄賣……甚至連大家競(jìng)相效仿的香港知名二手奢侈品店“米蘭站”也展開了北上淘金之旅,短短三年內(nèi),就在北京開了兩家分店。
在楊旭和朱莉看來,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的接連出現(xiàn),無一不是瞄準(zhǔn)了京城以禮品為特色的奢侈品消費(fèi)前景,而整體效應(yīng)的擴(kuò)大,無疑會(huì)促進(jìn)更多的買主和賣主涌入到這一領(lǐng)域。
但至少有一點(diǎn),作為本土市場(chǎng)開拓者的楊旭和朱莉可以笑傲后來者,他們對(duì)京城客戶資源消費(fèi)習(xí)性更為諳熟。比如,他們絕不會(huì)像米蘭站那樣,直接把店鋪開到了非常惹眼的華貿(mào)和三里屯,這顯然是不夠了解那些賣家的特殊心思。
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