當(dāng)年大中電器和黃光裕談判賣身給國美,黃經(jīng)常親自下樓迎接他的前輩,某種程度上他們是惺惺相惜的。如今,張大中手握30億現(xiàn)金,他會成為黃光裕的親密伙伴么?獄中的黃光裕是一個好的投資對象么?
　　一場國美奪權(quán)大戰(zhàn),牽出了昔日大佬間的幾許恩怨情仇,“對手”、“盟友”、“背叛”、“同室操戈”、“援軍”,早已退隱家電連鎖江湖的元老張大中,在“黃陳斗”決戰(zhàn)前夕,金盆洗手的他是坐壁上觀還是待時尋飛?雖然商界沒有敵人,只有永恒的利益,但資本的背后,也有各個人物的性情閃爍。
　　國美控制權(quán)之爭,逐漸讓觀眾對這場商戰(zhàn)大片產(chǎn)生審美疲勞時,有消息傳出,黃光裕方面可能請來“援軍”:張大中將助陣黃氏。張大中何許人?早已金盆洗手的他,是坐壁上觀還是待時尋飛?
　　2010年3月27日,張大中完成了他這一生中最重要的事:王佩英誕辰95周年紀(jì)念會。在清明節(jié)前一周,張大中用紀(jì)念會的形式給他去世40年的母親以祭奠―雖然他沒有母親的尸骨,但在公司創(chuàng)建30年的日子里,他最想給母親以“正義”的告慰。會上,茅于軾發(fā)表感言―對這位未曾謀面,住在羊坊店鐵道部宿舍的他弟妹的鄰居不吝贊美。
　　王佩英是“文革”中北京市公審槍斃的第一批“反革命”,遇羅克也是那次罹難者之一。那年(1970)除夕前九天,10年前經(jīng)歷了喪父痛楚的張大中兄妹7人,又陷入無母的孤單境遇。很多年后,張大中仍然很執(zhí)著地給外人看那張輾轉(zhuǎn)復(fù)印來的槍斃判決書……
　　這個2008年一次性繳納個人所得稅5.6億元的北京人,有時并不完全像個生意人,他并沒有像很多富豪那樣用財務(wù)方法給自己避稅。他一直感謝母親,1980年母親平反,母親生前單位鐵道部給張家7個孩子每人發(fā)了1000元的撫恤金;也正是這筆撫恤金讓張大中結(jié)了婚娶了妻,有了本錢開始自己的手工小作坊。
　　如果不是國美電器創(chuàng)始人黃光裕和現(xiàn)任國美董事局主席陳曉之間的權(quán)力之爭,張大中可能仍安靜于眾人的視野之外。
　　人們在猜測,閑云野鶴的生活并不太適合這個從業(yè)30年的生意人,他手中的30多億現(xiàn)金,他在家電連鎖業(yè)的多年歷練,都能讓傳言更加紛紜復(fù)雜。
　　
　　店小二成一方諸侯
　　
　　中國電子商會副會長、全國工商聯(lián)執(zhí)委、北京市政協(xié)常委、北京大中電器有限公司董事長和創(chuàng)始人……諸多頭銜中,張大中最愿“加封”的卻是“首席店小二”。
　　北京人都知道店小二就是跑堂倌,張大中這個“店小二”的標(biāo)志裝扮不是毛巾、圍裙而是一件藍(lán)馬甲。在北京大中每個員工都穿著這樣一件藍(lán)馬甲,張大中也經(jīng)常穿著它跑前跑后地忙碌著。這種被他總結(jié)為“為您服務(wù)我最佳”的店小二文化,隨著兩年前大中電器的轉(zhuǎn)手已經(jīng)與他無關(guān)。
　　熟悉張大中的人知道:這個北京男人家境寒涼,心靈手巧的他自己漿布頭做過布鞋、自己裁布料做過褲子。張大中的第一桶金來自一個半人多高的綠色落地?zé)�。這個用廢棄的紡織梭組合而成的落地?zé)?為他帶來160元的收入,相當(dāng)于他當(dāng)時4個月的工資。
　　和一般的北京人不一樣,張大中當(dāng)年沒覺得做生意有什么不好意思,畢竟從1972年開始,他就在北京海淀區(qū)供銷社工作,此后7年里,他賣過豬肉、賣過糕點……這些經(jīng)歷讓他熟悉了一套完整的商業(yè)流程。
　　1982年4月,張大中注冊成立“張記電器加工鋪”,只擁有一間10平方米的門臉房,這是當(dāng)時唯一允許私營企業(yè)注冊的名字�！皬堄洝币灾圃煲繇懛糯笃鳛橹鳡I業(yè)務(wù),1988年9月,營業(yè)額首次突破10萬元;至1988年12月,“張記”占據(jù)了北京音響放大器90%以上的市場份額。
　　在張大中生意興隆的時候,他未來的對手們還沒踏入這一行:1984年,江蘇南京長大的孤兒張近東,剛剛大學(xué)畢業(yè),21歲的他被分配到一家區(qū)屬國企當(dāng)文員;1985年,初中未畢業(yè)就輟學(xué)、年僅16歲的黃光裕,正跟著大哥告別老家廣東潮陽北上內(nèi)蒙古闖世界,1987年元旦,國美電器成立,這家北京珠市口100平方米的小店最終鬧出了中國家電零售業(yè)的大動靜。
　　在1989年以前,張大中的目標(biāo)是利用元器件批零差價獲得利潤,因為貿(mào)易量大、資金周轉(zhuǎn)快,前景頗好。但隨著1989年后中國經(jīng)濟陷入低谷,他的公司也逐漸經(jīng)營慘淡。
　　但張大中一直在耐心等待。1990年,大中公司參加北京亞運會工程招標(biāo),憑借技、工、貿(mào)綜合發(fā)展以及銷售、施工、服務(wù)三位一體的綜合優(yōu)勢,大中公司一舉中標(biāo),小門店開始做起大生意。
　　就在那一年,在南京的張近東再也不愿被單位束縛,他徹底下海開始專賣春蘭空調(diào)。此時的黃光裕已經(jīng)開始跳開中間商,直接和長虹等廠家接觸,搞家電包銷等營銷創(chuàng)新。
　　三個不同地域的人最終將殊途同歸。
　　
　　大佬們的恩怨情仇
　　
　　和熱衷跑馬圈地的國美、蘇寧相比,身為前輩的張大中走著與對手截然不同的發(fā)展道路。張大中的主要精力一直放在北京市場這一畝三分地上。但在資本為王的時代,這份多年的打拼最終只得待價而沽。
　　1992年,大中公司已是北京西四一條街上的著名企業(yè)。此時,黃光裕也開始將所有的店鋪統(tǒng)一為“國美電器”。1996年,主銷空調(diào)的蘇寧營業(yè)額已經(jīng)達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的15億元,絕對營業(yè)額已可與當(dāng)年的科龍和海爾并駕齊驅(qū)。同時期的國美借助以長虹為首的國產(chǎn)彩電的崛起,將主營業(yè)務(wù)從純進口轉(zhuǎn)向國產(chǎn)和合資產(chǎn)品。
　　三年后,大中公司開始了電器專賣連鎖店經(jīng)營。但是相比1999年就已經(jīng)實現(xiàn)京、津、滬連鎖架構(gòu)的國美,以及2000年完成40億銷售的蘇寧而言,彼時的大中公司并沒有很好地完成全國布點和走出去的準(zhǔn)備。張大中遵循“有多少錢,做多大生意”的原則來做企業(yè),但在對手頻頻發(fā)力的情況下,這也使得他失去了做大和做強的最好時機。
　　家電連鎖市場的跑馬圈地,最終隨之而來的是更為殘酷的價格大戰(zhàn),整個行業(yè)的利潤變得非常微薄。雖然從2002年以來,張大中一直希望大中電器可以走入資本市場,但一直未能如愿。他的同行們卻陸續(xù)上市成功。2004年6月7日,國美電器借殼中國鵬潤完成香港上市;同年7月21日,蘇寧登陸A股中小板。2005年11月14日,甚至連陳曉的上海永樂也在香港上市。此時,大中電器盡管也開始了全國布局,但全部依賴自有資金的發(fā)展難免捉襟見肘。
　　這讓張大中意識到,已經(jīng)不可能靠以往的單打獨斗求發(fā)展了。早在2002年時,大中、永樂等5家區(qū)域性連鎖家電企業(yè)就成立了“中永通泰”,通過聯(lián)合采購以對抗國美蘇寧的擴張態(tài)勢。曾經(jīng),一度有17家企業(yè)加入到這個聯(lián)盟,但最終在2004年前后分崩離析。當(dāng)時,美國家電連鎖業(yè)老大百思買向大中電器拋出了繡球。能夠獲得來自國外的先進管理技術(shù),這對只有高中文化的張大中來說,確實極具誘惑。
　　但張大中最終選擇了和陳曉合作。2006年4月,大中電器和永樂定下“婚約”:對外宣稱不排除一年后合并的可能性。那時的張大中,希望籍此完成4年多來的夙愿―上市。大中電器如果能夠借道上海永樂,通過股權(quán)置換的方式,就可以實現(xiàn)國美蘇寧早在兩年前就已經(jīng)完成的資本市場突破。
　　然而,上海永樂經(jīng)營狀況的不佳,使得這場看來結(jié)合南北優(yōu)勢的“天作之合”成了泡影。剛剛達(dá)成“城下之盟”,三個月后,陳曉就轉(zhuǎn)而“投奔”黃光裕去了,2006年7月,國美宣布并購永樂,同年11月,雙方正式合并。得罪了所有永樂高管后,陳曉孤身進入國美電器。
　　這是經(jīng)歷多年商戰(zhàn)的張大中最艱難的時刻。連續(xù)經(jīng)歷中永通泰和大中永樂兩次聯(lián)盟的失敗,大中電器已經(jīng)錯過了全國布局的最佳時機。而永樂1.5億元的訂金又讓大中電器如鯁在喉動彈不得。受到“傷害”的張大中,后來更是和陳曉鬧上了仲裁法庭。
　　與其盲目發(fā)展不如收縮戰(zhàn)線。2007年,張大中毅然選擇了退守北京市場,他清醒地意識到自己的最大長處正是了解北京,熟絡(luò)北京人的生意經(jīng)。相比時年38歲的黃光裕、44歲的張近東,60歲的張大中已無力繼續(xù)打持久戰(zhàn)。他的獨子對大中電器的經(jīng)營也沒有表示出一絲接班的意愿,出讓大中電器已是不得已而為之。
　　
　　“只有永恒的利益”
　　
　　國美、蘇寧、百思買,誰是大中的最佳埋單者?
　　從2006年7月開始,張大中無比低調(diào)。即使在他已經(jīng)抓住一個國美“間諜”的時候,他打算開個發(fā)布會公開這個丑聞。全國幾十家媒體都聚在了香格里拉酒店的會議現(xiàn)場,但在發(fā)布會開始前5分鐘,黃光裕的服軟短信抵達(dá),張大中放棄了這次“狼來了”的發(fā)布會。
　　他深知,沒有對手出價的買賣沒有好價錢。為了一個商業(yè)間諜的名譽,不值得和未來的買家傷了和氣。
　　插了草標(biāo)的大中電器是否是個好對手?2007年9月18日,蘇寧北京區(qū)公布的黃金周銷售目標(biāo)是“銷售額超國美”。沒有想到,9月30日蘇寧主投廣告的《京華時報》遭國美全面采購,然后抽去蘇寧的廣告疊在自家店內(nèi)免費派送。為了化解蘇寧的營銷攻勢,零售五毛錢的報紙甚至可以加價1元回收。國美幾十萬元的購報投入,兵不血刃地就化解了蘇寧幾百萬的廣告費。
　　此時,國美、蘇寧捉對廝殺到了白熱化�？墒请p方?jīng)]有想到,蘇寧和國美兩家在北京的近80家門店,僅僅完成了大中電器近90%的銷售額,當(dāng)年“十一”國慶期間,甚至大中電器一天就賣出了3.5億元的業(yè)績。面對大中在北京市場逾50%的市場占有率,國美和蘇寧都失去了玩耍獵物的最后耐性。
　　“黃金周”結(jié)束,張近東和黃光裕都來到了大中的談判桌前。此時的蘇寧比任何時候都更需要大中。當(dāng)時,蘇寧北京店數(shù)不足40家,遠(yuǎn)遜于國美的54家店和大中,蘇寧必須夯實自己在北京的堤壩。
　　有了永樂的前車之鑒,張大中始終保留著兩條談判路線:一方面低調(diào)承認(rèn)蘇寧和大中在接洽之中,但強調(diào)雙方并未簽署協(xié)議;一方面,始終給國美留有緩沖的機會。
　　最終,國美電器在48小時內(nèi)達(dá)成大中電器的全部要求,在蘇寧30億成交價基礎(chǔ)上加價20%。這是一場罕見的商戰(zhàn),黃光裕斥資收購大中電器的36億元,需要國美電器差不多3年半的純利潤才能抵回成本。國美電器加價的6億元,成為壓死駱駝的最后稻草―蘇寧電器2007年上半年的全部凈利潤僅5.78億元。
　　最終的結(jié)果是國美一擊而中,蘇寧沒有加價,大中成功賣身。
　　雖說買的沒有賣的精。但是繞著北京三環(huán)路走一遭,你會發(fā)現(xiàn)大中電器自1993年以來的精準(zhǔn)選址:平均每四公里一家店的布局,讓北京三環(huán)路上的11家大中門店占盡先機。以1997年開業(yè)的大中馬甸店為例,這個場地面積有4000多平方米,年租金高達(dá)600多萬元。這個價格甚至比很多二環(huán)內(nèi)黃金商圈的價格還高。2004年開業(yè)的大中中央電視塔店,總面積更是高達(dá)2萬多平方米,雖然年租金高達(dá)上千萬,但家電產(chǎn)品非常豐富,業(yè)內(nèi)人稱家電連鎖亞洲第一店,年銷售更高達(dá)15億元。創(chuàng)造出每0.1秒即售出一件電器的紀(jì)錄,保持全國單店產(chǎn)出最高……
　　已經(jīng)62歲的張大中經(jīng)常被人稱為“布衣富豪”,作為最早進入中國家電零售業(yè)的商人之一―他最精彩的商業(yè)案例就是2007年12月現(xiàn)金出讓北京大中63家門店。老一點的大中員工這樣描述他們的老板:生活儉樸,作風(fēng)低調(diào),和普通人一樣經(jīng)常獨自逛街,很少有車隊和隨從簇?fù)沓鲂小?
　　徹底退出家電行業(yè)的張大中之后有了新的公司―大中投資。雖然財力雄厚鮮有高回報。這一次,張大中會成為黃光裕的親密伙伴么?獄中的黃光裕是一個好的投資對象么?
　　至少當(dāng)年和大中電器談判期間,這位首富經(jīng)常親自下樓迎接他的前輩,某種程度上他們是惺惺相惜的。

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