時尚的,親和的
發(fā)布時間:2020-04-11 來源: 人生感悟 點擊:
時尚、國際化、親和、有朝氣,這是LYCRA(萊卡)纖維品牌通過一系列大型活動和電視節(jié)目帶給我們的印象。 “風尚大典”、“我型我秀”、“加油!好男兒”、“青蛙王子”、“魔法天裁”……這些在觀眾中掀起過收視熱潮、制造過話題、引起過激辯的電視節(jié)目,有一個共同的合作伙伴――全球領(lǐng)先的纖維和聚合物制造公司英威達旗下的LYCRA(萊卡)纖維品牌。
在見到宋健慧女士(英威達公司中國大陸和香港地區(qū)市場總監(jiān))之前,我一直在想,LYCRA(萊卡)纖維品牌成功介入時尚盛會和電視節(jié)目并在中國確立品牌地位的幕后推手,到底是什么樣的人?面前的宋健慧女士,成熟知性,恰如其分地展現(xiàn)了LYCRA(萊卡)纖維品牌的特點――時尚與親和。
記者:LYCRA(萊卡)纖維品牌最初在中國市場推廣采用的是怎樣的方式?什么時候開始與電視合作?為什么首選選中“風尚大典”?
宋健慧:在十多年前,LYCRA(萊卡)纖維品牌剛在中國市場推廣的時候,我們也嘗試過與一些雜志等媒體合作,也參與過一些業(yè)界的活動。后來,我們發(fā)現(xiàn)在中國要取得突破和成功,必須與有號召力的媒體合作,所以除了紙質(zhì)媒體之外,我們選擇電視媒體來洽談一些重要的合作項目,最早確定的項目就是“風尚大典”。2001年的“萊卡TM風尚頒獎大典”非常成功,這個形式很好,這是一個有影響力的活動。
其實“風尚大典”最早是由LYCRA(萊卡)纖維品牌創(chuàng)辦的,我們是主辦方,媒體只是我們的合作伙伴。為什么想到做這樣一個活動,是因為在中國,時尚行業(yè)比起西方要發(fā)展得遲緩一些。我們覺得中國的時尚行業(yè)需要與一些明星、名流一起出現(xiàn),而且它需要更細分,需要更多類別,比如不僅有電影、電視、歌曲等等,而是每一個與時尚有關(guān)的行業(yè)都要涉及。我們想用一個獎項的形式,盡可能地涉及到這些分類別,也可以把明星和這些分類別里面的名人選出來。這樣,就可以把這種評判標準帶給時尚人士。
記者:LYCRA(萊卡)纖維品牌借此在中國市場確立起來了嗎?
宋健慧:是的。LYCRA(萊卡)纖維品牌在全球范圍內(nèi)有90%以上的知名度。在歐美,我們的推廣活動更早,所以時尚、國際化、女性的品牌特質(zhì)的認知度很高。在中國,根據(jù)調(diào)研,消費者談到“萊卡”,他們會聯(lián)想到時尚的,國際化的,有朝氣的。為什么對品牌有這樣的認識?很大程度上是因為我們做了“萊卡TM風尚大典”的關(guān)系。
記者:后來為什么轉(zhuǎn)而贊助并冠名“我型我秀”、“加油!好男兒”、“青蛙王子”、“魔法天裁”這些電視節(jié)目?并且一直在變換不同的節(jié)目?
宋健慧:我們在選擇節(jié)目時有三個宗旨。第一是希望創(chuàng)新,這個創(chuàng)新不僅在產(chǎn)品里面,也在節(jié)目內(nèi)容、活動方式里面。我們希望找到新的活動方式,我們做“萊卡TM風尚大典”的時候,這是中國內(nèi)地時尚行業(yè)第一個頒獎典禮;后來我們做“萊卡TM我型我秀”,這也是在內(nèi)地最早誕生的真人秀節(jié)目之一;我們讓那些選秀明星去拍家庭時尚電視劇《青蛙王子》,在當時也是一種創(chuàng)新的形式;今年我們做“萊卡TM魔法天裁”,因為它是創(chuàng)新地把專業(yè)領(lǐng)域――服裝從設(shè)計到評選的過程呈現(xiàn)在觀眾面前的電視節(jié)目。第二個宗旨,是它必須與強勢媒體來合作,電視媒體的覆蓋面非常廣,影響力強,所以我們會選擇一些電視節(jié)目的合作。第三個方面,我們要把LYCRA(萊卡)纖維品牌特征與這個節(jié)目本身聯(lián)系起來。“萊卡TM風尚大典”演繹了LYCRA(萊卡)纖維的時尚,“萊卡TM我型我秀”代表了LYCRA(萊卡)纖維更親民和活力的一面,“萊卡TM青蛙王子”代表優(yōu)質(zhì)生活,“萊卡TM魔法天裁”則更直觀地從服飾方面來展現(xiàn)這些特點。
記者:第一屆“萊卡TM加油!好男兒”評選結(jié)束,你們?yōu)槭裁磿x擇吳建飛做品牌代言?
宋健慧:當時我們與節(jié)目的合作有做品牌代言的設(shè)定,在一定的時間段內(nèi)做一個系列的品牌推廣。選擇吳建飛,是因為他年輕,有朝氣,而且與當時我們重點想推廣的牛仔類產(chǎn)品的形象比較吻合。這是從選手形象和產(chǎn)品定位來考慮的。
記者:這些節(jié)目在觀眾中引起熱點、爭議,你本人對這些電視節(jié)目有什么評價?從品牌來說,推廣效果好嗎?
宋健慧:作為參與方或者主辦方,我更在意它是否達到商業(yè)目的。從這一點來講,它的推廣效果不錯,達到了目的。從歷年來看,這些節(jié)目的收視率表現(xiàn)相當好,如果說褒貶爭議的話,我覺得首先是必須看過了才會有評價,說明它的覆蓋度、影響力是達到了我們的要求。另外,通過這些平臺,我們的產(chǎn)品特質(zhì)也得到了傳遞和體現(xiàn)。比如說“萊卡TM我型我秀”,那一屆我們主推牛仔,很多選手都穿了含有LYCRA(萊卡)纖維的牛仔褲。節(jié)目播出以后,我們做了市場調(diào)查,消費者在講到LYCRA(萊卡)纖維時,除了舒適、時尚,也想到了牛仔,而LYCRA(萊卡)纖維這之前在消費者的印象中更多只是停留在內(nèi)衣、襪子等類別。所以從商業(yè)來講,它是非常成功的。作為普通觀眾,“萊卡TM我型我秀”、“萊卡TM加油!好男兒”等等節(jié)目都是針對年輕人的,應(yīng)該說我并不是節(jié)目設(shè)定的觀眾群,但是我也都非常喜歡。
記者:LYCRA(萊卡)纖維作為一種纖維品牌,與一般服飾品牌的推廣有什么不同?你為此制定了特殊的品牌策略嗎?
宋健慧:在消費者的推廣方面,是要想一些辦法的,想象這個看不見摸不著的纖維給人最直觀的印象,舒適、性感、柔軟等等,逐漸聚焦出LYCRA(萊卡)纖維的形象特質(zhì)。我們通過這些活動,就是要把它的個性和格調(diào)突現(xiàn)出來。LYCRA (萊卡)纖維品牌代表著高質(zhì)量,高價值。當然,最終體現(xiàn)在消費者面前的是服飾類品牌,但是在選擇服裝的過程當中,有一個因素會吸引消費者注意,成為他購買這個衣服的某一個動力,彈性纖維功能經(jīng)過檢驗,有質(zhì)量保證的LYCRA(萊卡)纖維就可能是購買因素之一。為了突出這個特征,我們在含有LYCRA(萊卡)纖維成分,并由我們的實驗室對面料彈性纖維功能經(jīng)過檢驗的服裝上掛LYCRA(萊卡)纖維的吊牌,它代表著新科技,消費者看到它,就會想到高品質(zhì)、彈力、舒適性。當然,要讓更多人關(guān)注到它,還需要進一步的推廣,比如與服飾品牌的合作和市場活動。
記者:與一般的纖維比較,比如氨綸,LYCRA(萊卡)纖維的特點是什么?
宋健慧:氨綸是個大類,LYCRA(萊卡)纖維從本質(zhì)上說也是氨綸,不過這個品牌是我們英威達公司獨家擁有的注冊商標。LYCRA(萊卡)纖維代表了一種高質(zhì)量的氨綸產(chǎn)品,在質(zhì)量和功能方面,它的舒適感更強,面料表面保型性比較好,面料縮水率的控制,面料拉伸之后的回復(fù)性等,都是經(jīng)過我們公司實驗室檢驗的。所以來到消費者面前的是一個有質(zhì)量保證的彈性纖維產(chǎn)品。我們在消費者調(diào)研中發(fā)現(xiàn),許多消費者會感受到LYCRA(萊卡)纖維與普通氨綸的差別,覺得質(zhì)量更好,更舒適,更貼身等等。除卻品質(zhì)之外,產(chǎn)品創(chuàng)新也是我們品牌的生命力。例如我們目前正推出的運用于藍色牛仔的XFITTM LYCRA 面料,它的四向彈力拉伸帶來360度貼身享受和自然美感,如同度身定制,每時每地自由收放,營造雙腿與牛仔默契無間。LYCRA BLACK 纖維,它使黑色與性感相擁,賦予文胸更為嫵媚誘人的特質(zhì),隨心舒展,舒適至極,魅黑至極。Xtra Life LYCRA 纖維,將彈力和回復(fù)力淋漓盡現(xiàn),使泳衣不僅與身體親密貼合,勾勒玲瓏曲線,更能讓穿著者在運動中舒展,讓泳衣在運動中保形。可以說,LYCRA(萊卡)纖維及其創(chuàng)新科技就如同服裝的點睛之筆,為服裝注入靈動。這點也是與我們今年品牌推出的全球宣傳概念“Some Clothes Love You Back――衣隨心 真換愛”所契合的。
記者:對于LYCRA(萊卡)纖維來說,服裝品牌使用和說服消費者使用,哪個更重要?
宋健慧:兩者都重要,我們需要服裝品牌和消費者都認識到LYCRA(萊卡)纖維的品牌價值。如果服飾品牌商不使用它,消費者無從購買;如果消費者沒有需求,那么服飾品牌商也不會指定使用LYCRA(萊卡)纖維。我們也做過一些試驗,有些消費者看到吊牌,覺得是質(zhì)量保證,就更愿意買。這就是服飾品牌商使用LYCRA(萊卡)纖維的動力,讓它覺得使用LYCRA(萊卡)纖維會提供服飾品質(zhì),更多的人會買。所以兩者是相輔相成的。
記者:你多年從事服飾、化妝品、奢侈品行業(yè),你怎么理解時尚?
宋健慧:時尚包括外在和內(nèi)在。比較直觀的,比如建筑、派對、穿著的時尚。當然還有內(nèi)心的時尚,一個真正時尚的人,他是更有現(xiàn)代感的,他更追求多方位、高品質(zhì)的生活,活躍多變。時尚是很個性的東西,很難說固定的格式和標準。
記者:在時尚領(lǐng)域中,中國的優(yōu)秀設(shè)計師始終是鳳毛麟角,你是如何看待這個問題的呢?
宋健慧:提到服裝設(shè)計,我們想到的一定是法國巴黎、意大利米蘭、美國紐約、日本東京……在全球化的潮流中,我們中國人不僅可以毫無阻隔地看到國外頂尖的服裝設(shè)計,越來越多的本土設(shè)計師也正開始放眼于國際,散發(fā)出奪目的光芒。但是我們相信,中國的時尚力量遠遠不止于此,更多的時尚潛力正在等待一個巨大的機會而勃發(fā)。這是LYCRA(萊卡)纖維品牌贊助“萊卡TM魔法天裁”這一節(jié)目的出發(fā)點,希望通過這檔節(jié)目,發(fā)掘最有潛力的中國設(shè)計力量,為推進“中國創(chuàng)造”和推動中國時尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展盡一份綿力。
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