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        3721網(wǎng)站周鴻,北大演講

        發(fā)布時(shí)間:2020-05-20 來源: 人生感悟 點(diǎn)擊:

          能夠有這么多朋友來我很高興,能來北大演講我更高興。

          3721網(wǎng)站在國內(nèi)算是一個(gè)星光網(wǎng)站,可能很多人不了解,我們的理念是“不管三七二十一,中國人上網(wǎng)真容易” 主要通過提供技術(shù),軟件服務(wù)來解決中國人上網(wǎng)難題,我們要做好的一件事就是通過我們的努力來解決普通老百姓上網(wǎng)難題,使百姓能夠使用自然語言來上網(wǎng),可以不懂英文,沒有網(wǎng)絡(luò)概念,只需日常生活的語言,如一個(gè)大學(xué)的名字就可以上網(wǎng),這也是我們提供3721服務(wù)的主要方面。

          首先,我想說:“為什么創(chuàng)辦3721,另外,我還想用我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷來說明我對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的看法。剛開始我對Internet有一種看法,直至今天也沒變過,從中美互聯(lián)網(wǎng)看業(yè),表面上太多的相同,但卻有著本質(zhì)不同,中國上網(wǎng)男女比例8:2,而且以年輕學(xué)生為主,包括業(yè)內(nèi)人士,發(fā)燒友和計(jì)算機(jī)專業(yè)人員;
        美國上網(wǎng)人數(shù)中男女比例1:1,平均年齡33歲,從這些數(shù)據(jù)我們可以看出這種不同,網(wǎng)絡(luò)和其他東西有著本質(zhì)不同,不能簡單地看技術(shù)創(chuàng)新,看成一種工具,實(shí)質(zhì)上會(huì)成為我們明天的生活,網(wǎng)絡(luò)社會(huì)是現(xiàn)實(shí)社會(huì)的一種映射,現(xiàn)在中國網(wǎng)站都在談電子商務(wù),這在業(yè)內(nèi)人士內(nèi)部搞得很熱,但和老百姓卻相去很遠(yuǎn),真正的電子商務(wù)離百姓

          很遠(yuǎn),這對中國大眾上網(wǎng)是中國互聯(lián)網(wǎng)需要解決而一直未得解決的一個(gè)問題,我們應(yīng)該怎樣使那些電腦不熟悉的人,也能輕松上網(wǎng),這便是我們試圖去解決的問題,只要當(dāng)普遍百姓能夠通過服務(wù)上網(wǎng)時(shí),中國互聯(lián)網(wǎng)才能說是有了一個(gè)好的基礎(chǔ),大家知道美國在線和時(shí)代華納的合并,實(shí)際上美國在線這么多年在美國做的最大一件事就是把上網(wǎng)從專家才能做的事變成普遍人就能做的事,他們?yōu)榘傩账蜕厦赓M(fèi)磁盤,讓他們能夠上網(wǎng),作為一個(gè)網(wǎng)站來說,應(yīng)該從用戶角度出發(fā),網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的改變,它是融入到我們的生活的,我們對手機(jī)、呼機(jī)和電話使用,但我們可以不清楚,甚至一點(diǎn)也不懂?dāng)?shù)字化技術(shù),所以從網(wǎng)絡(luò)主體的未來發(fā)展來看,我們覺得做這樣一件事是很有意義的。

          第二個(gè)問題就很大了,就是你有什么資本,有什么能力來解決中國人上網(wǎng)的難題。任何產(chǎn)生的發(fā)展都有一個(gè)鏈,價(jià)值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈,每個(gè)公司都試圖在這樣的網(wǎng)中找到自己的位置,對于中國百姓上網(wǎng)問題的解決很多公司、很多網(wǎng)站都有自己的戰(zhàn)略,尋找自己在鏈上的位置,我們3721網(wǎng)站在這樣的一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中找到了一個(gè)屬于它自己的環(huán)節(jié),也就是著手解決普通百姓的上網(wǎng)難題,他須有軟件,有流覽器和一定的習(xí)慣,這也是3721網(wǎng)站發(fā)展的原因之一,在Internet上有一句話是“只做老大”,人人都想做老大,競爭就會(huì)相當(dāng)激烈,“只有做第一,才能生存”,這兩個(gè)說法是完全一致的,也就產(chǎn)你找到一個(gè)屬于自己的環(huán)節(jié),所以在開始的時(shí)間你就可以避開強(qiáng)大的對手,同時(shí)可以應(yīng)用所有的資源和人力從事一個(gè)環(huán)境的工作,并且做得非常專業(yè),你才能保障事業(yè),公司能有保障和發(fā)展,五個(gè)手指攤開肯定不如一個(gè)拳頭力量大,所以對于Internet來說,創(chuàng)新永遠(yuǎn)不是正確的,反過來說,只有找到了自己的定位,才能發(fā)現(xiàn)和其他廠商和其他網(wǎng)站的關(guān)系,不僅是競爭關(guān)系更重要的是合作關(guān)系,才能自己的鏈和別人的鏈聯(lián)系起來。對于國內(nèi)電子商務(wù),我認(rèn)為不可能是純粹的電子商務(wù),它和傳統(tǒng)商務(wù)結(jié)合構(gòu)成一個(gè)封閉環(huán)境,電子商務(wù)不是狹義的網(wǎng)上購物,從美國看,在電子商務(wù)下集合了很多公司,在兩大頂尖廠商,一種是E-market,比喻為樹枝、樹長、花、果,是相當(dāng)熱鬧的,另一種是幫助實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的,是樹干和樹根,通過提供服務(wù)來幫助E-market縮小和電子商務(wù)的距離,這是一種簡單劃分,在E-market里有可以劃分為多種模式,在中國,做E-Market的很熱鬧,做樹干和樹根的很少,這也是我們“不識(shí)財(cái)務(wù)”大談平民上網(wǎng)的問題,我們的定位就是做樹干、樹根。

          現(xiàn)在所有的網(wǎng)站都在攀登虧損高峰,網(wǎng)站的賺錢方式有下面這幾種,一種是以廣告收入為主體,但廣告容量是有限的,在美國靠廣告贏利的網(wǎng)站就有幾家;
        最熱鬧的是E-Market,在網(wǎng)上交易。在中國電子商務(wù)有太多的路要走,如果說中國的大眾消費(fèi)者不能上網(wǎng)的話,那么與其說是商務(wù),不如說是游戲,還有一種在國外很流行的贏利模式,就是ASP,國內(nèi)也在炒,就是作為技術(shù)提供商來贏利,這更符合傳統(tǒng)理念的IT,軟件的游戲規(guī)則和互聯(lián)網(wǎng)的游戲規(guī)則是有很大不同的,在傳統(tǒng)理念里,軟件是商品,也商品賣出去獲利,而在Internet上,用戶和消費(fèi)者是兩個(gè)群體,軟件是一種手段,是橋梁,事實(shí)上,在Internet上,我們應(yīng)該區(qū)分用戶和客戶,對用戶,使用軟件是永遠(yuǎn)免費(fèi)的,對客戶也就是對企業(yè),是通過幫助企業(yè)贏利來獲利,最大的購買力是企業(yè),而最賺錢的是幫助人賺錢的生意,所以從這一點(diǎn)出發(fā),我們確立3721網(wǎng)站的理念,這一想法也是來源于網(wǎng)易的最初做法,網(wǎng)易在起步時(shí)為用戶提供免

          費(fèi)郵件,而同時(shí)又把這種軟件,這種郵件技術(shù)賣給廠商,獲取利潤。3721網(wǎng)站1998年底成立,到現(xiàn)在已越來越被人們接受,這是不太容易的過程,在宣傳上,3721始終是低調(diào)的,一個(gè)品牌除了包含知名度以外,還必須有用戶忠誠度,知名度是可以靠錢來換是的,而用戶的忠誠則是一種體驗(yàn),是切實(shí)感受到產(chǎn)品的好處。現(xiàn)在抓一個(gè)用戶的成本是好幾百,當(dāng)他被一個(gè)廣告所吸引,而去看你的網(wǎng)站,用你的軟件,可是如果用了幾次都未能獲得預(yù)期效果時(shí),那他以后就再也不會(huì)點(diǎn)擊了,而且他會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)把這一消息傳播

          ,這樣收益是相當(dāng)?shù)偷模@是3721產(chǎn)品不斷提升質(zhì)量,不斷聽從用戶意見的原因,我們不斷在跑,再加上我們起步早,所以在競爭中能夠有一個(gè)好的位置。

          做3721網(wǎng)站,當(dāng)時(shí)在戰(zhàn)略上是考慮好了,而沒太多細(xì)節(jié)的考慮,大家都聽過七個(gè)燒餅的故事,所有的創(chuàng)業(yè)都是這樣的六個(gè)燒餅的第七個(gè)燒餅,我想談?wù)勎覀(gè)人創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。

          從本科二年級起,我就開始做軟件,當(dāng)時(shí)我在公司打零工,做軟件。為了上機(jī)我不得不這樣,但我不得不去面對學(xué)校的課程,因?yàn)橐琶危源髮W(xué)四年我學(xué)好了基礎(chǔ)課,而這點(diǎn)在我們后起了很好的作用,讀研究生時(shí)開始創(chuàng)辦公司,第一次算是成功,又失敗,第二次就做大了,結(jié)果賠了,只能無奈地回到校園,領(lǐng)取了文憑,從研究生創(chuàng)辦公司的教訓(xùn)中,我變很清醒,如果要賺大錢,那么現(xiàn)在遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,機(jī)會(huì)不一定是自己的,機(jī)會(huì)的獲得是靠實(shí)力的,如果不是你的機(jī)會(huì)你抓了,它可能是漩渦,這也就是我畢業(yè)后不準(zhǔn)備自己辦公司,投奔北大方正的原因,在大公司中我了解了很多,也有很多機(jī)會(huì),獲得了高起點(diǎn)去思索中國的軟件市場,中國的Internet市場。在方正我開發(fā)了“飛揚(yáng)”電子郵件,被槍斃了,“飛揚(yáng)”沒有復(fù)雜的菜單和程序,使用免費(fèi),這便是后來3721的思想,當(dāng)時(shí)有兩套“飛揚(yáng)”郵件,一套是我免費(fèi)提供給用戶,另一套的想法是賣給客戶,“飛揚(yáng)”槍斃后,我沒急著離開方正,去新疆呆了一年,有了中文網(wǎng)址的構(gòu)思,有了現(xiàn)在3721的思想,98年底出來時(shí)我已是準(zhǔn)備充分,這是我開始尋找投資商,那時(shí),國內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)投資商很少,我只能先去搞好產(chǎn)品,只有有形的產(chǎn)品,而不是有idea,才能去吸引投資商,在投資商眼中,最初階段他是投資人,看你這個(gè)人怎么樣,這兩個(gè)方面都是很重要的,在IT業(yè),“誰夢想用兩年完成別人20年的事業(yè),就必須將別人20年的壓力和挫折兩年內(nèi)承受,否則上帝就不公平!

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