沙盤模擬的感悟篇一：ERP沙盤模擬大賽感想

ERP沙盤模擬感想

為期兩天的ERP沙盤模擬結(jié)束了，沉浸在廠房、生產(chǎn)、訂單、廣告的世界里，一路摸爬滾打下來，我有太多的心得，太多的體會(huì)，我感覺這兩天的收獲比在課堂上學(xué)習(xí)的任何時(shí)刻都要多。沙盤模擬雖然我們并不是最大的勝利者，但是，我們依然有開心，有郁悶，有感悟，有收獲。短短兩天時(shí)間，短短6個(gè)財(cái)政年度，我卻覺得獲益匪淺。在這兩天里，我感受到了實(shí)實(shí)在在的團(tuán)隊(duì)合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)銷預(yù)測(cè)，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開發(fā)，廣告投資，貸款還款。不斷地在和團(tuán)隊(duì)成員的交流過程中相互切磋，相互學(xué)習(xí)�，F(xiàn)總結(jié)如下：

一、從整體戰(zhàn)略看我們組

第一年租借大廠房，借到了所有的長(zhǎng)期貸款，建了兩條生產(chǎn)線，同時(shí)做了兩個(gè)產(chǎn)品，對(duì)廣告的投入并不多，所以沒有拿到對(duì)我們最有利的訂單，市場(chǎng)老大的位置更沒有輪到我們來坐�？偟膩碚f，第一年的開始并不是十分完美。我們?cè)�本希望可以在第二年和第三年提高產(chǎn)品的產(chǎn)量，并囤積下一定數(shù)量的存貨來爭(zhēng)取第四年和第五年的銷量，并拿到市場(chǎng)老大的位置。但真正實(shí)施起來之后發(fā)現(xiàn)，第二年、第三年的產(chǎn)量并沒有形成我們預(yù)期的優(yōu)勢(shì)，這可能是因?yàn)槲覀兩�產(chǎn)線不夠，產(chǎn)量跟不上的原因。即使在這兩年里我們都拿到了比較滿意的訂單，但是在第四年就明顯感覺除了自己的企業(yè)沒有按照自己預(yù)期的那樣發(fā)展起來�？粗�其他組越來越多的生產(chǎn)線，我們組卻只有四條，雖然不至于使企業(yè)倒閉，但喪失了成為大企業(yè)的機(jī)會(huì)。在第四年、第五年競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的兩年，我們喪失了先機(jī)，廣告費(fèi)用的高額投入也無法彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)力的不足。到了第六年，企業(yè)有了飛速發(fā)展的苗頭，但是誰(shuí)都知道比賽要結(jié)束了，我們喪失了勝利的機(jī)會(huì)。

造成這樣的結(jié)果主要原因是我們忽略了市場(chǎng)老大帶來的選單優(yōu)越性和現(xiàn)金流對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要性。由于在第一年初我們借了滿額的長(zhǎng)期貸款，導(dǎo)致在之后的四年里我們都喪失了短期貸款的機(jī)會(huì)，企業(yè)的現(xiàn)金流無法及時(shí)的得到補(bǔ)充，整體的經(jīng)營(yíng)規(guī)模受到相當(dāng)大程度的制約。而從第三年當(dāng)我們意識(shí)到市場(chǎng)老大的優(yōu)越性的時(shí)候，我們沒有采取正確的爭(zhēng)取市場(chǎng)老大的選單策略，導(dǎo)致高額的廣告費(fèi)用并沒有給我們帶來高額的回報(bào)，致使我們的資金投入到生產(chǎn)線和產(chǎn)品成本中不能及時(shí)收回，這樣就得不到借貸款，直接影響了我們選擇最優(yōu)訂單的機(jī)會(huì)。寫到這里真的感覺心都要碎了，如果再發(fā)展三年，我們的企業(yè)一定會(huì)完美的迅速的成長(zhǎng)。

戰(zhàn)略定位的失誤，我們花大力氣同時(shí)盯住兩個(gè)市場(chǎng)兩種產(chǎn)品，妄圖魚與熊掌兼得，這叫一失足成千古恨吧。

二、作為CEO的自我反省

參賽之前，我躍躍欲試地想可以把課堂上的東西應(yīng)用于實(shí)踐了，但是，兩天之后，我坐在這里反思，作為CEO這樣一個(gè)舉足輕重的角色，在前倆年，我沒有意識(shí)到自己的重要性，把自己的職責(zé)覆蓋到了所有地方，每一個(gè)細(xì)節(jié)都做好是我在極力追求的事情，我沒有認(rèn)真的規(guī)劃企業(yè)發(fā)展的整體戰(zhàn)略，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、市場(chǎng)投入、產(chǎn)品開發(fā)、資格認(rèn)證都沒有認(rèn)真的和其他負(fù)責(zé)同學(xué)商量，我沒有認(rèn)真的同CFO做過一次短期經(jīng)營(yíng)決策，沒有認(rèn)真的做過利潤(rùn)預(yù)測(cè)，沒有精確的計(jì)算過成本，該做的很多都沒有做，不該做的很多都做了，致使企業(yè)整體戰(zhàn)略從一開始就不明晰，總是走一步算一步，從第三年開始，我們的現(xiàn)金流頻頻出現(xiàn)危機(jī)，企業(yè)時(shí)刻面臨破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，從第三年末開始，才與營(yíng)銷總監(jiān)要數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)銷售額，向生產(chǎn)總監(jiān)要下一年生產(chǎn)成本的數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)利潤(rùn)，再預(yù)測(cè)費(fèi)用，防止現(xiàn)金斷流，防止債臺(tái)繼續(xù)高筑，認(rèn)真分析與關(guān)聯(lián)企業(yè)的交易到底給我們帶來多大的收益。如果從第一年我就能進(jìn)入CEO的角色，認(rèn)真仔細(xì)的和其他負(fù)責(zé)人商討企業(yè)發(fā)展的各個(gè)細(xì)節(jié)，那么我們就不會(huì)在第三年其他企業(yè)紛紛縮減廣告費(fèi)的同時(shí)打出高額廣告費(fèi)用，少了這一個(gè)失誤，會(huì)讓我們的現(xiàn)金流不至于影響正常的企業(yè)生產(chǎn)。

經(jīng)過這次的教訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到，作為一個(gè)企業(yè)的CEO,要學(xué)會(huì)放權(quán)，不能自己一個(gè)人考慮所有的事情，要學(xué)會(huì)同各個(gè)負(fù)責(zé)人仔細(xì)商討。例如，同CFO在下一年開始之前根據(jù)營(yíng)銷和生產(chǎn)部門做計(jì)劃，然后根據(jù)計(jì)劃作預(yù)測(cè)，根據(jù)預(yù)測(cè)對(duì)生產(chǎn)過程進(jìn)行控制，在年末要對(duì)經(jīng)營(yíng)結(jié)果進(jìn)行監(jiān)督反饋，做到用最少的成本獲得最大的收益。

三、從團(tuán)隊(duì)協(xié)作我們組

在這個(gè)五人的團(tuán)隊(duì)里，每個(gè)角色都很重要，我們的勝利每個(gè)人都有功勞，我們的失誤每個(gè)人都有不可推卸的責(zé)任，在開始的倆年我們合作不是很協(xié)調(diào)，配合不是很默契，溝通不足，使很多信息不能在整個(gè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)有效地傳遞，導(dǎo)致了很多失誤，隨著時(shí)間的推進(jìn)，我們進(jìn)入了困境，但是各部門的配合卻越來卻默契，各種信息都能很好的傳遞，很好的表現(xiàn)在我們的供應(yīng)、生產(chǎn)和銷售的配合，第六年做到了零庫(kù)存。

我們?cè)谧罾щy的時(shí)候依然團(tuán)結(jié)，依然沒有放棄，最后終于有了一點(diǎn)起色。但是，我不得不說，我作為我們小組的CEO很不稱職，在我們債臺(tái)高筑，資金鏈頻頻告急，廣告打不準(zhǔn)，訂單拿不到的時(shí)候，我沒有承擔(dān)起應(yīng)有的責(zé)任，最后竟然有一點(diǎn)袖手旁觀的感覺了，在這樣的情況下，幸好有隊(duì)友齊心合力的做決策，頂著壓力和風(fēng)險(xiǎn)，重新評(píng)估了企業(yè)現(xiàn)狀與市場(chǎng)現(xiàn)狀，做出了英明的決策。

我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，如果評(píng)優(yōu)秀員工的話，我會(huì)投我們營(yíng)銷總監(jiān)的票，在最困難

的時(shí)候，我們的營(yíng)銷總監(jiān)精打細(xì)算，積極奔走與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間，尋求最廣泛的合作，增加利潤(rùn)，減少庫(kù)存，增加現(xiàn)金流，在最后一年，我們的營(yíng)銷總監(jiān)拿到了我們最理想的訂單。

四、從整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境看企業(yè)成長(zhǎng)

戰(zhàn)爭(zhēng)剛剛打響的倆年，我們互相排擠，互相擠兌，不合作，每個(gè)企業(yè)都把精力全部放在自己企業(yè)內(nèi)部了，其實(shí)現(xiàn)在想想，這樣是不對(duì)的，這樣的市場(chǎng)是一個(gè)畸形的，不健康的市場(chǎng)，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下成長(zhǎng)的企業(yè)都不會(huì)有持久發(fā)展的可能。

隨著時(shí)間的推移，我們的市場(chǎng)異�；钴S，各種各樣的合作方式涌現(xiàn)出來，廣告合作策略，明確市場(chǎng)劃分，產(chǎn)品生產(chǎn)分清主次形式多種多樣，都是為了實(shí)現(xiàn)雙贏甚至多贏，這樣的市場(chǎng)才是正常的、成熟的市場(chǎng)，這樣的企業(yè)才有生存下去的潛力，才會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

總之，在整個(gè)的經(jīng)營(yíng)過程中，無論是作為什么角色，小組成員都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)決策，同時(shí)大家應(yīng)該互相的幫忙，團(tuán)結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機(jī)會(huì)，我一定會(huì)做的更好。

最后，要感謝我們的專業(yè)老師和用友公司的老師，這倆天一直在我們周圍幫助我們把比賽進(jìn)行下去，同時(shí)也感謝他們給我們一個(gè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，讓我們從中學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西，感謝這次機(jī)會(huì)讓我們知道了自己的不足，讓我們看到了簡(jiǎn)化了的現(xiàn)實(shí)，我們希望明年再戰(zhàn)。

沙盤模擬的感悟篇二：沙盤模擬心得

學(xué) 術(shù) 論 文

企業(yè)沙盤模擬心得

系別： 工商管理系

專業(yè)名稱： 工商管理專業(yè)

學(xué)生姓名： Xx

學(xué)號(hào)： 02130501

指導(dǎo)教師姓名、職稱： Xx

完成日期 2015 年 11 月 25

日

企業(yè)沙盤模擬心得

我原以為沙盤模擬會(huì)比上課輕松，沒想到經(jīng)歷短短一天的實(shí)際操作，我就感覺腦細(xì)胞死了無數(shù)，而且精神也高度的緊張了一天。到晚上回宿舍的時(shí)候，我感覺這是我大學(xué)目前學(xué)到最充實(shí)的一門課了，也有很多感悟，顛覆了我以前的很多觀點(diǎn)。

我們?cè)缟先ド险n，中午吃完飯都沒回宿舍，跑到課室繼續(xù)模擬。這次我們模擬的是一家賣手機(jī)的公司，我們有60萬(wàn)的啟動(dòng)資金。如果不是這次模擬，我真不知道創(chuàng)業(yè)是這么難！要開發(fā)市場(chǎng)，而且開發(fā)的位置很重要，然后還要自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候就要考慮我們的產(chǎn)品定位了。要配送還要選擇賣的方式，是經(jīng)銷商還是專賣店，大賣場(chǎng)以及網(wǎng)上。然后就是定價(jià)，這個(gè)環(huán)節(jié)，我們那是“唇槍舌戰(zhàn)”�？傊�，因?yàn)槊總�(gè)階段的市場(chǎng)行情變化，我們后面幾個(gè)階段生產(chǎn)什么產(chǎn)品生產(chǎn)多少是個(gè)大問題，由于我們開發(fā)了東北地區(qū)，華南華北地區(qū)，還有我們的主戰(zhàn)場(chǎng)華中地區(qū)，所以在生產(chǎn)后每個(gè)地區(qū)配送不同型號(hào)產(chǎn)品各多少也是個(gè)很費(fèi)神的問題。最后，由于市場(chǎng)行情和地區(qū)差異，不同地區(qū)定價(jià)也很困難。 結(jié)果，一天我們小組都在看那個(gè)市場(chǎng)行情分析，討論數(shù)量，價(jià)格，策略等各種問題。在第一階段結(jié)束，我們小組還是倒數(shù)第二，我們都很著急，在第二階段開始嚴(yán)肅起來，結(jié)果就一路精心計(jì)算，沖到第二名。因?yàn)橛袝r(shí)間限制，當(dāng)一階段結(jié)束，我們來不及慢慢歡呼我們的進(jìn)步就立刻投入緊張的下一階段。在晚上最后一次模擬，我們居然沒有穩(wěn)坐第二，最終成績(jī)第三名，因?yàn)槲覀儧]有利用好網(wǎng)上這一渠道。

沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短一天里會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高

了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。

做完實(shí)驗(yàn)后我意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的重要性：因?yàn)槭莿倓傞_始的緣故，每個(gè)人都充滿了激情與好奇。導(dǎo)致有時(shí)本不是自己的任務(wù)自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個(gè)局面有點(diǎn)混亂。同時(shí)經(jīng)常會(huì)小組成員意見不統(tǒng)一，但是后來認(rèn)識(shí)到這個(gè)問題后在大家集體的努力下對(duì)其進(jìn)行了調(diào)整與改正�？傊�，我真心體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的重要性，這么多信息量和操作，一個(gè)人是根本無法完成的！

同時(shí)我覺得有時(shí)候你看那個(gè)市場(chǎng)行情，然后做出自己現(xiàn)階段的決策，100%肯定這個(gè)決策一定會(huì)贏利，然后大量突入資金，但是最后卻輸?shù)煤軕K，比如我們第六階段。導(dǎo)致我們這次模擬沒能拿到第二，但卻給了我一個(gè)更深刻而難忘的教訓(xùn)！在真正的市場(chǎng)，我們根本就不會(huì)有那些市場(chǎng)行情詳細(xì)資料和曲線圖，那個(gè)時(shí)候決策就更加困難了，我們不能百分百相信自己決策，也不能沖動(dòng)的去“傾家蕩產(chǎn)”投入。

在第三階段時(shí)候，我們小組因?yàn)轭A(yù)算出了錯(cuò)，結(jié)果生產(chǎn)太多產(chǎn)品，導(dǎo)致配送費(fèi)用廣告費(fèi)用都沒有了，被迫貸款。在緊張同時(shí)，我們也明白了在企業(yè)中資金的重要性，沒有足夠的資金，企業(yè)活動(dòng)就難以進(jìn)行。同時(shí)明白了一個(gè)預(yù)算有時(shí)候就可能讓企業(yè)陷入危機(jī)！所以預(yù)算非常重要。在進(jìn)入第四階段的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)我的產(chǎn)品出現(xiàn)大量積壓，而有些地區(qū)供不應(yīng)求，什么時(shí)候應(yīng)該補(bǔ)貨什么時(shí)候該放棄生產(chǎn)而去調(diào)貨，這些都考驗(yàn)著我們。

一個(gè)階段又一個(gè)階段模擬，讓我感受到了企業(yè)在生命周期的不同階段獨(dú)有的特點(diǎn)，我們要根據(jù)它的特點(diǎn)不停轉(zhuǎn)換策略�？傊�，在整個(gè)的經(jīng)營(yíng)過程中，大家互相的幫忙，團(tuán)結(jié)合作，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行

了一次綜合，加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，提高了自己分析問題的能力。也懂得團(tuán)隊(duì)重要性，整個(gè)流程下來真的很幸苦，但是卻真的讓我收獲頗多，對(duì)企業(yè)有了一個(gè)新的宏觀確切認(rèn)識(shí)，同時(shí)也很感謝我的組員和xx老師，在這短短的一天給我?guī)�來的精彩體驗(yàn)。如果有下次的機(jī)會(huì)，我相信我一定可以做的更好！

沙盤模擬的感悟篇三：ERP沙盤模擬感想

ERP沙盤模擬感想

摘要： 歷時(shí)兩天半的ERP沙盤模擬課終于圓滿畫上了句號(hào)。在這6年中，我們C公司的7位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期6年的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的復(fù)雜與艱辛。現(xiàn)在我們暫時(shí)不會(huì)再為生產(chǎn)，市場(chǎng)，財(cái)務(wù)犧牲掉我無數(shù)的腦細(xì)胞了，終于可以坐下來總結(jié)自己在這整個(gè)經(jīng)營(yíng)過程中的收獲和感想，更覺得把知識(shí)投放到真實(shí)環(huán)境中去檢驗(yàn)的迫切：有太多東西要更明明白白地學(xué)習(xí)，還有太多東西要嘗試地將它徹底顛覆。以下是 我在這兩天半ERP沙盤模擬中的總結(jié)和得到的一些感悟

關(guān)鍵詞：團(tuán)結(jié) 團(tuán)隊(duì)精神 ERP沙盤模擬

過本次實(shí)驗(yàn)，給我最大的一個(gè)感受就是金錢對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要性。短短的兩天時(shí)間，讓我們經(jīng)歷了一個(gè)公司從零到六年后的變化。初期，六個(gè)組有同樣的資產(chǎn)，同樣的負(fù)債，同樣的所有者權(quán)益。大家站在同一條起跑線上，可以說，起始年的時(shí)候每個(gè)組的成員們都是雄心壯志，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。在對(duì)游戲規(guī)則及市場(chǎng)都不是很清楚的情況下，我們跟其他幾個(gè)組的想法是一樣的，大家都想得過于理想，比如購(gòu)買多少條全自動(dòng)/柔性的生產(chǎn)線，在某某某個(gè)市場(chǎng)上獲得多少的市場(chǎng)占有率。然而，真正進(jìn)行創(chuàng)業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)企業(yè)的時(shí)候，一切卻都不像我們想象的那樣發(fā)展了。

作為本組的CEO，通過每年的年度財(cái)務(wù)報(bào)表，讓我清楚的看到我這個(gè)CEO做得有多么的失敗，連年利潤(rùn)都為負(fù)增長(zhǎng)，所有者權(quán)益逐年下滑，這樣的結(jié)果跟我做的每一個(gè)失誤的決定是分不開的。作完六年以后，我發(fā)現(xiàn)原來我的每一個(gè)決策都還很幼稚，考慮問題不夠全面。比如在開拓市場(chǎng)方面，只看到了哪一個(gè)市場(chǎng)的利潤(rùn)及需求量最大，卻忽視了一個(gè)重要的問題，就是在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期，大家都在爭(zhēng)有限的本地市場(chǎng)，開拓新市場(chǎng)，只有開拓了別組沒有開拓的市場(chǎng)，才能去打廣告，無論廣告打的多與少，或多或少都可以拿到訂單。訂單拿的好壞有時(shí)并不是看你一張單上的數(shù)量有多少，而是看總的訂貨量有多少。所以，只有拿到更多的定單才能有可能賺更多的錢。

團(tuán)隊(duì)中的六個(gè)人必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和強(qiáng)大的凝聚力。團(tuán)結(jié)友好的合作氛圍是企業(yè)成功的潤(rùn)滑劑。在一個(gè)企業(yè)里，每個(gè)部門、每個(gè)人都有自己的職責(zé)，每一部分都是企業(yè)的重要組成部分，各自起著不同的作用，缺一不可。只有協(xié)調(diào)好各部分的相互關(guān)系，才可能把他們的作用發(fā)揮到最大，為企業(yè)出更多的價(jià)值。當(dāng)然，出現(xiàn)問題的時(shí)候也是最能考驗(yàn)六個(gè)人的凝聚力的時(shí)候，在出現(xiàn)問題時(shí)要互相埋怨，其它成員也要以一顆寬容的心去對(duì)待同伴，也要考

慮到別人出現(xiàn)錯(cuò)誤肯定自己也有責(zé)任，因?yàn)樗�的工作與自己密切相關(guān)，在出現(xiàn)錯(cuò)誤之前自己沒有及時(shí)提醒他。而我組在這一點(diǎn)做得相當(dāng)好。

第二：構(gòu)建戰(zhàn)略思維 。原以為戰(zhàn)略思維只是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者制定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個(gè)很概括、不好度量的概念。通過學(xué)習(xí)，我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上有所把握，即要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對(duì)未來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí)，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測(cè)未來，也能立足現(xiàn)實(shí)。本公司在一開始就看中了P2、P3，并及時(shí)新建生產(chǎn)線開拓相關(guān)市場(chǎng)，這就是長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個(gè)結(jié)合。

第三：知識(shí)結(jié)構(gòu)。企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)等多個(gè)方面，這就要求管理者要具有完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)其他方面都有所了解。我們作為大二的學(xué)生，理論知識(shí)不是很多，只能邊學(xué)邊用，ERP給我們提供了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

這次實(shí)驗(yàn)中，我們的決策有個(gè)重大的失誤，足以致命。我們的用錢方面過于保守，沒有認(rèn)清貸款的重要性。因此在第一年的時(shí)候，雖然我們的所有者權(quán)益很高，按道理我們可以貸四筒錢，但是我們放棄了這樣一個(gè)能夠貸款的機(jī)會(huì)，導(dǎo)致第二年的時(shí)候沒有過多的資金用于生產(chǎn)線的更新和作廣告。這樣惡性循環(huán)下去，第二年因?yàn)闆]有打廣告的錢，因此總是最后一個(gè)選單，這樣就沒有接到好的定單，使收益變得很少，資金再次告急。第三年，因?yàn)槊媾R將要還的一筒長(zhǎng)期貸款一筒短期貸款，我們的資金更始周轉(zhuǎn)不開，沒辦法擴(kuò)大生產(chǎn)更新生產(chǎn)線，始我們的生產(chǎn)力較其他組而言明顯不足。第四年，第五年，由于大家都開拓了不同的市場(chǎng)和新的產(chǎn)品，大家的廣告打得相對(duì)較分散，我們有了機(jī)會(huì)接好的訂單，但因?yàn)槲覀儧]有生產(chǎn)能力，不得不放棄一些訂單。

通過對(duì)失誤的總結(jié)，讓我認(rèn)識(shí)到我們還是過于稚嫩，就憑現(xiàn)在的能力出去創(chuàng)業(yè)，還差得很遠(yuǎn)。兩天的CEO當(dāng)下來，讓我知道了一個(gè)CEO的決定對(duì)于一個(gè)企業(yè)是多么的重要。認(rèn)準(zhǔn)市場(chǎng)和時(shí)機(jī)是相當(dāng)重要的一件事，也許就是一次錯(cuò)過了一個(gè)時(shí)機(jī)或市場(chǎng)，當(dāng)你下一次再要進(jìn)入它的時(shí)候，就相當(dāng)困難或者利潤(rùn)很少了。還有就是貸款對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要性。作企業(yè)最好是用別人的錢去為自己賺錢，這樣好的融資手段或是認(rèn)準(zhǔn)時(shí)機(jī)的去申請(qǐng)長(zhǎng)貸或短貸才是最重要的

我認(rèn)為ERP沙盤模擬課程是把ERP理念融合入實(shí)踐，使受訓(xùn)者在該課程中獲得類似真刀真槍的操演。如果說，前幾年大家對(duì)其還很陌生，旨在提高大學(xué)生們的綜合運(yùn)用能力。

我認(rèn)為erp對(duì)大學(xué)生的心態(tài)有很大的幫助。第一年操作中，因?yàn)榕c組員意見不和又沒能說服大家，迫于壓力，放棄了原先正確的經(jīng)營(yíng)決策，結(jié)果導(dǎo)致投資新生產(chǎn)線失策，而采購(gòu)總監(jiān)過于擔(dān)心比賽成績(jī)，心情有點(diǎn)浮躁，在采購(gòu)R2和R3原材料時(shí)，下錯(cuò)單采購(gòu)了R1和R2，當(dāng)季生產(chǎn)線只能“停工待料”，原材料庫(kù)又囤積了沒用的R1原料，一下子亂了陣腳。休息的時(shí)候，我告訴大家要保持冷靜，失誤了不要相互責(zé)備推卸責(zé)任，有點(diǎn)成績(jī)也不要得意忘形，大家是一個(gè)整體，分工不分家。在接下來的比賽(來自:smilezhuce.com 蒲公英文 摘:沙盤模擬的感悟)中，他們端正心態(tài)，大步趕上。這幾名學(xué)生在日后的學(xué)習(xí)中，變得謙虛、謹(jǐn)慎，更踏實(shí)了。而其他參加過該課程學(xué)習(xí)的學(xué)生，剛開始往往免不了把失誤推給同組組員，甚至埋怨老師沒有把規(guī)則說明白。慢慢的大家就能平和下來，學(xué)會(huì)相互商量與溝通，收獲很大。

第二．對(duì)就業(yè)的良性影響

百年不遇的金融危機(jī)使得本來就不甚樂觀的大學(xué)生就業(yè)問題更加灰暗，“高不成低不就”成了學(xué)生們的痛處。我以為金融危機(jī)直接扼殺了學(xué)生的所有機(jī)會(huì)，直到有一次，一名物流專業(yè)的畢業(yè)生告訴我，她在被面試的時(shí)候，面試官竟然問她“你知道人力資源管理的實(shí)質(zhì)嗎？請(qǐng)說說你的感想”。一般的學(xué)生會(huì)懵住，但是這名學(xué)生在稍一愣神之后想起了ERP沙盤給她的啟發(fā)，就立刻回答“我是物流專業(yè)的學(xué)生，明白供應(yīng)鏈管理的重要性，但是如果我們及時(shí)下了原材料采購(gòu)單并采購(gòu)了原料運(yùn)送到倉(cāng)庫(kù)，卻沒有與下一步接手的同事及時(shí)溝通以及辦理必要的交接，企業(yè)運(yùn)作就會(huì)混亂，導(dǎo)致最終的惡性循環(huán)”。短短幾句話，不難看出她并沒有學(xué)過人力資源管理的具體知識(shí)，可是該生巧妙回避了自己生疏的專業(yè)問題，同時(shí)把自己的靈活性、優(yōu)良潛能與全局觀念呈現(xiàn)在面試官面前。后來，這名學(xué)生被公司錄用，先從最基本的工作做起，不到一年就獲得了提升。

這件事給了我很大啟發(fā)，社會(huì)上不是沒有工作崗位，關(guān)鍵是畢業(yè)生是否適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，ERP沙盤讓學(xué)生的手，腦，嘴，心都動(dòng)起來，開發(fā)年輕學(xué)生的潛質(zhì)。我把這個(gè)案例講給學(xué)生們聽，鼓舞大家的斗志，加強(qiáng)大家的信心。 沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短幾天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。ERP沙盤模擬對(duì)抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時(shí)

在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考，加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)員經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。

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