零售業(yè)是最早走向市場的行業(yè)之一，20多年來，零售行業(yè)已經(jīng)將國際上存在的所有業(yè)態(tài)都引入了中國。像大型綜合超市、倉儲式商場和便利店都是近年來發(fā)展較快的新業(yè)態(tài)，也是國外零售企業(yè)所帶來。一年一小變，三年一大變是這一行業(yè)的真實寫照，這表現(xiàn)出這一行業(yè)活力的同時，也對希望管理模式相對固化才易于部署和實施的ISV們提出極大的挑戰(zhàn)。
　　20多年來，零售業(yè)信息化一直在行進和深化中，其應用范圍不弱于任何一個行業(yè)。從上世紀90年代初，零售業(yè)就引入了POS系統(tǒng)扔下了算盤，而當時不少行業(yè)仍處于手工狀態(tài)。只是由于零售業(yè)整個行業(yè)利潤低的特點導致其在IT投入上低于電信、銀行、電力等行業(yè)，但應用則更為瑣碎，事無巨細，且變化萬端，這也使得身處其中的ISV們辛苦莫名，曾經(jīng)近百家的IT供應商如今只剩屈指可數(shù)的幾家，即使僅有的幾家也向媒體大倒苦水自己的獲利能力低，掙得是辛苦錢。
　　一、零售業(yè)的IT粘度高
　　與其他行業(yè)相比，零售業(yè)對信息化的依賴性更強，稍有規(guī)模的企業(yè)，信息系統(tǒng)已經(jīng)是不可或缺的經(jīng)營工具，一旦系統(tǒng)出現(xiàn)故障即無法正常營業(yè)，一時一刻都離不開系統(tǒng)的支撐，業(yè)務的處理、財務以及各種信息的管理都無法再回到手工處理狀態(tài)。
　　如門店的POS系統(tǒng)、庫存管理以及財務管理三個領域的應用已經(jīng)幾乎普及，而且不同企業(yè)的差異并不明顯，差異則存在于實施ERP之后的精細管理�！傲闶蹣I(yè)信息化的核心就是將各個細節(jié)管理起來，有了信息化就可以將細節(jié)做得更好，更透明，添補了運營過程中的漏洞�！睎|方家園首席運營官欒熙忠說。由于不同的企業(yè)對細節(jié)的掌握和理解不同，即使同樣都實施了ERP系統(tǒng)，不同的企業(yè)在效率的提升以及服務上還是存在明顯的差異。
　　“我們實施ERP系統(tǒng)好幾年了，但在細節(jié)的布置以及軟實力提升上和國外企業(yè)還是有明顯差距。”一家零售企業(yè)的CIO向記者抱怨說。當然，國內企業(yè)在軟實力上并不是做不好，而是愿意不愿意做，愿意投入多少資金和人力來做，事實上在國內的不少零售企業(yè)看來，現(xiàn)在加強單店的軟實力倒不如開新店來得利潤高，因而還是將更多的精力放在粗放的擴張上。
　　不過由于沃爾瑪、家樂福等國外企業(yè)在信息化上更高層次的應用，也引導國內的零售企業(yè)將應用逐漸深化�！傲闶燮髽I(yè)有海量的數(shù)據(jù)，他們采集這些數(shù)據(jù)的目的就是要利用這些信息分析客戶的需求，促進銷售�！备换�信息技術有限公司(以下簡稱富基)副總裁李俊峰分析說。
　　在李俊峰看來，由于零售業(yè)競爭的加劇，也將促使零售業(yè)的信息化建設走上一個新的臺階。
　　二、信息化建設出現(xiàn)質的飛躍走向數(shù)據(jù)大集中
　　銀行最早開始做數(shù)據(jù)大集中，現(xiàn)在銀行已經(jīng)走過了數(shù)據(jù)大集中階段。零售業(yè)相對于銀行或其他行業(yè)其企業(yè)更為分散，規(guī)�；�不足，對外資徹底開放后，行業(yè)競爭更為劇烈，如今處于并購和整合的動蕩時代，而數(shù)據(jù)大集中也在不斷的并購和整合中提上日程�！艾F(xiàn)在一些大型的商業(yè)集團開始從門店的系統(tǒng)建設走向集團化平臺建設，將數(shù)據(jù)集中到集團總部，現(xiàn)在蘇寧電器正在做數(shù)據(jù)大集中的應用�！崩羁》灞硎�。而且據(jù)他介紹，過去由于企業(yè)對網(wǎng)絡的認識不夠，數(shù)據(jù)大,集中更多體現(xiàn)在口頭上，現(xiàn)在一些區(qū)域上的龍頭商業(yè)集團也已開始部署和實施數(shù)據(jù)大集中，沒做的也在密切關注。
　　在集團搭建一個大型平臺，將營業(yè)數(shù)據(jù)都收歸集團就意味著以后所有的服務器都將在總部部署，使單店的維護費用降低。過去每個門店都有IT維護人員，總體使用成本偏高，隨著零售企業(yè)開店速度的加快，IT成本也在增加。“雖然短期來看，搭建大平臺的一次性投入要高于以往單店的建設，但長期來看其成本是降低的�！崩羁》逭f。
　　在他看來，現(xiàn)在集團企業(yè)是否要做數(shù)據(jù)大集中，首先取決于領導的決心，其次是集團是否有能力或愿意承擔這一投入。在記者看來，還取決于商業(yè)集團領導是注重長期還是短期的發(fā)展。
　　數(shù)據(jù)大集中對于零售行業(yè)信息化而言是一個質的飛躍，由原來的分散部署走向集中部署，由原來的不交互走向協(xié)同和交互，這不僅是應用的深化，更是與以往完全不同的部署模式，是質的飛躍。
　　數(shù)據(jù)大集中后也意味著后續(xù)的一系列的集團管控的加強，這都是需要系統(tǒng)來支撐的。比如由過去的分布式管理架構轉變?yōu)橹醒爰瘷嗟墓芾砑軜�，看似簡單一句話的問題，事實上其中涉及諸多管理結構的轉變，比如財務、人力資源、采購等以及業(yè)務的各個方面。由于集團管控將面臨多方面的阻力，因而推動的進程也相對緩慢。
　　三、CRM 不僅是一個深入應用
　　事實上，除了數(shù)據(jù)大集中外，未來1～2年零售業(yè)的深入應用還有CRM的應用。“前幾年說的比較多，現(xiàn)在觀念越來越清晰，開始走上實質性的應用階段�！崩羁》逭f。CRM表面上看似乎只是一個新的深入應用而已，其實對于零售業(yè)而言CRM應用的意義和影響很深遠，它不僅是一個應用，更重要的是經(jīng)營理念的轉變，是由過去粗放式的經(jīng)營和管理走向精細管理的重要標志。
　　“現(xiàn)在到底是抓VIP客戶還是大眾，是很多零售企業(yè)在考慮的問題�！睓栉踔艺f。在他看來，零售企業(yè)在信息化上的投入不是錢的問題，而是值不值，到?jīng)]到這個階段。這兩個結果在具體執(zhí)行上就有很大差別，如果看重VIP客戶，就必須上系統(tǒng)來支撐。反之以大眾為主，則依然以價格為主。
　　“高端市場熱忠于CRM的建設，因為高端市場像百貨商場和專賣店大多已經(jīng)部署或開始部署CRM系統(tǒng)，因為他們的目標客戶群是以高端消費人群為主，而且他們的利潤空間也可以支撐其為客戶提供深度服務，但目前超市還沒有走到這一步，他們依然以抓促銷和價格為主�！遍L益科技總經(jīng)理宋清說。
　　四、供應鏈協(xié)同是個難點
　　與其他行業(yè)一樣，零售業(yè)信息化也有較大的可持續(xù)發(fā)展空間。比如，未來的熱點應用還有供應鏈之間協(xié)同，這是一個很復雜的問題，現(xiàn)在國內的零售企業(yè)還鮮有涉及到這個層面。國外企業(yè)在供應鏈的管控上做得更好，因而在產(chǎn)品質量和價格的把控以及供應商的管理上更為合理和規(guī)范，這是中國零售業(yè)未來不得不走的一個方向，但短時間內很難提上日程。
　　另外，電子商務也將成為零售行業(yè)信息化投入的一個重要趨勢。

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