摘要：文章通過相關(guān)文獻，研究企業(yè)發(fā)展不同階段的主要特點，提出了與企業(yè)不同生命階段相適應(yīng)的聯(lián)盟組合伙伴調(diào)整的對應(yīng)方式。通過對哈藥聯(lián)盟研究，探究它現(xiàn)階段應(yīng)適用的伙伴調(diào)整方式，并提出建議。
　　關(guān)鍵詞：聯(lián)盟組合；發(fā)展階段；醫(yī)藥企業(yè)；哈藥集團
　　醫(yī)藥行業(yè)一直是高科技、高投入、高風(fēng)險行業(yè)的代名詞，同時一旦投入研發(fā)成功又能給投資者帶來巨大的收益回報。醫(yī)藥企業(yè)為了得到更好的發(fā)展，促進我國醫(yī)藥事業(yè)的進步，企業(yè)間積極增加聯(lián)盟合作。聯(lián)盟主要是為了實現(xiàn)資源互補共享、降低企業(yè)成本、降低運營過程中因合作伙伴不確定而產(chǎn)生的風(fēng)險，通過構(gòu)建多方聯(lián)盟能滿足企業(yè)發(fā)展中的需要。對于醫(yī)藥企業(yè)來說，在它不同發(fā)展階段調(diào)整合適的聯(lián)盟伙伴關(guān)系對企業(yè)有至關(guān)重要的作用。

一、相關(guān)文獻回顧

　�。ㄒ唬﹪�外相關(guān)文獻
　　國外對于聯(lián)盟組合方面的研究比較早，在各個角度也都有比較成熟的理論。在雙邊層次聯(lián)盟方面，Hebert（1989）和Teng（2002）等從結(jié)構(gòu)、伙伴雙方適應(yīng)度等研究了對績效的影響；Meyer（2004）認為，雙方之間的互相依存性以及互惠性是影響聯(lián)盟績效的重要因素；在企業(yè)層次聯(lián)盟方面，Sluyts等（2011）基于189家企業(yè)的聯(lián)盟活動的調(diào)查數(shù)據(jù)進行的實證研究也表明，聯(lián)盟能力對企業(yè)改善聯(lián)盟績效具有顯著的正向影響；在網(wǎng)絡(luò)層次聯(lián)盟方面，Gulati（1999）認為，焦點企業(yè)通過構(gòu)建聯(lián)盟組合可得到聯(lián)盟伙伴的推薦，而找到新的潛在的伙伴。
　　（二）國內(nèi)相關(guān)文獻
　　國內(nèi)關(guān)于聯(lián)盟組合的研究主要基于國外研究，當下網(wǎng)絡(luò)視角或者組合視角下的多邊聯(lián)盟研究成為國內(nèi)研究主流。趙泉午、黃亞峰、王青（2009）通過實證研究，認為國內(nèi)醫(yī)藥制造企業(yè)供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系的發(fā)展階段和醫(yī)藥制造企業(yè)在整個供應(yīng)鏈中所處地位和“決策權(quán)力”能影響企業(yè)運營績效、財務(wù)績效。在聯(lián)盟組合治理上，吳曉波認為聯(lián)盟組合戰(zhàn)略治理包括多元化和聚焦式兩種，前者在于整合資源后者，后者在于強化控制。劉雪梅（2012）認為，聯(lián)盟組合的治理機制包括正式治理機制和非正式治理機制，治理的內(nèi)容包括交易治理、關(guān)系治理、知識治理和伙伴調(diào)整。

二、不同生命周期下醫(yī)藥聯(lián)盟組合伙伴調(diào)整方式

　�。ㄒ唬┞�(lián)盟組合伙伴調(diào)整方式
　　1. 順序關(guān)注方式
　　當企業(yè)處于對未來業(yè)務(wù)方向或者所處行業(yè)具有不確定性時，任何一種聯(lián)盟都可能只存在暫時性，聯(lián)盟伙伴之間的關(guān)系也是具有風(fēng)險的。如果一味采用建立與伙伴之間牢固的關(guān)系，需要大量的成本，一旦未來確定合作方向，不相適應(yīng)的合作伙伴關(guān)系仍將面臨崩塌，這會造成工作的浪費；而如果采用拒絕所有不確定聯(lián)盟關(guān)系，一旦未來形成某種合作聯(lián)系，想要再建立強關(guān)系會相當困難，這會讓企業(yè)的發(fā)展落后于競爭對手。為了最大化降低企業(yè)因不確定性而帶來的風(fēng)險，企業(yè)采用順序關(guān)注的方式可以實現(xiàn)。這要求企業(yè)能靈活應(yīng)對環(huán)境帶來的變化，在某一特定時期同活躍的合作伙伴展開密切聯(lián)系，同時與其他合作伙伴進行頻繁溝通維持關(guān)系，這樣一旦市場發(fā)生變化，也能順勢建立聯(lián)系。醫(yī)藥行業(yè)作為一個傳統(tǒng)行業(yè)，行業(yè)中的各個企業(yè)發(fā)展歷史不同、規(guī)模不同，不同的企業(yè)需要根據(jù)自身發(fā)展情況，認清形勢，選擇合適的聯(lián)盟方式和伙伴才能在聯(lián)盟組合中取得最大的優(yōu)勢。
　　2. 適應(yīng)自身特色的嵌入方式
　　企業(yè)選擇聯(lián)盟伙伴是一個相互的過程，在建立起聯(lián)盟組合之后這個關(guān)系既是對偶的也是系統(tǒng)的。選擇優(yōu)質(zhì)的合作伙伴當然是提升企業(yè)績效的最佳方式，可是當企業(yè)處于初創(chuàng)期時，自身實力不夠，并不能得到大企業(yè)的青睞。這個時候，在眾多的合作伙伴中選擇與自身發(fā)展類似、實力相當、有潛力的企業(yè)作為合作伙伴更能穩(wěn)固今后的合作關(guān)系。在嵌入方式中，網(wǎng)絡(luò)嵌入對于行業(yè)的發(fā)展有著積極作用。通過與其他行業(yè)的相互嵌入，吸取對方優(yōu)勢，彌補自身不足，可以給本行業(yè)的業(yè)務(wù)帶來新的契機與方向。如果在行業(yè)聯(lián)盟組合發(fā)展過程中，單一的從本行業(yè)著手，很容易在未來的發(fā)展中碰到瓶頸，如果能采用網(wǎng)絡(luò)嵌入的思維，在聯(lián)盟伙伴中加入其他行業(yè)，可以在業(yè)務(wù)類型上創(chuàng)造更多可能，解決行業(yè)發(fā)展中固化的缺陷。
　　3. 伙伴拓展向垂直或水平方向調(diào)整
　　一般企業(yè)的供應(yīng)鏈包括的環(huán)節(jié)是采購、生產(chǎn)和銷售，在企業(yè)建立之初主要與垂直方向的供應(yīng)鏈企業(yè)建立一個聯(lián)盟。隨著發(fā)展壯大，業(yè)務(wù)活動豐富，就需要從水平方向構(gòu)建聯(lián)系，包括與研發(fā)相關(guān)的科研研究機構(gòu)、發(fā)展外包業(yè)務(wù)、中介機構(gòu)、金融機構(gòu)等。水平方向上的拓展聯(lián)盟能彌補光從垂直方向拓展的不足，使企業(yè)增加獲取機會和資源的能力，提升發(fā)展空間。垂直聯(lián)盟是把原材料供應(yīng)和銷售納入自己控制范圍，是規(guī)�；�經(jīng)營；水平聯(lián)盟則是把科研、資金納入合作范圍，是差異化經(jīng)營。如果在水平方向發(fā)展已趨于飽和，可以結(jié)合垂直方向來拓展伙伴關(guān)系，包括與科研機構(gòu)進一步合作等，研發(fā)新的產(chǎn)品。
　�。ǘ�）不同發(fā)展階段下醫(yī)藥聯(lián)盟組合伙伴調(diào)整方式選擇
　　1. 初創(chuàng)期：互補聯(lián)盟、順序關(guān)注方式
　　當企業(yè)處于初創(chuàng)期時，由于自身階段特點——資源緊張、知名度低、影響力不足等，很難實現(xiàn)與大企業(yè)的聯(lián)盟。此時，選擇那些能與自身優(yōu)勢互補的同時在行業(yè)中沒有滲透過多的中小企業(yè)進行聯(lián)盟最為合適，這不僅減少聯(lián)盟環(huán)節(jié)的成本也能構(gòu)建更為穩(wěn)固的聯(lián)盟組合。在管理這些聯(lián)盟伙伴時，應(yīng)采用順序關(guān)注，一是由于企業(yè)在初創(chuàng)期發(fā)展定位與規(guī)劃尚未清晰、與各個聯(lián)盟伙伴之間的合作也存在著不穩(wěn)定性，通過上述的這種方式，可以在未來聯(lián)盟組合構(gòu)建中提供伙伴支持與忠誠度。此時這個階段與大多數(shù)聯(lián)盟伙伴之間的合作只是非正式治理。在醫(yī)藥企業(yè)剛起步時，對于未來專攻的醫(yī)藥還處于探索階段，通過與科研部門不斷合作后才能明確自身發(fā)展方向，用順序關(guān)注的方式與多家學(xué)術(shù)機構(gòu)合作，在有了一定成果之后，專攻某一方向的課題醫(yī)藥研究并完善新醫(yī)藥產(chǎn)品服務(wù)，這個過程是需要不斷探索市場的。
　　2. 成長期：由垂直方向向水平方向調(diào)整
　　當企業(yè)進入成長期后，產(chǎn)品優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)，市場中的消費者開始了解公司產(chǎn)品并產(chǎn)生信任度，銷售量大增，利潤大漲。這個時期，企業(yè)發(fā)展逐漸由之前的產(chǎn)品技術(shù)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鰧?dǎo)向。為了獲得更大的市場，企業(yè)需要穩(wěn)定的外部聯(lián)盟環(huán)境，這就促使企業(yè)將之前對聯(lián)盟伙伴的非正式治理機制引向正式治理機制上去。焦點企業(yè)通過與各個聯(lián)盟伙伴簽訂合約一方面穩(wěn)定了合作關(guān)系，另一方面也促進他們資源信息溝通。

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