楊威：互聯(lián)網(wǎng)思維下的幼教藍(lán)海
　　2004年，楊威從西安交大管理學(xué)院的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后，被校招進(jìn)入騰訊，當(dāng)時(shí)騰訊有600多人。楊威工作時(shí)有嘗試不同工作崗位的機(jī)會(huì)，他自己主動(dòng)抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，先后做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)、區(qū)域銷(xiāo)售管理、人力資源等多個(gè)崗位，2007年還在職讀了北大MBA。
　　最后，楊威做到騰訊無(wú)線(xiàn)事業(yè)部的商務(wù)拓展總監(jiān)這個(gè)位置，負(fù)責(zé)所有無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)線(xiàn)的BD業(yè)務(wù)，與移動(dòng)、聯(lián)通、電信這些運(yùn)營(yíng)商合作，也與國(guó)外的運(yùn)營(yíng)商如Orange等合作，另外，還與手機(jī)廠商、Intel及Moto等芯片廠商、平臺(tái)商等合作。
　　當(dāng)時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)風(fēng)生水起，楊威見(jiàn)證了從SP時(shí)代到手機(jī)QQ的興起。在騰訊的工作經(jīng)驗(yàn)，為楊威以后創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。一是接受了職業(yè)化的訓(xùn)練。騰訊在當(dāng)時(shí)的行業(yè)內(nèi)已經(jīng)做得很優(yōu)秀了，楊威經(jīng)歷了騰訊從中型公司到大公司的發(fā)展過(guò)程，獲得了完善的職業(yè)訓(xùn)練。二是在騰訊那樣的平臺(tái)，對(duì)業(yè)務(wù)的理解和視野會(huì)不同，尤其因?yàn)闂钔��?dāng)時(shí)的工作是偏商務(wù)的，接觸面更廣一些，對(duì)行業(yè)的理解不會(huì)限于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，在這樣的平臺(tái)上，更深入地理解互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，以及怎樣去做營(yíng)銷(xiāo)。三是互聯(lián)網(wǎng)思維的獲得。在這個(gè)被互聯(lián)網(wǎng)變革的時(shí)代，在互聯(lián)網(wǎng)公司所經(jīng)歷的思維和訓(xùn)練，對(duì)以后所從事的其他行業(yè)工作都能帶來(lái)幫助。可以將互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)用到其他行業(yè)。
　　離職創(chuàng)業(yè)
　　2009年，楊威從騰訊辭職，一開(kāi)始幫朋友做過(guò)一些事情，同時(shí)也在找創(chuàng)業(yè)方向。那時(shí)，研究的項(xiàng)目是偏于互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的，或者偏工具和社交方向的。而最后鎖定兒童教育，是不斷驗(yàn)證后的結(jié)果。這一方面，是與曾李青、劉朝陽(yáng)這兩位貝瓦網(wǎng)的天使投資人討論后的結(jié)果，明確了在兒童教育方面還有機(jī)會(huì)；另一方面，因?yàn)楫?dāng)時(shí)楊威的小孩剛一歲，國(guó)內(nèi)難以找到好的幼教材料，覺(jué)得會(huì)像曾李青投資過(guò)的淘米一樣，市場(chǎng)需求廣闊。接著，楊威花了兩個(gè)月時(shí)間做市場(chǎng)調(diào)研，看看國(guó)外有什么，國(guó)內(nèi)是什么樣的狀況。楊威研究后發(fā)現(xiàn)，國(guó)外有很多優(yōu)秀的產(chǎn)品，而中國(guó)缺少優(yōu)秀的早教產(chǎn)品；并分析了國(guó)外有哪些數(shù)字類(lèi)、實(shí)體類(lèi)的產(chǎn)品，而國(guó)內(nèi)缺哪些數(shù)字類(lèi)、實(shí)體類(lèi)的產(chǎn)品。
　　在研究早教產(chǎn)品的同時(shí)，楊威還開(kāi)發(fā)過(guò)一些工具類(lèi)的小項(xiàng)目，但都沒(méi)有上線(xiàn)。當(dāng)他找到兒童教育這個(gè)市場(chǎng)空間時(shí)，發(fā)現(xiàn)兒童教育也正是自己感興趣的。去做這行業(yè)不僅有商業(yè)價(jià)值，更是社會(huì)所需要的。
　　在芝蘭玉樹(shù)公司正式成立前的2010年3月，楊威就獲得了曾李青等天使投資人的數(shù)千萬(wàn)元投資。這一方面是因?yàn)樵�李青曾是楊威的上司，相互間了解，信任楊威的能力。另外，中國(guó)的幼教領(lǐng)域是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，具有很大的增長(zhǎng)空間，在形成成熟商業(yè)模式之前，需要長(zhǎng)時(shí)間的投入。除了在資金上的幫助，天使投資人還會(huì)給予創(chuàng)業(yè)、人生方面的指導(dǎo)。
　　貝瓦網(wǎng)的嘗試
　　2010年5月，芝蘭玉樹(shù)公司成立，7月，貝瓦兒童網(wǎng)站上線(xiàn)。在外界看來(lái)，這像是一帆風(fēng)順。但在發(fā)展中其實(shí)也遇到了很多困難，比如對(duì)人才的需要，對(duì)業(yè)務(wù)的嘗試。因?yàn)樵趦和�的�?shù)字教育領(lǐng)域，是沒(méi)有什么可以參考的；而對(duì)新模式的探索，不可避免地會(huì)走一些彎路。比如，2012年8月，貝瓦網(wǎng)曾在北京西城區(qū)星街坊購(gòu)物中心推出首家體驗(yàn)店，既想賣(mài)產(chǎn)品，又想做體驗(yàn)。但后來(lái)發(fā)現(xiàn)，這并不貼合孩子父母的需求，于是就將體驗(yàn)店關(guān)閉。而在北京之外的二三線(xiàn)城市，由合作伙伴提供渠道，放置一些產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn)和銷(xiāo)售。目前在濟(jì)南、淄博、呼倫貝爾、長(zhǎng)春、銀川等城市，和十幾家機(jī)構(gòu)合作，由貝瓦網(wǎng)提供標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品，由合作伙伴做線(xiàn)下落地的事情。
　　只有在嘗試了一些創(chuàng)新型的項(xiàng)目后，才能確定是否真的受用戶(hù)喜歡。另外，中國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)得不好，很多同行用各種方式去模仿、抄襲貝瓦網(wǎng)。而尤其是針對(duì)兒童的產(chǎn)品，更需要社會(huì)責(zé)任感，抄襲帶來(lái)的負(fù)面影響是很大的。
　　目前，貝瓦網(wǎng)在幼兒教育行業(yè)，還在做內(nèi)容積累的階段，并重新定義了幼兒教育在數(shù)字領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)。雖然不像小米手機(jī)一樣處在大風(fēng)口，但也算是趕上了市場(chǎng)對(duì)幼教的需求。尤其是一二線(xiàn)城市，家長(zhǎng)很重視早教，對(duì)孩子在不同時(shí)期采取不同的訓(xùn)練方法。
　　對(duì)兒童來(lái)說(shuō)，他們的需求可以歸納成看、聽(tīng)、讀、玩，其中看、聽(tīng)、讀對(duì)介質(zhì)的要求不高，玩是交互的，對(duì)觸摸屏的要求高些，需要孩子做交互。2013年，貝瓦網(wǎng)就曾推出過(guò)其定制的1000臺(tái)Android平臺(tái)的平板電腦。接受《商界時(shí)尚》采訪的時(shí)候，貝瓦網(wǎng)剛發(fā)布了手機(jī)兒歌的2.0版本，初步使用后，發(fā)現(xiàn)界面清晰，玩起來(lái)流暢。
　　線(xiàn)下淘奇包
　　貝瓦的「淘奇包」與《商界時(shí)尚》2013年報(bào)道過(guò)的拉比盒子類(lèi)似，產(chǎn)品在全國(guó)發(fā)售，與私立、公立幼兒園，及圖書(shū)館、早教中心合作，但自己不開(kāi)店，只樹(shù)立標(biāo)準(zhǔn)。只有找到很好的模式，讓用戶(hù)有足夠的動(dòng)力帶孩子來(lái)，并產(chǎn)生消費(fèi)，才有必要獨(dú)立開(kāi)店。目前，除了英語(yǔ)培訓(xùn)班或幼兒園這樣的方式，其他的早教內(nèi)容都不具剛需特質(zhì)。相比應(yīng)試教育，早教不是必然要做的，不是剛需；另外，市場(chǎng)也很混亂，家長(zhǎng)不知道什么是好的，什么是必須的。
　　目前，「淘奇包」根據(jù)不同年齡段進(jìn)行分類(lèi)，每月一套，一套139元。一套「淘奇包」主要有9件東西，但中國(guó)家長(zhǎng)還希望東西更多。有些家長(zhǎng)會(huì)覺(jué)得就這么幾本書(shū)一種玩具，在市場(chǎng)上買(mǎi)的話(huà)100元不到。但實(shí)際上，書(shū)本、玩具之間是需要有邏輯的，需要一種循序漸進(jìn)的引導(dǎo)，而這是不認(rèn)真做產(chǎn)品的公司不會(huì)去考慮的。
　　貝瓦兒歌
　　貝瓦追求生活和學(xué)習(xí)的態(tài)度，以發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)、分享為理念，很多用戶(hù)想到貝瓦，就想到貝瓦兒歌，想到兒歌，又想到歡快愉悅的感覺(jué)。貝瓦網(wǎng)通過(guò)工具、體驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)孩子的愛(ài)好，培養(yǎng)孩子的愛(ài)好和能力，分享孩子的快樂(lè)。在早教父母互相交流時(shí)，會(huì)交流使用貝瓦產(chǎn)品的情況，而貝瓦兒歌成為非常受歡迎的產(chǎn)品，是他們的必選之一。目前，貝瓦的內(nèi)容在優(yōu)酷的播放量剛過(guò)10億，目前是最受兒童、家長(zhǎng)歡迎的早教類(lèi)產(chǎn)品。有識(shí)之士認(rèn)為，幼教是最重要的，但目前幼教產(chǎn)品做得最差。
　　貝瓦兒歌發(fā)展得比較好，一方面可以進(jìn)行授權(quán)，發(fā)展會(huì)員服務(wù)，或者辦兒歌大賽。像貝瓦網(wǎng)這種垂直類(lèi)的媒體，對(duì)企業(yè)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，0～6歲幼兒的父母用戶(hù)最多，對(duì)一些品牌來(lái)說(shuō)，這是很有價(jià)值的。2014年，貝瓦網(wǎng)就計(jì)劃舉辦兒歌大賽。據(jù)楊威透露，貝瓦網(wǎng)的產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上有100億次的播放量，每年獨(dú)立的產(chǎn)品用戶(hù)約有8000萬(wàn)。

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