"09行業(yè)最不可思議事件
　　
　　雅芳“涉?zhèn)鳌?br>　　“江山代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年。”雅芳公司的進(jìn)入開創(chuàng)了中國(guó)直銷“元年”，還在直銷法規(guī)的設(shè)立中拔得頭籌，成為了贏得話語(yǔ)權(quán)的“樣板工程”。但是，市場(chǎng)發(fā)展的意志還是沒有因她而改變——今年的雅芳從“退貨”到“黑店”再到“涉?zhèn)鳌�，遭遇了與之前“集萬(wàn)千寵愛于一身”截然相反的命運(yùn)。
　　2009年7月2日，雅芳(中國(guó))有限公司黑龍江分公司因涉嫌傳銷遭到了哈爾濱市工商局南崗分局調(diào)查，雖然這件事情到了年尾仍未有所定論，但是它給業(yè)界帶來(lái)的震撼卻是不言而喻的——行業(yè)普遍認(rèn)為此事代表著政策風(fēng)向標(biāo)的轉(zhuǎn)移，4年前，以雅芳為模板的中國(guó)直銷標(biāo)準(zhǔn)或有可能被打破。
　　
　　名不見經(jīng)傳的葆嬰公司拿到直銷牌照
　　葆嬰是誰(shuí)?這家“聲明”在2009年11月份才出現(xiàn)于商務(wù)部直銷管理系統(tǒng)網(wǎng)站的公司，比眾多“聲明”懸掛了3年之久的公司都幸運(yùn)，因?yàn)槠湟呀?jīng)拿到直銷牌照，只是資料尚未核實(shí)完畢而沒有出現(xiàn)于官方名錄而已。
　　本刊從該公司一前任高管處了解到，葆嬰公司在中國(guó)已經(jīng)發(fā)展了十年。其產(chǎn)品有著特殊的銷售管道，在營(yíng)銷方式上一直探索創(chuàng)新之道。
　　葆嬰為何能“輕松”拿到牌照?從市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看，其產(chǎn)品路線走向比較高端，營(yíng)銷方式低調(diào)，并且十年來(lái)幾乎沒有負(fù)面新聞，這對(duì)于申牌來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。
　　
　　劉武彪“牽手”炎帝
　　2009年3月，因“涉嫌傳銷”而被判刑的劉武彪以保外就醫(yī)的名義出獄。并不低調(diào)的他不僅火速加盟湖南炎帝生物，還組織了盛大的起盤儀式。時(shí)隔9個(gè)月，劉武彪和炎帝似乎走上了“蜜月期”，時(shí)不時(shí)還有些重大慶典引起業(yè)界關(guān)注。炎帝為何會(huì)不介意劉武彪可能帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)，劉武彪又如何能擺平自己曾經(jīng)搞出的爛攤子?其實(shí)如果深層次分析可以發(fā)現(xiàn)：炎帝的母公司上海三湘集團(tuán)有著不錯(cuò)的實(shí)力和良好的政府關(guān)系；炎帝本身在株洲開發(fā)區(qū)上億元的投資，也贏得了相關(guān)部門的支持。而劉武彪也確實(shí)具有一定的社會(huì)資源和個(gè)人影響力。
　　
　　上榜事件　雅芳：涉的不是“傳”，是“亂”
　　從6月份傳媒的狂轟亂炸，到12月份“涉?zhèn)鳌笔录�的不了了之�?009年的雅芳可謂在風(fēng)口浪尖備受責(zé)難。其實(shí)從2008年底陷入“賄賂門”，其中國(guó)區(qū)副總裁孫長(zhǎng)青被迫辭職以來(lái)，行業(yè)就依稀感到，曾經(jīng)的“風(fēng)向標(biāo)”或已更弦易轍。
　　對(duì)于雅芳中國(guó)這樣一個(gè)一直以遵紀(jì)守法、以“長(zhǎng)期建立起來(lái)的消費(fèi)者的良好口碑和合法的經(jīng)營(yíng)環(huán)境”為豪的直銷企業(yè)，忽然之間，“傳銷”的大帽落到自己頭上，估計(jì)雅芳高層都被砸得有些茫然，而查處這件事情的相關(guān)部門到最后也沒能給出定論。但是由此牽扯出的雅芳中國(guó)之亂卻讓人對(duì)這家企業(yè)的市場(chǎng)策略頗感擔(dān)憂。
　　在雅芳中國(guó)的商業(yè)模式鏈條“開專賣店一囤貨 打折一陣亡(或者直接去別的經(jīng)銷商處開分店)繼續(xù)開‘新店’ 擠壓其他區(qū)經(jīng)銷商利潤(rùn)”中，每一個(gè)環(huán)節(jié)中都有無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)擠壓專賣店的利潤(rùn)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都迫使專賣店復(fù)制這個(gè)模式開“新店”以求生存。這就造成了大量正規(guī)經(jīng)營(yíng)店主的出局，以及“黑店”的肆虐。
　　雅芳自稱：“已建立了一套整合了零售和直銷的優(yōu)勢(shì)、具有中國(guó)特色的新渠道模式，鞏固了專賣店、直銷員與雅芳堅(jiān)不可摧的‘鐵三角’關(guān)系�！比欢�這三者之間利益如何平衡，是雅芳一直沒有妥善解決的。專賣店、直銷員之爭(zhēng)也罷，黑店、網(wǎng)店也罷，這并不是一個(gè)自下而上的問(wèn)題，而是自上而下的混亂。
　　不過(guò)，渠道混亂還是表象，更深層的原因直指雅芳中國(guó)商業(yè)模式的混亂�？渴裁从�利，利潤(rùn)率還是銷量?雅芳的定位，是中檔還是低檔化妝品?雅芳的后期管理力度，到底是以專賣店零售為主，還是直銷為主，各自的側(cè)重是什么……我們所看到的是雅芳的搖擺不定、區(qū)隔不清、規(guī)劃不明。
　　一個(gè)企業(yè)，必須堅(jiān)持自己獨(dú)特的商業(yè)模式，當(dāng)商業(yè)模式混亂或者出現(xiàn)搖擺，就必然導(dǎo)致混亂�！爸变N+零售”這一雅芳在中國(guó)開辟的新模式，并沒有引導(dǎo)直銷員與專賣店的良性競(jìng)爭(zhēng)，互有偏重的共贏，反而加深矛盾、互相拆臺(tái)，讓惡性競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，進(jìn)而使業(yè)績(jī)停滯不前。
　　再深一層，雅芳的商業(yè)模式之亂暴露出雅芳中國(guó)的戰(zhàn)略方向問(wèn)題和決策力度的缺陷。在雅芳對(duì)于“涉?zhèn)鳌笔录�和“退貨”事件�?qiáng)裝鎮(zhèn)定的背后，延續(xù)著雅芳的一貫消極應(yīng)對(duì)的公關(guān)策略。
　　資料顯示，2008年“賄賂門”被曝光后，雅芳(中國(guó))攜手中國(guó)紅十字基金會(huì)共同舉辦了一場(chǎng)大型公益活動(dòng)。除此之外，再無(wú)下文，針對(duì)被確認(rèn)的“賄賂”事件沒有任何解釋和應(yīng)對(duì)，而對(duì)“涉?zhèn)鳌焙汀巴素洝钡奶幚矸椒ㄒ踩绯鲆晦H。
　　這種消極不僅僅表現(xiàn)在公關(guān)方面，雅芳的整個(gè)策略都呈現(xiàn)出一種消極順應(yīng)、放任自流的趨向。雅芳用事實(shí)證明，自己最大的敵人不是對(duì)手，而是自己。
　　可以說(shuō)雅芳一步一步走入今日如此泥潭，問(wèn)題不在于傳銷，而在于渠道之亂、商業(yè)模式之亂。面對(duì)如此亂象，如果漠然視之，等待自然平息，不過(guò)是姑息養(yǎng)奸，必將釀成大患。如果不是大刀闊斧地進(jìn)行改革，削除毒瘤，解決商業(yè)模式這一根本性問(wèn)題，未來(lái)的道路也必定荊棘重重。
　　
　　"09行業(yè)最具影響力事件
　　
　　兩院發(fā)布刑法確定罪名的補(bǔ)充規(guī)定，增加“組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷罪”
　　2009年10月15日，最高人民法院和最高人民檢察院對(duì)外發(fā)布了《關(guān)于執(zhí)行<中華人民共和國(guó)刑法>確定罪名的補(bǔ)充規(guī)定(四)》。其中，“兩高”罪名補(bǔ)充規(guī)定《刑法修正案(七)》第4條在刑法第224條后增加1條，作為第224條之一，將組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)的行為入罪。
　　此消息一出在業(yè)界引起了較大反響，并在本刊的年終評(píng)選中高居“最具影響力事件”首位。從司法角度來(lái)講，這條罪名的本意是加大對(duì)無(wú)產(chǎn)品或以產(chǎn)品作道具的拉人頭傳銷的打擊，為執(zhí)法部門打擊傳銷犯罪行為提供依據(jù)。不過(guò)，行業(yè)人士大多對(duì)此是憂慮大于喜悅。
　　
　　直銷企業(yè)家參與國(guó)慶閱兵式
　　2009年10月1日上午，全國(guó)人民都守在電視機(jī)前，收看繼1999年以來(lái)最盛大的國(guó)慶閱兵式，而對(duì)于直銷界來(lái)說(shuō)，此次閱兵式意義更為重大——因?yàn)榈谝淮斡兄变N企業(yè)界人士親臨現(xiàn)場(chǎng)參與其中，為行業(yè)形象的提升走出了重要一步。
　　行業(yè)專家分析，直銷界企業(yè)家能夠在天安門前參觀國(guó)家盛大的慶典活動(dòng)，是行業(yè)的一份榮譽(yù)，增強(qiáng)了企業(yè)家的社會(huì)責(zé)任感。同時(shí)，一直以來(lái)，直銷行業(yè)的企業(yè)家在主流社會(huì)中展示的機(jī)會(huì)很少，他們能參與閱兵式，說(shuō)明了直銷企業(yè)家與其他行業(yè)企業(yè)家的對(duì)等身份，對(duì)于直銷企業(yè)主流地位的建設(shè)有著深遠(yuǎn)影響。
　　
　　上榜事件　兩院發(fā)布刑法確定罪名的補(bǔ)充規(guī)定，增加“組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷罪”
　　在刑法修正案(七)通過(guò)之前，我國(guó)刑法中沒有專門針對(duì)非法傳銷而設(shè)制的罪名，因此在司法實(shí)踐中，對(duì)傳銷這類案件司法機(jī)關(guān)主要是根據(jù)實(shí)施傳銷行為的不同情況，分別按照非法經(jīng)營(yíng)罪、詐騙罪、集資詐騙等犯

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