“引”，就是引起大家的關注，并把這種關注轉化成參與其中的意愿和行為。
　　中藥材種植業(yè)這些年一直是中藥產(chǎn)業(yè)關注的重點，藥材的野生資源越來越少，品種越來越差，價格卻是越來越高，甚至中藥產(chǎn)業(yè)業(yè)內(nèi)有識之士擔憂，繼續(xù)這樣下去將要危及中國的整個中醫(yī)中藥事業(yè)的生存和發(fā)展。然而，廣大的農(nóng)村卻有大量的土地因為傳統(tǒng)的耕作效益不佳，政府和農(nóng)民找不到適合的產(chǎn)業(yè)來替代，導致農(nóng)民放棄土地進城務工。這種情況下，發(fā)展中藥材種植應該是一個非常理想的替代產(chǎn)業(yè)，尤其是在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)收益不好的多山地的農(nóng)村。
　　有良好的愿望，必須配合有效的實施辦法方可實現(xiàn)，假如方法不對，最后有可能得到的是一場噩夢。正如一位管理大師所總結的那樣“所有通往地獄的路，原本都是為通向天堂而設計的！”我們知道，中國農(nóng)村的貧窮不是資源匱乏那么簡單，主要是觀念問題，大家缺少的是如何運用新知識、新理念把自己所擁有的資源充分統(tǒng)籌運作起來，使之產(chǎn)生更大的效益，這才是關鍵！因此，要解決發(fā)展中藥材種植的推廣，必須先解決老百姓的認識和觀念，只要完成了這一重要的“洗腦”工作，接下來的事才能水到渠成，大家自然就會參與其中。而在農(nóng)村，最讓老百姓信服，能使他們轉變觀念的就是榜樣的力量——示范，并且這個示范是大家所熟悉的、本鄉(xiāng)本土的、他們朝夕相處的、信任的樣本。因此，對示范戶的選擇和培養(yǎng)是至關重要的，選擇不當會導致整個推廣行動的落空，一般要求示范戶是當?shù)氐泥l(xiāng)村干部、農(nóng)技人員或者在外打過工有一定的市場經(jīng)營觀念的人員，再請專業(yè)的中藥材經(jīng)營公司的管理人員來培訓示范戶，他們在這方面有別人不可替代的優(yōu)勢，同時，他們還可以解決銷售問題。
　　“領”，當示范戶的效果發(fā)揮出來，老百姓表現(xiàn)出參與意愿時，所要做的就是帶領大家朝著一個規(guī)范、標準的產(chǎn)業(yè)方向前進，并提供相應的配套服務。
　　如何“領”？誰來“領”？這是必須要弄清楚的根本問題！
　　在解決如何“領”這一問題之前，我們首先應當清晰地認識到這樣一個基本的事實“農(nóng)戶是土地的承包者，在承包期內(nèi)他們是土地的唯一使用人，如何使用土地這一生產(chǎn)資源，別人只有建議權，沒有決策權�！币簿褪钦f，在土地上種植什么是農(nóng)戶自己說了算，別人無權干涉，而農(nóng)戶自然就享有決策正確的生產(chǎn)收益，當然也要承擔決策失誤時的損失�；�于這樣一個事實，我們再來解決如何“領”的問題也就清晰多了。所謂“領”，就是為農(nóng)戶指出正確的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，提供盡量多的產(chǎn)業(yè)資訊，規(guī)范正確的中藥材種植、加工、銷售標準，市場行情、交易信息，以及發(fā)展種植中藥材的其他配套服務。其目的是利于大家作出自己的決策，而不是代替大家作決策。因為只有對自己所作出的決策，大家才會心甘情愿地去為之努力，盡心盡力地去履行相應的職責，承擔這個決策所帶來的一切結果。無論是豐收的喜悅還是失敗的酸澀，一切都會自愿“享受”。
　　在“領”字上，許多人往往會簡單而又直接地想到：只要引進一家企業(yè)，以“公司+農(nóng)戶”的訂單農(nóng)業(yè)的形式就萬事大吉了。在這一點上，筆者有不同的看法：“公司+農(nóng)戶”固然是一種不錯的農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，但它是有一個前提的，那就是農(nóng)戶提供的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品是公司的直接原料，且別的公司沒有這種需求，同時這種農(nóng)業(yè)產(chǎn)品是有產(chǎn)地限制的，其他地方不能出產(chǎn)或產(chǎn)出的產(chǎn)品質量有明顯差異，這種差異是可以通過檢驗以科學數(shù)據(jù)來佐證說明的。換句話說，就是公司和農(nóng)戶對彼此的依賴都很強，互為對方的惟一，離開你，我不行；離開我，你不行。只要不是這種依賴程度，這種“公司+農(nóng)戶”的農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，就會大打折扣。表面上看，“公司+農(nóng)戶”的農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式在一定程度上讓種植農(nóng)戶規(guī)避了市場風險，這些農(nóng)戶所規(guī)避的市場風險是由公司承擔著的，但當市場風險大到公司都無法承擔時，公司就會立即抽身，一瞬間所有的市場風險馬上就會全部轉嫁過來壓到農(nóng)戶身上，農(nóng)戶便會被完全壓趴下。因此，“公司+農(nóng)戶”的農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式不是不能用，而是要有選擇地用，慎用！
　　在這個市場經(jīng)濟日益發(fā)達的社會大環(huán)境里，保護農(nóng)戶利益不是簡單的把農(nóng)戶圈隔在市場之外，使大家免受市場的傷害，這是不現(xiàn)實的空想。正確的做法是要讓農(nóng)戶主動了解市場，適應并熟悉市場，從心理上消除大家對市場上商品交易的恐懼感，學習掌握市場規(guī)律，然后根據(jù)市場法則進行自我經(jīng)營管理運作，這才是中藥材種植以及農(nóng)村其他產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的根本所在。明白了這一點，我們就知道誰來“領”這個問題的答案：還是要老百姓自己帶領自己！只不過前一個“自己”是整體，后一個“自己”是單一的個體；其他人只能當參謀，提建議，做配套服務！

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