尋找核心競爭力 調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略_如何尋找自己的核心競爭力
發(fā)布時間:2020-02-21 來源: 日記大全 點(diǎn)擊:
在學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動中,赤峰電臺圍繞廣播發(fā)展思路、發(fā)展方式、發(fā)展質(zhì)量、發(fā)展后勁等方面查找問題,準(zhǔn)確把握科學(xué)發(fā)展觀的科學(xué)內(nèi)涵、精神實(shí)質(zhì)和根本要求,真正實(shí)現(xiàn)廣播的大發(fā)展大繁榮。
突出差異化戰(zhàn)略尋找核心競爭力
我們認(rèn)為衡量一家媒體是否成功歸根結(jié)底取決于它在覆蓋范圍內(nèi)有多大的影響力。我們的目標(biāo)是打造黨和政府肯定、人民群眾滿意、媒體競爭領(lǐng)先、綜合實(shí)力雄厚的有影響力的廣播。黨和政府肯定,首先是把握正確導(dǎo)向,提高引導(dǎo)水平,圍繞中心服務(wù)大局,開展以新聞宣傳為主的廣播宣傳;人民群眾滿意,就是廣播應(yīng)該盡可能滿足不同層次群眾的需求,而且要滿足不同聽眾在不同時間段的多樣化需求;媒體競爭領(lǐng)先,就是力爭在某些方面在同城媒體或同質(zhì)媒體中領(lǐng)先;綜合實(shí)力雄厚體現(xiàn)在三方面:創(chuàng)優(yōu)能力、創(chuàng)收能力和創(chuàng)新能力。
要達(dá)到這一目標(biāo),首先全體員工需要轉(zhuǎn)變思想。在新聞宣傳上要做有親和力的廣播,反對居高臨下,以教育者的姿態(tài)出現(xiàn)。在節(jié)目定位上要做平民化的廣播,摒棄白領(lǐng)化、小資化的傾向,多考慮低端人群,明確目標(biāo)聽眾,細(xì)化聽眾需求,以目標(biāo)聽眾樂于接受的方式和時段進(jìn)行傳播。在競爭手段上要做看得見的廣播,避免自我封閉和自我矮化,走開放式辦臺之路,要多運(yùn)用現(xiàn)場直播,開展社會活動等形式,請進(jìn)來走出去與聽眾開展互動交流。在發(fā)展模式上要做多媒體的廣播,充分利用互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)廣播、戶外廣播、車載廣播等多種形式,不斷擴(kuò)大廣播的影響力。
近年來,赤峰電臺積極配合市里重大活動開展體現(xiàn)廣播特色的活動;主辦群眾性的文藝公益活動;舉辦拉近聽眾與廣播距離的參與性活動。僅以2008年為例,我們主動參與了奧運(yùn)火炬赤峰傳遞活動,第六屆內(nèi)蒙古農(nóng)博會,并進(jìn)行了直播;5月18日,舉辦了“抗震救災(zāi)、眾志成城”大型抗震救災(zāi)義演活動,為四川災(zāi)區(qū)捐款240多萬元。為拉近與聽眾的距離,連續(xù)兩年舉辦的“都來迷發(fā)燒”選秀比賽,每次比賽雖然沒有明星大腕出場,卻出現(xiàn)了“一票難求”的盛況。
強(qiáng)化精品意識打造品牌節(jié)目
赤峰電臺始終把推進(jìn)廣播節(jié)目品牌化戰(zhàn)略放在媒體發(fā)展與經(jīng)營戰(zhàn)略的首位。一方面按照“風(fēng)格鮮明,各具特色,錯位競爭,協(xié)調(diào)發(fā)展”的目標(biāo),繼續(xù)推進(jìn)頻率專業(yè)化;另一方面通過科學(xué)的收聽率數(shù)據(jù)分析,以聽眾需求為導(dǎo)向,全力打造品牌節(jié)目、欄目和名牌、明星主持人。
第一,進(jìn)一步明確各頻率的專業(yè)化定位,集中打造各自的品牌節(jié)目,在此基礎(chǔ)上確立赤峰廣播的整體品牌,擴(kuò)大節(jié)目的吸引力和影響力。頻率的專業(yè)化建設(shè)就是要更準(zhǔn)確地鎖定各自的目標(biāo)聽眾,有針對性地設(shè)計和安排節(jié)目,從面面俱到的“廣種薄收”轉(zhuǎn)變?yōu)橛械姆攀傅摹熬?xì)作”。同時,全面推進(jìn)節(jié)目質(zhì)量綜合考核,對品牌欄目加強(qiáng)跟蹤,以政策杠桿拉升頻率品牌,達(dá)到扶持品牌、打造精品的目的。在剛剛結(jié)束的內(nèi)蒙古廣播影視政府獎評獎活動中,赤峰電臺選送的兩組社教類專題節(jié)目《月光有愛,花開有聲》、《孩子,讓愛與你同行》,得到全體評委的廣泛贊譽(yù)。在2008年12月,文藝廣播主持人高成榮獲中國廣播電視“金話筒”提名獎,這是繼內(nèi)蒙古人民廣播電臺張平獲得“金話筒”獎后,內(nèi)蒙古自治區(qū)在金話筒評獎參評中獲得的最高獎。
第二,加強(qiáng)節(jié)目制作的流程管理,制訂各類節(jié)目的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),繼續(xù)完善以收聽率考核為核心的廣播節(jié)目考評體系。赤峰電臺各頻率從節(jié)目采制、編排、包裝、播出等各個環(huán)節(jié)著手,全面提高節(jié)目質(zhì)量。同時建立了系統(tǒng)的節(jié)目聽評機(jī)制,按上、中、下三個標(biāo)準(zhǔn),由各專業(yè)頻率利用每周二下午設(shè)備檢修時間分門別類進(jìn)行抽評,每月進(jìn)行一次初評打分,全臺每季度進(jìn)行一次綜合考評,經(jīng)初評、總評選出的優(yōu)勝者分出三個檔次,分別由頻率和總臺進(jìn)行獎勵,同時實(shí)行末位警示、淘汰制度,對連續(xù)兩次評比較差的節(jié)目進(jìn)行改版或淘汰,主持人轉(zhuǎn)崗。建立一套節(jié)目聽評機(jī)制,從客觀上給主持人壓力和動力,迫使主持人不斷提高自身素質(zhì)。
第三,重視節(jié)目編排。在節(jié)目設(shè)置上,根據(jù)頻率定位和聽眾需求設(shè)置節(jié)目,通過專業(yè)的市場調(diào)查等多種方式了解聽眾的喜好、習(xí)慣和收聽需求,力求節(jié)目內(nèi)容設(shè)置與聽眾需求相一致,播出時間和聽眾收聽規(guī)律相統(tǒng)一。2008年新改版的赤峰電臺農(nóng)牧民文藝廣播在節(jié)目定位方面,堅(jiān)持突出文化娛樂、加強(qiáng)信息服務(wù)、注重藝術(shù)欣賞的原則;在節(jié)目編排方面,編播人員進(jìn)行了大量調(diào)查研究,根據(jù)目標(biāo)聽眾群體的實(shí)際生活形態(tài)特征設(shè)計和安排節(jié)目,突出娛樂、服務(wù)、欣賞三重功能,滿足聽眾以及市場的個性化、多樣化需求。
大力推出名牌編輯記者播音員主持人
在當(dāng)前媒體競爭激烈的態(tài)勢下,能否推出聲名遠(yuǎn)揚(yáng)的編輯、記者、播音員主持人,在很大程度上決定了媒體品牌、頻率品牌和節(jié)目品牌建設(shè)的成效。人才是事業(yè)前進(jìn)與發(fā)展的第一動力,要建立起一整套打造名牌編輯、記者、播音員主持人的激勵機(jī)制,以編播群體的品牌效應(yīng)增強(qiáng)赤峰電臺的品牌競爭力。
機(jī)制是產(chǎn)生名牌主持人的土壤,要想使廣播品牌主持人的形象保持持久的生命力,把打造名牌編輯、記者、品牌主持人與其他發(fā)展戰(zhàn)略統(tǒng)籌起來,在人才、技術(shù)、資金等方面為品牌戰(zhàn)略整體實(shí)施提供保障。另外,還要進(jìn)行機(jī)制創(chuàng)新,完善目標(biāo)管理,調(diào)動主持人的積極性和創(chuàng)造性,使品牌具有長足的驅(qū)動力。因?yàn)榇蛟烀凭庉、記者、品牌主持人的關(guān)鍵是人才,有了人才優(yōu)勢,廣播也就有了持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。那么,怎樣才能真正調(diào)動起主持人的積極性和創(chuàng)造性呢?近年來,赤峰電臺從以下幾個方面人手:1,確定主持人的主導(dǎo)地位。2,引進(jìn)競爭機(jī)制。3,建立激勵、培養(yǎng)機(jī)制?傊,機(jī)制更帶有根本性和長期性,它是名牌主持人產(chǎn)生的土壤和脫穎而出的客觀保障。
強(qiáng)化廣播人才建設(shè)戰(zhàn)略注重職業(yè)設(shè)計
“職業(yè)生涯設(shè)計”是近幾年在現(xiàn)代管理學(xué)中被管理者和管理部門高度重視的管理理念。重視員工的職業(yè)生涯是一個涉及工作、學(xué)習(xí)、家庭、生活等多方面的策略。當(dāng)員工對自己的工作環(huán)境、發(fā)展前景、上升空間感到不滿足或不能達(dá)到自身設(shè)計目標(biāo)定位時,他自然就會選擇流動和重塑自己的職業(yè)生涯。
廣播事業(yè)的發(fā)展和主持人隊(duì)伍建設(shè)中始終要把最大限度的發(fā)展人才、用好人才、留住人才放在突出的位置。
由于我們的編播隊(duì)伍是由各方面不同層次的人組成的,每個人追求的目標(biāo)也就不盡相同,他們對自己的職業(yè)生涯的愿望也就不盡一致,所以要保持隊(duì)伍的崗位均衡,就要用各種渠道來幫助員工實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)生涯目標(biāo)。
“金話筒”獎是播青主持行業(yè)的最高獎,地市級電臺的主持人總是感到它高不可及,離自己很遙遠(yuǎn),赤峰電臺在主持人的職業(yè)生涯設(shè)計上,將獲得金話筒獎設(shè)置為主持人的職業(yè)目標(biāo),并將此作為品牌主持人的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一,經(jīng)過不懈努力,赤峰電臺已經(jīng)擁有一名金話筒提名主持人,三名金話筒百優(yōu)主持人。如果有的主持人自己也期望成為管理者的,那就在崗位上逐步提升使其成為好的將才,使其走上管理崗位。赤 峰電臺有10多個主持人走上了管理崗位,成為電臺集體中不可或缺的人才。
調(diào)整廣播經(jīng)營戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)廣播增長方式的根本轉(zhuǎn)變
以打造赤峰電臺品牌體系為中心,把赤峰電臺的核心價值延伸到媒體運(yùn)營的產(chǎn)業(yè)鏈上,加大品牌宣傳與市場推廣。我們從以下幾個方面著手調(diào)整廣播廣告經(jīng)營戰(zhàn)略:
1 積極探索廣播廣告代理制
第一,理順頻率內(nèi)部廣告經(jīng)營體制,推進(jìn)頻率內(nèi)部廣告行業(yè)代理制,加大重點(diǎn)行業(yè)廣告創(chuàng)收力度,使赤峰廣播廣告在醫(yī)療保健品專題廣告明顯下降的情況下,依然保持15%以上的增幅。第二,整合媒體資源,開展整合營銷。在實(shí)行內(nèi)部廣告行業(yè)代理制的基礎(chǔ)上,通過市場調(diào)研和內(nèi)部廣告結(jié)構(gòu)分析,借助品牌節(jié)目的社會影響和品牌主持人的名人效應(yīng),開發(fā)新行業(yè)新領(lǐng)域的廣告市場。同時,發(fā)揮廣播在市場競爭中的整體優(yōu)勢,加大自我包裝宣傳和對外推介力度,吸引社會廣告公司代理廣播廣告,嘗試開展廣播廣告分行業(yè)外部代理的探索。
2 積極調(diào)整經(jīng)營策略
第一,通過政策引導(dǎo),抓兩頭,帶中間,對各頻率進(jìn)行分類管理和運(yùn)作。充分發(fā)揮赤峰廣播在本地廣播市場的地域優(yōu)勢,對戰(zhàn)略性大客戶繼續(xù)由廣播傳媒公司統(tǒng)一談判、整合營銷。第二,加強(qiáng)活動營銷與多媒體整合營銷,挖掘廣播新的增長點(diǎn)。舉辦社會活動,辦“看得見的廣播”,以活動促營銷,是廣播揚(yáng)長避短,擴(kuò)大社會影響力,拓展市場空間的重要手段。
3 加快醫(yī)療保健品廣告的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
經(jīng)過廣電總局的重拳整治后,醫(yī)療保健品廣告在廣播的投放量明顯減少,但依然是廣播與報紙、電視競爭的一個重要行業(yè)。2008年,文藝廣播提出堅(jiān)持品牌廣告,減少醫(yī)療廣告,拒絕虛假醫(yī)療廣告的辦節(jié)目宗旨,防備受國家政策影響,文藝廣播出現(xiàn)無法收拾的“崩盤”局面,經(jīng)過一年的調(diào)整,目前初見成效,廣告創(chuàng)收逐漸走向良性循環(huán)軌道。2008年以前,赤峰農(nóng)牧民文藝廣播廣告的廣告發(fā)布率是100%,但廣告結(jié)構(gòu)嚴(yán)重不合理,藥品廣告所占的比重為98%。經(jīng)過一年的調(diào)整,品牌廣告的比重由原來的2%上升到30%,藥品廣告的比重下降了28%,但廣告整體價格卻上揚(yáng)了,如今藥品廣告每分鐘廣告價格翻一番,品牌廣告翻二番。節(jié)目中的醫(yī)療坐臺廣告時間從原來的260分鐘,壓縮到130分鐘,時間壓縮后價位提升了,醫(yī)療廣告同比增長了250%,使節(jié)目的可聽性明顯增強(qiáng)了。
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