純粹的自利心勢必指引出價(jià)人將分配金額降到最低,而接收人如果認(rèn)為畢竟得到一些總比一無所得要好,那么他會(huì)欣然接受。 　　 　　利他主義或許是人類的本能。當(dāng)人們進(jìn)行捐贈(zèng)時(shí),大腦獎(jiǎng)賞中樞會(huì)變得很興奮。
　　然而,研究人員發(fā)現(xiàn),利他主義也存在黑暗面。人們往往不愿為強(qiáng)制性事項(xiàng)實(shí)施捐贈(zèng),或者捐贈(zèng)份額很少。當(dāng)要求人們?yōu)檫b遠(yuǎn)地區(qū)境況異常艱難的人們提供救助時(shí),這一現(xiàn)象顯得尤為突出。人們通常不會(huì)對(duì)地球另一邊的種族滅絕事項(xiàng)采取行動(dòng),也不愿為幫助世界上極度貧困的人們擺脫瘟疫折磨而出力。
　　以下為利他行為中的一些盲點(diǎn)兼扭曲面。
　　1.可識(shí)別的受害者
　　研究表明,一個(gè)單一的、可識(shí)別的個(gè)體的遭遇和需求比幾個(gè)人或是一種普遍需求更能引起人們關(guān)注。在一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)活動(dòng)中,研究人員為參與人提供了一個(gè)利用部分參與資金來為美國及全世界致力于兒童事業(yè)的慈善機(jī)構(gòu)提供幫助的機(jī)會(huì)。此項(xiàng)實(shí)驗(yàn)把參與人分成了三個(gè)組,第一個(gè)組接收到的基本信息是“馬拉維的食物短缺現(xiàn)象正影響著300多萬兒童”;而展示在第二組參與人面前的是年輕的馬拉維女孩兒洛基婭的照片,講述了她的貧困程度,并呼吁參與人為改善女孩兒的生活而采取行動(dòng)。第二組的捐助額明顯高于第一組。而同時(shí)收到基本信息和洛基婭照片及信息的第三組成員,其捐贈(zèng)額多于第一組,但卻少于只收到女孩兒信息的第二組。研究人員發(fā)現(xiàn),呼吁捐贈(zèng)過程中即便多增加一個(gè)孩子,也會(huì)減少捐贈(zèng)額。
　　上述研究結(jié)果表明,人們更愿意為可識(shí)別的受害人提供幫助,而且捐贈(zèng)額也會(huì)多得多。某一特定個(gè)人的遭遇,往往更能激發(fā)我們的同情心。
　　此外,鄉(xiāng)土觀念是人類的特質(zhì),人們更愿意關(guān)注自己最親近的群體。所以,人們?nèi)菀诪槟骋惶囟ㄖ�人的遭遇而�?dòng)情卻不易為遙遠(yuǎn)地區(qū)人們的悲劇而動(dòng)容便源于此,特定的個(gè)人會(huì)讓人產(chǎn)生親近感。盡管海嘯死亡人數(shù)為22萬,而颶風(fēng)死亡1600人,美國人對(duì)2004年印度洋海嘯的慷慨捐贈(zèng)額為15.4億美元,尚不足次年為救助卡特里娜颶風(fēng)受害群眾而提供的65億美元捐助額的四分之一。
　　2.“徒勞思維”
　　需求范圍的拓展往往讓人不知所措。研究人員告訴研究參與人,盧旺達(dá)的一個(gè)難民營有數(shù)千人正處于危險(xiǎn)中,其中有1500人需要他們?nèi)ゾ戎�。結(jié)果顯示,他們的捐助意愿與可拯救人數(shù)所占比例息息相關(guān)。所占比例越小,人們的救助意愿也就越薄弱。例如,從5000人中拯救1500人的意愿要強(qiáng)于從10000人中拯救同等數(shù)量的難民。
　　心理學(xué)家把這一現(xiàn)象叫做“徒勞思維”,而且許多人都會(huì)很快便產(chǎn)生此想法。決策研究及“徒勞思維”領(lǐng)域的主要研究者保羅?斯洛維克表示,這種現(xiàn)象可能由于人們?cè)谀骋磺闆r下因不能拯救受害人而產(chǎn)生的負(fù)罪感。這種負(fù)罪感會(huì)對(duì)同情心和利他主義產(chǎn)生消極影響。
　　3.責(zé)任的擴(kuò)散
　　“旁觀者效應(yīng)”也是人類的一種特質(zhì),即人們通常會(huì)心存“其他人會(huì)將需要完成的事項(xiàng)做完”的設(shè)想。一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)結(jié)果發(fā)現(xiàn),當(dāng)獨(dú)自呆在房間時(shí),有70%的參與人會(huì)聽到鄰室另一個(gè)人所發(fā)出的痛苦聲,并會(huì)對(duì)此做出反應(yīng)和實(shí)施幫助。而將兩個(gè)參與人置于同一個(gè)房間時(shí),對(duì)痛苦聲做出反應(yīng)的幾率會(huì)驟然降低,僅有7%。這是因?yàn)?人們往往會(huì)以其他人會(huì)采取行動(dòng)來為自己解圍。
　　4.公平意識(shí)
　　實(shí)驗(yàn)表明,如果人們認(rèn)為情況有悖公平,他們將不惜放棄自身最大利益。例如,一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)游戲的規(guī)則是這樣的:兩名選手中有一名將獲得10美元,并與另一人分。獲得資金的一方為出價(jià)人,而另一方為接收人。如果接收人拒收,那么兩個(gè)人都將一無所得。
　　接收人接受金額的多少由出價(jià)人決定。純粹的自利心勢必指引出價(jià)人將分配金額降到最低,而接收人如果認(rèn)為畢竟得到一些總比一無所得要好,那么他會(huì)欣然接受。然而,如若接收人感到所給數(shù)額存在不公平,就很可能拒絕接收,使得雙方都一無所得。
　　所以,交易解決的最好辦法是將錢平均分配,以滿足公平意識(shí)要求。
　　就慈善捐贈(zèng)來說,如果捐贈(zèng)人感到其他人未盡到應(yīng)盡份額,對(duì)其利他主義也會(huì)產(chǎn)生消極影響。比方說,你捐贈(zèng)了收入的10%,而其他人的捐贈(zèng)份額很少或者分文未捐,這顯然有失公平。
　　5.金錢
　　說來奇怪,考慮金錢也會(huì)給利他主義帶來消極影響。對(duì)此,研究人員也做了一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)。他們將參與人分為兩組,其中一組要專心思考金錢,研究人員采取的方式是將一堆錢放在參與人附近和讓參與人解讀描述金錢的詞組。而對(duì)照組則沒有任何提示。
　　研究結(jié)果表明,金錢組成員表現(xiàn)出了更強(qiáng)的獨(dú)立性和更多的自足性,當(dāng)面對(duì)某項(xiàng)艱巨任務(wù)時(shí),向其尋求幫助所花費(fèi)的時(shí)間也較長;即使是為了便于彼此交流而讓其相互靠近,金錢組成員座椅間也會(huì)留有較大距離;他們更傾向于選擇一種自己獨(dú)處的休閑方式;不樂于助人;因參與公共事業(yè)而捐贈(zèng)的金額也較少。
　　實(shí)驗(yàn)表明,金錢的暗示容易產(chǎn)生個(gè)人主義行為而非團(tuán)體意識(shí)。
　　鏈接:幫助籌資人吸引捐贈(zèng)人、避免人性黑暗面的基本方式:
　　1.對(duì)一個(gè)特定受害者而非數(shù)個(gè)對(duì)象進(jìn)行大力描述。
　　2.樹立團(tuán)體意識(shí),建立公平環(huán)境。
　　3.展示我們同數(shù)千里以外人們的相互關(guān)聯(lián)性,展示我們是何等的相似。
　　4.要讓捐贈(zèng)人明白,他們的捐贈(zèng)并非“滄海一粟”。
　　5.講述令人信服的個(gè)人故事。
　　6.要以具體、人道且具創(chuàng)造力的方式列舉數(shù)字。
　　7.提供金錢以外的其他資助方式。
　　倫理學(xué)家彼得?辛格說,最重要的是創(chuàng)建一種奉獻(xiàn)文化,讓人們知道一個(gè)人的博愛可以幫助他人敞開心扉、打開錢袋。創(chuàng)建一種奉獻(xiàn)文化,可以長期激勵(lì)人類行為不受進(jìn)化模式的影響,運(yùn)用感性與理性去對(duì)幫助何人、怎樣幫助做出抉擇。

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