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        鬧中取勝? 如何在競(jìng)爭(zhēng)中取勝

        發(fā)布時(shí)間:2020-03-15 來(lái)源: 日記大全 點(diǎn)擊:

          寧波三星奧克斯似乎總在“鬧”。   從2000年以來(lái),它已經(jīng)使很多同行側(cè)目了:先是拿自己剛剛拿到手的國(guó)家質(zhì)量免檢產(chǎn)品來(lái)鬧“免檢是爹、平價(jià)是娘”;接下來(lái)又鬧“空調(diào)價(jià)格白皮書(shū)”;先是拿國(guó)家男足教練米盧來(lái)做自己的形象代言人,接著又用羅納爾多接替已經(jīng)下課的米盧。
          但記者在寧波三星奧克斯的廠區(qū)里,一點(diǎn)也看不出鬧的意思。2003年4月的寧波三星奧克斯廠區(qū)里大概有這么幾件事情:一家咨詢公司正準(zhǔn)備為他們做人力資源重建;江蘇省江陰市的黨政代表團(tuán)正在這個(gè)廠里考察;廠區(qū)的路上有六七輛各地汽車正在裝貨,準(zhǔn)備今夏的空調(diào)業(yè)大戰(zhàn)。
          寧波三星集團(tuán)總裁辦主任崔洪藝把奧克斯所有這些被外界視作很“鬧”的事情看作是奧克斯這個(gè)寧波三星集團(tuán)下屬品牌的“事件營(yíng)銷”!拔覀兾舜罅康难矍。在這些事情后面,奧克斯這個(gè)品牌為人注意了,引起人們的注意是一個(gè)企業(yè)要做大的前提,在這個(gè)前提實(shí)現(xiàn)的情況下,奧克斯三年實(shí)現(xiàn)了銷售成倍上升。就現(xiàn)在的情況,奧克斯空調(diào)已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)在產(chǎn)銷量上排到了第四,離我們?cè)谖迥陜?nèi)進(jìn)入前三的大目標(biāo)已經(jīng)非常之近了!彼H有些自得地說(shuō)。
          “鬧”的收益還不止這些!爸纫彩蛊髽I(yè)在寧波有了更好的發(fā)展環(huán)境。地處寧波一隅的企業(yè)對(duì)人才有了相當(dāng)?shù)奈,地方政府?duì)企業(yè)也有了很深的印象,寧波市市長(zhǎng)去年一上任就到寧波三星集團(tuán)來(lái)開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì),解決奧克斯下一步發(fā)展所需要的土地和信息資源。”崔總結(jié)說(shuō)。
          而寧波三星的總裁鄭堅(jiān)江則看得更清楚。“我們從1991年開(kāi)始做空調(diào),一直到2000年仍是一個(gè)地方性的小品牌,因?yàn)樘幵趯幉ㄟ@樣一個(gè)空調(diào)行業(yè)配套廠家極為集中的地方才得以生存下來(lái)。但因?yàn)橹,我們只能小批量生產(chǎn),就地采購(gòu)的成本優(yōu)勢(shì)被小批量的劣勢(shì)全部抵銷,很難做大。2002年我們改變營(yíng)銷方式后,奧克斯空調(diào)銷售上升的速度是大家都看到了。作為空調(diào)業(yè)的后來(lái)者,不采取一些非常的方式我們就無(wú)法獲得超常的增長(zhǎng)速度!
          企業(yè)圈外的消費(fèi)者大多只知道奧克斯,知道寧波三星集團(tuán)的少。其實(shí)名聲在外的奧克斯只是寧波三星近年來(lái)發(fā)展起來(lái)的一個(gè)子品牌,這個(gè)與韓國(guó)三星的中譯名一樣的寧波民營(yíng)企業(yè)的原始主營(yíng)業(yè)務(wù)是電度表。其前身是寧波郊區(qū)的一個(gè)社隊(duì)企業(yè),80年代末由于負(fù)債過(guò)多無(wú)法維持,而總裁鄭堅(jiān)江在接手這個(gè)企業(yè)以前是從事修理鐘表的。
          寧波三星的第一桶金來(lái)得多少有點(diǎn)陰錯(cuò)陽(yáng)差。1991年,當(dāng)寧波三星集團(tuán)的第一條電度表生產(chǎn)線費(fèi)盡力氣總算建起來(lái)時(shí),這條線的主要產(chǎn)品DD286型電表被國(guó)家宣布淘汰了。同行都已經(jīng)停止生產(chǎn),而他們所有的資金都押在了這條生產(chǎn)線上。如果供電像現(xiàn)在一樣高度集中在電力系統(tǒng)手里,寧波三星也就沒(méi)有活路了。
          機(jī)會(huì)存在于一線之間。90年代初,居民電表的供應(yīng)還沒(méi)有像現(xiàn)在一樣全部為電力系統(tǒng)所掌握,農(nóng)村和城鎮(zhèn)的小五金和代銷店里還有相當(dāng)?shù)碾姳礓N售市場(chǎng)。同時(shí)小容量電表對(duì)農(nóng)村和小城鎮(zhèn)的居民來(lái)說(shuō)還有巨大的需求,所以當(dāng)所有的廠家都停止了DD286型小容量電表的生產(chǎn)時(shí),供需關(guān)系這根魔術(shù)棒一下子把寧波三星點(diǎn)成了市場(chǎng)的寵兒。
          寧波三星不斷為其生產(chǎn)的合法性向國(guó)家高層呼吁,最后使電子工業(yè)部注意到這個(gè)小小的企業(yè)和它所生產(chǎn)的電度表在市場(chǎng)上銷售的熱烈程度。寧波三星等爭(zhēng)取到了部里對(duì)其生產(chǎn)的默許。
          如果三星不是一個(gè)這么愛(ài)鬧的企業(yè)的話,也許在此之后他們就一直會(huì)是一個(gè)利潤(rùn)豐厚的電力上游企業(yè)了。從賺到第一桶金以后,寧波三星的眼睛就盯住了空調(diào)。鄭用電表來(lái)做比方,他覺(jué)得一戶消費(fèi)者只會(huì)用一個(gè)電表,但隨著生活水淮的提高,卻可能會(huì)使用好幾個(gè)空調(diào)。至于空調(diào)行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng),“在競(jìng)爭(zhēng)不太激烈的電表行業(yè)做多了,寧波三星反而覺(jué)得沒(méi)意思。”鄭堅(jiān)江說(shuō)。
          正是因?yàn)檫@種想法,寧波三星在電表上賺到錢(qián)以后就開(kāi)始在奧克斯這個(gè)空調(diào)品牌上重金投入。“我們想憑借著在電力行業(yè)累積的利潤(rùn),快速奠定在空調(diào)業(yè)的地位。光在請(qǐng)羅納爾多做代言人這件事上就投入了150萬(wàn),一個(gè)新品牌一開(kāi)始需要的就是眼球。如果沒(méi)有人注意你,評(píng)價(jià)再好也是小范圍的!编嵳f(shuō),“有了知名度,別人會(huì)注意你在做什么,然后我們?cè)賮?lái)做美譽(yù)度!
          寧波三星最新的“鬧聞”是關(guān)于手機(jī)的。年初,他們放言說(shuō)準(zhǔn)備投資10億做手機(jī),但眼下卻沒(méi)了消息。說(shuō)到這個(gè),崔洪藝多少有些黯然:“我們的手機(jī)樣品都做好了,拿不到信產(chǎn)部的生產(chǎn)許可證就無(wú)法上馬!
          認(rèn)為自己35億資產(chǎn)的規(guī)模還不夠大,因此不愿意在媒體上露面的鄭堅(jiān)江對(duì)此事則發(fā)表了這樣的看法:“我們沒(méi)有花國(guó)家的錢(qián),用自己的利潤(rùn)來(lái)做手機(jī),我想不明白為什么國(guó)家不允許。這樣不是逼著我們?nèi)ベI(mǎi)殼生產(chǎn)嗎?算不算抬高投資門(mén)檻呢?”記者對(duì)此顯然無(wú)法應(yīng)答。

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