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        中移動百億補貼為3G_3G終端補貼控制在

        發(fā)布時間:2020-03-24 來源: 日記大全 點擊:

          今年第一季度全國TD手機銷量僅有八千部,如果按8000位新入網(wǎng)TD用戶人手一機來算,這個數(shù)字距離年內(nèi)中國移動要發(fā)展1000萬用戶的目標仍然遙不可及。      “這上網(wǎng)卡怎么回事,說斷就斷,是不是WCDMA就沒這毛?”在廣州市建設(shè)六馬路附近的溝通100營業(yè)廳里,一位先生吵嚷著投訴。服務(wù)人員則一邊調(diào)試,一邊小聲地解釋。實際上,這只是TD-SCDMA(下簡稱TD)手機推廣中遇到麻煩的小小一角。
          據(jù)中國移動內(nèi)部人士透露,目前在其85萬TD手機3G用戶中,有近30萬的“友好用戶”,這部分用戶每月補貼800元話費,目前不僅不能為其創(chuàng)造收入,反而要消耗不少的成本。
          現(xiàn)有3G存量用戶質(zhì)量不高,新用戶推廣更是困難重重。盡管在一季度,中移動試圖通過不斷豐富手機、無線座機、上網(wǎng)本等3G上網(wǎng)終端產(chǎn)品以及更新更多的3G應(yīng)用服務(wù)來搶占用戶,但是上述努力并未改善TD銷售不暢的局面。數(shù)據(jù)顯示,今年第一季度全國TD手機銷量僅有八千部,如果按8000位新入網(wǎng)TD用戶人手一機來算,這個數(shù)字距離年內(nèi)中國移動要發(fā)展1000萬用戶的目標仍然遙不可及。
          “從1G到2G的過渡相對容易,因為消費者很容易看到功能的改進,而從2G到3G的功能替代性較小!币子^國際分析師王留生說,在他們公司的調(diào)查中,70%用戶選擇3G是看中視頻通話功能,而視頻通話要求通話雙方都持3G手機!癟D手機必須通過換卡、換手機來實現(xiàn),TD手機推廣遇到的難題將導致產(chǎn)業(yè)鏈的積極性受到挫傷,而影響TD發(fā)展速度!苯鉀Q這個難題的關(guān)鍵,運營商不約而同想到了終端拉動:中國聯(lián)通選擇了依靠iPhone(手機上網(wǎng))來打造明星效應(yīng),而中移動則將希望寄托在與聯(lián)想共同研發(fā)的Ophone以及與谷歌合作的繼續(xù)深化上。
          不過,與聯(lián)通相比,移動發(fā)展3G用戶面臨著更多的瓶頸,首當其沖的就是TD網(wǎng)絡(luò)覆蓋不廣。目前,TD的網(wǎng)絡(luò)覆蓋強度和支撐能力與GSM相比有較大差距,局部范圍盲點較多,這種體驗上的缺陷直接影響了高端客戶的發(fā)展。另一方面,相對GSM而言,基于TD的終端供應(yīng)比較匱乏,在款式、功能、性價比和品牌等方面無法真正滿足用戶的訴求。最后一個則是聯(lián)通同樣面臨的因素――現(xiàn)有2G業(yè)務(wù)已基本滿足了大多數(shù)用戶對電信業(yè)務(wù)的需求,現(xiàn)有用戶對3G網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)并沒有強烈的轉(zhuǎn)網(wǎng)要求。
          3個月前,中國移動突然決定深度定制大批諾基亞2G手機,并首次嘗試就音樂內(nèi)容服務(wù)提供領(lǐng)域開展合作,擬下半年上市,這一決定曾頗令業(yè)界感到意外,F(xiàn)在回頭來看,此番合作已經(jīng)不難理解,虧損的3G需要2G業(yè)務(wù)來彌補和支持。目前中國移動2G用戶每月增速在600萬人次以上,雖然較2007年每月700萬以上的增速有所放緩,但仍是中移動利潤的主要來源。另外,一向高調(diào)做派的中移動主動示好諾基亞,似乎也預(yù)示著雙方在3G領(lǐng)域的合作終將水到渠成。此前,諾基亞尚未生產(chǎn)基于TD制式的3G手機,這個全球老大的缺席一直為業(yè)內(nèi)關(guān)注。
          消息人士透露,為了發(fā)展TD手機,中國移動的資金需求達數(shù)百億。為了穩(wěn)定與終端廠商的合作關(guān)系,中移動計劃大手筆補貼終端廠商和渠道,來帶動用戶的增長。去年,補貼還僅僅是針對手機生產(chǎn)企業(yè),去年底到賬的手機補貼主要是劃撥到TD手機生產(chǎn)企業(yè)的研發(fā)補貼。從今年開始,為了促進消費者購買TD手機,中國移動已經(jīng)預(yù)算巨額補貼到渠道代理商。
          據(jù)該人士透露,簡單估計,中移動將啟用100億資金來推動TD手機發(fā)展。這些大手筆的補貼,有可能惠及整個TD手機產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)。TD手機生產(chǎn)企業(yè)宇龍酷派品牌總監(jiān)古勇告訴記者,以一款市場售價3980元的手機為例,如果是在社會渠道購買,用戶需支付2980元,獲得移動贈送的1380元話費;如果在移動自有營業(yè)廳購買,購買者預(yù)存1380元話費,獲得折扣購機,實際支付1600元。假設(shè)社會渠道代理商在生產(chǎn)廠商處拿貨價3000元,給零售商的價格是3200元,與零售商結(jié)算時,中移動每臺補貼1000元。
          也就是說,每銷售10萬臺手機,中國移動將支付的補貼就高達1億元。如果完成發(fā)展1000萬TD用戶的既定目標,中移動共將支付給渠道環(huán)節(jié)100億元的真金白銀,這還尚且沒把用戶的話費補貼計算在內(nèi)。大手筆的補貼,底氣來自中國移動2G時代創(chuàng)造的驚人利潤,而中移動劍鋒所指,則是未來3G時代不變的江湖地位。

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