市場既然是交易活動集聚的結(jié)果，先行集結(jié)，就有明顯的先行優(yōu)勢。不是嗎？包括橋頭鎮(zhèn)紐扣市場在內(nèi)的早期溫州專業(yè)市場，在其他地方的各種優(yōu)勢充分表現(xiàn)出來之后，還是憑“先占”領(lǐng)先了多少年。

　　香港地鐵里有一條廣告：華南國際工業(yè)原料城。

　　有點奇怪，香港什么時候以華南自居？而隨著工業(yè)移師內(nèi)地，香港還有對工業(yè)原料的大量需求嗎？

　　節(jié)約交易費用之舉

　　仔細看，才知道這是一家內(nèi)地公司在香港的招商廣告。問題又來了：莫非香港是什么重要工業(yè)原料的產(chǎn)地，但為什么從來沒有聽說過？幾經(jīng)打聽，此“城”原來是深圳新建的一個工業(yè)原料批發(fā)市場。這類市場，國內(nèi)各地都有。在深圳這樣的寸金之地搞大型批發(fā)市場，有什么新意嗎？

　　朋友幫忙聯(lián)系，年初有機會到華南國際工業(yè)原料城走馬觀光。市場的規(guī)劃和設(shè)施一流，令人印象深刻。是的，作為一個占地1平方公里、總投資50億人民幣(已投15億)的項目，看在眼里的完全不是一個萬人云集、熙熙攘攘的傳統(tǒng)市場。也許因為市場剛剛開始招商不久———約有2000家廠商入駐———我們請教的問題，集中在辦這樣一個市場的緣起。

　　主辦人說，深圳和珠江三角洲一帶，工業(yè)項目很密集，但為工業(yè)服務(wù)的市場不夠。沒有為工業(yè)服務(wù)的市場，工業(yè)發(fā)展很麻煩。聽來有道理。但是，從哪里可以看到可靠的根據(jù)？回答是：工業(yè)的市場費用。

　　搞工業(yè)要進原材料、出產(chǎn)品。進出都經(jīng)過市場，代價不菲。以專業(yè)展銷會為例，一個9平方米標(biāo)準(zhǔn)展臺一個展期(2－4天)的租金，在廣州要3萬－5萬元，歐洲要20萬元。外加制作費、路費和人工，到展銷會上做買賣，不是一筆小數(shù)目。一間國際化的公司，每年參加20個展銷會，不是離譜的記錄�！罢逛N會經(jīng)濟”在世界上許多都市大行其道，自有道理。

　　工業(yè)品批發(fā)市場沒有展銷會那樣精和專，但貨物集中而齊全，又常年開業(yè)，方便工業(yè)采購。以服飾行業(yè)天下知名的廣州“中大市場”為例。那是一個從“布街”自發(fā)而成的批發(fā)市場，商鋪總數(shù)6000多個，年成交生意200億，鋪位月租每平方米成百論千。

　　黃金地段

　　一個面積5平方米左右的檔口，月租每平方米高達3000元。據(jù)說這還是全國第二大服飾批發(fā)市場，最大的是浙江紹興“中國輕紡城<行情資訊 論壇 點評>”，去年成交各類布匹25億米，交易額為250億元。在那里，一個攤位的租金六年20萬；
攤位的轉(zhuǎn)讓金，更出現(xiàn)過360萬元的天價。

　　攤位租的含義

　　不要看輕了，每平米月租千元不是一件小事。廣州市高檔樓盤的租價，月租每平米應(yīng)該不超過500元。上海最高檔的——以跨國公司高級白領(lǐng)為顧客的那種——月租要達到每平米千元的也是一個記錄。為什么販夫走卒擁擠不堪的場所，交易的不過是布匹、服飾配料之類，設(shè)施簡陋非常，月租卻如此昂貴？

　　講起來，是交易需求的集中使然。想想看呀：甲要賣，乙也要賣，大家集中到一起爭攤位，租金就提高了。可是，為什么賣家像著了魔似的非聚到一起不可呢？是“貨比三家”嗎？那可是賣家互相競價、便宜買家的行為。從賣家的利益看，湊在一起愚蠢無比，能避則避，怎么還會趨之若鶩？

　　問到這一層，答案要選一選了。我的解釋是：賣者相聚固然有利于買家，但倘若由此聚集了買家，卻又利于賣家。不是嗎？買家相聚才有生意，才可以“走量”。更重要的是，買家相聚增加了買家之間的競爭，是賣家求之不得的。

　　這樣來看，交易喜聚不喜散自有其道理。一個賣布的，勉為其難地挨著另外一個賣布的做生意，其實是在向買布的發(fā)信號：我等彼此競爭，正是取悅于閣下。等到客似云來，賣家彼此競爭之失，就有了回報——客與客要爭，爭來爭去，賣布的機會就來了。市場就是這樣，各打各的主意，可是算來算去，還是聚為上。

　　企業(yè)家活動之果

　　交易非聚不可，但是聚到何處可以成市，又是一個不膚淺的問題。容易想到的，是距買家的區(qū)位要相宜，交通要便利。無奈世界太復(fù)雜，總有反例存在。二十年前到溫州橋頭鎮(zhèn)，最后要坐手扶拖拉機顛簸10公里才到達的地方，居然是當(dāng)年全國貨色最齊全、交易量最大的專業(yè)紐扣市場。直面現(xiàn)象，任什么區(qū)位理論應(yīng)該也無言以對吧？

　　是政治、意識形態(tài)、管制的因素使然嗎？也許是。當(dāng)年的溫州交通極端不便，“割資本主義尾巴”的成本高過其他地區(qū)，所以率先自發(fā)形成了一批市場——有點像紅軍時代的井岡山，非要在偏遠的三省交界處才能成就大事。但是，為什么當(dāng)思想解放浪潮清除了對市場的無名恐懼之后，那么多鐵道沿線的地方，只有義烏一地殺出重圍，成就了國際知名的小商品市場？

　　其他條件相同，先走一步的意義重大。是的，市場既然是交易活動集聚的結(jié)果，先行集結(jié)，就有明顯的先行優(yōu)勢。不是嗎？包括橋頭鎮(zhèn)紐扣市場在內(nèi)的早期溫州專業(yè)市場，在其他地方的各種優(yōu)勢充分表現(xiàn)出來之后，還是憑“先占”領(lǐng)先了多少年。由此看，市場的形成也講“寧失一子，不失一先”。問題是，“先”又從何而來呢？

　　自己過去對于市場的起源問題，常常以為“自發(fā)”就是答案。其實市場究竟怎樣自發(fā)而成，從來不甚了了。科斯的那句話——“市場的提供是一項企業(yè)家的活動(the　provision　of　markets　is　an　entrepreneurial　activity)”———是讀過的。不過沒有對現(xiàn)象的觀察為基礎(chǔ)，對科斯這句大有深意的話也就半懂不通了。

　　是華南國際工業(yè)原料城給了我一個機會。這個市場的創(chuàng)辦人是5位在深圳辦工業(yè)十幾年的香港企業(yè)家。說是港商，其實都是內(nèi)地去的———在那不堪回首的年代，從深圳河游到香港去謀生。他們千辛萬苦換回的，是對市場潛在機會的極度敏感，外加踏踏實實把機會做出來的理念和工作態(tài)度。都是有經(jīng)驗的實業(yè)家，對工業(yè)活動高昂的市場費用有切膚之痛。而所有現(xiàn)存工業(yè)批發(fā)市場的高額租金，看在他們眼里，分明是市場本身供不應(yīng)求的明示。

　　當(dāng)然不是照搬一個現(xiàn)存工業(yè)批發(fā)市場。另起爐灶要有獨到之處。其一是華南城集中于工業(yè)原料；
其二，涵蓋所有大類工業(yè)原料的全部需要；
其三國際性，世界工廠的原料當(dāng)然要集合全球的工業(yè)原料——這是我們在香港地鐵看到華南城廣告的原因；
其四重要，就是要準(zhǔn)備最好的物流條件。也不單單是神來之筆的創(chuàng)意——企業(yè)家畢竟不是點子大王——他們組織了系統(tǒng)的專業(yè)調(diào)查和項目規(guī)劃，伴之以爭取政府的支持和批準(zhǔn)立項，然后就是事無巨細的商務(wù)計劃的執(zhí)行。

　　雖然招商頗為順利，但主事人的臉上還是豪情和擔(dān)心并見。是的，賣家集中謀的是買家集中，但即便賣家全部集結(jié)到位，買家也不一定“賞光”。在期望的與可實現(xiàn)的之間，有無數(shù)變數(shù)要對付�！皼]有把握呀！”

　　是的，要是有百分之百的把握才出手，就不是“企業(yè)家”(entrepreneur)了。

　　沒有企業(yè)家———包括無數(shù)被歷史湮滅的無名氏———世界上甚至不會有集市，更不容易見到市場成城。（21世紀(jì)經(jīng)濟報道）

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