學(xué)生攝影工作室實踐的SWOT分析
發(fā)布時間:2018-06-27 來源: 日記大全 點擊:
摘要:隨著經(jīng)濟(jì)物質(zhì)水平的發(fā)展,學(xué)生的精神文化需求也逐漸增加,攝影成為越來越多年輕人的喜好。本文以時間工匠攝影工作室為例,對學(xué)生建設(shè)攝影工作室進(jìn)行了SWOT分析,希望對其他攝影工作室的發(fā)展與建設(shè)提供有效的參考建議。
關(guān)鍵詞:攝影工作室;SWOT分析;精神文化
一、引言
隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,自主創(chuàng)業(yè)已在大學(xué)生中掀起了一陣熱潮,越來越多的大學(xué)生根據(jù)自己的興趣愛好挖掘創(chuàng)業(yè)項目。攝影是記錄生活、留住時間剪影的有效方式,隨著物質(zhì)生活水平的提升,大學(xué)生的校園生活寫真活動日益增加,攝影也越來越受到學(xué)生們的歡迎。據(jù)觀察,在武漢大學(xué)櫻花大道,華科名人苑廈門大學(xué)等各大高校地區(qū)均有專業(yè)的攝影師為學(xué)生拍照。校園寫真、校園攝影活動擁有巨大的發(fā)展市場。
二、“時間工匠”攝影工作室SWOT分析
(一)“時間工匠”攝影工作室簡介
目前,校園附近的影樓均以拍攝結(jié)婚照、畢業(yè)照等大型照片為主,很少有私人影樓為學(xué)生提供寫真照片服務(wù)。學(xué)校內(nèi)學(xué)生對拍攝畢業(yè)寫真,閨蜜寫真,情侶寫真的較高需求得不到滿足,因此,時間工匠工作社利用先進(jìn)的單反拍照技術(shù),制作絢麗多彩的相片,為學(xué)生提供價廉質(zhì)優(yōu)的寫真拍照服務(wù)。在短短3個月時間內(nèi),時間工匠攝影工作室為超過40人提供了校園寫真服務(wù),其中,95%以上的消費者為在校學(xué)生。
。ǘ皶r間工匠”攝影工作室SWOT分析
1.工作室發(fā)展優(yōu)勢分析。
第一,時間工匠是該大學(xué)城地區(qū)為數(shù)不多的學(xué)生攝影工作室之一,專門針對學(xué)生群體提供寫真拍照服務(wù),目前市場需求較大,有廣闊的發(fā)展空間。作為率先進(jìn)入校園寫真領(lǐng)域的攝影工作室,時間工匠利用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的技術(shù)吸引了眾多學(xué)生客戶群體的關(guān)注,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗也為消費者留下了良好的印象。
第二,時間工匠提供的拍攝套餐價格較為合理,工作室根據(jù)當(dāng)?shù)馗咝W(xué)生的消費水平,推出低中高三個檔次的寫真服務(wù),并針對班級訂購畢業(yè)照等團(tuán)體消費提供了額外的折扣優(yōu)惠,在價格上與當(dāng)?shù)赜皹切纬擅黠@優(yōu)勢,深受學(xué)生群體的青睞。
第三,時間工匠攝影工作室的目標(biāo)市場十分明確,服務(wù)對象是在校大學(xué)生,專營業(yè)務(wù)是寫真業(yè)務(wù),日常的宣傳工作也主要集中在學(xué)校附近,在學(xué)生群體中形成良好的口碑,具有很好的推廣效果。
第四,管理層富有活力,時間工匠的管理層均是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者,他們具有開拓創(chuàng)新的精神以及良好的頭腦,他們對大學(xué)生群體的攝影寫真需求比較了解,因此能夠根據(jù)學(xué)生客戶的需求提供滿意的服務(wù),同時他們對攝影工作充滿熱情,熱衷于業(yè)務(wù)鉆研,有利于工作室業(yè)務(wù)的開拓。
2.工作室發(fā)展劣勢等。在時間工匠工作室發(fā)展的過程中,主要面臨以下劣勢。
第一,缺乏管理經(jīng)驗。由于時間工匠是當(dāng)?shù)貫閿?shù)不多的攝影工作室,可參考借鑒的經(jīng)營管理模式較少,工作室的經(jīng)營管理者又都是在校的大學(xué)生,缺乏社會經(jīng)驗,在經(jīng)營管理活動中欠缺考慮,目前工作室仍然面臨初創(chuàng)公司的普遍問題,如前期投入較高,資金回籠速度較慢;市場風(fēng)險預(yù)判不足,存在拓展風(fēng)險;人力資源緊張,缺少優(yōu)秀后期制作人等,面臨市場風(fēng)險的不確定性較大。
第二,職業(yè)經(jīng)歷較少。時間工匠攝影工作室成立年限較短,當(dāng)前承接的攝影寫真工作較少,攝影寫真類型也較為單一,在業(yè)務(wù)運營上缺乏經(jīng)驗,例如工作室在前期宣傳工作上投入不足,宣傳效果未能達(dá)到預(yù)期,市場知名度未能打響,影響了工作室業(yè)務(wù)的推廣;在承接團(tuán)體業(yè)務(wù)時,也存在對業(yè)務(wù)量預(yù)判不足的問題,導(dǎo)致工作排班不合理、人手安排不到位等問題,大大降低了工作效率,影響了客戶的服務(wù)體驗。
第三,工作室業(yè)務(wù)面臨一定的季節(jié)風(fēng)險。時間工匠工作面對的客戶群體是學(xué)生,主營業(yè)務(wù)是創(chuàng)意畢業(yè)照的拍攝,這使得工作室的業(yè)務(wù)量呈現(xiàn)一定的周期性,淡旺季相差較為明顯。例如,在針對學(xué)生推出的寫真業(yè)務(wù)上,每年的4-6月是學(xué)生畢業(yè)季,是畢業(yè)寫真照的拍攝旺季,這一時間段工作室拍攝任務(wù)訂單量較多,收益豐厚;但在秋冬季節(jié)前來訂購寫真服務(wù)的學(xué)生較少,為工作室的正常運作帶來了一定的資金風(fēng)險。
第四,工作室業(yè)務(wù)人員經(jīng)驗不足。時間工匠工作室的工作人員基本上是剛剛步入社會的大學(xué)生,他們在攝影工作方面的專業(yè)技術(shù)上還有所欠缺,照片拍攝和后期制作上與專業(yè)從業(yè)者之間還存在一定的差距。目前,時間工匠攝影室有2名新攝影師,一名新后期處理人員,他們對攝影的基礎(chǔ)知識有一定的了解和掌握,但是實踐經(jīng)驗有限,對于操作技巧的把握上還不夠熟練,仍然需要多加練習(xí)才能獨立完成拍攝任務(wù)①。工作者業(yè)務(wù)水平的高低決定了工作室的業(yè)務(wù)質(zhì)量,是限制工作室未來發(fā)展的重要瓶頸。
3.外部機遇分析。從社會文化背景看,在物質(zhì)文明大力發(fā)展的同時,服務(wù)業(yè)也得到了迅速推廣。攝影是一門高雅的藝術(shù),具備良好的文化沉淀,對豐富人們的精神文化生活提供了良好的途徑。當(dāng)前,越來越多的大學(xué)生開始學(xué)習(xí)和研究攝影,隨著校園文化與青春文化的廣泛傳播,攝影寫真具有鮮明的時代特征②。因此,攝影是當(dāng)前大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的一個有利切入點。從市場機遇而言,由于許多大型影樓的主推業(yè)務(wù)是婚紗照以及證件照的拍攝,其客戶群體主要是社會大眾,并非專門針對在校大學(xué)生,其提供的攝影套餐和價格無法完全兼顧學(xué)生的需要,因此該攝像服務(wù)市場競爭相對較小。時間工匠攝影室可以抓住這一市場機遇,快速占領(lǐng)校園附近的空缺市場,用優(yōu)質(zhì)的攝影技術(shù)服務(wù)和獨特的藝術(shù)創(chuàng)作來吸引學(xué)生拍照。此外,大型影樓業(yè)務(wù)量較大,經(jīng)常存在服務(wù)不周,拍攝周期過長等問題,再加上高昂的服務(wù)費用,讓許多大學(xué)生望而卻步。時間工匠攝影室規(guī)模較小,運營成本較大型影樓要低,可以通過讓渡部分利潤的方式給學(xué)生以價格上的優(yōu)惠,通過價格優(yōu)勢與大型影樓開展競爭,搶占這部分學(xué)生市場。因此,結(jié)合這些外部因素能夠為時間工匠推廣業(yè)務(wù)提供良好的機遇。
4.外部威脅分析。學(xué)生攝影工作室是一個新興小企業(yè),當(dāng)前正處于發(fā)展初期,存在客戶群體的單一性、業(yè)務(wù)工作呈現(xiàn)周期性等問題,這使得工作室在資金額回籠以及現(xiàn)金貸款等方面面臨不小的風(fēng)險,不能保證完全的獲利。如果攝影工作室不能保證穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量,不能及時的償還外部債務(wù),將不利于業(yè)務(wù)的推廣與長期發(fā)展。此外,工作室發(fā)展到一定規(guī)模后需要在人才引進(jìn)、設(shè)備購置方面投入大量的資金,如果在后期發(fā)展上不能及時爭取到風(fēng)險投資,將會面臨資金短缺的窘境,對未來開展新業(yè)務(wù)產(chǎn)生威脅。另一方面,隨著攝影市場的不斷發(fā)展,時間工匠攝影工作室也將面臨來自追隨者的威脅。隨著工作室業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,學(xué)生攝影市場的盈利空間將吸引越來越多競爭者的加入,許多后來者紛紛模仿開啟了校園寫真服務(wù),服務(wù)品質(zhì)的較量和價格上的比對將帶來激烈的市場競爭。若時間工匠工作室不能發(fā)展出自身獨特的競爭優(yōu)勢,將難以牢牢占據(jù)學(xué)生市場,從而難以保證穩(wěn)定的獲利。
三、結(jié)語
文化消費是校園文明程度的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。攝影的獨特魅力在校園中醞釀并引發(fā)了新的浪潮,校園寫真服務(wù)受到了諸多學(xué)生的追捧。時間工匠攝影工作室看到了大學(xué)生群體的文化消費需求,并以此為切入點開拓市場,其靈活的經(jīng)營模式使其獲得獨特的競爭優(yōu)勢,開啟了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一片新的試驗田。它的出現(xiàn)極大滿足了在校大學(xué)生的精神文化需求,也引領(lǐng)了新的消費潮流,必將成為校園生活的一大亮點。
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