泰州市揚(yáng)子江藥業(yè)總部，早上8點(diǎn)左右，匆匆上班的工人常能看到集團(tuán)董事長(zhǎng)徐鏡人的身影。多年來，如果沒有特殊安排，親自巡視廠區(qū)已成為他每天的例行工作。
　　從1971年建廠至今，歷經(jīng)近半個(gè)世紀(jì)的磨礪與錘煉，老牌制藥企業(yè)揚(yáng)子江藥業(yè)從一家制藥小作坊成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)頭羊。2017年，揚(yáng)子江的產(chǎn)值、銷售同比增長(zhǎng)均超過18%，利稅更是連續(xù)25年保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。在工信部過去三年公布的中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)榜上，揚(yáng)子江連年斬獲冠軍。
　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)霸主地位的奠定，并未讓揚(yáng)子江停止超越自己的腳步。在強(qiáng)敵林立的國(guó)際賽場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，做“中國(guó)最強(qiáng)、世界一流的制藥企業(yè)”，是徐鏡人給集團(tuán)定下的新目標(biāo)。

兩條腿走路力推國(guó)際化

　　“揚(yáng)子江制劑起家，在出口品類上沒有選擇相對(duì)簡(jiǎn)單的原料藥，而是選擇了復(fù)雜的制劑和中成藥�！睋P(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)國(guó)際事業(yè)部總監(jiān)余瑛說。
　　余瑛介紹，制劑和中成藥在海外注冊(cè)與銷售準(zhǔn)入門檻都遠(yuǎn)高于原料藥。而且，制劑在海外市場(chǎng)銷售，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，不僅要面對(duì)印度、以色列等國(guó)仿制藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，還有來自國(guó)內(nèi)專門做外貿(mào)加工的廠家的沖擊。
　　為此，國(guó)內(nèi)藥品出口結(jié)構(gòu)，一直是原料藥占主導(dǎo)。以2017年上半年西藥類產(chǎn)品貿(mào)易為例，原料藥出口額占比高達(dá)82%。
　　這決定了揚(yáng)子江藥業(yè)早期的海外市場(chǎng)探索異常艱難。
　　“很長(zhǎng)一段時(shí)間，制劑在海外的注冊(cè)無從下手，只能摸著石頭過河。”揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)國(guó)際事業(yè)部部長(zhǎng)謝鸝至今仍清晰地記得，多年前2個(gè)產(chǎn)品在東盟國(guó)家注冊(cè)的曲折：最開始公司按照現(xiàn)成處方工藝、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)備注冊(cè)資料，但在審評(píng)過程中，由于菲律賓當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)標(biāo)準(zhǔn)和要求不斷變化，公司先后補(bǔ)充質(zhì)量控制項(xiàng)目、重新準(zhǔn)備臨床資料、補(bǔ)充原料藥相關(guān)注冊(cè)資料等。最終，從遞交注冊(cè)文件到獲得注冊(cè)證書，前后花了8年時(shí)間。
　　“在獲得準(zhǔn)入消息的時(shí)候，我們既激動(dòng)又難過�！敝x鸝說，8年時(shí)間里，不論是藥政法規(guī)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是銷售渠道都發(fā)生了很大變化，這意味著終于拿到證書的藥品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在，回報(bào)相對(duì)較低。
　　謝鸝于2000年初就加入了國(guó)際事業(yè)部，團(tuán)隊(duì)多次經(jīng)歷這樣的案例，迷茫過，懷疑過，也有不少人離開。
　　“一時(shí)的困難與挫折只能嚇跑心志不堅(jiān)的人，核心人員一直在堅(jiān)持。”謝鸝說，在摸索過程中，團(tuán)隊(duì)也越發(fā)堅(jiān)信只有合法、合規(guī)、基礎(chǔ)夯實(shí)，國(guó)際化之路才能經(jīng)得起考驗(yàn)。目前揚(yáng)子江藥業(yè)已有78個(gè)中西藥制劑出口至歐洲、亞洲、南美洲和非洲22個(gè)國(guó)家及地區(qū)，4個(gè)化學(xué)藥已經(jīng)開始了在歐、美、澳的注冊(cè)工作。
　　以中藥國(guó)際化為例，據(jù)了解，目前集團(tuán)旗下的銀杏葉片、胃蘇顆粒、蓽鈴胃痛顆粒等10個(gè)中藥品種已出口至俄羅斯、新加坡、中國(guó)香港及澳門地區(qū)；百樂眠等品種在泰國(guó)注冊(cè)成功，即將上市銷售。
　　“中藥因其獨(dú)特性，單純靠貿(mào)易不行，必須在文化宣傳上花功夫�！敝x鸝說，未來揚(yáng)子江將加大文化宣傳、經(jīng)驗(yàn)分享、案例指導(dǎo)、病患教育等學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，推動(dòng)中藥國(guó)際化進(jìn)程，以泰國(guó)等地的經(jīng)驗(yàn)帶動(dòng)其他“一帶一路”沿線國(guó)家的注冊(cè)銷售。
　　與此同時(shí)，國(guó)際化思路也在不斷轉(zhuǎn)換。
　　“正視用現(xiàn)有文號(hào)在海外注冊(cè)的難度，也考慮到國(guó)內(nèi)藥政的變化及全球制藥標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的趨勢(shì)，揚(yáng)子江近年來開始‘兩條腿走路’�！庇噻�說，之前的國(guó)際化主要聚焦自有產(chǎn)品在海外注冊(cè)銷售，在此基礎(chǔ)上，新模式側(cè)重購(gòu)買、合作開發(fā)、共同申報(bào)新產(chǎn)品。具體來說，即通過購(gòu)買歐洲上市許可、在歐洲美國(guó)自主申報(bào)MA/ANDA、接受歐美委托加工、在澳大利亞TGA注冊(cè)銷售以及進(jìn)口產(chǎn)品及技術(shù)合作等途徑，加速集團(tuán)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)彎道超車。
　　余瑛透露，揚(yáng)子江正計(jì)劃在美國(guó)設(shè)分公司，建立當(dāng)?shù)刈��?cè)申報(bào)聯(lián)絡(luò)人團(tuán)隊(duì)，并聘用優(yōu)秀的科學(xué)家和管理人才，匹配今后的國(guó)際化戰(zhàn)略。

從標(biāo)準(zhǔn)出發(fā)掌握話語權(quán)

　　向國(guó)際先進(jìn)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)看齊是揚(yáng)子江藥業(yè)走出去的重要秘訣。
　　長(zhǎng)期以來，揚(yáng)子江致力于按照美國(guó)FDA和歐盟GMP的實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行設(shè)計(jì)和把關(guān)，打造生產(chǎn)質(zhì)量管理體系和控制標(biāo)準(zhǔn)。目前，集團(tuán)已有4個(gè)生產(chǎn)車間通過歐盟GMP認(rèn)證。按照計(jì)劃，2020年所有車間需達(dá)到原研藥生產(chǎn)水平。
　　“引入國(guó)際頂尖標(biāo)準(zhǔn)不僅僅是為了滿足產(chǎn)品出口需要，更是為了保障質(zhì)量安全�！毙扃R人表示。
　　各個(gè)環(huán)節(jié)的更新?lián)Q代，執(zhí)行起來，意味著巨大的人力和資金投入。
　　“就連制藥用水，歐洲、東盟及美國(guó)等各大海外市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)都不一樣�！奔瘓F(tuán)子公司海慈生物國(guó)際化項(xiàng)目驗(yàn)證專員黃波說，為了進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，推進(jìn)原料藥出口，公司通過查閱不同市場(chǎng)的藥典，并在多套標(biāo)準(zhǔn)中選取最嚴(yán)的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)制藥車間的純化水系統(tǒng)進(jìn)行改造。
　　在藥品國(guó)際化方面，揚(yáng)子江也從推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際化入手。
　　以中藥為例，掌握中藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系話語權(quán)，推動(dòng)中藥標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際化是揚(yáng)子江藥業(yè)發(fā)展中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃之一。
　　“中藥遲遲不能以藥品的身份打入歐美主流市場(chǎng)，與歐美國(guó)家的觀念、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系、注冊(cè)標(biāo)準(zhǔn)不對(duì)等有關(guān)。”余瑛說，到目前為止，含動(dòng)物成分的中藥制劑無法在歐美國(guó)家注冊(cè)，部分植物成分也有相應(yīng)限制。此外，中藥材普遍存在農(nóng)殘、重金屬超標(biāo)等問題，這也是中醫(yī)藥國(guó)際化的一大障礙。
　　揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)中藥研究院北京中藥所所長(zhǎng)相婷認(rèn)為，要讓歐美接受中藥，需要對(duì)中藥產(chǎn)品的物質(zhì)作用基礎(chǔ)、作用機(jī)理、療效進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)，并保障產(chǎn)品療效與質(zhì)量穩(wěn)定均一。
　　而藥材又是中成藥的源頭和基礎(chǔ)。揚(yáng)子江藥業(yè)選擇從中藥材出發(fā)，著手建立國(guó)際化的標(biāo)準(zhǔn)體系。
　　相婷介紹，2010年，揚(yáng)子江藥業(yè)和歐洲藥典委員會(huì)建立聯(lián)系，確定了蓼大青葉、水紅花子、虎杖、魚腥草、澤蘭的歐洲藥典植物專論的研究工作，通過歷時(shí)7年的研究，先后建立了5個(gè)品種的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并成功錄入歐洲藥典植物專論。

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