團(tuán)購活動 方案 一、團(tuán)購活動目標(biāo) ：

　? 在現(xiàn)在客源匱乏情況下，以團(tuán)購大副度優(yōu)惠政策有效促進(jìn)銷售； ? 快速回籠資金，處理開發(fā)商工程資金問題 ? 針對目標(biāo)用戶，聯(lián)絡(luò)學(xué)校購房需求用戶，挖掘并聚集用戶，單位用戶，經(jīng)過團(tuán)購形式，推廣項目，達(dá)成最終銷售目標(biāo)； ? 依據(jù)團(tuán)購成交結(jié)果來制訂開盤價格及策略 二、活動時間：

　 9 月 20 日至 10 月 10 日 三、活動對象：

　剛性需求用戶、意向用戶和單位集體用戶 四 、活動實施細(xì)則：

�。ㄒ唬�、團(tuán)購操作思緒步驟：

　步驟

　時間控制

　關(guān)鍵目標(biāo)

　第一步 9 月 16 日-9月 20 日 制訂團(tuán)購優(yōu)惠政策及對象文件，發(fā)往 團(tuán)購 單位或個人，形成人傳人 宣傳效應(yīng)；

　 關(guān)鍵操作思緒：

　1、 確定優(yōu)惠政策文件及收款方法，以線上或線下宣傳名義 2、 或組織單位看房團(tuán)，個人散客看房團(tuán)進(jìn)行累計人數(shù)組成看房團(tuán)。

　3、 需要購置職員及其個人到售樓中心領(lǐng)取并填寫團(tuán)購申請表，憑借申請表申請優(yōu)惠；

　第二步 9 月 21 日-9月 30 日 團(tuán)購實際操作階段， 針對設(shè)定單位 或個人 進(jìn)行宣傳組織，擴(kuò)大團(tuán)購對象范圍，引導(dǎo)用戶到銷售中心交錢 ；

　 關(guān)鍵操作思緒：

　1、 爭取一個星期內(nèi)完成宣傳；其它時間關(guān)鍵進(jìn)行團(tuán)購跟蹤； 2、 組織用戶到售樓中心看房，填寫團(tuán)購申請表； 3、 追蹤團(tuán)購申請用戶，并使其最終繳納訂金；（訂金貳萬元，不可退）

　4、 依據(jù)團(tuán)購下訂實際人數(shù)，考慮是否推出首批其它房源參與團(tuán)購； 5、 此步和第一步可同時開展； 第三步 9 月 30 日起 到 到 9 9 月 月 0 30 號前團(tuán)購效果已經(jīng)基礎(chǔ)明朗，所以依據(jù)團(tuán)購情況辦理相關(guān)手續(xù)；

　 關(guān)鍵操作思緒：

　通知用戶到銷售中心辦理定房和簽定購房協(xié)議； 第四步 —————— 依據(jù)實際情況決定下一步銷售策略。

　 依據(jù)團(tuán)購用戶數(shù)量和效果制訂下一步銷售策略。

　（二）、團(tuán)購房源及銷售策略：

　對外針對團(tuán)購特定棟號（由開發(fā)商提供）指定房源及單價，價格需要開發(fā)商提供成本價供參考（提議 4 號樓指定房源 50 套）

　參與團(tuán)購人員條件：特定團(tuán)購單位或入會 VIP 會員用戶

　前期認(rèn)籌 VIP 用戶參與團(tuán)購活動，只享受團(tuán)購政策。

　只要有三組用戶為一個團(tuán)，就能夠參與團(tuán)購選房 在實際團(tuán)購操作中假如用戶量較大，我們考慮對首批其它房源進(jìn)行加推。

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　團(tuán)購操作步驟：

　1、 釋放團(tuán)購信息 2、 填寫團(tuán)購意向登記房源表 3、 繳納團(tuán)購首付款并簽署團(tuán)購協(xié)議

�。ㄋ� ）、團(tuán)購優(yōu)惠政策：

　此次團(tuán)購活動優(yōu)惠政策采取團(tuán)購優(yōu)惠加付款優(yōu)惠和禮品贈予方法。

　1 1 、付款優(yōu)惠

　1) 一次性付款：8.5 折； 2) 銀行貸款按揭：

　8.8 折； 五 、活動工作安 排：

　責(zé)任人

　時間安排

　關(guān)鍵事項

　9 9 月 月 0 20 日前 團(tuán)購活動方案審批；

　9 9 月 月 2 20 0 日- -9 9 月 月 7 27 日

　? 團(tuán)購單位或個人接洽，牽頭作好關(guān)系處理工作：

　? 1、聯(lián)絡(luò)團(tuán)購單位或個人進(jìn)行內(nèi)部宣傳；

　? 2、 9 月 20 日-9 月 27 日宣傳車對周圍單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)走訪宣傳了解，開展團(tuán)購意向摸底； ? 3、指定團(tuán)購單位聯(lián)絡(luò)人；

　9 9 月 月 5 25 日- -9 9 月 月 0 30 日 ? 團(tuán)購用戶現(xiàn)場接待，帶其看房并 引導(dǎo)填寫團(tuán)購申請表；

　? 團(tuán)購申請用戶跟蹤，使其下訂； ? 團(tuán)購用戶信息整理搜集；

　0 10 月 月 1 1 日- -0 10 月 月 0 10 日

　? 確定團(tuán)購人數(shù)，辦理相關(guān)購房手 續(xù)； ? 確保在老用戶中良好口碑； ? 依據(jù)團(tuán)購效果，制訂下一步銷售方

　 案；

　 六 、物料準(zhǔn)備：

　序號 物料名稱 數(shù)量 完成時間 1 單頁 50000

　 9 月 月 20 前 2 宣傳車輛 3

　 9 月 月 20 前

　 團(tuán)購申請須知

　? 團(tuán)購申請時間為：

　9 月 12 日至 10 月 10 日，逾期不再辦理； ? 團(tuán)購房源：翰林世家項目 4 號樓東單元可售房源 ? 報名參與團(tuán)購用戶可憑申請表，到翰林世家項目營銷中心選定房號，交納訂金； ? 訂金交納完成，在要求日期內(nèi)，簽署定金協(xié)議，按付款方法不一樣享受不一樣價格優(yōu)惠（一次性付款享受 8.5 折，貸款享受 8.8 折）， ? 購置者享受統(tǒng)一團(tuán)購優(yōu)惠外，還能夠享受禮品（家電、家裝優(yōu)惠券等）。

　? 最終解釋權(quán)歸開發(fā)商全部； 申請人員 團(tuán)購房源 記錄表

　姓名

　聯(lián)絡(luò)電話

　家庭住址

　身份證號碼：

　單位（所屬部門）

　棟號、戶型、面積：

　付款方法

　置業(yè)次數(shù)

　備注

　附：單位職員提供身份證和工作證實，親戚好友需提供身份證和介紹人工作證實。

　 用戶署名：

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