少?gòu)垞P(yáng)、圖平安，財(cái)不露白、沉靜生活，說(shuō)的是粵商�；浬�，“非中心”情境下的特殊成就，現(xiàn)在，他們必須要推行的是商業(yè)模式的創(chuàng)新，商業(yè)行為的更新。 　　粵商，自我變革進(jìn)行時(shí)。
　　
　　粵商“快照”――實(shí)效與短視
　　
　　法國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家佩雷斯特曾表示，“精神氣質(zhì)”在一個(gè)地區(qū)的發(fā)展過(guò)程中起著關(guān)鍵性的作用。如果真的需要為粵商的精神打上一個(gè)明確的標(biāo)簽，“實(shí)效”無(wú)疑是其中最重要的環(huán)節(jié)。
　　在實(shí)效面前，所有的一切都需避讓三分，包括老板的面子。多數(shù)粵商都是從小商販做起，“大商場(chǎng)開(kāi)業(yè)，老板親自擦玻璃”，這是廣東商人常見(jiàn)的舉動(dòng)。在粵商眼里，“生意就是生意”。與政治無(wú)關(guān)、與面子無(wú)關(guān)、與人情無(wú)關(guān)，場(chǎng)面上的排場(chǎng)更是不值一提。
　　廣東商學(xué)院王先慶教授認(rèn)為，正是這種簡(jiǎn)單的邏輯造就了粵商早年的輝煌。“各方面都講求務(wù)實(shí)、不外露、謹(jǐn)慎、實(shí)干等個(gè)性，特別是講求實(shí)效和勤勞實(shí)干的個(gè)性，以及由此產(chǎn)生的關(guān)注成本、利潤(rùn)的傳統(tǒng)行為，導(dǎo)致粵商在壓抑或不成熟的環(huán)境條件下生存、成長(zhǎng)，呈現(xiàn)出相當(dāng)強(qiáng)的穩(wěn)定性和生存能力�！�
　　如果再深入些研究，粵商身上體現(xiàn)出某種“非中心文化”的特點(diǎn)。正是因?yàn)榈鼐壣线h(yuǎn)離中心區(qū)域，經(jīng)濟(jì)政治等方面受到的控制都相對(duì)較弱。又因毗鄰港澳，思考問(wèn)題的方式都少了許多羈絆。因此當(dāng)中心控制稍微放松，廣東商人總會(huì)孕育出敢喝“頭啖湯”的沖動(dòng)。
　　遠(yuǎn)離中心，只靠自身力量發(fā)展的背景下，甚至在某種程度上需要挑戰(zhàn)禁區(qū)或者打擦邊球。接受本報(bào)記者采訪時(shí)，王先慶教授認(rèn)為，這讓廣東企業(yè)有一種根深蒂固的 “自保”意識(shí)，就是少?gòu)垞P(yáng)、圖平安、財(cái)不外露、小富即安。一定意義上來(lái)看，這帶有一種客家遷移或流放文化的后遺癥。這就不難理解為什么廣東人敢喝“頭啖湯”，卻習(xí)慣于低調(diào)、保守，同時(shí)又主動(dòng)地遠(yuǎn)離政治。這實(shí)質(zhì)就是基于一種“少惹是非、求個(gè)平安”的文化心態(tài)。
　　這種心態(tài)在企業(yè)發(fā)展和管理方面，又很容易形成一種“經(jīng)驗(yàn)致勝”的商業(yè)哲學(xué)。這就使得“粵商”們?cè)谌后w繁榮、整體高漲時(shí)期謹(jǐn)慎有余、不敢冒險(xiǎn)，對(duì)急速膨脹的市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)的巨大變化反應(yīng)遲鈍。他們大多怕冒風(fēng)險(xiǎn)而損失了既得利益，寧可“走一步，看一步”，保住已經(jīng)到手的既得利益。他們往往能夠憑借經(jīng)驗(yàn)處理好細(xì)節(jié)，卻無(wú)法通過(guò)理性思考把握戰(zhàn)略大勢(shì)。
　　如同廣東省工商聯(lián)會(huì)長(zhǎng)陳丹說(shuō)，廣東企業(yè)家低調(diào)和務(wù)實(shí)“有時(shí)有點(diǎn)過(guò)頭”。其直接表現(xiàn)是，在資本市場(chǎng)上遠(yuǎn)沒(méi)有浙商積極、活躍。
　　回顧改革開(kāi)放以來(lái)廣東經(jīng)濟(jì)發(fā)展史，改革開(kāi)放后的每一個(gè)時(shí)期粵商都抓住了高增長(zhǎng)行業(yè)。從20世紀(jì)80年代的輕工業(yè)到90年代的家電電子業(yè)，再到21世紀(jì)初的汽車(chē)、石化產(chǎn)業(yè)，以至今天的房地產(chǎn)業(yè)。市場(chǎng)敏感性強(qiáng)，粵商總能先人一步，發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)所在。并且在別人看不準(zhǔn)或猶豫的時(shí)候，果斷而大膽地做出決策。這也是大量新興業(yè)態(tài)和商業(yè)領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)最先應(yīng)用于廣東企業(yè)的原因之一。
　　正是由于缺乏安全感，粵商們未能借助“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”乘勝追擊，雖然不少行業(yè)都率先進(jìn)入，但總難以通過(guò)資本運(yùn)作占據(jù)商業(yè)制高點(diǎn)。以至于廣東產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)依然是外向型，不能像江浙企業(yè)一樣，國(guó)內(nèi)、國(guó)外市場(chǎng)通吃。
　　以隱形冠軍中山圣雅倫為例，其董事長(zhǎng)梁伯強(qiáng)用了9年時(shí)間，以小小指甲鉗收獲了億萬(wàn)利潤(rùn)。及至擴(kuò)張階段，從2004年開(kāi)始推出“師傅帶徒弟”計(jì)劃至今，中山圣雅倫目前只有三個(gè)地方可以開(kāi)辦分公司。在眾多企業(yè)利用資本大肆擴(kuò)張加盟商圈的背景下，梁伯強(qiáng)承認(rèn)擴(kuò)張速度比較慢，也在思考是否要改變方式�！耙苍S這樣比較保守，可是這樣培養(yǎng)出來(lái)的加盟商能比較認(rèn)同企業(yè)的文化，能比較好的執(zhí)行。我認(rèn)為要做好基礎(chǔ)的工作，才能更好地發(fā)展。”對(duì)于以后是否要做其他的業(yè)務(wù)，梁表示“現(xiàn)在還不是時(shí)候”。“等分公司開(kāi)到200，300家時(shí)，那時(shí)才會(huì)考慮�！倍�這顯然這并不是一個(gè)短期能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。
　　
　　粵商轉(zhuǎn)型：理念的提升產(chǎn)業(yè)的變形
　　
　　“有時(shí)候不得不變”，碧桂園創(chuàng)始人楊國(guó)強(qiáng)就曾私下表示。
　　既然生意發(fā)展到資本階段，就需要用資本運(yùn)作的手段來(lái)發(fā)展。兩年前，碧桂園還只是立足珠三角區(qū)域的房地產(chǎn)企業(yè)，所有的業(yè)務(wù)幾乎都集中在廣東�！爱�(dāng)時(shí)的發(fā)展還不錯(cuò)，但已有種種跡象表明地產(chǎn)企業(yè)如果要獲得更好的發(fā)展，或者說(shuō)要生存下去，上市是必須的”。既是生意所需，初中文化的楊國(guó)強(qiáng)也就不得不輾轉(zhuǎn)于摩根大通、開(kāi)曼群島、香港聯(lián)交所之間。方向?qū)α耍�公司就能上新臺(tái)階，因此成就了楊國(guó)強(qiáng)家族。
　　
　　“粵商的一個(gè)非常重要的特點(diǎn)是學(xué)習(xí)心強(qiáng)，包容心強(qiáng)�！蓖跸葢c教授告訴本報(bào)記者。
　　傳統(tǒng)的粵商都是洗腳上田的農(nóng)民，大多文化素質(zhì)不高。就像立白集團(tuán)董事長(zhǎng)陳凱旋所所說(shuō)，由于文化不高，經(jīng)營(yíng)中必然碰到很多難題和尷尬，例如企業(yè)管理、人力資源方面的知識(shí)缺失，有的僅僅是現(xiàn)實(shí)經(jīng)驗(yàn)。
　　不懂就要學(xué)，粵商的務(wù)實(shí)精神再次體現(xiàn)。陳凱旋剛在中山大學(xué)讀了個(gè)EMBA，并在培訓(xùn)班上被評(píng)為優(yōu)秀學(xué)員，并非他的學(xué)習(xí)特別優(yōu)秀，而是他自始自終沒(méi)有落下一堂課，學(xué)習(xí)筆記仔細(xì)得就象小學(xué)生。
　　立白也在逐步向現(xiàn)代企業(yè)邁進(jìn)，一方面籌備進(jìn)入資本市場(chǎng)，另一方面開(kāi)始轉(zhuǎn)變家族式管理的作風(fēng)。早期的經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商不少是親戚朋友，現(xiàn)在，陳凱旋的理念是“能者上、平者讓、庸者下”。
　　廣東商界歷來(lái)有“重外貿(mào)，輕內(nèi)貿(mào)”的傳統(tǒng)。尋跡歷史，始于宋代，到明清十三行，乃至當(dāng)下無(wú)不如此，這恰與浙商形成突出反差。粵商有把“廣貨”賣(mài)到世界各地的本領(lǐng)，卻在搶占內(nèi)地市場(chǎng)方面被打得潰不成軍。“在未來(lái)內(nèi)需主導(dǎo)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大擴(kuò)張中，粵商可能會(huì)逐步落伍于其他省市的商幫�！蓖跸葢c教授擔(dān)心。
　　實(shí)際上，廣東外向型經(jīng)濟(jì)的短板早已顯現(xiàn)。出口為主的經(jīng)濟(jì)體經(jīng)常受到雙重壓力，以最近情況為例，通貨膨脹劇烈，生產(chǎn)資料價(jià)格飛漲，但出口產(chǎn)品又不能提價(jià)，甚至部分產(chǎn)品又要降價(jià)出售。這都讓粵商倍感困擾，實(shí)際上這些問(wèn)題在粵商過(guò)往歷史中多次發(fā)生。以美國(guó)“911”事件為例，僅廣州就有多達(dá)60%的出口企業(yè)受到影響。在珠海，有不少合資企業(yè)外方的原材料供應(yīng)中斷、出口訂單減少、技術(shù)人員暫緩來(lái)華。美國(guó)偉創(chuàng)力集團(tuán)在珠海的6家企業(yè)因?yàn)槊婪皆�材料供�?yīng)“斷糧”，被迫停產(chǎn)近半個(gè)月，減少出口700萬(wàn)美元以上。
　　廣東省社科院研究員丁力表示，廣東有近七成的外源型經(jīng)濟(jì)屬于成本指向型，這些企業(yè)總部在外，重心在外，突出表現(xiàn)是對(duì)當(dāng)?shù)赜邢拶Y源的占有、能源的消耗、環(huán)境的污染。雖然，他們對(duì)廣東經(jīng)濟(jì)發(fā)展有貢獻(xiàn)，但對(duì)當(dāng)?shù)刈灾鲃?chuàng)新能力并無(wú)大幫助，甚至部分企業(yè)的技術(shù)水平已經(jīng)明顯低于當(dāng)?shù)毓�業(yè)整體的發(fā)展水平。因此，長(zhǎng)期以來(lái)，粵商都面臨產(chǎn)業(yè)升級(jí)的現(xiàn)實(shí)考問(wèn)。除了考慮將市場(chǎng)開(kāi)發(fā)重心轉(zhuǎn)入國(guó)內(nèi)外，“也許專業(yè)化是粵商與其他商幫的競(jìng)爭(zhēng)之匙”。
　　改革開(kāi)放初期，廣東企業(yè)靠多元化經(jīng)營(yíng)迅速發(fā)展壯大。但是到了20世紀(jì)90年代中期，隨著市場(chǎng)形勢(shì)改變和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，粵商普遍開(kāi)始從多元化向?qū)�業(yè)化轉(zhuǎn)變。專業(yè)化戰(zhàn)略是一種真正的實(shí)力戰(zhàn)略，新派粵商自覺(jué)自愿地選擇了這條有發(fā)展后勁的路徑。眾所周知，早年王石從廣州到深圳創(chuàng)業(yè)，扛麻袋、倒飼料，賺得第一桶金。成立萬(wàn)科之初，選擇多元化的路線，做過(guò)攝錄像機(jī)，也做過(guò)綜合商社，最后才做房地產(chǎn)。王石花了9年將其他產(chǎn)業(yè)“關(guān)停并轉(zhuǎn)”，直到2001年底才徹底完成。萬(wàn)科的第一個(gè)10年是盲目多元化的10年，而第二個(gè)10年是向?qū)�業(yè)化過(guò)渡的10年。后來(lái)王石回憶，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)過(guò)工商管理的訓(xùn)練，所以在行業(yè)選擇上走過(guò)很多彎路。
　　專業(yè)化實(shí)踐在順德家電企業(yè)有著具體體現(xiàn)。順德企業(yè)大多走專業(yè)化道路，美的、科龍、格蘭仕等大企業(yè)周?chē)鷺I(yè)已形成了可觀的產(chǎn)業(yè)集聚和復(fù)雜的合作網(wǎng)絡(luò)，大企業(yè)的許多生產(chǎn)工序外包，大量的配套企業(yè)共生共存，形成體系完整的產(chǎn)業(yè)鏈。有專家指出，這種產(chǎn)業(yè)集群，無(wú)論對(duì)資源配置乃至區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展顯然有著更多更實(shí)際的貢獻(xiàn)。
　　（摘自2007年10月22日《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》，作者為該報(bào)記者）
　　
　�。蹅渫�錄］
　　清代出現(xiàn)過(guò)三大商業(yè)群體：兩淮鹽商、山西晉商、廣東行商，其中，廣東“十三行”（13家最有實(shí)力的商行）有著輝煌歷史，堪稱清王朝的“外貿(mào)特區(qū)”。100年間，廣東“十三行”向清朝政府提供了40%的關(guān)稅收入。
　　1856年，繁盛一時(shí)的“十三行”處所在英法聯(lián)軍的炮火中付之一炬，“十三行”從此退出歷史舞臺(tái)。
　　如今，十三行街是廣州街頭一條寂寞而擁擠的小巷。

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